shein网站为什么上不了

这家一直名不见经传、闷声发大财的中国跨境电商，最近终于藏不住了。
SHEIN，在跨境电商中的名声如雷贯耳，国内消费者却并不熟知。
不过，近几年，随着跨境电商的热度居高不下，再加上SHEIN的中国基因，越来越多人关注到这个名字。
在国内外，SHEIN被视为最有希望与亚马逊抗衡的电商平台，并一跃成为2022年创投圈的顶流。
5月6日，Marketplace Pulse数据显示，中国跨境时尚电商SHEIN，目前已经成为美国下载量最大的APP，超过了大热的Tik Tok、Instagram、Twitter等社交巨头，也远远超过亚马逊。

阿里巴巴集团快时尚字节跳动（ByteDance）跨境电商平台 SHEIN为什么阿里和字节复制SHEIN会失败？究竟是SHEIN太强，还是阿里和字节太弱？ 毫无疑问是SHEIN建立了自己的护城河和壁垒，这个壁垒就是柔性供应链，供应链要做到极致很难，不论阿里和字节都不具备这个能力，SHEIN借此将他们成功阻挡在壁垒之外。
SHEIN成立于2012年，是一家快时尚服装电商公司，对标的是快时尚的zara、hm和优衣库等服装品牌。
它是一家低调、神秘、由中国人创办却在国外火起来的公司。
它在成立后一年便获得VC集富亚洲的500万元A轮融资。
此后连续8年实现100%以上的营收增长，受到IDG资本、红杉中国、顺为资本等知名投资机构的青睐，迅速完成多轮融资。

你应该看过很多人分析shein的成功原因了吧，他们都没提到根本点上，今天跟随谷歌SEO小平来深入研究一下Shein的成功之路。
本文来源于资深的跨境电商独立站SEO从业者的公众号：SEO小平， 欢迎关注 2021年度红得发紫的一个品牌独立站非http://shein.com莫属了吧。
2021上半年Shein App下载量全球第二，Shein取代Amazon成为美国下载量最大的购物APP。
取得这么骄人的业绩，自然引来跨境电商业绩的各种崇拜，崇拜之余，又引来一波又一波的追随者和模仿者，试图复制Shein的成功模式。
你只要在网上搜索“Shein成功原因”，互联网上那是铺天盖地的文章在分析他成功的原因，互联网的文章剖析Shein成功大致是以下一些原因：第一，入行早，深耕自己的女装产品， 第二，女装的供应链优势， 第三，低价策略， 第四，成熟的网红营销， 第五，APP成功打造私域流量。
以上提到的原因都算是对的吧，但是似乎又不太对，好像几乎所有成功的独立站，你用这几个标准去分析都适用。
不妨我们深挖一下是谁创立了Shein这个独立站，为啥2020年以前Shein没进入大众视线呢？ 那到底是谁创立Shein这个独立站呢？据互联网公开的信息很容易能查到：Shein的创始人名叫许仰天，同时简介里还明确提到：这位许总在创立Shein之前一直是做外贸SEO的。
图片来源：IT桔子这下大家应该发现到惊人的亮点了吧。
Shein创始人自己一直是做外贸SEO的，他创立这个独立站的初衷自然是离不开自己老本行的，目前，互联网海量的文章都在剖析Shein的成功之道，极少有人提及到Shein是靠SEO起家的这个重点。
他们只分析到了Shein最近一两年的广告和网红数据，忽视了这个品牌前期做的SEO沉淀，这也就是为什么2020年以前，国内电商卖家圈子里没人知道这个品牌的原因。
图片来源：Similarweb截图虽然，现在的Shein从引流渠道来看已经是一个社媒，网红，SEO和品牌私域流量全面开花的盛况局面。
但是，仔细去剖析一下http://shein.com还是有很多SEO方面的考量在建站之初就已经设计好了。
今天谷歌SEO小平，就为大家剖析剖析他们可圈可点的SEO思路。
一，启用高权重的老域名很多人都知道shein最初的品牌和域名都是http://sheinside.com，但是http://sheinside.com，当时就是以婚纱行业大佬兰亭集势http://lightinthebox.com为竞标网站，whois查询显示http://sheinside.com是2011-03-18注册，最后，果断购买了老域名http://shein.com，这个域名注册时间是1998-01-16, Google算法自然会给老域名更高的权重值，从而获得更好排名，更多流量。
