亚马逊直播带货流程

要想在亚马逊官网直播，首先需要下载亚马逊直播创造APP（Amazon Live Creator app）。
目前APP只能在ios系统内下载，因此需要苹果设备。
下载App后，登录Amazon Seller Central卖家账号，然后单击“+”按钮创建新的直播。
如果需要在直播之前进行一些测试，可以选择在练习模式下进行。
亚马逊提供一个独特的链接，以便在私人频道页面上看到自己直播。
亚马逊直播中，红人除了以常规展示手中的产品形式直播，还可以通过在亚马逊上与观众一起浏览的形式直播：（红人：Trisha Hershberger） 亚马逊直播红人讨论并推荐他们用过或喜欢的产品。
但他们不随意推荐产品，他们推荐粉丝会喜欢或者他们聊得来的产品。
比如户外博主不会随意推荐家装。
户外博主推荐户外用品，粉丝更有可能购买，因为粉丝会觉得更有可借鉴性。

在商家直播界面找到购物袋图标，并点击"Add from Shop"为直播间添加商品。
在主播讲解商品的过程中，可以选择"Pin/Unpin"置顶/取消置顶商品。
直播结束后，点击关闭标志，确认结束直播。
在直播结束后，您可以看到直播的数据统计，如：直播间观看人数，新增粉丝，打赏观众及累计获得打赏。
4.海外版某音TK直播间如何增加流量？ （1）一定要抓住开播的黄金30分钟 开场为了抓住用户，我们就可以先搞一个开场福利，并且配合主播的互动话术，给直播间营造一个氛围，同时在不同的时段还可以在直播间利用秒杀活动快速吸引人气，完成转化。
（2）提前发布直播尹蕾视频，并添加相关的话题关键词 （3）添加具有吸引力的直播间封面，明星、达人优先。
这样当用户看到自己感兴趣的内容受就会增加进入直播间的概率！

8被浏览 2,332 登录后你可以不限量看优质回答私信答主深度交流精彩内容一键收藏登录跨境电商金融、亚马逊保险 关注机遇！亚马逊流量新风口，跨境卖家如何抢占赛道？ 2022年电商直播作为当前跨境电商行业中红利的最强赛道、流量新风口，平台资源倾斜、品牌方大力投入、用户心智建立等各方贡献都在推动其高速增长。
但仍有一部分卖家还有疑问，Amazon Live真的有必要做吗？ Amazon Live推出至今已有一段时日，随着模式的愈发成熟化、规范化，很多跨境人开始布局直播带货，平台也会对做直播的卖家提供扶持。
亚马逊在卖家进行直播后，直播视频将会保留在直播频道且有机会被展示在首页最佳的位置。
海外直播带货正在慢慢成为主流，使用亚马逊直播功能也确实可以让卖家的产品获得更多曝光机会，而且从亚马逊曝光的数据来看，直播可以全方位展示卖家售卖的产品，流量的转化率对比其他流量也更高。
一、什么是Amazon Live亚马逊直播?Amazon Live是在亚马逊平台的直播带货板块，大家可以通过亚马逊搜索栏直接搜索Amazon Live进入，卖家、媒体红人、网红kol、明星可以直接在亚马逊上进行直播，通过Amazon Live Creator应用程序直播时，直播间会出现在Amazon Live上。
二、Amazon live能为卖家带来什么？ 亚马逊直播带货与图文卖货相比主要有四大优势： 1、内容可视化，促进商品成交，更容易爆单！ 相比图文单调、片面、生硬的内容，直播能更清晰的展示产品、应用场景，分享使用感受，让客户对产品的性能、作用、效果有更直观的了解。
2、快速响应问题，有问必答直接成单！ 面对用户的问题，直播间可以实时答疑。
主播可以更快的响应用户的提问，从产品的试穿、试吃、试用，全方位的答疑。
同时，从传统的一对一变成了一对一千、一对一万，主播的服务效率也提高了。
3、福利氛围好，超值优惠快成单！ 传统的图文卖货，用户看不见、不清楚、优惠信息，而在直播间主播直接告诉用户优惠力度，此时不买更待何时。
