shopee电商业务

2021-11-11 14:20 电霸SHP数据分析 8月16日晚美股盘前，SEA冬海集团公布了2022年二季度财报，总的来说，各项业务的营收增长相较预期都不出彩，而期待中的利润改善也未如期而至，但是Shopee电商项目还是显现出了较大增长。
我们主要来看Shopee电商板块： Shopee电商业务：由于美元升值、全世界范围内的通胀、和线下消费复苏的共同冲击，本季Shopee GMV增速再度下滑至26%，总量为190亿元，低于市场下调预期后的199亿，可见公司主动把战略重心由规模转向利润后对增长的拖累不小。
好在Shopee通过在东南亚等核心市场提升 变现率 的举措（环比增长20基点到7.5%），帮助营收仍实现了51%的增长到17.5亿美元，但仍低于市场过于乐观预期的18.8亿。

1、平台背景强，发展增速快； shopee的母公司是sea集团，新加坡的上市公司，这家公司是由腾讯投资持股的，在短短几年内完成崛起，成为东南亚电商市场份额第一的跨境电商平台； 2、市场体量大，有大量的存量市场待开发； 区别于国内和欧美饱和的电商市场，shopee的主战场是东南亚地区和拉丁美洲 ； 要知道我们国内电商行业的销售总额占到社会总销售额的25%； 而东南亚的电商行业销售总额才占到社会总销售额的2%不到！ 3、流量成本低； 大家都知道，做电商最需要的就是流量，但是现在国内电商为什么难做？ 就是因为大量的成本都是用来获取流量，导致利润空间被不断压缩； 但是shopee上的流量成本目前还是比较低的，拿我们做的巴西站点来说，单次付费点击才几毛钱； 4、用户年轻，消费能力强； 东南亚和拉丁美洲的年轻人占比非常高，而且移动互联网的普及率也很高； 所以有着大量的消费群体，且他们对于中国制造的商品有着亲近和喜好； 2、shopee挣钱的原理是什么？

结论先行，判断一个跨境电商平台是否好做？可以从以下三点考虑： 1、市场潜力 2、试错成本 3、平台实力 第一点，市场潜力。
前期调研是正式开启跨境电商业务前最为重要的环节，其主要目的是通过大量官方信息和行业资讯，我们需要根据前期调研解决掉以下两个核心问题： 哪个市场更好，更值得卖家投入？ 哪个平台更有潜力，更能带动卖家一同成长？ 1、如何确认一个电商市场是否有潜力？ 一般来说，卖家比较关心的是两个方面：一是人口红利，二是发展规模。
这两个因素关系到市场规模的大小及消费潜力。
以国内电商环境举例，国内电商市场发展已经极度成熟，电商本身的渗透率较高，不论是发货时效、售后服务、都体现出了更加快捷、便利的特点。
但转到东南亚市场来看，这个地方其实与中国或欧美等电商成熟市场存在一些代差，所以现在的东南亚地区电商发展进程，就仿佛5年前的国内电商发展进程。
假设我们按照相对成熟的标准去看一个地区的电商行业发展瓶颈点，那东南亚人口高速移动化，网购需求潜力也大。
市场有潜力，能看见广袤商机，未来几年发展潜力巨大。
并且，疫情的到来，也间接催动了区域内电商行业的快速发展。
*参考数据：根据谷歌、淡马锡与贝恩公司联合发布最新《2020年东南亚数字经济报告》：从用户数来看，互联网用户迅猛增长，东南亚互联网新增用户数达4000万，总用户数突破4亿，已有70%人口转移至线上；从电商总交易额来看，2020年，东南亚电商规模达620亿美元，增长63%，增速远超其他市场。
而预计到2025年，东南亚市场电商规模将达1720亿美元。
未来5年内，东南亚将实现达现有市场近3倍的市场规模。
2、如何判断平台是否能带动卖家一起成长？ 可以从数据来查看平台的发展趋势及增长情况。
Shopee中国跨境业务同样表现亮眼，历年大促表现屡屡跑赢大盘，2020年更成功助力众多卖家疫后多维复苏，回归增长正轨：2020年9.9大促，Shopee海外仓总单量涨至年初36倍； 11.11大促，海运渠道发货商品数较平日上涨60倍； 12.12大促当日，中国跨境新卖家单量更攀至平日15倍。