图片来源：Whois 二，良好的伪静态URL 尽管产品参数很复杂，但是还是进行了ULR的静态化处理，以利于蜘蛛的爬取，并且单词直接都用中横线“-”链接，也增加了访问者对url的可读性。
图片来源：公众号SEO小平 三，关键词做锚文本 每个产品的分类都用关键词做锚文本，如下图，即使所有的分类都出现了同一个单词Dresses，也并没有为了不重复，而把这个单词省略掉。
以关键词做锚文本这对SEO有重要的意义，这是直接告诉搜索引擎我这个链接和这个是内容相关的，不断的在全网给搜索引擎强调这一点，其目的就是让搜索引擎把链接和这个关键词划上等号，再多重复的单词都不省略掉他，透露着一个SEOer的倔强。
图片来源：SHEIN 反观现在很多品牌网站，例如他们是做鞋子的，他们导航里的分类大致会用这样的锚文本，男鞋分类的锚文本就是“Men”或者“For Men”而没有出现产品的核心词“Shoes”当然，不是说这样做就是错的， 只是说shein这样对SEO来说更友好。
四，标准的TDK代码模板 查看shein的html代码发现，他们还保留着传统而古老的TDK模板，这说明他们有悠久的SEO传统，像现在的wordpress和shopify建站都看不到meta标签里的“keyword”代码了，虽然这并没太大意义了，但是从中能窥探出他们是具有传统外贸SEO思维的网站。
图片来源：公众号SEO小平 五，精简的HTML代码这么庞大的网站，每个页面几乎都是2000行代码以内，简洁明了，大大提升了蜘蛛爬取效率，从而提升了庞大的站内页面收录数量。
通过site发现，http://shein.com谷歌收录达到了七百四十九万的页面数，要是代码不够精简，蜘蛛浪费了很多时间爬取冗余代码，很可能收录数量会大大降低的。
你们看看你们的网站代码WordPress的超过4000行代码的网站比比皆是，Shopify就更夸张了8000行代码的都算正常。
图片来源：公众号SEO小平 图片来源：Google搜索截图 六，优秀的H标签，Alt标签和结构化数据通过插件工具SEOquake分析能看到，H1，Alt这些标签也优化很到位，并且http://Schema.org结构化数据也做得很好，让谷歌蜘蛛能很好的读取网站更多产品信息，获得更好的SEO权重得分。
图片来源：公众号SEO小平 七，层次清晰的xml网站地图 他的xml网站地图是http://shein.com/sitemap-index.xml 他们的地图清晰明确的告诉了搜索引擎：网站框架，各页面权重分配，爬行频率和更新时间。
蜘蛛得到这信息也是能大大提高爬行效率的，同时也增加了蜘蛛对你网站的友好程度。
因为网站十分庞大，所以肯定是要制作xml地图索引sitemapindex的 图片来源：公众号SEO小平各个子地图也详细告诉了蜘蛛权重分配和更新时间，爬行频率，还有各个小语种的地图也都列出来了。
这些手法和元老级别的独立站兰亭集势何其相似，不得不承认shein的SEO基因也是很悠久的。
（你看看你的xml地图是不是很low，根本没有层次可言？） 图片来源：公众号SEO小平 篇幅有限，仅列出上面这几点。
从以上这些迹象不难看出Shein是SEO业界元老，从他们老板的经历判断，Shein是靠SEO起家的概率是极大的。
虽然现在Shein品牌已经取得成功，自己为了用户体验也删减了很多SEO的文本描述。
但是现在整个网站权重已经很高，品牌名声也远播四方了，删掉这些也是为了更好的用户体验。
之所以要谈谈Shein的SEO操作，是因为我每次去和跨境独立站同行见面，他们或多或少都会提到这个Shein的各种成功要素，但是从没人给我提过他们是做SEO起家的。
各路卖家都在研究他们的供应链，选品，网红等策略以便自己能学到，似乎最终结果都是花钱如流水，榨干了自己的腰包。
