ZARA营销案例

点结合起来就是zara的营销秘籍了,首先,①款式很多,并且也很时尚,总有一件是消费者喜欢的;②款式的数量很少,这意味着现在不买可能过几天就没有了;③更新很快,一个款式在货架上停留的时间非常短,所以顾客看到喜欢的款式后会担心过段时间就没了,所以会尽量买下来.这种营销特点使得zara抓住了每一个进入店里的顾客的心,就像一双无形的手去推动顾客去消费. 这种营销模式的特征是:货品周转率非常快. 周转率快的好处就是直接快速的赚钱,由于这种营销策略的良性影响,消费者回头率非常高,据了解在欧洲的调查是一个消费者平均1年会光顾17次zara,而光顾其他品牌的次数只有4次,这说明了zara有非常强大的吸引力,随着货品的周转率越快,顾客光顾的次数也越多,交易量也就越大,所以zara的财富增长也就非常快. 由于zara业绩的高速增长,2017年zara的创始人阿曼西奥·奥特加的个人财富在全球排行第2位,曾经在2015年和2016年他的个人财富曾两次超过了比尔盖茨成为世界首富. 周转率快也使得zara的库存非常少,这也就越发的节省成本.zara拥有这么快速的周转率依靠的是它整个高效的产业链系统,设计团队的快速

即买即穿的流行设计 阿曼西奥从一开始就拥有极为远大的营销概念，他把女装定位为“即买即穿的流行设计”，这个诉求正是 ZARA30 年来始终奉行不悖的，也正是 ZARA 的基本精神之一。
与一般市场上作法大相径庭的是，阿曼西奥的策略是以欲售出的量来定价，而不是采用市场上普遍地以单件衣服的成本来定价。
ZARA 正在开创一种被称为“快速时尚”的新型商业模式。
与传统成衣业“款少、量多”的模式刚好相反， ZARA 的特点是“快速、少量、多款”，它每年推出上万款服装，并且款式与时尚同步。
ZARA 强大的设计能力在业界已经有口皆碑，门店内款式丰富多样，数量却十分有限，这正是 ZARA 的特色。
ZARA 的拥趸们总能发现某款新品只有区区数件，如果不立即“血拼”，很有可能下次就永远消失在货架上。
可是即便每天都有无数时尚人士来到这里血拼， ZARA 的货架却永远挂满了琳琅满目的服装。

如果你非要从zara的新旧logo里面选一个哪个好？那这个想法本身就错了。
作为一个世界TOP级别的快时尚品牌，请最专业的设计师来设计个logo，它还真不差这个钱，所以不管是旧logo还是刚换的这个新logo，单纯从设计专业来说都是稳稳的简约风，审美都没有任何问题，如果你非说丑了还是美了，那其实见仁见智。
我们试想一下，zara需要换logo，难道仅仅是为了更漂亮更时尚么？当然不是，他是为了改变，对，就是要改变，这可以理解为一个品牌动作，也可以理解为一个营销总做，强烈的刷下存在感，如果只是笔画细节隔靴搔痒般的局部优化，又有几个人会注意得到呢。
就比如去年换标的Burberry，简直可以视作拿品牌VI做营销传播的现象级案例，设计师的几个图形，在网络上刷屏的传播力秒杀了多少超模大片。
Zara的天生的基因就是Copy，既然能Copy巴黎、米兰的爆款单品，当然也会Copy被实践验证过的成功营销，所以，我认为zara换logo目的就是为了让你注意到他的改变。

（图片来自于网络。
） 以下个人意见浅谈，欢迎友好讨论。
zara也许很少广告，尤其很少传统硬广，但是绝对不缺营销啊，营销包括广告这个形式，但是远远不止于广告，更不止于硬广哦。
不然大家在远隔千里的中国不可能知道这个西班牙的品牌，他也不可能店铺遍及全世界，营销的手法多种多样，zara的营销是成功的，而且是特别的。
1、如前面许多答主所言，zara很注重选店面，好的地段，加上基本上全球统一的使人印象深刻的店面设计，很吸引人的。
作为一个可谓廉价品牌，他的店铺装修却比较偏向于大牌。
2、超级快速的新品发布，zara卖的就是时尚，几乎每周都有新品上市，而且据说zara的服装从设计到上市时间极短，再者就是zara的服饰总是紧跟世界最新的潮流。
使得年轻消费者可以用相对很少的钱购买最新的时尚品，这就是zara最大的卖点之一。
3、zara也许没有硬广，但是软广还是不缺的，新闻、软文一搜一大把，不知道该说运气好还是什么，连英国王妃也替zara做了不少广告啊。
而且这些新闻连中国人民都知道，估计zara本身也大力宣传啦。
zara的项链 4、塑造高端形象，zara除了店铺装修之外，在新品发布中也是不懈余力，其硬照堪比大牌，据说模特也大都是世界顶级的。
5、成本控制，除去了传统硬广，zara尽可以把剩下的钱用于他独特的营销渠道，建立独树一帜的时尚形象。
6、zara特别而成功的营销据说连哈佛商学院也在研究，对于方面也有书籍。
zara不但有营销，而且特别，且到目前为止是成功的。
不然写这些书的人脑洞得有多大呀。