4、流量新入口，永久留存直播回放！Amazon Live 提供了一个全新的流量入口，直播回放会在直播广场内永久留存。
并不像国内的直播播完了就不会被系统继续推荐，亚马逊的直播回放会在随机的出现在每一个正在观看直播用户的直播广场内。
不论何时何地都可以被数百甚至数千名潜在客户面前展示您的直播回放，从而为您和您的产品提供一个被消费者发现的新窗口。
三、如何让Amazon Live直播间排名靠前？ 和国内某宝的主播长时间持续不间断轮播的性质一样，Amazon Live的直播时长也很关键，建议每场直播至少要播1.5小时。
因为亚马逊的直播时长与GMV挂钩，卖家在平台上直播的时间越长，账号就可以不断升级，等级越高，店铺权益就越高，到了第3等级就会开启首页展示的权限。
并且要注意在不同的站点的直播就要用到不同的语言，基础的口语水平还不行，需要对口才有所要求，且足够了解产品，能够流利动人地介绍产品。
直播的产品选品也很重要，产品评分越高、给出的折扣越大，那么直播带来的效果就会越好，相对国内的直播来说，亚马逊的直播还是有很大的发展空间，如果能把握机遇，把握风口，就是把握财富。
Amazon live如今已成为了亚马逊上免费流量及权重获取的新风口！海外买家已经养成了直播购物的习惯。
亚马逊直播更多的是用心、专业、产品、场景的讲解，卖家在跑通了直播形式，确认了粉丝喜欢的风格，可以通过推广扩大直播覆盖范围，也可以和媒体红人合作，开启带货直播同时提高品牌的曝光，为日后的爆品做准备。
卖家想要找到优质的主播团队，或者与媒体红人、网红kol、明星长期合作直播带货，都需要一笔不菲的流动资金，摸索出一套低投入、高转化的直播打法也需要一定的资金预算来支撑前期的直播测试。
但最近受汇率波动、运输费、仓储物流费上涨、海外疫情复发等影响，资金难免出现回笼困难、预算不足等情况，为跨境卖家们的解燃眉之急，快速解决投放预算不足等资金周转问题，亚马逊官方贷款计划合作商——豆沙包与广发银行联合推出广商贷（个人版）协助银行向跨境电商卖家提供纯信用贷款，灵活支用，随借随还。
利率低、额度1年内有效，可循环使用年化利率低至8.5%，无其他任何费用。
灵活还款，随借随还，提前结清无手续费支持3个月以内支持按月还息到期还本、等额本金、等额本息三种还款方式 6个月支持等额本金、等额本息两种还款方式线上操作，简化流程，当天秒到账 参与方式 方式1：登录 http://www. dowsure.com直接注册 方式2：通过亚马逊商户后台→增长→借贷页面查看 Amazon live面向亚马逊庞大的精准买家群体，直播是打开连接买家粘性的重要桥梁，现在不做，更待何时！ 还想知道什么跨境资讯、跨境电商贷款、亚马逊保险等相关干货，欢迎在评论区告诉豆小包哦！豆沙包助力中国跨境卖家资金顺畅无忧，实现爆单梦！更多亚马逊保险、跨境电商贷款内容请戳： 豆沙包科技： https://www. dowsure.com/ 跨境电商贷款： https:// lending.dowsure.com/mer chant?code=220100 亚马逊卖家责任险： https://www. dowsure.com/list-3-1.ht ml?source=amazon eBay跨创贷： https://www.dowsure.com/list-2-1.ht更多跨境电商资讯、运营干货文章请戳

目录 一、亚马逊现状 （一）制度的完善 （二）价格越来越低 （三）成本越来越高 1.物流费用调整 2.销售佣金调整 3.亚马逊物流移除和弃置订单费用变更 4.获取流量的成本增高 二、亚马逊卖家转战海外版某音TK （一）不要盲目入局 1.0播问题不断出现 2.引流转化率低 （1）选品 （2）挂链接是往站外交易 （二）结合TK Shop完成购物闭环 （三）TK英国小店降低门槛 三、海外版某音TK如何开始带货直播？ （一）开通条件 1.年满16周岁 2.至少有1000个关注者。