我想他们应该是只分析到2020年以后的Shein的各种打法，忽略了他们最初的流量打造是靠SEO的，前几年都是埋头苦干的SEO做足了关键词排名方面的获客积累，网站的原始用户积累到一定量了，有了SEO捕获的固定的流量了，这些流量已经能够维持运营团队“活下去”了，有了这个固定流量来源就吃了定心丸，后期才逐渐提升了营销维度，进军了各种网红和社媒等等各种渠道。
如果你一开始就学的Shein的后半段模式的话，那真的是白花花的银子花了最后还没用户沉淀下来。
不要忽略人家是在已经能靠SEO活下去的情况之下，才升级了各种引流渠道。
关注我，我是死磕谷歌SEO的隔壁老王，持续为你分享有价值的跨境独立站SEO打法和资料。

如何看待跨境电商 SHEIN 成为南京首家「超级独角兽企业」?独角兽企业对城市创新发展有哪些影响？ 4月 26 日，新经济智库长城战略咨询发布《中国独角兽企业研究报告 2021 》，我国独角兽企业数量达到 251 家，其中南京企业 11 家， 1 …显示全部 本文首先梳理主流媒体对 SHEIN 的报道以及一些券商的报告，说明 SHEIN 的发展历程、成功原因以及品牌危机；然后从运营和推广两个角度简要分析被遗忘的 SHEIN 子品牌 Romwe； 最后对比国内头部出海商家，指出成为下一个 SHEIN 的难点。
低调的 SHEIN 时光倒退至 2018 年 4 月，笔者还在做着关于 SHEIN 的竞品分析。
那时，SHEIN 网站的月访问量 (Similarweb 数据）近 32 M. 2021 年， SHEIN 在 Similarweb 数据已经达到 136 M, 远远超过国内其他出海商家。
SHEIN CEO 许仰天也被彭博评为 The Bloomberg 50 . SHEIN 出圈 2021 年 5 月，SHEIN 超过 Amazon，成为美国下载量 （App Store and Google Play）最大的购物APP . SHEIN 自身保持低调，晚点 Latepost 也是去年才写的文章揭秘 SHEIN. 面对这个多数国内外媒体未曾报道的品牌，很多人的问题是：SHEIN 是哪家公司？SHEIN 是怎么成功的？ SHEIN 的公司官网目前也没有提供太多信息。
不过招聘网站上有一些介绍。
SHEIN——全球快时尚电商领先品牌平台。
SHEIN成立于2012年，是全球快时尚电商领先品牌平台，目前直接服务全球超150个国家和地区的消费者，在广州、新加坡、洛杉矶及其他主要市场设有运营中心。
SHEIN的使命是“人人尽享时尚之美”，我们不断追求技术与效率的提升，进而更好满足全球消费者在丰富度、实时性和性价比上的时尚需求，每日在售可供选择商品60万件，涵盖服饰、鞋履、美妆、家居等多品类，并每日上新6000件新品。
实际上，SHEIN 在< a href=" https:// www . http:// kantar.com/en-cn/campai gns/2021-chinese-global-brand-builders "> Kantar Brandz Top 50 （中国全球化品牌 50 强）的排名从 2018 年的 24 跃升至 2021年的 11. 根据欧睿国际 (Euromonitor International) 的数据，截至2020 年 10 月，按公司自有品牌商品的销售额来衡量， SHEIN 已经是世界上最大的纯线上时尚公司 。
而 PitchBook 表明，截至 2020 年 8 月，SHEIN 的估值为 150 亿美元。
SHEIN 2020 年实现营收约 700 亿元。
Earnest Research 的数据显示，在美国快时尚市场，SHEIN 的市场份额已达到 28%, 排名第一。
SHEIN 发展历史 我们再看下 SHEIN 的发展历程。
以下资料整理自晚点、财新、界面、网易、Bloomberg、各券商报告等。
创立南京点唯之前，许仰天是南京奥道公司的员工，从事外贸线上营销业务。
许仰天的 SEO 团队在外面接活，把赚来的钱投入到点唯公司。
2008 年 10 月，SHEIN 成立，当时公司名为南京点唯信息技术有限公司。
另外两位合伙人是王小虎、李鹏。
