跨境电商选品的方法和技巧

产品是卖家的第一块敲门砖，想要通过产品来增强用户的粘性，提高复购率，前提要在产品这块下功夫，充分了解自己产品的特性，对每次消费者提出的问题做有价值的提升，这是改善用户体验的一种方式，当然要是卖家自身能够提升产品这当然最好。
3、关键词搜索 选择产品的其中一个方式就是搜索，自家产品在亚马逊卖的好不好，通过搜索关键词就可以看出，正常来说排名前列的售卖的数量一定会比较高，最好的从售卖的层面上也可以推测出商品在市场的欢迎程度！ 在搜索的时候一定会了解到许多大牌产品，注意要是手头没有资金和人力，这些大牌产品暂时别接触，很简单，大牌产品一定都有自己的销售渠道，竞争不过导致赔钱还不如选择熟悉能驾驭的品牌！ 4、 合格性

跨境电商怎样选品？大神们能谈谈在跨境电商选品技巧吗？ 今天我们以《卖家精灵》软件为例来进行举例。
1、打开卖家精灵软件并登录。
选择“选品精灵”中的“选产品”功能。
2、选择自己的站点，这里我们以美国站为例进行讲解，点击下方的“类目选择”进行类目确定。
3、基本上每个卖家在选品前都会根据自己的优势和兴趣，提前想好了选品的大致方向和范围，当然了，如果你没有想好的话，这里也可以选择不选。
如果不选择具体类目的话，后面的筛选就是以整个美国站所有的listing为范围来进行选品的。
今天我们以“厨房类目Kitchen&Dining”为例子进行讲解。
4、下面我们来设定一下具体选品准则。
我们知道，蓝海小类目产品都有几个特征： 第一、销量不算太大，但是可以排进大类目前5000； 第二，竞争小，类目垄断程度低，top产品review数量基本在200个以下； 第三、价格中等，小卖家可承受的住； 第四，上线时间不会很久，基本在1年以内。

不可否认跨境电商ERP这一行鱼龙混杂，因为没有一个判断的标准，很多想要入行跨境电商的新手都陷入某些黑心之人的骗局，被割韭菜，交了钱，最后感觉自己什么都没得到，然后觉得卖ERP的都是骗子。
但是并不能一棍子打死一船人，每个行业存在都有其一定的道理。
就跨境电商中智赢ERP来说，每年有很多新手，经过智赢正确的引导，跟随着智赢这条船，快速航行！ 购买了我们的软件，我们会有系统的培训课程体系： 帮助新老卖家学习亚马逊开店、产品编辑技巧、运营技巧、行业选品、跨境物流操作细节等等，帮助卖家朋友避免再跨境电商的道路上踩坑，少走弯路。
比如初级课程会讲解亚马逊与智赢ERP的平台知识和运营技巧，内容围绕亚马逊卖家的日常工作，系统讲解亚马逊账号注册、后台操作、选品方法、选品思路、产品发布、自发货技巧等内容，并且通过生动翔实的案例分析，为学员传递做亚马逊中必备的操作知识与技巧。