（不同国家/地区的这个关注者数量不同） （二）商品上架 （三）海外版某音TK开启直播步骤 （1）视频封面 （2）标题四、直播流程 （一）直播前 1.直播预告引流 2.本土化运营 （二）直播开始（直播中） 1.问候与热场 2.产品介绍 （1）留人话术 （2）互动话术 （3）促单话术 （4）下单话术 （5）把控好直播间的节奏 3.结束语 （三）直播后 1.数据分析 2.老用户的活跃度 3.直播间的转粉率 4.调整改进 以下全是吐血干货，共计3万4千字和50张图片，大概阅读需要30-60分钟（全文较长，建议点赞+收藏，再慢慢看） 如果你也对海外版某音TK和跨境电商感兴趣，可在下面留言（tk）送大家一份安装教程，以及跨境入门资料 我是老A，一个专注于海外版某音TK玩法的跨境电商自媒体人，初衷是不断输出干货给需要的朋友，目前在知乎已持续输出近20万字干货，希望大家能少走弯路少踩坑。
近两年因为疫情持续突发，各行各业的钱袋子都不足，线下实体店也在大行情的影响下苟延残喘。
线下的钱不好赚，就有不少人想通过互联网及自媒体进行创业，发展电商。
Tik Tok直播带货，掌握这几种神操作，轻松爆单1000倍 而中国电商不管是目前爆火的某音，还是最早的淘宝，市场都已经饱和，一个个都成为了蓝海项目。
既然中国地区不好做，不少人就把手伸向海外，试图在海外跨境电商平台掘金。
而亚马逊作为跨境电商的正统老牌平台，几乎想做跨境电商的创业者都耳熟能详，就成为了跨境卖家的首选目标。
所以现在老A一打开知乎就能随处可见这样的问题：“现在想创业做亚马逊好做吗？”“做跨境电商建议选择亚马逊吗？”“都说亚马逊投入几万启动资金，一年就能赚到100万，是真的吗？”这些问题深深吸引着想做跨境电商的小白玩家，到最后都成为了韭菜军团的主力军！ 老A建议，如果想做跨境电商的话还是首选海外版某音TK而不是亚马逊，因为目前流量最大的端口就是海外版某音TK了，海外版某音TK也在逐渐电商化，将来一旦成型，某音上疯狂带货的场景必将会在海外版某音TK上重现。
而目前海外版某音TK已经开通TK印尼小店和英国小店了，已经在海外版某音TK上形成了购物闭环。
老A团队也实操了TK印尼小店，印尼小店主要面对东南亚地区，总体来说，TK印尼小店数据还是很不错的。
经过一段时间的实操， 已经取得了不错的收益。
（收益仅代表老A个人） 反观亚马逊，已经没有了所谓的红利了，如果还有谁在和你大肆渲染亚马逊的红利氛围的话，我相信这个人是多少有点居心叵测的。
但是万事没有绝对，也不能说就绝对做不起来。
但不要盲目入局，开始之前要对其现状有所了解。
一、亚马逊现状 （一）制度的完善 虽然亚马逊相对其他跨境电商平台来说算是目前比较受海外用户青睐的购物平台了，但是老A不得不泼一盆冷水，从14年开始，中国卖家就纷纷入局亚马逊，因为当时亚马逊的制度和规则并未完善，正是亚马逊能躺赚的时代，不少人赚到了钱。
但是亚马逊经过几年的风吹雨打，目前规则和制度都已经完善，对有违规行为的店铺处罚也越来越严重，稍微有些操作不当的行为都会面临封店的风险，在2021年上半年，亚马逊“封号潮”的影响范围是非常大的，短短两个月关闭了50000多家店铺，被称为张三丰：封店铺、封品牌、封资金。
这些被封的店铺既有平台大品牌头部卖家，也有刚刚起步的新手小白，封号的理由几乎只有一个，就是有偿测评。
导致卖家的钱也提不出来，货也只能堆积在仓库。
而想要申诉解封则需要大量繁琐的审核，到最后能不能通过也不一定。
最后被封的店铺回不来了，不少大卖家也开始裁员以求自保。