之后， 许仰天带着团队“悄然离开”，做起了婚纱。
2009 年，李鹏成立了女装潮牌 Romwe，并于 2011 年正式上线。
他通过 Lookbook.nu 和网红合作，让 Romwe 火了起来。
这也是第一波吃到海外红人营销螃蟹的人。
SHEIN 前移动总经理裴旸曾透露，“2011 年的时候，SHEIN 100% 流量来自于网红。
当时 ROI 做到 3。
” 2010 年 3 月， SHEIN西班牙站点上线。
2012 年年初，许仰天放弃婚纱业务， 开始全力转做跨境女装 http:// SheInside.com ，定位快时尚。
几个月后， Choies 成立，复刻 SheInside. 5月，SHEIN 法国站上线。
添加珠宝和化妆品产品线。
2012 年 SHEIN 实现 5000 万美元的销量。
2013 年 2月，SHEIN 俄罗斯站点上线，5 月，德国站点上线。
增加了鞋子和箱包的产品线。
6月，中国跨境电商第一股兰亭集势上市。
SHEIN 获得集富亚洲（JAFCO）500 万美元 A 轮融资。
2013 年底，SHEIN 开始从全球招募时尚设计师，以销售收入的30% 分成 ( 和长期合同作为激励。
2014 年 SHEIN 正式收购 Romwe. ( Romwe 在供应链和移动端做出的成绩是许仰天决定收购它的原因。
） 2014 年，SHEIN 在广州建立供应链中心。
许仰天亲自去广州，自建了一支设计团队，建板房用于服装打版。
11 月， SHEIN 意大利站点上线。
2015 年 SHEIN 从景林和 IDG 融资 3 亿元。
(SHEIN 早期依赖爆款和红人营销获得粗放式增长，但在 2014 年至 2015 年前后增长变缓。
许仰天决定向品牌化转型，而品牌打造需要资金。
) SheInside 更名为 SHEIN，确定对标 ZARA，走快时尚品牌路线。
SHEIN 收购了竞品——Makemechic（该 站点于2019年关闭）。
11月，并购深圳市找库科技有限公司旗下的 ZZKKO. 裴旸也随之加入 SHEIN，该 APP 之后变成了 SHEIN 的官方 APP。
SHEIN 把广州的供应链中心搬去番禺，连同原先跟 SHEIN 合作的大多数工厂。
2015年开始，许仰天亲自与任晓庆一起在广州抓供应链，主要的目标是扶持 SHEIN 自己的 OEM 代工厂和基层供应商。
SHEIN 进入中东市场，推出阿拉伯站点，次年销量爆发。
2015 年，SHEIN子品牌 Romwe 入驻亚马逊美国站，此后相继入驻欧洲、日本等站点，2018 年销售额突破 1 亿元人民币。
（安克创新 2015 年实现 13 亿元销量，成为美国、欧洲、日本等 Amazon 主要市场充电配件品类的销冠。
） 2016 年销售额突破 10 亿元。
2017 年业务覆盖全球 224 个国家和地区。
2018 年 SHEIN 开始向印度等市场扩张，但面临着物流、投诉率、退货率等问题。
7月 3日， SHEIN 从顺为和红杉获得 C 轮融资。
2019 年 SHEIN APP 下载量过亿，年活跃用户超 2000 万。
4 月开始，许仰天先后入股了珠宝电商平台 SOUFEEL 的主体公司——“广州迈远电子商务有限公司”。
12月， SHEIN 获得 D 轮融资 5 亿美元。
2020 年 6月， 推出高端系列产品线 SHEIN Premium (2021 年 4 月 改名为 MOTF）。
6月 29日， ，包括 SHEIN. SHEIN 印度站点（ http:// shein.in ) 停止运作。
美妆产品线独立运作，设立 SHEGlAM 独立站 sheglam.com.完成了 E 轮融资，估值超过 150 亿美元。
2020 年，SHEIN 的销售额达到 100 亿美元。
2021 年 1月，户外家居品牌 Outer 完成 1050 万美元 A 轮融资， 1月 18日，推出设计师孵化器 SHEINX.增加宠物用品牌品类。
