lazada直播入口在哪

可以开直播的，用平台里的直播模块LazLive就可以，跟国内直播电商差不多，在Lazada APP的首页、Feed、侧边气泡等页面有五个入口通道，消费者比较容易看到。
我平时做下来效果不错，双十一成交量和粉丝量提升的更明显

准备好另外一台手机+充电器，实时看自己直播的界面，这样能快速调整； 也可以拿到镜头前引导客户关注，评论，拿目录和点赞 播中情况 头20-30分钟看手机的直播很卡，然后发现公司WIFI出问题了，后也有中断现象； 播前做了测试是没问题的，结果一开始还有意外，迅速调整用手机热点连接WIFI播下去了。
然后问题解决了。
刚开始的阶段人来的比较少，所以那个速度也放慢了，这个时候我去看了top排名，也有行业的人也是00:00开播（真卷啊！），当时我只去到了top3。
到了3点左右的时候，开始有客户关注&拿目录了，也有从产品链接进来我的直播间的。
这个时候我都是马上直接发话术，拿邮箱和问对什么类型产品感兴趣，因为刚好在线，一定要迅速；

无障碍登录/注册跨境外贸 LAZADA（东南亚电子商务公司） Shopee Lazada和Shopee有什么不同? lazada和shopee最大的不同，来自于其发展方向的分野。
lazada定位淘宝模式，而实际上shopee切到了拼多多的赛道。
除此之外，作为电商平台，他们的底层逻辑是相通的， shopee运营靠广告，lazada运营更偏向坑产（SD）模式。
在这里，做为起航俱乐部的创始人，我们曾邀请过群友，也是云赞苏总，给我们分享lazada的运营入驻以及起盘的一些玩法。
分享给大家： 大家好，我是来自东南亚的精品卖家。
冰雹给我的第一个议题是， lazada怎么玩？ 我想从电商平台的底层逻辑，从这个角度，给大家来剖析shopee和lazada的平台。
站在卖家的角度，我们看lazada或者shopee，或者其他的电商平台，都可以通通称之为渠道。
对于我们卖家，做任何品类的产品来说，我们不会认为，这个产品是选给lazada的，或者说专门是选给shopee的。
这些平台只是一个出货的渠道。
我们是卖货人。
一、电商平台的底层逻辑 渠道电商的底层逻辑，就是产品、流量、转化率。
这个产品是因为什么产生呢？是因为站点、市场或者说叫市场的需求，才会产生这个产品。
因为源头是用户的需求、市场的需求，导致了我们所有的选品的动作，去做的所有事情，都是围绕着用户的需求来做的。
我们先从流量角度来说，包括那shopee还是lazada也好，以及它们下的任意站点，都是一样的。
每一个平台的“前台”，会清晰的展示，他所有的流量来源。
如果从PC端来看，具体可以分为这么几层：搜索流量，搜索流量占shopee总流量GMV接近60-70%。
活动流量，shopee的首页活动坑位、以及下方的包含闪购活动坑位等。
营销工具的流量，如免运、折扣等。
类目流量，shopee的22个类目。
每日发现。
而移动端，还有feed和直播版块，这也是一个比较大的流量。
流量，其实都可以统称为流量入口，我们所做的所有事情，都是为了提升在这个流量入口的排名，这就是我们卖家，在做平台电商的底层逻辑。
二、拆解shopee的流量入口搜索流量与类目排名 比如说，像pc端的最上面，这里是搜索框， “搜索”实际上就是shopee最大的流量入口。
目前东南亚的消费者，来电商平台购物，大多数都带着明确的购物需求。
当你用某个产品名（关键词），shopee会调动他的产品库，这些产品都是用类目进行归类的。
搜索进去之后有二级类目、三级类目甚至四级类目。
就是从不同的流量入口进去，它是对应会出来产品，以及产品在这个类目下面的排名。
shopee和lazada都是一样的，从一级类目进来，一级类目下面有二级类目，二级类目下去之后有三级类目，你的产品，都是在和这个关键词，所属类目下所有的产品在竞争。
表现好的，会展现在最前面。
就像亚马逊的 best seller。
活动坑位 我们继续从shopee来拆解，像上面是他广告位，这里的话是你报名他的一些活动，进去之后他会比如说像这个 10 倍 a10% 下 PB 这个活动。
你每报名一个活动，他都会在这些活动位里面，首先去展出他的一些活动细节，然后下面是他的活动卷呐等等一系列的。
但是其实最终我们的产品会首先出现在下方。
这就是我们所做的所有事情：你报了这些活动，就相当于多了一个流量入口。
为了更多的展示给顾客看到。
这一个的话是秒杀,下面的是他一些推荐关键词和他的shopee mall的活动。
包括像这里 top products 也是他的一个流量入口。
底部就是每日推荐，和猜你喜欢了。
其实这些整个进来,你就可以看出shopee,他的前台，给流量的逻辑是怎么样的。
第二个界面，也就是进去到了店铺的产品详情页之后，首先你的一些店铺类的一些活动，像他这里没有做什么加购、折扣，还有最佳的。
这些也是你的一个流量入口，这些其实都是基本功。
然后像下面第一排是推荐你自己店铺的产品给顾客，然后第二排的话是推荐相似产品给顾客。
第三排的话是推荐你可能喜欢的产品。
这样子的话，我们就把虾皮的一些流量入口给拆解完了，lazada也是一样的逻辑。
还有比如说像 feed、直播这种，是从手机端里能分析到的流量入口。
所以总结一下，我们卖家的整体逻辑，我们所做的所有事情,都是在这些流量入口里面，提升我们的产品排名。