（二）价格越来越低上半年开始，亚马逊上的价格战空前严重，因为疫情，亚马逊新进场的卖家不断增加，不少新进买家为了快速生存，开始降低利润，甚至刚刚进入就亏本甩卖，导致不少平台老卖家销量骤降，老买家们为了流量也开始降价销售，价格越降越低，因为新品难推，大家就想降价提高销量，提高排名，但是有一人降价，就有一群人紧跟着降价，因为排名靠前的产品也想以价格优势稳住排名，这就成了一个死循环。
再加上做亚马逊的各项成本逐渐增高，不少卖家都止不住的亏损，最后纷纷离场，亚马逊卖家成为了慈善家。
今年的1月18日，亚马逊又上涨了一些必要的费用，导致卖家们的负担更重了 （三）成本越来越高 Tik Tok直播带货，掌握这几种神操作，轻松爆单1000倍1.物流费用调整 （1）配送费率将平均提高5.2%； （2）对于所有的大号标准尺寸商品（服装除外），亚马逊将使用商品重量或体积重量中的较大值来确定其配送重量； （3）亚马逊将提高移除和弃置费用； （4）亚马逊将提高标准尺寸商品和大件商品的淡季月度仓储费（1月-9月），旺季仓储费（10月-12月）将保持不变； （5）亚马逊将为长期仓储费引入分级费率结构； （6）亚马逊将提高亚马逊物流（FBA）预处理服务费用； （7）对于亚马逊物流轻小商品计划，商品的最大重量要求从12盎司提高至3磅； （8）亚马逊将推出亚马逊物流评级和转售服务并收取相应费用。
2.销售佣金调整 （1）对于总销售价格超过500美元的割草机和除雪机商品，亚马逊会将销售佣金从15%降至8%；（2）所有其他分类商品的销售佣金都将保持不变； 3.亚马逊物流移除和弃置订单费用变更 我们今天就重点来看一下亚马逊官方最近几天发布的通知，其中“亚马逊物流移除和弃置订单费用变更”涨幅最大，涨的最离谱，最高达150%。
（1）以1磅到2磅的常见标准尺寸产品来说，从0.48美金到1.14美金，涨幅130%。
（2）以1磅以下的大件商品来说，从0.6美金涨到了1.5美金，涨幅150%。
什么情况下会需要移除和弃置？ 移除，指的是卖家将FBA仓库中的库存，移到其他的地方去（一般是海外仓或其他场所）。
弃置，就是委托亚马逊“帮忙”把FBA仓库中的库存给扔掉。
移除的选项在“亚马逊库存管理”后面的小三角之中。
不管是移除还是弃置，对卖家来说都是艰难的抉择，这预示着这款产品暂时或永久性的遇到了运营挫折，有些换标后可以重新进来，有些却永远消失在了亚马逊平台上。
假设你这批货今后成为了卖不掉的滞销库存，即便你想把它“扔掉”，你也会付出比之前更大的成本。
4.获取流量的成本增高 众所周知，不管在什么平台做什么产品，如果没有流量，产品做的再好也是无用功。
根据现在网上卖家提供的数据显示，做亚马逊花费资金最多的除了产品、物流以外，就是广告投放费用了。
目前因为大量卖家涌入亚马逊，流量被瓜分，店铺没有流量是令卖家最头疼的事情。
而亚马逊对有偿测评的严厉打击、封号，让很多卖家不寒而粟，就导致这些原本用来做有偿测评的资金投入到了站内广告及其他推广渠道上：广告竞价。
站内cpc的竞价广告价格越来越高。
不少卖家都在纠结，不做吧，没有流量；做了吧，本来利润就不高甚至没有利润，广告费用又是一笔不小的开销。
简直就是“不烧广告等死，烧广告穷死”啊！ 这些就是老A不建议做亚马逊的原因，物流、仓储、推广、税务等各种运营成本大幅上升，不少卖家称：简直承受不住啊！ 如果你是想进入跨境电商的新手卖家，就不要从亚马逊入手了，可以选择做海外版某音TK。
如果是老卖家为流量而发愁，可以尝试一下海外版某音TK+亚马逊的玩法。
因为目前老A发现一个很有意思的现象，就是当消费者在海外版某音TK视频上看到喜欢的东西时都会优先在亚马逊上搜索并下单，因为亚马逊是传统老牌龙头跨境电商平台，消费者对其信任程度有目共睹。