SHEIN表示 2021 年全年的销售目标为 1000 亿元人民币（超过153亿美元），上半年 SHEIN 就已完成 400 亿元的销售目标（约合61.5亿美元）。
7月， SHEIN在新加坡建立了新中心，以 。
SHEIN （ http:// id.shein.com ）宣布退出印尼市场， 7 月 29 日 生效。
SHEIN 的成功原因 SHEIN 的组织架构 成功的企业离不开优秀的领导和组织结构。
据晚点报道，SHEIN 的核心管理层从启动至今并无太多变动。
“SheIn 的业务已经遍及全球。
它拥有南京、深圳、广州、杭州四个研发机构、佛山、南沙、比利时、美东、美西、印度六个物流中心，洛杉矶、列日、马尼拉、迪拜、孟买、义乌及南京七个客管中心，以及覆盖全球的末梢配送网络。
” 据雪球一篇未证实的文章，SHEIN 的组织结构可以分为商品部门 （设计部 + 买手部 + 商品策略部） IT 中心供应链中心物流仓储中心 （国内 + 海外）市场部门 （品牌宣传 + 市场投放 + 对外关系 + 平台运营）财务和人力 SHEIN 的供应链 谈到SHEIN， 必会谈到 SHEIN 的“小单快反” 柔性供应链模式。
Packy McCormick 将其称为 “Real time Fashion” 即实时反应快时尚。
SHEIN 开发了一套成熟且复杂的供应链信息系统——“SHEIN全球商家平台”，将大量的供应商紧密地组合在一起进行高效协作。
通过前端的数据，向后端供应商和生产商反馈信息，适时调整生产计划，改变商品产量、种类或组合。
也正是凭借 这种“小单快反” 柔性供应链模式， SHEIN 的上新速度和数量领先于行业标准。
SHEIN US 站点 20-23日的上新数量分别为 5413， 5624，5836，4980. “除了三四百家 SHEIN 核心供应商 ，广州番禺还有 1000 多家服装供应商为 SHEIN 服务。
” SHEIN 模式的成功也吸引了更多效仿者。
近两年的出口快时尚商家都纷纷把供应链落地于此。
据界面报道 ， SHEIN 目前在全球有三种仓库类型，分别是国内中心仓，海外中转仓和海外运营仓. SHEIN 国内中心仓设在广东佛山，周围有几个卫星仓。
全球95%商品发自国内中心仓。
多个海外中转仓分布在沙特、迪拜、意大利、澳大利亚、越南、印尼等多个地区。
海外中转仓只负责接收消费者的退货，不进行发货。
SHEIN 在香港、比利时、德里、美国东北部和美国西部等地还设有运营仓，专门负责其辐射区域的配送。
流量红利 除了组织架构、供应链布局， SHEIN 的发展离不开对流量红利的把握。
笔者在 《谈亚马逊卖家转型独立站 》一文中也已说明：独立站的发展离不开流量红利。
首先是 Google 搜索的流量，包含 SEO和付费广告。
早期的代表企业有兰亭集势、DX、大龙网、Focalprice 等。
然后是社交平台如 Facebook、Instagram, Youtube 2016 年进入爆发期，商业化路径日趋清晰，红人成本以及广告成本“今非昔比”。
短视频、直播等新渠道的兴起， 海外 DTC 品牌的成功， 疫情对线上消费的助推又使得独立迎来增长。
而SHEIN 都抓住了这些机会，某种程度也解释了 SHEIN 网站流量、APP 下载量和社媒粉丝数量的优秀表现。
当然，除了推广，高性价比的产品加上不错的购物体验 （多样选择、网站交互、发货速度、退换货等）使得 SHEIN 的用户留存也相当不错——2019 年用户复购率达到 19.5%. 税收优惠 BussinessWeek 指出SHEIN 的成功的原因之一也和税收相关。
SHEIN 产品的低价必定需要依附于一些条件：中国供应链是其一，税收政策是其二。
由于2018 年中美贸易战，从事跨境电商的直接面向消费者的企业免除出口费用。
同时，美国对低于 800 美元的包裹不征税，使 SHEIN 能够利用其定位优势，实现指数式增长。
SHEIN 的品牌危机 快速时尚因其对环境的污染和用工问题常受诟病。
SHEIN 也不例外。
国内出海商家因为种种原因在供应链透明、环境保护、用户隐私保护等缺乏意识。
