2022年速卖通12月单量

2022年速卖通生意好做吗。
始终处于速卖通运营一线的卖家告诉你答案。
大家是否知道前两年速卖通网站的流量是怎样的？ 前年和去年，速卖通上半年的月活跃用户数一般在4.5亿左右，然后从6月份开始，大盘流量就会逐渐上涨。
等到了双十一的时候，月活跃用户数一般会有6.5亿左右。
对应到卖家端,下半年大多数卖家的业绩相比上半年都会显著提升。
图片来源:跨境电商速卖通卖家 大家可以从图中看到，今年速卖通网站的月活跌落到了4亿。
可以说，这几年我是看着速卖通从月活6.5亿跌到现在的4亿的。
这说明了什么？ 说明从平台角度看,速卖通已经过了流量红利期,以前随便铺点货就能出单的时代已经过去,平台已经进入了相对平稳的时期。

前年和去年，速卖通上半年的月活跃用户数一般在4.5亿左右，然后从6月份开始，大盘流量就会逐渐上涨。
等到了双十一的时候，月活跃用户数一般会有6.5亿左右。

无障碍登录/注册速卖通全球速卖通速卖通直通车 2022年速卖通好做吗？想做速卖通不知道哪类产品好做，对速卖通了解不多。
有接触的朋友吗？给下指点显示全部 4月19日消息，速卖通于今日举行了2022年商家峰会。
在会上，全球速卖通总经理张凯夫分享了2022年平台最重要的三件事儿，也就是将围绕优质商家扶持、升级物流履约能力，以及市场机制和营商环境的升级进行展开。
“速卖通的长期愿景是希望能够做成全球最大的跨境电商平台，同时做最懂中国商家的跨境平台。
”张凯夫表示。
过去一年，速卖通进行了一些海外本对本（本土卖家面向本地国家的业务）电商的尝试，但在今年，速卖通会更加旗帜鲜明的回归到跨境的本源上，帮助中国企业做好出海。
因此，在2022年，速卖通的重点平台策略将围绕在三个方面： 1、优质商家的加速新计划：旗帜鲜明的扶持希望品牌化发展的优质商家、金牌卖家，以及KA卖家等，将提供专属的流量保障等一系列策略。
2、物流履约能力持续升级：将在重点市场，包括欧洲、美国推进海外仓的建设，在国内推进优选仓的建设。
同时，会在技术能力上，包括在合单、干线时效、末端的时效等方面上继续投入。
3、市场机制和营商环境的升级：今年将对整体平台环境全面升级，帮助认真经营、做履约和服务的商家，来更加确定性的获得增长。
将这三大策略拆解来看，今年速卖通将主要集中在品类、市场、商家、物流，以及合规化等五个方向上进行发力： 一、品类策略：针对重点市场进行品类的升级 1、强化优势供给：除了继续巩固假发、美甲、汽车配件等优势品类，还将拓展新机会品类，比如潮玩、新能源充电桩、家庭智能设备等。
2、国家品类垂直深耕：今年除了在速卖通传统的俄罗斯、巴西、西法、欧洲等市场投入以外，也会增加在北美、韩国以及中东的品类策略投入。
3、六大本地服务中心：对属地服务中心的本地大卖家孵化，并配备专属客户经理。
二、市场策略：持续投入重点国家的本地化，重点投入韩国和美国等市场 1、俄罗斯：鼓励优质商品入仓、专属补贴、“仓发快速达”心智打造、物流时效保障 2、美洲：进行海外仓从0-1的建设，对重大件等新品类突破，来履约降本，同时在用户侧和营销侧投入资源，鼓励用户多买多省。
3、欧洲：打造用户体验样板、以及搭建流量生态矩阵帮助品牌出海，同时帮助商家应对欧洲的监管政策，建立合规化经营的能力。
4、韩国：加大威海仓的投入、在本土做到3日达，提供类似于本土电商的时效体验。
同时，在女装等一些重点类目上做突破。
三、商家策略：针对优质、品牌化商家推出全新赛道AE MAll AE Mall是速卖通今年最为重要的一个项目和策略，是针对品牌商家打造的一个全新赛道，目的是帮助中国优质供给以更高的品牌形象走向世界。
对加入AE Mall的商家，速卖通提供了顶流的权益，比如佣金的减免、专属的场域、顶流的流量加码，以及专属服务权益。