二、亚马逊卖家转战海外版某音TK Tik Tok直播带货，掌握这几种神操作，轻松爆单1000倍 目前所有人都能看到，大流量端口就是海外版某音TK了，下载量已经连续11个月荣登全球榜首，总下载量已超出30亿次。
远超Facebook！ 所以不仅仅是亚马逊卖家，如果是shopee虾皮或独立站卖家都可以通过海外版某音TK进行引流，中国也有大部分卖家已经在做海外版某音TK引流了。
在海外版某音TK主页加上其他跨境电商平台链接或自建的独立站链接。
不少卖家都玩的风生水起，一个简单的产品展示视频就有几百几千万的播放量。
（一）不要盲目入局 老A劝大家不要盲目入局，功欲善其事，必先利其器。
1.0播问题不断出现 因为不少卖家在没有了解海外版某音TK的玩法就盲目入局，首先是视频0播低播状况不断出现，辛辛苦苦做了不少视频，结果爆了一个视频，剩下的视频播放量全是0，把账号放弃了太可惜，继续运营又没有流量，很是纠结，所以在做海外版某音TK带货之前先看看老A整理的关于海外版某音TK0播的解决方案： 2.引流转化率低 其次，这些通过海外版某音TK引到跨境电商平台上的用户转化率很低，只有1%~2%，主要是有两点原因： （1）选品 虽然海外版某音TK上的流量庞大，但其目前还是属于社交娱乐属性，浏览跨境电商平台的卖家都是带有购物目的的，他们是想要购买产品，然后再来平台上搜索。
而浏览海外版某音TK的用户通常是为了通过短视频进行娱乐消遣，看一些有意思的视频，并没有购物目的，他们大多是属于冲动型消费，是因为你视频里所展示的产品比较吸引人而激起了购买欲望才会产生订单。
可以看出上图做好物的账号中，一个擦车玻璃工具，播放量达到了220万，而同账号下的厨房用的洗杯子神器浏览量却只有13.4万。
产品不同，产生的转化也就不同。
所以选品是个关键问题。
海外版某音TK上选品可以通过TK for Business广告分析、TK LIVE直播分析、TK Creator达人分析以及数据实时监测等方式，了解当下比较流行或者比较有潜力的产品。
而且，海外版某音TK用户群体大多是年轻人，他们的购买力有限，所以一些定价不高的小物品往往能有不错的销量，比如一些懒人唇膏、防水手机支架、DIY配饰等。
非常有创意，又能激发用户购买的欲望，那么这样的选品就是非常成功的。
其次要做好垂直细分，选品应与账号定位相关。
比如，健身博主带货主要是围绕健身服、健身器材、减脂食品等。
选品与账号定位高度相关，通过账号内容的不断优化，增加粉丝粘性，不断提高转化率。
最后结合当下热点，参考其他电商平台的销量排行榜，或者社交媒体近期比较热门的话题，从中挖掘出适合自己的产品。
（2）挂链接是往站外交易在海外版某音TK上不管是挂亚马逊的链接，还是shopee虾皮、独立站的链接，终归是在往站外交易，不能在海外版某音TK上形成闭环，所以有的用户即使有了购买欲望，也可能懒得再多点一步。
（二）结合TK Shop完成购物闭环 想要在海外版某音TK上带货最好是结合TK Shop完成购物闭环。
因为TK Shop是基于海外版某音TK的电商业务，内容兴趣推荐技术帮助商家的商品直接触达消费者，以更沉浸、更互动的方式和消费者建立联结和信任；助力消费者发生潜在的购物兴趣。
用户能够在海外版某音TK上一站式完成：浏览 - 下单 - 支付 - 客服，让购物更加方便。
与某音一样，可以在视频里面加入小黄车，并且有自己的卖家后台！目前已经开放了印尼小店和英国小店。
（三）TK英国小店降低门槛 Tik Tok直播带货，掌握这几种神操作，轻松爆单1000倍 海外版某音TK为了让更多的玩家参与进来，在2022年刚开年，就降低了英国小店的入驻门槛，而且成功开通英国小店后，会有每单返利5英镑的扶持计划！ TK Shop英国小店在3月份又下调了入驻门槛，不再需要百赞号和店铺评分，入驻流程也非常简单，不用翻蔷，内地可以直接登录官网链接：http://seller.tiktokglobalshop.com/business/zh 然后只需要中国地区营业执照和法人身份证照片，就有很大几率入驻成功！ 而目前中国电商最火的玩法非直播到货莫属了，中国直播带货成功的案例数不胜数，直播电商能带来的各种利益都要比传统电商多得多，是现阶段购买转化率最高的方式。