三、提升产品在流量入口中的排名 先说一下，这些事情的一个基本前提，产品分类与市场份额 就是你的产品是有一个分类，包括它是有一个市场份额的。
从你这个产品上架开始，它的市场份额基本上就是定了，当地人需求这个产品的份额，是不会太有不会有太大变化的，甚至有时候会趋近于饱和。
这就是为什么会存在有增量市场和存量市场。
产品标签 当你完成产品的上架，平台的第一件事会对你打标签。
首先是你的产品分类，和产品标题，会关联到你。
在系统完成打标签的动作之后，你在那些流量入口会有一个基础排名。
然后这时候，你所做的所有事情，就是围绕着平台对你的标签，那些平台能抓取到的数据，买家真实在你这里产生了哪些动作，去做优化，用以提升你的基础排名。
产品的转化率 平台方能抓取到你的哪些数据? 就是你的产品在这个坑位下，你的点击率，跳出率、加购率、转化率,让你的数据去和竞争对手做比对。
平台的他的排名逻辑，可以以广告系统为例，广告也是一种广告排名，它是买量去冲击搜索排名，就相当于你是买了平台的流量去冲击一个搜索排名。
平台方你想得到的能在你这里变的数据，就是你需要做的一些事情去和你的竞争对手做对比。
然后这种时候平台需要的（点击、加购、转化、跳出），你的产品表现好，他就会给你一个排名更加提升上去，然后这时候你的广告花费就可以更低。
然后我从lazada和虾皮的基本角度，来说一下shopee与lazada。
因为 lazada，因为本身就是淘系的底层逻辑和技术平台。
所以一直以来，lazada的竞价广告，不管是超级联盟还是全效宝，它的广告带来的作用都不是特别大。
所以，lazada更重视你的基本功。
在你的产品符合市场需求的情况下，这时候你的基本功做得越好 ，然后这时候平台会逐渐的给你流量，然后你的成绩慢慢往上升，你可以获得更多平台的流量来源，这个你的基本功转化率都撑得住，就会把你的各个排名推上去。
因为它本质上是一个千人千面的逻辑。
那那个流量的来源，是会把你的产品推荐到对应标签化的产品中去的。
这一块主要就是做一个基本功的东西去慢慢的养，就是慢慢的层级起来之后。
而且他的新品推的逻辑，都是根据你平台方给你流量之后，是给他带来了一个什么样的数据，和竞争对手的对比是怎么样的，然后才会持续的给你流量。
lazada，他更多的都是一些免费流量。
像shopee不一样，虾皮他的搜索流量占了大部分，而且你的广告流量也会比较非常多。
四、冰雹的随便聊聊 苏总讲到一个核心的底层逻辑，就是lazada实际上是靠的自然流量，然后又有点像淘系。
实际上你可以去做大店，大店的意思是什么？ 其实从lazada的后台就可以看出来，你的产品达到一定的销售额， lazada会给你seller picks的免费坑位。
（seller picks的一个坑位，是在产品前台的第一页最下面，会给你一个广告位，这实际上就是那一个逻辑，在用户没有进到你产品页面前，多了平台免费给你的一个流量入口。
同时，seller picks 和产品销售额以及店铺的回复率非常相关。
这一点我就上过好几次当了，没回复，然后直接就给掉没了，然后又要等回复率上去了的下一周才能恢复。
） 你的月销额，目前看了一下泰国，差不多 3 万左右的月销额，就可以到到L5， 就可以成为lazada的优选卖家，获得流量倾斜。
你把店怼到L7，月销额差不多也只要20 万左右。
最后一个版块就是lazada的一个营销，我觉得在泰国这样的小语种，自动广告实际上是可以开的，自动广告我们差不多可以跑到 8 到10，ROI投产我觉得也还是可以的。
就像报活动也一样，马上就是lazada的大促，实际上也可以报下活动，报活动的一个实际效果大概可能会有三到四倍的一个单量涨幅。
而且价格的话你也不用低太多，基本上比平时低两三块钱人民币就可以了。
最后，送上运营lazada的10条建议： Lazada不鼓励铺货型的卖家，Lazada更欢迎垂直类目精品商家。
更垂直更精品的商家有机会获得更大的活动及流量扶持。
Lazada欢迎价格有竞争力的产品，精细化运营。
Lazada会希望你的店铺至少要有 50 个 SKU ，商品具备一定的丰富度。
全店 90% 以上是该垂直类目的商品。
店铺最好要有一些装修跟视频。
商品有视频的话，会有更多的流量点击，以及提高转化。
建议图片与视频素材，针对所运营的站点，做小语种的精细化优化，不要照搬。
至少是英文的内容。
热卖品、低价品包括要做好优惠的组合。
基础服务指标：发货时效>=95%，买家给商家打的分>=90%，取消率 =<1.5%。
在东南亚市场，最重要的是你要有具备竞争力的价格。
对标同类商品搜索靠前，商品导购要有视频完整的属性跟好的评价。
“Lazada集团自2016年起成为阿里巴巴集团东南亚旗舰电商平台，获阿里巴巴集团前沿科技的支持。
阿里是一个技术驱动的平台，通过非常夯实的算法与底层逻辑机制，来去圈选出评判系统平台，判定什么是好的卖家，什么是我们要的卖家"之前的8条为最基本的。
点到为止的是，你需要一定的销量跟好评。
对于Lazada跨境店来说，前 90 天非常关键，前 90 天不仅免佣金，更是店铺积累权重数据，让系统识别判定的重要阶段。
我是夏冰雹，shopee、lazada的泰国印尼本土卖家， 欢迎本土卖家朋友一起交流~ 2022-04-19 14:58 赞同11

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