毋庸置疑，发展壮大的Shopee，不仅是一家跟随市场同步飞速成长的领航跨境电商平台，更是有跨境需求卖家开展出海业务的不二选择。
第二点，试错成本。
创业其实是一个开展新的尝试的过程，机遇与挑战并存。
以跨境电商为例，不同的平台，试错成本也存在区别。
作为一家非常欢迎跨境小白前来尝试的领航跨境电商平台，Shopee目前给到了非常优惠的入驻政策：入驻无需任何费用，不强制要求电商经验。
想开展跨境业务的卖家朋友们，只要符合下图条件及要求，就可以私信Shopee跨境电商知乎机构号，或在评论区找到Shopee官方招商经理获得官方入驻渠道~无电商经验也可以入驻 Shopee专为知乎用户量身定制了小白入驻课程，保姆式教学，手把手教学开店，走过路过千万不要错过哦~ 如果想要在Shopee的帮助下完成出海业务的布局，可点击【2022 Shopee知乎专属绿色入驻通道】，0元开店无费用，最快2天下店！ 第三点，平台实力。
这里的平台实力包括平台的硬实力和软实力。
硬实力包括如何解决语言、物流、支付等传统跨境难题， 软实力更多的是指一个平台能否带引卖家共同成长，不断发展。
借助Shopee强大的技术硬实力，卖家无需再惧怕物流、支付、语言等跨境业务传统壁垒，Shopee提供的一站式出海解决方案，能够高效击破卖家的出海痛点。
在物流层面，Shopee物流服务(Shopee Logistics Service, SLS) 低价高效，采用转运仓模式进行运输，六大转运仓覆盖上海、义乌、泉州、深圳、东莞、相关等地区。
一旦出单，卖家只需根据物流要求打包好产品，按照平台要求贴好Shopee后台提供的面单，然后将包裹就近送至转运仓即可。
200多条航线及800多个航班，能够保证商品运输通畅。
接下来包括进出口清关、最后一公里配送的所有物流环节，Shopee都会帮助卖家进行处理。
这样的物流方式对卖家来说，能够大大降低成本，提升效率；对消费者来说，统一的调配及迅速的运输流程，也能让他们的跨境网购体验达到最优。
而在支付层面，Shopee与市面上资深且强大的合作伙伴进行了支付层面的对接，保证了卖家的资金能够安全回笼。
而在打款层面，打款周期为2周一次，分别为月中和月末，打款金额为打款日期前两周确认妥投的订单为准。
同时，平台也在针对打款系统与回款速度不断优化，目前回款速度已提升5-7天。
在语言层面，基于Shopee所覆盖市场中有很多都是小语种站点，包括泰语、越南语等，为了降低卖家的沟通门槛。
平台提供两大语言服务：一方面是小语种客服翻译，卖家可以直接通过已嵌入人工智能系统的Shopee聊聊工具，完成买卖期间的沟通翻译；另一方面，Shopee也会提供商品listing的翻译，卖家只需在入驻后，找到自己的客户经理了解相关翻译服务即可，平台能够提供接近人工翻译水平的产品介绍。
而在卖家成长方面，Shopee为卖家提供了从入驻到运营阶段的定制成长路径。
Shopee为各类型卖家精心打造了定制成长路径，搭配前期孵化经理，根据卖家的实际情况给予意见，让卖家更明确选品的方向及目标，以顾问式服务帮助卖家快速上手，顺利毕业。
以下内容源自Shopee卖家真实采访： 在您看来，能够实现快速爆单，还有什么其他原因？ 那肯定是选择一个好的平台。
好的平台需要在其自身发展壮大之外，能够帮助我们解决自身痛点，帮助我们实现业务增长，而Shopee与在其他平台运营最大的不同就是，Shopee会有人帮你。
从孵化开始，Shopee就会有专门的新手课程和运营课程，来帮助卖家了解各个市场，并一步一步找到最适合自己的品类和运营方法。
正是这点让我觉得异常亲切，作为平台内卖家，我们是能够感受到Shopee是在用心地帮助卖家成长的。
与此同时，Shopee有打造定制成长路径，我在入驻前期就已经有孵化经理帮扶了，他们会根据我店铺的实际情况给予意见，帮我明确选品的方向及目标，所以其实在Shopee上手是很快的，后面我也就顺利毕业了。