目前，中国的电商运营模式已经很成熟了，而海外版某音TK与某音隶属于一家母公司，有某音电商的经验在前，海外版某音TK的电商道路将会更有前景。
来看看海外版某音TK上如何直播带货吧！ 三、海外版某音TK如何开始带货直播？ （一）开通条件 1.年满16周岁 2.至少有1000个关注者。
（不同国家/地区的这个关注者数量不同） （二）商品上架 进入海外版某音TK，点击“Me”进入。
若店铺内还未上架商品，则点击“Get started”开始上架商品；若店铺内已有商品，则点击“Manage Shop”添加店铺内商品。
（三）海外版某音TK开启直播步骤 1.点击主页“+”进入直播设置页面，添加封面照片、视频标题和滤镜：点击“LIVE”后会出现“GO LIVE”的界面2.封面和标题 （1）视频封面 封面可以自由设定，可以从相册选择也可以先拍。
可以选择美女主播照片，也可以选择展示产品促销力度的高清图片 （2）标题 ①直播标题最长可以设置到32个字符 Tik Tok直播带货，掌握这几种神操作，轻松爆单1000倍 ②标题中注意强调直播噱头，如：名人直播、网红播主等 ③灵活运用营销词汇：专题、盛宴、福利、优惠、狂欢、超值、低价、超划算等等 ④切忌使用无关紧要的、带有欺骗性的标题，否则会引起用户反感，影响用户留存时间 3.设置完标题封面后点击右侧“Flip”可以添加美颜、滤镜、视频特效、直播间分享及直播间屏蔽关键词等 全部添加完成后，点击"GO LIVE"就可以开始直播了！四、直播流程 （一）直播前 1.直播预告引流 账号发好视频直播预告，做好引流推广，上架好直播带货的产品链接。
直播引流的手段分别有:简单直接型预告﹔福利诱惑型预告﹔激发用户好奇心型预告。
不管使用哪种手段去引流推广，把流量引进你的直播间才是你的最终目的。
2.本土化运营 一定要跟进海外本土的一些节日，针对他们的传统文化去定制卖点，比如说万圣节、感恩节、圣诞节，这些重要的节日都可以提前策划专场的直播活动，本土化去运营打造直播间氛围。
（二）直播开始（直播中） 1.问候与热场 开始直播的前几分钟应该建立好一个活泼友好的、能够抓住观众眼球的 气氛，可以向观众介绍本场直播的限时促销活动、惊喜优惠等等。
热场时要与观众聊天互动，此时是引导他们关注、分享或转发的最佳时机。
话术参考: 欢迎语 告诉粉丝你是谁。
(大家好，我是一名新主播，XXX，我会给大家多多分享XX。
初来乍到，如果有什么地方做的不够好希望大家海涵，感谢大家的支持)。
II、留意新进来的粉丝，热烈欢迎他们，让他感觉到自己被重视，(欢迎xx进我们的 直播间，今天我们直播间会出一款史无前例巨大优惠的产品哦，一定不要错过了哟~). 2.产品介绍 热场完毕就可以开始介绍产品了，但也不能只光介绍产品，因为在直播过程中，观众来来往往，所以一段时间后，他们可能与原来的观众完全不同，不会知道这个直播都有哪些活动、优惠。
所以老A建议，可以在产品介绍之间加入整体推广介绍环节，根据需要持续进行直播。
这就能让刚进来的观众也能清楚直播的整个福利，吸引观众驻足观看。
（1）留人话术 利用各种福利、抽奖活动，利好政策留住观众和意向客户。
(直播间的粉丝宝宝们，12点整的时候我们就开始抽免单了啊~还没有点关注的宝宝上方点个关注，加入我们的粉丝团，12点整就可以参与抽免单了，还可以去找我们的客服小姐姐去领xx元优惠券〉 （2）互动话术 提问式互动（用过xx吗?) 选择题互动（想要a款扣1﹔要b 款扣2。
