lazada和shopee对比分析总结

并据APP Annie所示 shoppe在东南亚及台湾市场购物类APP中囊括月平均活跃用户数以及安卓用户使用总时长第一是继续保持着领先的地位。
可以说得益于目前种种因素shoppe在东南亚的市场前景十分巨大和广阔。
东南亚的发展势头肯定还会升，因此在两者之间如何选择的确是个很为难的事情。
今天就简单对两者做个对比吧。
1.两个平台的运营模式不同：shopee的起步是C2C，在发展后开始慢慢的融入到了B端，主要的目标渠道是移动端，而lazada是B2C为主，平台更像是亚马逊的一种模式，所以shopee更适合中小型的卖家入驻。
2.市场不同，虽然两个都是东南亚的电商平台，但是shopee有着台湾站点，而且shopee的台湾站点是shopee发展的最大的站点之一，我们的lazada是没有台湾站点的，相对的发展方面肯定是和shopee有着差距的。
毕竟很多新手一开始都是想以台湾为跳板再谋划其他站点。
此外便是shopee下一步大的方向是美洲市场，其像巴西这样的站点其实收益还是相当可观的，市场不同这是两者比较大的区别。

Lazada和Shopee都是东南亚跨境电商平台，两者从起点十分相似，目前体量相当。
至于哪个更好呢？下面就简单的看下这两个平台的优缺点。
下面主要从平台、流量、品牌、佣金、物流主营类目，等几个方面来对比两个平台，最后大家可以根据对比情况作出选择。
一、两个平台优势差异 Lazada成立于2012年，是东南亚最大电商平台之一。
目前有，马来西亚、印度尼西亚、新加坡、菲律宾、泰国、越南六大站点。
2016年起正是成为阿里巴巴其实的东南亚旗舰电商平台。
Lazada平台优势：不会随意的罚款；不会随意的接受买家退货，要经过严格的审理再决定退货，简单讲就是注重卖家。

个人推荐虾皮shopee这个平台更适合新手！ Lazada和Shopee，同属于东南亚跨境电商平台，流量也差不多算得上起鼓相当了，当然两个平台各有自己的特色，下面就简单的分析一下。
一、平台站点区别： 目前两个平台站点基本差不多（Lazada和Shopee同时都有：印度尼西亚、马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国和越南六个站点），当然shopee多了一个中国台湾站点，这个站点相对流量是较大的，如果你英语不是很好，那中国台湾站点完全不用担心这个问题，上手难道又降了一成。
二、平台流量区别 不含台湾，Lazada整体流量更大，若包含台湾，则Shopee流量更大； 在第一大市场印尼市场，Shopee流量表现更胜一筹；lazada和shopee的前三大市场，其流量总和就超过了wish（但是总体销售额远不及wish）Lazada已开始了“六个站点合一”计划并有了操作后台，各站点流量将联通。
总之流量上是差不多的Lazada是阿里投资的，Shopee是腾讯投资的。
从2019年开始，Shopee一直就是东南亚购物类App月活量、下载量、使用时长的第一，因此对平台的市场占有率表现，我们更放心。
三、平台卖家数量 以马来西亚站数据为例，，shopee的店铺数有23万，Lazada的店铺数为14万。
也就是Shopee的卖家数量是Lazada的1.5倍。
四、平台品牌战略Lazada更倾向于走高端形象路线，更为重视引导卖家突出自己的品牌；而shopee的品牌策略更像国内的淘宝，走的是C店路线，更为突出产品的价格优势，图片的形式多样。
Shopee在政策扶持方面也比Lazada来的更加实惠，如虾皮前三个月免流水。
五、平台佣金 两个平台的佣金相差不大，其中，lazada佣金普遍为1%至4%（越南6%至8%）+2%（付款手续费），shopee佣金为3%至5%。
对比速卖通亚马逊等平台要低很多。
其他的像放款周期、物流时效、主营类目，都差不多，这里就不做一一对比了。
最后总结一下，lazada和shopee各有自己的优势和特点，至于怎么选择，可以结合自己资源和想做的市场，当然也可以两个都做，我建议先做shopee，目前对新人扶持力度比较高，入驻无需任何费用，且通过率高同时有三个月扶持期免佣金等。
以上回答希望对你有帮助！ 更多虾皮运营干货： 我是小犬笔记，分享跨境电商运营干货，欢迎点赞关注。