讲完这么多，相信大家已经详细了解了，卖家要如何做跨境电商，以及Shopee是如何帮助卖家更好的开展跨境电商业务的。
接下来，重点来了。
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无障碍登录/注册生活 B2C 电商电子商务运营 B2C电商运营跨境电子商务如何看待shopee这个公司未来的发展？有具象一些的分析吗，它未来会成为怎么样的体量，东南亚的淘宝吗？会对中国的跨境电商公司产生怎样的吸引力吗。
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现在现在职业选择的关口，究竟是继续做亚马逊…显示全部 目前，Shopee是东南亚电商市场No.1，东南亚目前是一个处于红利期的空间巨大市场，很多电商玩家在争夺和布局。
Shopee过去依靠自建物流和包邮策略击败了Lazada和Tokopedia，但竞争壁垒还不够高，因此地位并不稳固。
未来的发展取决于是否能稳住东南亚大本营、是否能扭亏为盈、是否能在海外市场成功。
分析Shopee未来的发展情况如何，要结合Shopee所处的市场环境和自身的竞争实力综合判断：首先，不论企业和个人都离不开所处的行业和市场，在一个市场规模足够大、高速发展的行业里，公司和个人也会借势腾飞，这就是所谓的“大水出大鱼”、“站在风口上猪都会飞”。
其次，光处在一个好的赛道和风口上也不行，还得看公司的出身、背景和实力，毕竟好的赛道谁都眼馋，很多公司都会涌入进来，这时候就需要比拼谁的公司有钱、谁的公司能获得充足的资金支持，没钱的公司很难施展拳脚。
最后，公司有钱了有资金了也不一定有未来和发展，毕竟“富二代”很多，这时候就要看行业里有哪些富二代，竞争格局如何，公司在行业的竞争实力有多大。
与上面三个要素一一对应，我也将分别从“Shopee所处的东南亚市场”、“Shopee的出身背景”和“Shopee的竞争实力”来预测下Shopee未来的发展。
1⃣️ 东南亚电商市场：人口多市场大，电商渗透低，处于红利期，被众多资本觊觎 （1）东南亚人口多，电商渗透率低，电商市场空间大，正处于人口红利期 东南亚地区的电商用户渗透率低，用户增长空间大，电商处于高速增长时期，就像中国电商刚刚兴起那几年，将成为各个电商平台必争的兵家之地。
东南亚地区的总人口数量有6亿人，电商用户的渗透率不到40%，而中国和美国达到了75%和70%，未来随着经济发展，其电商用户将高速渗透和成长，是世界上为数不多不多的还有增长空间的稳定经济体。
随着用户数量的快速扩大，电商市场规模也将快速成长，2020年电商市场规模达到了620亿美元，预计到2025年将达到1720亿美元。
其中印度尼西亚有望成为东南亚最大的电商市场，市场份额占比有望超过50%。
（2）东南亚地区人口结构优异，偏年轻化 东南亚国家的人口结构与中国存在显著的差异：东南亚人口呈优质的金字塔结构，年轻人群占比高，而中国则开始步入“大龄”社会。
（3）东南亚市场人均GDP虽然与中国有点差距，但耐不住增长快 再看看东南亚人民的经济能力如何，毕竟人多没有消费能力也不行。
人均GDP新加坡超越了中国，马来西亚人民和中国差不多，泰国人民也还可以，印度尼西亚、菲律宾和越南稍微穷点，但是增速快呀，估计只要没有战争，未来发展也会不错。
2⃣️ Shopee的出身和背景：典型的富二代，家族有现金流业务输血，背后有强大资本支撑 Shopee的母公司Sea于2009年在新加坡成立，旗下包括数字娱乐（Garena）、电子商务（Shopee）和数字金融（SeaMoney）三大核心业务，业务范围主要聚焦于东南亚地区。
Sea是东南亚最大的互联网公司，也是东南亚唯一一家在美国纽交所上市的互联网公司。