) 刷屏式互动号召用户刷屏互动（想要的宝宝在评论里扣“想要”) （3）促单话术 ①价格锚点（亚马逊/谏卖通的价格是xxxx亓.一部，我们今天晚卜，买手机直接减xx元(直播低价),再送支架、数据线等（超值福利，买到就是赚到》。
② 限时限量限“地”限量（这一款真的数量有限，只有最后#t件了。
如果看中了一定要及时下单，不然等会就抢不到了!)（4）下单话术 ①重复强调产品效果和价格优势。
Tik Tok直播带货，掌握这几种神操作，轻松爆单1000倍 ② 不断提醒用户限时限量（数量有限，如果你看中了一定更要及时下单哦，马上就要卖完了哦!先付先得、最后2分钟!最后2分钟活动马上结束了，要下单的朋友们抓紧咯!) （5）把控好直播间的节奏 场控:要关注整个流程设置，选品、排品、视觉效果，要关注后台操作及配合。
运营:要关注引流视频发布,投放效果实时检测直播数据。
运营场控助理和主播之间要相互配合，及时补充，这样才能有效促进转化率。
3.结束语 直播临近结束，可以回顾产品、引导购买、引导关注、表示感谢，以及引导参观店铺、下次直播活动预告等，以便他们来下一次直播。
话术参考： 各位宝宝，收到我们的产品之后，如果对我们的产品质量和服务满意，请记得点5心好评哦，当然，如果有任何问题记得第一时间我们的客服小仙女，一定会给大家一个满意的处理回复！ 这样，一来可以邀好评，尽量提升评价率和好评数，二来，有问题及时处理，防止随意差评和纠纷。
（三）直播后 复盘： 每一场直播结束，不是立刻发货，而是要抓紧时间进行复盘回顾一下直播中所遇到的问题总结一下出现了那些错误，有哪些东西是没有及时讲到的都要进行一个总结，不论直播结束时间有多晚。
如果直播结束了就结束了，那你的直播间就一直在起跑线徘徊，难有突破。
而在复盘总结的过程中，有以下几个点是需要尤其注意： 1.数据分析 直播结束后一定要进行数据统计和数据分析，和之前的直播数据做横向纵向对比，并找出数据背后代表的具体类目，是直播间停留时长、是转粉率还是其他。
2.老用户的活跃度 即已关注你的用户在直播间的活跃度，他们的活跃度在一定程度上决定了这场直播的成交量。
3.直播间的转粉率 直播间的转粉率就是进入你直播间观看的新用户，在结束后有多少人转为你的粉丝，即从公域流量到私域流量的转化。
4.调整改进 在所有数据分别进行对比后，一定要记下可以改进的地方，在下一次直播时进行时实施。
如果想等到第二天或者睡一觉后再调整，可能你已经忘得差不多了，直播结束时的感受永远是最直观最热烈的。
而粉丝的粘性归根结底就是信任感。
出于信任才会购买直播间的东西，出于信任才会在直播间里和你唠嗑，有了信任也就增大了用户的粘性。
因为近几年海外版某音TK风靡海外，很多跨境电商卖家都已经在海外版某音TK上布局，因为海外版某音TK的商业模式与某音大同小异，对我们这些某音用户来说，这就是一个巨大的套利机会，完全可以把某音的套路在海外版某音TK上重走一遍。
反观某音，李佳琪、老罗等带货风波的出现，使的各大短视频平台用户纷纷效仿，造就了多少千万富翁！但目前某音处于饱和状态，流量越来越难获取，要和那么多人一起竞争，难度可想而知。
而海外版某音TK正是一个机会，随着变现方式越来越多，操作也会越来越简单，所以谁抢先一步开始布局，就能获得最大的曝光，所以不要怀疑究竟行不行，因为你都没开始就已经错过了！ 你已经错过了某音，难道还要错过海外版某音TK吗？看完点个赞，TK有钱赚！ 我是老A，一个专注于Tk玩法的跨境电商自媒体人，初衷是不断输出干货给需要的朋友，目前在知乎已持续输出近20万字干货，希望大家能少走弯路少踩坑。
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