另外，产品侵权、产品质量问题、当地文化了解不足常常造成公关危机。
供应链透明 在英国，《Modern Slavery Act 2015》要求超过一定规模的公司必须在其网站上突出说明他们为打击强迫劳动所采取的措施。
在澳大利亚，一项类似的法律要求每年收入超过 1 亿澳元的公司向Australian Border Force（ABF）提交一份年度现代奴隶制声明。
SHEIN 的一些主要竞争对手，包括 H&M、Zara 母公司 Inditex、Asos、Boohoo 和 Zalando，都在其网站上发表声明 ，以及关于其供应链的更详细的信息，如工厂名单和行为准则。
对比2019 年和 2021 年 SHEIN 网站的差异，我们不难发现 SHEIN 做出的改变。
SHEIN 于 9 月增添了供应链透明声明 。
企业责任方面 ，URL 的命名就能看出来 SHEIN 做了一个较大的 Campaign. https:// us.shein.com/campaign/o urpeople 值得一提的是 SHEIN 做的几个大型活动。
# SHEINTogether SHEIN 于2020 年 5 月 9 日举办了首个数字娱乐节 。
2021 年 5月 2 日又举办了第二场音乐节。
Global Online Retailer SHEIN Announces Featuring Headlining Performances By Katy Perry And Lil Nas X Global Fashion Retailer SHEIN Announces 2Nd Annual Streaming Event Featuring Headlining Performance by Nice Jonas #SHEINX SHEINX Designer Incubator Program https:// us.shein.com/campaign/s heinx-formal SHEIN 和设计师合作。
SHEIN 负责生产、营销和销售, 设计师可以保留对其设计的所有权，并获得在 SHEIN 的部分销售收入。
The Shein X 100K Challenge https:// us.shein.com/campaign/s heinx100kchallenge 30 位设计师争夺 10 万美元和飞往洛杉矶举办时装秀的机会。
评委包括名人造型师 Law Roach、设计师 Christian Siriano、前J.Crew 创意总监 Jenna Lyons、Khloé Kardashian 和 InStyle 杂志风格总监 Laurel Pantin。
这一活动也引来一些批评 。
其他的一些 Campaign 环保 Google & Deloitte 发布的 《2021 中国跨境电商发展报告》表明，除了产品和服务，消费者也会关注品牌的价值主张。
“可持续发展”“创造力”“动物保护” 等都被推崇。
Good On You 对SHEIN 的评价较低。
产品质量问题、侵权和本土化 低价的产品也常常伴随着了低劣的质量，这也是用户投诉的主要原因之一。
几个第三方评论网站如 BBB， Trustpilot 等能看到用户差评。
另外， SHEIN 也多次因为侵权遭到抨击。
除了 设计师，SHEIN 也和一些公司存在争议。
| From Dr Martens to Ralph Lauren, Lawsuits Are Starting to Build for $15 Billion Ultra-Fast Fashion Brand Shein | Fast Fashion Retailer Shein Accused of Ripping Off Indie Brand Valfré 当然， SHEIN 自身也会因为本土化意识不够而犯错。