Sea旗下的游戏业务Garena是东南亚第一大游戏平台，处于龙头优势地位，且盈利状况良好，得以持续不断地为电商业务Shopee输血。
不知大家有没有发现，Sea的业务模式是不是很眼熟，是不是马上就想到了中国的另一家互联网巨头腾讯。
没错，Sea和腾讯的关系非常紧密，腾讯是Sea的大股东之一。
所以，Shopee的背景和出身是非常强大的，既是典型的富二代，家族有源源不断的现金流业务为其输血，背后又有强大的资本加持。
3⃣️ Shopee的竞争实力：东南亚电商市场No.1，免费包邮和自建物流的本土化策略是其成功的关键，但目前的竞争壁垒并不够坚固 目前的东南亚电商市场，可谓“群雄追逐”，处于第一梯队的分别是Shopee、Tokopedia和Lazada，第二梯队和第三梯队的玩家与第一梯队基本不在一个层级。
Lazada起步较早成立于2012 年，Shopee起步晚，2015年才上线。
但Shopee上线后迅速提升市场份额，在 2015-2017均保持了三位数的增长，在2018年的时候Shopee的MAU首次超过Lazada，亦超过同时期的竞争对手Tokepedia，成为东南亚市场份额最大的电商平台。
当下的东南亚电商市场，Shopee已经取得第一的宝座。
Shopee是如何脱颖而出的？像亚马逊一样，它从商家和用户双端发力让本土化飞轮加速旋转。
从商家端Shopee通过【免佣降槛的策略】吸引C店卖家，并【自建物流体系】优化海外运输环节解决跨境卖家痛点，使得其在后发位置下完成【品类扩张】。
从用户端，Shopee 推出高营销投入的【包邮策略】满足本土用户低价导向的性价比需求，且结合当地社交文化构建内容矩阵强化用户体验，因此推动 C 端用户的指数增长。
4⃣️ Shopee的困局：能否盈利，海外市场能否成功，能否固守东南亚大本营 （1）持续烧钱亏损，何时盈利？ 前些日子，大家都在提美团的外卖业务，王兴说美团外卖一单亏损一元钱。
与Shopee相比，美团是不是应该拍手称快了。
根据财报数据，22年第一季度Shopee亏损了7.4亿美金，相当于每一单亏损0.39美金，而在21年，每一单亏损0.4美金，虽然业务在持续扩张，但是盈利和财务模型并没有好转。
亏损的原因是在价格敏感和物流等基础设施欠发达的东南亚市场，Shopee对物流实行免费政策，在补贴方面大输血疯狂撒币。
那么在疫情影响和经济大环境下行的情况下，Shopee的补贴政策还会持续？如果不能持续，价格敏感忠诚度低的用户还会增长和留存吗？ 资本市场会持续会规模和扩张买单吗？恐怕不会，他们最终还是会回到残酷的利润里来。
（2）持续复制扩张，是否会遭遇滑铁卢？毫无疑问，Shopee在东南亚市场是异常成功的，但目前东南亚市场的竞争也开始加剧，用户红利早晚会消失。
因此，Shopee开始向其他不成熟和欠发达区域开拓市场，以挖掘更多的下沉市场红利，比如印度、哥伦比亚、巴西、墨西哥和智利等。
然而持续的扩张，需要大量资金输血，而Shopee目前还未盈利。
同时在不同的市场，面临的政策和法律环境也更加多变和不确定，如果新市场拓展不利，Shopee是否会遭遇滑铁卢？ 在2021年，Shopee高调准备进军印度市场，但第一步就遭到了打击。
之后，Shopee又进军巴西市场，结果遭到了“不正当竞争”的指控。
22年3月，Shopee又宣布关停法国市场。
（3）不断有人入局东南亚，大本营是否会失守？ 东南亚市场格局未定，虽然位居第一，但Tokopedia和Lazada仍然在快速增长。
而且还有更为强大的竞争对手在布局，TikTok正在将团队转移到新加坡，目前就是夺取东南亚电商市场。
东南亚市场是Shopee的大本营，上文提到，Shopee的竞争优势是自建物流和补贴，然而这两个优势的护城河并不深。
随着物流业务在东南亚的快速发展以及资本更雄厚的对手入局，这么多的环伺者，Shopee是否能守得住大本营？ 2022-06-03 23:18 ・北京 赞同3