电商十大选品技巧

产品是卖家的第一块敲门砖，想要通过产品来增强用户的粘性，提高复购率，前提要在产品这块下功夫，充分了解自己产品的特性，对每次消费者提出的问题做有价值的提升，这是改善用户体验的一种方式，当然要是卖家自身能够提升产品这当然最好。
3、关键词搜索 选择产品的其中一个方式就是搜索，自家产品在亚马逊卖的好不好，通过搜索关键词就可以看出，正常来说排名前列的售卖的数量一定会比较高，最好的从售卖的层面上也可以推测出商品在市场的欢迎程度！ 在搜索的时候一定会了解到许多大牌产品，注意要是手头没有资金和人力，这些大牌产品暂时别接触，很简单，大牌产品一定都有自己的销售渠道，竞争不过导致赔钱还不如选择熟悉能驾驭的品牌！ 4、 合格性

1：进行关键词转化率把控，尽量做到每个符合产品的精准关键词都有成交，合理的分配单量 2：进行转化率压制，细分到每个词！ 3：进行一个客单价压制（不要被抖音的那些所谓导师所迷惑，刷坑产，七天达到竞品坑产） 4：进行一个转化渠道的压制，只需要注意这几个。
手淘搜索流量，我的淘宝，购物车流量进行一个转化率及客单价的压制即可！！ 接下来继续讲 进行到第三天的时候，你的产品有真实流量进店，但是你的买家秀和评价在第二天就已经完成，这个时候真实的消费者会有可能的下单，尽量引导下单，提高真实的单量，这就是为什么早做买家秀的优点之处！！ 通过5-10天左右的单量递增，你的真实成交也在不断的递增，买家秀和评价是越来越多了，这个时候，只要你的真实买家数量变多，我们就要降低你的刷单数量，但是你必须要保持你的单量是每天都在增长的，这点也要注意！！！ 如果你的产品按照我的方式去做，没做成功，你需要考虑的是以下几点！ 1：产品对比市场是否有优势 2：对比市场没有优势，你能不能通过其他的方式进行一个产品溢价 3：你的渠道转化是否合理 4：你的各方面是否已经做到极致！！！ 接下来继续讲！！！