| Shein apologizes for selling Muslim prayer mats as ‘Greek carpets’ BBC | Shein Apologizes for Selling Swastika Necklace—But People Aren’t Buying It | Online Store Shein Apologized For Selling A Phone Case Depicting A Handcuffed Black Person Outlined In Chalk 也正是如此， SHEIN 今年聘请前 Disney 以及 JCPenney 高管 Adam Whinston 担任其 ESG (environmental, social and governance). 他回复 BOF 说，他第一步将启动对 SHEIN 供应链的审核，以发现潜在的用工违规行为，之后会公开相应报告。
被忽略的 Romwe 接下来，我们讲 Romwe 美国站点的运营和推广。
Romwe 自从被收购后就一直独立运作。
在 SHEIN 众多品牌中，Romwe 资历最老，有自己的网站和 APP. Romwe 网站一览 网站视觉和页面 Romwe 官网视觉和 SHEIN 保持一致，特别是网站底部。
与 SHEIN 多品类不同， Romwe 专注于男装、女装、鞋履和配饰。
SHEIN 网站有给< a href=" https:// us.shein.com/promotion/ ROMWE-SALE-sc-02560540.html "> Romwe 曝光，但是 Romwe 站内并未搜到 SHEIN 的任何信息， 尤其是 About us 页面。
两个品牌似乎有做切割但是又未完全切割。
Google 搜索 “romwe shein”, 会发现 Romwe 之前推广的 SHEIN AT Home 页面 。
Romwe 网站上也有 Social Responsibility, Supply Chain, Do Not Sell My Personal Information 的说明。
Social Responsibility 内容并没有 SHEIN 站点的多。
公益上， Romwe 和 Big Brothers Big Sisters 以及 Create Now 合作；前者为机构捐款，后者提供四门设计课程。
值得注意的是数据泄露事故（ Data Security Incident）. 在用户折扣和运费（美国站点）上， 和 SHEIN 一样，Romwe 提供Free Return，新客享有 10% 的折扣 。
而相比 SHEIN， Romwe 多提供 Free Flat Rate Shipping on orders over $19.00；Romwe Free Standard Shipping 门槛是 $39, SHEIN 是 $49. 至于产品上新，Romwe 上新数量低于 SHEIN. 其中，女装又远高于男装。
除了网站， Romwe APP 的下载量和用户运营也表现不错 （Romwe 在 Google Play 有 10M+ 下载量, APP Store Shopping 分类排名 80。
毕竟 SHEIN 的成功经验某种程度也能复用。
主打Fun Romwe 官网多处强调 Fun. #ROMWEfun 品牌口号为 BE FUN, BE UNIQUE, BE ROMWE. ROMWE’s goal is to provide our customers with items that are ethically produced, fashionable, fun, and well-priced. 网站整体视觉也偏年轻化。
Romwe 围绕年轻人喜欢的元素开发系列产品。
星座主题 的#ROMWEstarsalign, Dark Street & Sweet Academia 的#ROMWEaltspo，可爱风格的#ROMWEkawaiiluv 等等。
围绕Fun 这一主题， Romwe 和多个知名 IP 如 SpongeBob（海绵宝宝）、 PEANUTS （《花生漫画》的史努比）有联名合作。