《跨境电商实务——速卖通平台运营实战》是2019年8月电子工业出版社出版的图书，作者是黄军明。
内容简介 本书从零基础开始，系统、全面地讲解速卖通跨境电商平台运营的基础知识和应用技巧，按操作流程分为跨境电商基础、选品与店铺装修、店铺运营与客户管理、跨境电商物流与支付、跨境电商营销与推广、数据分析与店铺优化以及速卖通无线端运营7个项目。
本书结合作者多年的跨境电商运营和教学经验编写而成，内容通俗易懂，后台数据均来自企业的真实案例，是一本不可多得的实战型教材。
本书既可作为高等职业院校和普通高等学校电子商务类、经济贸易类相关专业的“跨境电商实务”课程的教材，也可作为有意从事跨境电商运营工作人员的入门指导书，还可作为电子商务及外贸行业从事跨境电商相关工作人员的参考用书。
图书目录 项目1 跨境电商基础 1 任务1.1 认识跨境电商 2 1.1.1 跨境电商概述 2 1.1.2 跨境电商平台 5 任务1.2 速卖通平台基本操作 13 1.2.1 速卖通平台简介 13 1.2.2 速卖通平台的市场定位 17 1.2.3 速卖通平台的开店流程 19 1.2.4 速卖通平台规则 24 1.2.5 速卖通后台页面 28 项目2 选品与店铺装修 33 任务2.1 跨境电商选品 34 2.1.1 产品定位与选品原则 34 2.1.2 跨境电商线上选品方法 37 任务2.2 店铺装修与设计 49 2.2.1 视觉规划的方法与作用 49 2.2.2 店铺装修及管理 51 2.2.3 装修设计技巧 61项目3 店铺运营与客户管理 66 任务3.1 跨境电商店铺运营 67 3.1.1 发布产品与产品基本信息设置 67 3.1.2 交易管理 80 3.1.3 客户沟通工具 91 3.1.4 账户管理—设置多个子账号 92 任务3.2 跨境电商客户管理 95 3.2.1 速卖通的询盘回复技巧 95 3.2.2 处理中差评与交易纠纷 99 3.2.3 分析无法完成付款的原因 103 项目4 跨境电商物流与支付 105 任务4.1 跨境电商物流 106 4.1.1 国际物流概述 106 4.1.2 选择合适的跨境物流 111 4.1.3 设置运费模板 112 4.1.4 线上发货运费计算 115 4.1.5 线上发货物流设置 1194.1.6 直邮和海外仓的优劣势分析 126 任务4.2 跨境电商交易支付 128 4.2.1 收款账户类型 128 4.2.2 收款账户相关操作 129 4.2.3 美元收款账户问题详解 133 4.2.4 支付宝国际账户常见的问题详解 135 项目5 跨境电商营销与推广 137 任务5.1 跨境电商营销 138 5.1.1 店铺自主营销 139 5.1.2 联盟营销 150 5.1.3 平台活动报名 155 任务5.2 速卖通直通车推广 162 5.2.1 直通车概述 163 5.2.2 如何设置直通车的推广计划 170 5.2.3 直通车推广选品 173 5.2.4 直通车推广选词及价格策略 1755.2.5 直通车数据分析 184 5.2.6 直通车良词推优 186 5.2.7 提升直通车产品曝光量和点击率 191 任务5.3 社交媒体推广 199 5.3.1 SNS的定义及国际主流软件 200 5.3.2 粉丝趴 201 5.3.3 A+计划 206 5.3.4 Facebook 209 5.3.5 VK 212 5.3.6 Twitter 214 5.3.7 YouTube 215 项目6 数据分析与店铺优化 225 任务6.1 数据分析 226 6.1.1 数据分析概述 226 6.1.2 分析行业情报—确定店铺的竞争优势 228 6.1.3 分析选品专家及搜索词—让店铺发展起来 2326.1.4 分析实时风暴—掌握实时交易数据 236 6.1.5 分析店铺流量—挖掘客户来源 237 6.1.6 分析商品成交—提升店铺销量 242 6.1.7 分析商品排行—优化店铺运营 252 任务6.2 店铺优化技巧 256 6.2.1 产品标题优化技巧 257 6.2.2 产品价格设置技巧 259 6.2.3 深度优化产品属性 262 6.2.4 橱窗推荐引爆流量 265 6.2.5 如何有效突破店铺成交总额（GMV） 267 6.2.6 如何提升卖家服务等级及“4个工作日上网率” 272 6.2.7 如何提升产品的曝光量与点击率 275 6.2.8 如何提升回访率与回购率 280 6.2.9 如何提升店铺的转化率 283项目7 速卖通无线端运营 288 任务7.1 无线端运营基础 289 7.1.1 无线端活动解析 289 7.1.2 无线端流量的获取方式 299 7.1.3 无线端流量的承接页面设计 301 任务7.2 无线端运营技巧 309 7.2.1 金币频道（Coins Coupons） 309 7.2.2 无线端试用频道（Freebies Reviews） 312 7.2.3 无线抢购（Flash Deals） 316 参考文献 319