跨境电商东南亚谁做过的

从一开始的不到十个人发展至今拥有分布在杭州、深圳、义乌、泰国、越南、菲律宾近两百人的专业东南亚跨境电商团队；从一开始通过整合合作伙伴资源，到现在自建物流体系、海外仓、海外营销推广、渠道分销、ERP等跨境电商生态服务模块。
通过这两年多的发展，我们成功的将New Balance、Lola Rose等国际品牌和大华股份、特步运动、361°、亚特【YAT】、比瑞吉ZOKE等国内行业头部品牌及上市公司引进东南亚市场，并为品牌商家在东南亚塑造了良好的品牌形象、并成为新的业务增长点。
同时，来赞达也为300多家中小商家提供最优运营培训孵化方案，优化店铺运营、物流配送、金融回款等相关跨境链路环节，快速提升店铺GMV，为中小卖家出海东南亚提供助力。

首先我们来看一组阿里巴巴投资东南亚电商平台Lazada的数据： 2016年，阿里10亿美元投资Lazada； 2017年，加注10亿美元投资，增持其股权至83%； 2018年3月，以20亿美元再次增资，并由蚂蚁金服创始人彭蕾出任Lazada CEO一职。
多轮追加投资的背后，不可不说是阿里对Lazada未来成功的看好以及对东南亚市场增长前景的信心。
值得注意的是，在中国，看好东南亚电商市场的巨头还远不止阿里巴巴，腾讯、京东、唯品会等也在电商、物流、支付等领域开始了布局。
为什么这些电商巨头都选择掷重金投资东南亚电商市场，对于中国的跨境出口卖家来说，东南亚电商市场的机会真的这么大？本文则通过数据分析，为你揭秘一带一路背景下东南亚地区的电商市场有什么独特的出口商机。