据了解，AE MAll招募的新商家主要是面向具备电商运营能力的品牌商家（头部大卖家），对于大美家类目的商家年成交额要求在500万美金以上，大科技品类的商家年成交额在800万美金以上，大服饰类的卖家成交额则需要大于200万美金以上等等。
此外，对于想要加入的平台优质商家，则要求需要签署JBP协议，或者是达到金牌卖家的等级且年成交额大于60万，有商家供应链实力等资质的验证。
此外，可以看到的是，速卖通对这些商家也有很高的要求：必须提供非常有竞争力的商品价格、商品必须满足72小时的履约率以及差额达渗透率，以及区别于非AE Mall商品，参选商品必须在重点的国家提供无理由的15天退换货服务等。
四、物流策略：升级物流履约解决方案，流量策略与发货时效和入仓做紧密绑定 1、基建能力：扩大海外仓仓网的布局，以及优选仓的建设和投入，对全球包裹的网络进行升级。
2、全链路用户心智打造：平台会对能够在72小时甚至48小时内发货的商家，明确的给予流量加持。
同时，会在用户侧投入满减包邮等用户营销玩法的建设，为商家进行合单和降低整体的物流成本。
从而激励平台商家的订单72小时内发货率达到90%以上。
五、合规策略：对市场机制和营商环境优化 1、市场机制全面升级：针对整个市场的机制进行梳理，治理平台出现的恶意竞争、低价、店群等行为，保障平台的公平公正。
同时，对能够做好商品履约、质量和用户体验服务的商家进行流量激励。
以此来提升整个商家生态的质量。
2、合规服务：对于欧向和美向的合规，引入服务商帮助卖家做商品资质合规的准备和申请，同时做好商品诊断工具的一键式服务。
3、工具简化提效：投入专门的团队精简官方工具和操作，做一些服务生态的互补提效型工具 此外，张凯夫还表示，在过去一年，速卖通年销售额大于100万美金的商家数量增长了43%，新用户增长了30%，物流时效提速了25%。
据介绍，过去一年中，为了配合商家在经营上国家化、区域化的诉求，速卖通的业务设计和组织设计也进行了区域化和国家化的重点配对。
速卖通以韩国为代表的东北亚市场、中东以及拉美和北美市场都有很好的增长。
比如，在西法市场的10日达订单量翻了一倍、巴西支付买家数实现3倍增长，潜力市场如墨西哥和智利的增长都在30%-40%之间。
而在今年，速卖通也将继续秉持国家化、区域化的战略进行运营。

无障碍登录/注册亚马逊 (Amazon.com)互联网外贸B2C速卖通跨境电子商务据外媒报道，2022年亚马逊上中国卖家占比从接近50%下降至42%，如何看待这一现象？据36氪消息，速卖通公布的最新数据显示，2022年5月，速卖通上活跃的新商家数量环比4月增长了近180%。
大量中国卖家正在将重点从亚马逊转向速卖通等多…显示全部 最近几年，全国各地跨境电商创业浪潮如火如荼，跨境电商园区如雨后春笋般发展。
截至今年2月，全国已设立132个跨境电商综试区。
数据显示，2021年中国跨境电商市场规模14.2万亿元，较2020年的12.5万亿元同比增长13.6%。
跨境电商已成为进出口贸易的一支重要力量。
2010年以前，外贸平台主要包括阿里巴巴国际站、中国制造网、敦煌网等传统的TO B平台。
近十年来，跨境电商更多是指亚马逊、速卖通、ebay、wish、Joom等TO C平台以及独立站等。
近几年还有一些区域性平台发展迅速，如拉美地区的美客多、欧洲的allegro、东南亚的shopee，还有众多其他平台。
这些平台中，有些经过十来年发展已经比较成熟，比如亚马逊、速卖通、ebay等。
根据36氪网站公开消息，受亚马逊“封店潮”影响，2022年大量中国卖家开始转投包括速卖通在内的其他跨境电商平台。
进入5月以来，速卖通上活跃新商家数量，环比4月增长了180%。
这也说明，有大量亚马逊头部卖家开始了多元化的布局，逐步从依靠单一平台转向多平台发展。
这些平台中，哪些还适合创业？ 既然是创业，首先要考虑投入产出和风险收益情况，要了解创业的成功率。