Romwe 社媒营销和红人营销 与SHEIN 一样， Romwe 也有自己的 红人和设计师合作项目，两个项目 2021 年上线。
#ROMWEtalent （红人）合作项目 #ROMWEcreator 设计师合作项目 在Instagram 和 TikTok 的 Bio， Romwe 对外传达的信息保持一致——短链上也包含有 fun. Romwe 社媒上主打 #loveromwe， 而 SHIEN 是 #SHEINgals . 国内一些出海品牌在社媒上没有统一的 hashtag 和 slogan. Romwe 在 Instagram 上宠物和抽奖类的内容互动率较高。
总体上 TikTok 视频播放量不高，但也有 3.2 M 播放量的 #ROMWEnextgen Aesthetics inspired by what’s next. 从点赞数和评论数来看，估计是投放了广告。
Romwe 测评 在 Youtube 播放量最高的视频都是两三年前的。
而前文已提到 Romwe 是国内最早做红人推广的品牌。
一个有趣的事是 Romwe Facebook 的广告只有 310 条，而 SHEIN 广告数达到 6800。
下一个 SHEIN SHEIN 的成功，吸引了一波风险投资押注到跨境电商这个赛道上。
其中最引人注目的是 Cider. 成立一年内融资四次。
而且， 阿里巴巴 和字节跳动也已入局。
阿里 6 月 2 日在 Youtube 官宣 allyLikes 上线 ， 而字节的 Fanno 的 App 已经于 11月低调上线 。
电商出海已经是一片红海，服装更是竞争激烈。
谁会成为下一个 SHEIN? 我们先看下过内一些头部商家的表现。
ChicV，Orderplus，TideBuy，Geeko Tech 等公司有多个站点，我们选取流量较高的品牌。
以下列举的 16 个站点中，Google Play APP 安装量超过 5M 的只有 5 个。
DTC 品牌 如 Cider, Halara, Emmiol 下载量都不超过 100K, J.ing 甚至没有 APP. Shopify 等建站工具使得搭建网站不需要太多技术支持，但是不支持开发 APP. Norocora 和 TBDress 网站流量虽然达到 2M_, 但是 Instagram 粉丝数较低，Google Play APP 安装量才 100K+. 值得注意的是 Cider 网站流量和 Instagram 粉丝数直逼 Romwe. Simiarweb 的数据显示，Romwe 流量从 9 月的 6.41 M 下降至 10 月的 4.41 M, 而 Cider 流量从 9月的 3.42 M 上涨至 10 月的 4.37 M. 流量分布上， Cider 的社交流量占比较高，体现在 Facebook 上。
Cider 的 Facebook 上有4400 条广告, 而 Romwe 只有 310 条。
独立站不同于亚马逊，新站基本需要靠付费广告来引流, 且转化比亚马逊低。
赛维在第三方平台的成功并不能保证 http:// sheshow.com 也同样奏效。
去年笔者做案例分析时， Anker 旗下的车载品牌 http:// goroav.com 和影音品牌 http:// seenebula.com 在Similarweb 甚至没有数据。
不管是 Amazon 还是 Google, Facebook, 广告成本越来越高。
而 SEO 和联盟营销在国内似乎并没有得到正确的认识。
一个网站应该从一个易于朗读，便于输入，可以被记住的域名开始。
而以下的几个品牌都不是好的示范。
Is SEO Dead? 如果只注重短期效果的话，答案不言而喻。
也不要忘记 SHEIN 创始人徐仰天是 SEO 背景出身的。
至于联盟营销，可以阅读论联盟营销在中国的缺席。
以下为错误示例：同一主题的 Newsletter 一天连发 7 封，有的内容甚至像贴在电线杆上的广告。
总结 谁会成为下一个 SHEIN？聪明的你或许已有答案。
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