无论你是从事市场成熟，竞争激烈的国内市场如淘宝，拼多多，还是从事市场庞大，正在高速崛起的新兴市场，如shopee等，想要做好电商，单凭自己的主观判断肯定是不够准确的，我们还需要依靠科学的，公正的，更具代表性的工具来帮助我们去做决策！这个工具就是数据！ 为了帮助大家更好的使用数据工具，我特意制作了一期视频，详细的讲解了谷歌数据工具的用法，帮助大家快速上手，点击视频就可以查看了： 谷歌趋势怎么用？试试这几招，选品没烦恼！| Google Trends 教程5440 播放 · 8 赞同视频 同时我还为大家整理了做电商所需要的N个工具，从装修到选品，涵盖了我们做跨境电商所需的绝大部分方面，想了解的朋友可以查看视频哦！一定能让你学习到非常多的干货！做跨境电商，二十大必备工具，不看必后悔 | 上半部分879 播放 · 1 赞同视频 做跨境电商 这十三个工具你必须要知道 | 全网最强干货分享 下半部分1764 播放 · 2 赞同视频 最后，给新手一些建议：一定要多学习相关的电商运营技巧，这样后期运营起来才会更加得心应收，以下的文章都是跨境电商的干货教程，希望对你有帮助。
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《跨境电商基础与实务》是2020年2月人民邮电出版社出版的图书，作者是邓志超、崔慧勇、莫川川。
内容简介 本书从分析跨境电商行业的模式分类、现状和发展趋势出发，解读了跨境电商的最新政策，对比了主流跨境电商平台的运营模式及特点，并以速卖通平台为主体，兼顾亚马逊、eBay、敦煌网、Wish等平台，详细阐述了做好跨境电商选品、营销、物流、支付、客服等各个环节的策略与技巧。
本书可以帮助读者掌握专业、全面的跨境电商知识，紧跟跨境电商浪潮，争取市场红利。
本书既适合想要涉足跨境电商的企业、自由职业店主、大学生创业者等学习和参考，也适合拥有一定跨境电商从业经历、想进一步提升能力的企业营销经理、网店推广经理、网店运营总监等人士阅读，还可作为职业院校电子商务及其他相关专业的教学用书。
图书目录 第 1章 电商领域的“蓝海诱惑”——初识跨境电商 1 1.1 跨境电商定义及其模式分类 1 1.1.1 跨境电商的定义 1 1.1.2 跨境电商的模式分类 2 1.2 跨境电商与传统国际贸易 5 1.2.1 传统国际贸易的衰落与跨境电商的兴起 5 1.2.2 跨境电商的发展规模 8 1.2.3 政策红利不断释放 10 1.3 跨境电商的发展趋势 17 1.3.1 继续保持高速增长 17 1.3.2 B2C模式将获得迅速发展 17 1.3.3 仍以出口为主 17 1.3.4 逐渐走向阳光化 18 1.3.5 进口贸易保税模式潜力巨大 18 1.3.6 “自营加平台”可能成为主要发展方向 181.4 跨境电商岗位及职位能力分析 19 1.4.1 跨境电商各环节概述 19 1.4.2 跨境电商岗位分析 23 1.4.3 跨境电商职业能力分析 25 课后习题 28 第 2章 大平台各有千秋——主流B2C和B2B出口平台 29 2.1 亚马逊：**“以客户为中心”的外贸平台 29 2.1.1 亚马逊概况 29 2.1.2 亚马逊的特点 31 2.1.3 亚马逊的优势 32 2.1.4 亚马逊的服务模式 33 2.1.5 亚马逊卖家账户的类型 33 2.1.6 亚马逊的收费标准 34 2.2 eBay：全球人民的线上拍卖、购物网站 36 2.2.1 eBay概况 36 2.2.2 eBay的服务模式 372.2.3 eBay的销售方式 38 2.2.4 eBay收费构成 40 2.2.5 eBay卖家账户的类型 40 2.2.6 eBay的优势 41 2.2.7 亚马逊和eBay的区别 41 2.3 敦煌网：中小商家的快速外贸平台 42 2.3.1 敦煌网概况 42 2.3.2 敦煌网的商业模式 43 2.3.3 敦煌网的服务链 44 2.3.4 敦煌网的优势 46 2.4 兰亭集势：整合供应链服务的电商平台 47 2.4.1 兰亭集势概况 47 2.4.2 兰亭集势的商业模式 48 2.4.3 兰亭集势的特点 48 2.5 速卖通：国际版的“淘宝” 50 2.5.1 速卖通概况 50 2.5.2 速卖通的未来发展 512.5.3 速卖通“中国好卖家”权益 51 2.6 Wish：随时、随地、随身的移动端外贸平台 52 2.6.1 Wish的发展历程 52 2.6.2 Wish的特点 53 课后习题 54 第3章 B2C平台选品 55 3.1 选品基础 55 3.1.1 选品的逻辑与原则 55 3.1.2 主动选品 57 3.1.3 选品的3个技巧 58 3.2 速卖通选品 64 3.2.1 站内选品 64 3.2.2 站外选品 75 3.3 亚马逊选品 78 3.3.1 亚马逊选品原则 78 3.3.2 亚马逊站内选品数据分析工具 78 3.3.3 第三方亚马逊产品数据分析工具 86 3.4 选品知识小结 88课后习题 90 第4章 破解品牌传播密码——跨境电商营销 91 4.1 最主流的营销方式：搜索引擎营销 91 4.1.1 搜索引擎营销的方式 91 4.1.2 如何做好搜索引擎营销 92 4.2 最有效的互动式营销：社交媒体营销 95 4.2.1 适合做社交媒体营销的平台 95 4.2.2 如何做好社交媒体营销 96 4.2.3 开展社交媒体营销应规避的误区 104 4.3 最直接的营销方式：付费营销 106 4.3.1 速卖通的付费广告 106 4.3.2 敦煌网的付费广告 119 4.3.3 亚马逊的付费广告 129 课后习题 131 第5章 让商品畅销全球——跨境电商物流 132 5.1 如何选择跨境电商物流渠道 1325.2 跨境电商三大物流模式 133 5.2.1 邮政物流 133 5.2.2 商业快递 139 5.2.3 专线物流 143 5.3 跨境电商物流中的通关与报关 146 5.3.1 通关与报关的基本流程 146 5.3.2 一达通外贸综合服务平台的通关服务 148 5.3.3 被海关暂扣物品的处理 151 5.4 海外仓选品定位与思路 151 5.4.1 海外仓模式概述 151 5.4.2 亚马逊FBA介绍 152 5.4.3 速卖通海外仓 154 5.4.4 第三方海外仓介绍 155 5.4.5 海外仓选品定位与思路 157 5.5 跨境电商物流面临的困局及对策 158 5.5.1 跨境电商物流面临的困境 1585.5.2 跨境电商物流发展对策 160 课后习题 160 第6章 全球消费无国界——跨境电商线上支付 161 6.1 跨境电商支付方式 161 6.1.1 信用卡组织：Master和VISA 161 6.1.2 PayPal和国际支付宝 162 6.1.3 跨境电商支付方式汇总 167 6.2 跨境支付账户设置——以速卖通为例 172 6.2.1 卖家收款账户的类型 172 6.2.2 注册和激活国际支付宝账户 172 6.2.3 创建、绑定国际支付宝收款账户 176 6.2.4 查询银行Swift Code 179 6.2.5 支付宝账户认证 181 6.2.6 创建美元收款账户 1836.2.7 交易服务收费标准 184 6.3 离岸公司的注册 189 6.4 离岸账户的收汇与结汇 191 6.5 跨境电商支付及收款面临的障碍 193 扩展阅读 194 课后习题 195 第7章 客户服务技巧与纠纷处理——以速卖通为例 196 7.1 跨境电商客服的职能及所需技能 196 7.1.1 客户服务的职能 196 7.1.2 合格客服应具备的技能 198 7.2 做好客户服务的技巧 200 7.2.1 提高买家满意度 200 7.2.2 做好二次营销 205 7.3 询盘沟通技巧 207 7.3.1 询盘沟通的原则 207 7.3.2 询盘沟通模板 209 7.4 做好信用评价 2177.4.1 评价系统的应用 218 7.4.2 查看评价档案 220 7.4.3 获得买家好评的技巧 223 7.5 售后服务之纠纷处理 223 7.5.1 纠纷提交和协商的步骤 224 7.5.2 查看纠纷处理状态 226 7.5.3 避免产生纠纷的技巧 228 7.5.4 解决纠纷需注意的问题 229 课后习题 230 附录 231 附录1 跨境电商通关名词释义 231 附录2 阿里巴巴国际站知识产权规则 233 附录3 Amazon Business常见问题释疑 235 附录4 亚马逊全球开店北美站点卖家注册常见问题释疑 236