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无障碍登录/注册王健林网红经济网红电商 SHEIN 3000 亿的 SheIn 到底是怎么火起来的？关注者 3被浏览 1,441关注问题 登录后你可以不限量看优质回答私信答主深度交流精彩内容一键收藏登录查看全部 2 个回答电商报 已认证帐号 SHEIN，是一个跨境电商独立站，目前已经成为行业标杆。
它有点类似于国内的京东，允许第三方卖家入驻，但以自营为主。
女装是SHEIN的主打品类。
在SHEIN上，入驻的第三方卖家非常少，是因为SHEIN自身的供应链体系已经非常成熟。
有业内人士透露：几乎三分之一的中国服饰企业，都在为SHEIN供货。
2015年，SHEIN将总部从南京迁到番禺，开始了迅速发展的步伐，在之后的两年里不断扩展供应网络，在总部的“2小时圈”内，SHEIN发展了300多家核心服装厂供应商。
强大的供应链体系，为SHEIN带来了“快时尚+低价”两个优势。
快时尚，就是迎合年轻消费群体的服饰潮流，紧跟流行趋势，迅速更新换代，以此出名的品牌有ZARA、H&M等，要做好这门生意，必须要保证上新快、不压货。
SHEIN的上新速度有多快呢？据报道，在2021年10月~12月，SHEIN每天都会上新5000~6000款SKU，存货周转天数为30天，这个数字，在服装零售行业非常低。
同样做快时尚的ZARA和H&M，周转天数分别为92天和138天，卖货效率远不及SHEIN。
正是因为有庞大的供应网络，SHEIN可以将观测到的流行趋势，与供应厂商交流，加快从设计、打样到生产、上架的速度。
据官方披露， SHEIN的一件服装，从打样到送到消费者的手里，只需要短短20天，在同行中一枝独秀。
除了快，SHEIN对供应链的极致把控，使其拥有低价优势。
比如，ZARA的平均价格为35.9欧元，H&M的平均价格为26.2欧元，而在SHEIN居然只有个位数！ 进入SHEIN官网，你会发现，这里的衣服价格很多都在10美元以下。
这是因为，SHEIN在供应端压价非常狠，同样的商品，平台自营卖得比第三方还便宜。
SHEIN的订单体量很大，即使压低价，供应商和代工厂依然有利可图。
无论在国内还是国外，低价都是销售中屡试不爽的噱头， SHEIN以超低价杀出海外，迅速抢占市场，一度被称为是“潮流女装中的拼多多”。
出海做独立站，是SHEIN一开始做出的重要选择；而在女装赛道崛起之后，继续深耕，是SHEIN的另一个重要决定。
很多企业出海、中小跨境卖家，都会选择入驻亚马逊、速卖通等平台，这些平台拥有巨大的流量和完善的运营工具，相对来说比较省事，但长久来看，流量掌握在平台手里，品牌发展起来之后，也会受到平台的掣肘。
SHEIN从一开始就选择自力更生，做独立站，走自营路线，在女装这一领域精耕细作，做到顶尖，慢慢积累流量，厚积薄发，才有了今天与亚马逊同台竞技打擂台的地位。
和亚马逊这类大平台相比，独立站起步最难的是向公域要流量，而SHEIN做独立站，则面向社交平台吸引用户。
而SHEIN解决这一问题的秘诀，是社交运营和网红营销。
SHEIN的目标人群为95后“Z世代”人群，用户画像年轻，除了低价和潮流能够吸引他们外，随着网红经济崛起，通过社交、社区、内容平台进行营销，效果十分显著。
一方面，通过与网红合作带货的方式，SHEIN取得了成本低、高效率的营销效果，也为自己在社交平台圈了上千万粉丝。
现在，在Facebook和Instagram上，SHEIN官方账号粉丝都已超过两千万。
在营销方式上，SHEIN会根据销售额比例给合作的网红返佣，10%~20%的返佣，也让更多网红愿意参与到SHEIN的推广合作中来。
另一方面，通过与网红、粉丝们的交流，SHEIN也会根据反馈进行规划生产。
而在积累起品牌知名度后，SHEIN的自有APP和门户网站，就能直接触达更多用户了。
总的来说， SHEIN的成功，少不了天时、地利、人和：跨境电商的时代红利，优越的供应链背景，以及在重要的时间点，做出了正确的重要选择。
2022-05-18 16:45 ・广东

无障碍登录/注册 SHEIN如何评价SHEIN的创始人许仰天？ 一直到今天，外界对SHEIN创始人许仰天可能还知之甚少，百度释义关于许仰天的资料也仅是一两句话。
不过，这主要与许仰天早些年断绝外界的采访有关。
从仅有的资料来看，许仰天毕业于青岛理工大学，专业是计算机，是一名80后的“码农”理工男。
2007年，毕业后的许仰天就在一家跨境外贸企业负责SEO（搜索引擎优化）。
2008年，24岁的他开始了掘金之路，许仰天辞去工作创办了南京点唯信息技术有限公司，也就是SHEIN的前身。
SHEIN早期主要做婚纱外贸生意。
据悉，当时的许仰天发现婚纱在海外款式和价格的局限性和海外婚礼的重视程度成巨大反差，而国内苏州婚纱产业发达且具备极大的成本优势，因此以婚纱作为掘金撬点。
直到2012年，婚纱热度开始褪去 ，许仰天让SHEIN弱化婚纱项目，重新定位女装快时尚。
这个时期的许仰天主要从广州批发市场进货，在海外平台上进行线上零售，并利用Facebook、Instagram等社交平台积累女性流量。
许仰天迎来翻盘的转折点是在2014年，收购竞品公司、总部搬迁等一篮子的事情从这一年开始发生。
与SHEIN开启收购步伐同步，许仰天着手供应链，寻求与优质工厂建立长期共利互扶的合作关系，甚至出资借钱给工厂升级设备。
许仰天去年亲赴巴西探访当地的供应商就符合过去的这一作风。
包括现在，许仰天也算是一头扎在供应链问题上。
当供应商规模过大时，管理难度定然随之增大，成本亦如此，许仰天断然不敢轻视供应链问题。
不过话说回来，本名不见经传的SHEIN，曾经遭遇怎样的无人问津，现在就有多高人气。
此前，因面向海外市场的缘故，SHEIN的身影更多地出现在Facebook、Instagram等海外社交媒体上。
而今，SHEIN已经被外界解读为阿里巴巴、字节跳动争相复制模仿的对象，但从未被超越。
值得注意的是， SHEIN已经不再仅仅是单纯的一个自营独立站平台 ，从去年开始就在尝试开放平台，将女装周边的一些品类开放给其他商家，并由SHEIN为这些商家提供物流运输，但目前占比还较少。
此情此景，海外的亚马逊与国内的京东模式浮现在眼前。
未来还会有更多的“SHEIN”，但下一个14年，许仰天会不会造出另一个亚马逊或京东？ 2022-05-20 16:35 ・广东 赞同4