适合 2021年，中国跨境电商进出口1.98万亿元，增长15%。
其中，出口1.44万亿元，增长24.5%，跨境电商出口正增长。
此外，根据Statista的数据，2021年美国电子商务规模将超过4692亿美元，与2020年的4316亿美元相比仍在增长。
2022年1月，浙江省电子商务促进会发布了《东南亚跨境电商发展研究报告》。
研究范围包括越南、泰国、菲律宾、马来西亚、新加坡和印度尼西亚，总人口5.89亿，平均互联网普及率约75%。
在过去的五年里，东南亚是全球电子商务发展最快的地区之一。
2020年，东南亚地区日均电商订单超过500万，电商活跃用户增至1.5亿，电商规模达到740亿美元。
2021年，电子商务规模超过1200亿美元，同比增长62%。
目前东南亚地区(除新加坡外)零售电商渗透率不足5%，最大的电商市场印尼渗透率较高，达到4.26%。
但与中国(24.9%)、英国(19.3%)等成熟电商市场相比，东南亚电商市场潜力巨大，仍有8-10倍的提升空间。
因此，未来，东南亚跨境电商的发展前景可期。
二、个人适合做吗？ 当然能，对于初创的个人小白来说，做出口跨境电商也就是将商品从中国卖到国外的事。
跨境电商主流的平台就那么几个，而且门槛相对国内电商也是比较低的。
没经验的人，习惯上手后再慢也可能一个月就能出单。
其次，对于没有做过亚马逊跨境电商的人来说，很多人都认为跨境电商是一个高大上的行业，也有很多人认为跨境电商是大厂家才能去参与的事情。
其实跨境电商并没有大家想象中的那么高大上，在跨境电商的卖家中，大部分还是中小卖家，一般团队在5个人以内的最多，甚至很多是夫妻店和个人兼职在做，所以一个人是完全可以操作的。
并且就算当做闲时副业也是完全没问题的。
根据目前的的数据来看，跨境电商行业还是属于朝阳行业，现在加入还是可以赚钱的。
如果有货源，甚至一个人就可以做，不过，要懂得基本的跨境知识，要懂得运营方面的技能才行哦。
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无障碍登录/注册电子商务调查类问题商业跨境电子商务跨境电商行业的发展前景怎么样？作为跨境电商卖家，前景如何？最近跨境电商很火热，大家觉得后续发展会怎么样？现在进入跨境行业还有没有机会可言？显示全部 8个字总结：前景可待，未来可期。
我叫王里，做跨境有五年多的时间，做过速卖通，做过亚马逊、wish，也做过shopee。
现在团队大约有70人，分别为杭州公司、义乌仓库两个部门，在运营shopee店铺300多家，日单量6000+，单店月利润1.5万左右。
去年整个团队做到了年销售额8000万左右，今年预计能达到1.5亿。
跨境电商，它作为一种外贸新业态，仍处于高速发展期。
一方面，得益于跨境电商的市场规模在不断扩大，另一方面，跨境电商迅猛发展的趋势在国家层面也得到了充分的鼓励和重视。
所以接下来，跨境电商行业将迎来黄金发展时期。
而东南亚电商Shopee更是跨境电商的一个风口。
Shopee的历程 一、母公司实力雄厚 Shopee的母公司Sea，是首间在纽交所上市的东南亚互联网企业，已在东南亚耕耘十年。
二、shopee增速惊人 Shopee上线四年已成为东南亚与台湾领航电商平台。
覆盖了新加坡、马来西亚、菲律宾、台湾、印度尼西亚、泰国和越南7个市场，2亿+的app下载量，3000万的社群媒体粉丝，700万活跃卖家，8000人+员工遍布东南亚及中国。
2018年shopee为东南亚购物类app第一名，而且据app Annie最新报告显示，shopee为全球C2C购物App下载量第一，也是东南亚主要市场冠军。
东南亚市场样貌 东南亚总人口数6亿，市场大，购物需求旺盛。
东南亚地区人口年轻化，热衷社交媒体与明星网红。
东南亚6亿人口约50%在30岁以下，以00后为主。
以印尼举例：全球年轻人口占比最高的市场之一，52%人口小于30岁。
年轻人高度依赖社交媒体，Facebook是活跃度最高的社交平台，3亿东南亚用户习惯使用Facebook获取生活第一手资讯。
另外，东南亚网红文化流行，年轻人热衷追星。
以韩国女子天团BLACKPINK举例：Youtube视频播放量前十均为东南亚市场。
东南亚进入移动化互联网时代，电商流量主要来自移动端。
超过90%的东南亚互联网用户使用移动端上网；东南亚用户平均每天使用移动端上网时长是欧美的2倍，是全球互联网最移动化的地区之一。
东南亚整体电商流量72%来自移动端，并且仍在持续增长；其中印尼市场的移动端流量占比最高，达到87%。
东南亚网购市场增长迅猛，发展空间巨大。
预计2025年，东南亚电商市场规模达1020亿美元（2017年预估880亿美元，2018年上调 预测） 东南亚整体电商销售额占整体零售额仅1-2%；2018年中国电商占社会消费品零售总额达18.4%。
可以看出东南亚网购市场发展空间还是巨大的。
Shopee各大站点跨境最热卖的五大品类 各站点普遍热卖的品类有：3c电子、女装、母婴用品、家居用品、美妆保健等。
Shopee差异化制胜策略 一、移动端优先 优化移动端体验，配合社交引流策略。
丰富的移动端体验包括：优选店铺抵用虾币；优惠券领取；动态界面上新提醒与互动；Shopee Shake摇金币游戏契合移动端碎片化场景，吸引平台50%-70%用户参与；分享至社交媒体的奖励机制，促进用户裂变；Shopee Quiz虾皮问答吸引1100万用户参与等。
二、本地化运营 东南亚经验丰富的领导层带领当地人才制定本土化战略。
如上图：Shopee领导层均在东南亚生活工作数十年，深度了解东南亚；由本地人才组成的运营团队充分了解当地文化特色，根据消费者需求制定高效运营方案；各市场流量明星代言，运营策略精准投消费者所好。
国际巨星克里斯蒂亚诺·罗纳尔多出任Shopee全球代言人C罗开启旺季豪门式引流。
C罗重磅出演Shopee最新9.9大促电视广告。
三、提升全流程体验 一站式跨境卖家解决方案： 流量 一年12个月满满大促，引流力度高且密集。
Shopee各个站点的风俗节庆非常多，大促活动全年都有。
下半年全站点的大型活动更多，在活动期间站点结合平台做好相应促销，有助于单量大大提升！另外Shopee平台首页开设跨境专区入口为跨境卖家引流，与义乌市签署战略合作协议，新加坡站点开设“义乌馆”，首页设立中国专区入口，全力为跨境卖家提供流量支持。
站外引流助力出海卖家增值。
根据本地用户喜爱Facebook的特点，Shopee与出海卖家合作， 在Facebook进行站外互动推广及KOL代言，引流效果显著。
网易严选与Shopee进行跨境社群合作，在Facebook为店铺进行互动推广，7天内网易严选店铺关注数较推广前提升1.4倍。
来自浙江主打个人护理的3C电器品牌，与Shopee进行社交媒体合作，在Instagram、Facebook与当地网红推广引流，12.12单量较平时增长了5倍。
物流 SLS跨境物流解决方案无忧出海。
一站式物流方案解决多站点运营难题，SLS低价高效让卖家节省运营成本。
孵化 卖家孵化提供顾问式服务。
针对性顾问式服务助卖家快速熟悉平台运营及当地市场，高效激发卖家出海潜能。
语言 小语种语言解决方案实现本土化运营。
机器翻译功能上线及本地客服团队高效降低卖家运营压力，让国货轻松打入东南亚市场。
支付 跨境卖家回款解决方案, 安全有保障。
ERP ERP全面集成 — 提升卖家运营效率。
Shopee平台的机遇和优势给了跨境卖家足够的施展空间，当你还在后悔错过了10年前淘宝大机会的时候，不妨试试东南亚电商的新机会。
如果还有其他跨境电商问题，也可以直接私信我，看到都会及时回复哦！ 2019-11-05 13:38 赞同60