一、Lazada和Shopee起点相似，背景不同 Lazada成立于2012年，总部设在新加坡，业务范围覆盖印度尼西亚、马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国和越南六个东南亚国家，覆盖大约5亿消费者。
2018年3月，阿里追加20亿美金投资，持股达83%，彭蕾出任董事长，Lazada完全成为阿里平台，代替速卖通征战东南亚市场。
2018年3月，lazada也宣布在深圳成立办公室TechHub。
2009年，天津人李小东在新加坡创立了游戏公司Garena。
2017年公司更名为Sea Group，并在同年成为了第一个在纽交所上市的东南亚科技公司，成立6年后，Sea在2015年进军电商领域，推出了全品类电商平台shopee。
2018年第一季度和第二季度，Shopee的GMV分别为19亿美金和22亿美金。
其中，2018上半年Shoppe的GMV已达到2017全年水平，增长非常迅速。
（这个销售额是什么概念，有机会再跟大家做个对比） 二、Lazada和Shopee流量平分秋色，市场和用户高度重叠 1、不含台湾，Lazada整体流量更大，若包含台湾，则Shopee流量更大； 2、在第一大市场印尼市场，Shopee流量表现更胜一筹；lazada和shopee的前三大市场，其流量总和就超过了wish（但是总体销售额远不及wish）。
3、Lazada已开始了“六个站点合一”计划并有了操作后台，各站点流量将联通。
总体而言，Lazada和Shopee两大平台流量表现各有特色，但Lazada背后，阿里的资金和技术等方面支持，是跨境卖家在平台选择时要重点考虑的。
三、Lazada和Shopee品牌战略各有不同 两大平台对比来说，Lazada更倾向于走高端形象路线，更为重视引导卖家突出自己的品牌，强调图片的专业规范，在品牌策略风格上与速卖通较为相似。
而shopee的品牌策略更像国内的淘宝，走的是C店路线，更为突出产品的价格优势，图片的形式多样（很多有大量的水印和不规范的拼图）。
四、Shopee的卖家数量和店铺数量超过Lazada从超级店长数据统计分析来看，以马来西亚站数据为例（之前平台的长期招商开店默认会开马来站，所以具有分析对比意义），shopee的店铺数有23万，Lazada的店铺数为14万。
也就是Shopee的卖家数量是Lazada的1.5倍。
这个数据是符合常识的，因为lazada有近半年多的招商封闭期。
五、Lazada和Shopee平台佣金差别不大 两个平台的佣金相差不大，其中，lazada佣金普遍为1%至4%（越南6%至8%）+2%（付款手续费），shopee佣金为3%至5%。
由此看来，Lazada和Shopee的佣金是要比速卖通、亚马逊等平台要低很多的，说明平台正处于招商吸引期，以低佣金鼓励卖家积极入驻。
六、Lazada和Shopee物流时效都在10天左右 Lazada物流采用官方物流LGS，时效在10左右签收。
要求48小时之内填写物流跟踪号，并在订单产生后5天内将货物寄到义乌或者深圳仓，平台会负责运输妥投。
当然，卖家也可以选择自发货。
Shopee卖家可以使用官方物流SLS，也可以自选物流。
并且，卖家可以自己设定发货期是3天或者7天；据卖家口中得知，shopee第三方个别物流公司丢包率比较偏高，也没有合理的解决方案。
七、Lazada和Shopee主营类目主要为生活类产品两大平台的主营类目也是高度重叠的，毕竟Lazada和Shopee的用户及市场就是高度重叠的。
两大平台经营类目39%为生活用品，38%为电子产品，7%为时尚商品。
同时，两大平台的用户，有60%至70%都是年轻女性。
从客单价大体表现来看，鞋子类为5至16美金；玩具为2至9美金；衣服为5至15美金；服装配饰为5美金以下；美妆为3美金以下；家居装饰为2至18美金；箱包为2至12美金；母婴为2至11美金。
（经验值，仅供参考） 八、Lazada和Shopee店铺都有等级之分Lazda店铺分为三类：针对普通商户的普通店，有自有商标和优质商户的品牌旗舰店，适用于知名品牌手机等电子产品的官方自营店，简称lazmall。
（相当于速卖通那边的邀请制的高平台费的类目） 。
Shopee店铺也分成三类，按照店铺考评数据晋升分为普通店，优选店，商城店。
（仅仅是名称而已，并没有特殊的所谓的商城） 九、Lazada和Shopee放款周期都较短 两大平台的放款周期都较短，都是10天左右放款。
而Lazada因为使用的都是官方物流，只要平台检测到物流妥投了，不需要客户确认收货，平台就会给卖家放款。
其中，Lazada可以用Payonner收款（P卡），Shopee可以用PingPong或者P卡收款。
十、Lazada和Shopee的都分为在线支付订单和货到付款订单 Lazada和Shopee均分为在线支付订单和货到付款订单，卖家可自由选择是否开启货到付款。
在线支付订单退款率较低，货到付款订单退款率较高。
综合而言，两个平台正处在竞争的拉锯阶段，还没有真正分出高下。
从流量可以看出，这两个平台已经彻底在东南亚站稳脚跟，可以说其他大平台已经很难进入这个市场了。
从我们卖家的角度看，Lazada流量与shopee相当但是卖家数更少，并且背靠阿里，所以从理论分析来看，更倾向于lazada优先。
但是对于挖掘东南亚的卖家，shopee也不容忽视。