我以全球性平台速卖通和亚马逊为例，分别从投入成本、风险控制和现金流周转等方面进行简要分析。
从平台费用和佣金来看，速卖通大多数品类店铺保证金为一万元，无年费。
亚马逊每月需缴纳月租39.9美元。
速卖通根据类目不同收取佣金5-8%（大部分类目8%）；亚马逊根据不同类目和售价分别收取6%-45%的佣金（大部分类目15%），速卖通佣金总体比亚马逊低。
从平台成交额来看，亚马逊平台用户消费能力比较强，整体利润水平较高，爆发力比较大。
速卖通在俄罗斯、巴西、波兰、智利等国家市占比较高，在部分发达国家市占比较低，营业额天花板比亚马逊低。
从运营投入看，速卖通可以出单后再采购发货，前期投入较少，库存压力小。
要想做好亚马逊必须发FBA，因此采购、运输成本投入大。
广告费亚马逊以美元计价，速卖通以人民币计价，亚马逊单次点击更贵，推广成本更高。
总之，虽然亚马逊天花板更高，但是综合采购成本、物流成本和营销费用来看，亚马逊的运营投入比速卖通高几倍。
根据我们的经验，在亚马逊上测试一款普通产品，投入成本一般不低于10万元，客单价高的产品投入更高。
大多数卖家测款成功率在10-15%左右，也就是说测试8-10款才可能把一款产品推起来。
因此，很多同行戏称，亚马逊已经变成了有钱人的游戏，没有上百万的投资，要把亚马逊做起来的可能性很小。
从风险来看，亚马逊有如下这些风险：账号关联风险：因为关联因素很多，一旦关联轻则进行下架产品，重则店铺被封。
店铺审核风险：这一点可以通过自注册来防范；如果通过其他途径获取的店铺就存在很大的风险，比如2021年，亚马逊几乎对中国大陆所以店铺进行了线下地址的二次审核。
产品跟卖风险和侵权风险：跟卖本身存在侵权风险。
即使不跟卖，同样有专利、商标和图片侵权等风险。
一旦被投诉，轻则产品下架，重则店铺被封。
产品质量风险：如果产品因质量问题导致评分太差，出现突然滞销，链接可能面临下架风险，那么库存商品最终不得不低价清货甚至销毁。
同行恶意竞争风险：如果链接排名迅速上升，卖家的产品很容易被同行包围，遭遇恶意差评，这就是目前亚马逊的生态，也是不容忽视的风险。
相比较而言，速卖通对国内卖家较为友好，没有账号关联的问题，知识产权方面有三套并行机制，一般侵权只会扣分，只要不是恶意销售仿牌产品都不会关店，侵权风险较小。
发货选择国内优选仓即可，万一出现滞销，国内方便退回，因此存货风险较小。
套用一句行话：速卖通做亏损的，我还没见过；但是亚马逊做倒闭的比比皆是。
最后，从资金周转来说，亚马逊新店铺放款周期约30天，从备货到放款，大约需要60-90天，因此资金周转压力大，这就要求较大的初始投资。
而速卖通只要及时发货，订单上网率达标，新店铺一般三个月内就会开通提前放款，资金压力就小了很多。
综上所述，亚马逊投入大、爆发力大，但是风险也很高。
速卖通门槛低，天花板也较低，但是风险很小。
对于刚入门的卖家来说，速卖通是一个不错的选择。
如果能够进行深入的数据研究，差异化选品，精细化运营，找到一个比较好的切入点，通过深耕速卖通打造一个专业化品牌，后期争取入驻AE MALL，那么前景必将一片光明。
不久前，国内“大卖”有棵树母公司天泽信息发布2021年财报及2022年第一季度报，其前五大经营平台分别是亚马逊、速卖通、Shopee、Wish和沃尔玛。
其中速卖通平台的销售额占比在最新的财报中有显著提升，来自速卖通的订单收入金额已经超过了有棵树总收入的20%。
仅次于32%的亚马逊，排名第二。
可见，一些大卖已经把速卖通作为一个重要的销售渠道。
跨境电商虽然已经过了发展红利期，但是立足国内优势供应链，跨境电商行业还有很大的潜力可挖，还有一个较长的发展期。
从宏观环境看，各大电商平台都已日趋成熟，要在跨境电商行业摸索出一条路子，需要倾注一定的精力。
创业没有一帆风顺的路，速卖通也好，亚马逊也罢，都可以进行尝试，适合自己就是最好的。
2022-06-30 17:16 ・广东