名创优品供应链分析

我看了一下百度，名创优品大概也是跟ZARA模式有共同点，就是在产品选择中，只选好卖的爆款，然后名创是和一些高级品牌的代加工厂合作（这点也是百度来的），生产和这些一线品牌差不多或者成本低一点的产品，因为代加工厂能第一时间拿到品牌的新款，质量也是有保证的。
简而言之，就是大牌的设计，平民的价格。
就像ZARA这种，顾客看了大牌的广告，但是买不起，ZARA有同款相似款，顾客买得起，就会去买。
相当于大牌帮ZARA付了广告费，让消费者知道并习得这个产品，ZARA就省了一笔费用去推销和普及这个新产品了。
名创这种，大概也是借助了优衣库这个品牌让国内的人认同了“低价也买到高品质”的观念，所以得以顺利进入人们的视野并且迅速获得顾客的心。

我看了一下百度，名创优品大概也是跟ZARA模式有共同点，就是在产品选择中，只选好卖的爆款，然后名创是和一些高级品牌的代加工厂合作（这点也是百度来的），生产和这些一线品牌差不多或者成本低一点的产品，因为代加工厂能第一时间拿到品牌的新款，质量也是有保证的。
简而言之，就是大牌的设计，平民的价格。
就像ZARA这种，顾客看了大牌的广告，但是买不起，ZARA有同款相似款，顾客买得起，就会去买。
相当于大牌帮ZARA付了广告费，让消费者知道并习得这个产品，ZARA就省了一笔费用去推销和普及这个新产品了。
名创这种，大概也是借助了优衣库这个品牌让国内的人认同了“低价也买到高品质”的观念，所以得以顺利进入人们的视野并且迅速获得顾客的心。
2016-12-22 22:05 赞同20

无障碍登录/注册产品百货名创优品（MINISO）怎么评价名创优品（miniso）？名创优品的东西特别便宜 基本上没有过百的 而且基本上都是抄袭其他产品 用起来感觉还行 名创优品的产品质量如何？为什么这么便宜？显示全部 要评价名创优品这家在小商品中做出大生意的公司，“凶猛”这词其实不足为过。
而在名创优品快速扩张的背后，也正是中国优质供应链品牌的崛起之路。
名创优品最近总处在风口浪尖。
一方面，2020年9月，名创优品向美国证监会（SEC）递交了招股书，计划在纽交所上市，募资1亿美元。
另一方面，也正是在9月，名创优品旗下产品被查出致癌物超标1400倍。
对于此事，名创优品拿出了2份第三方检测机构的质检报告，显示未检出样品含有三氯甲烷。
这家致力于在小商品中做出大生意的公司，为何总能引起如此广泛的关注？该问题的答案与名创优品的市场占有率有关。
据统计， 2019年国内品牌杂货零售商市场规模突破1000亿元 ，行业目前1000多个参与者，前五大公司市场份额合计19.8%，整体仍就相对分散，其中名创优品份额占比为10.9%，位居行业第一。
图1 2019年国内杂货品牌市场突破1000亿元资料来源：研究报告，wind，开源证券 那又是什么让名创优品在强手如林的竞争中，达到如此巨大的体量，并在7年时间内走向上市 ？产品研发：以“快”致胜创优品以 为消费者提供高性价比且品类丰富的产品为宗旨。
平均每家店铺的库存数量控制在3000个左右，产品线覆盖生活百货、健康美容、创意家居和饰品等十大品类，其中定价10元的商品占据了50%以上的比例。
这份超高的性价比成为吸引消费者的首要驱动力。
名创优品上新周期短至7天，这意味着每周都有新品推出。
名创优品商品中心的一项日常工作便是审视既有产品，提出升级方案，200余名买手全天候扫描全球市场，捕捉最新潮流元素，结合消费者需求和现有供应能力，制定新产品开发提案，从而实现每周均有新品上市。
同时，在产品研发方面，名创优品拥有相对同业较高的投入量。
仅2017年，名创优品设计研发费用超过1亿元。
名创优品在全球有日本、韩国、北欧和中国四个设计师团队，整个设计研发团队人员超过200余人。
并且名创优品通过与漫威、迪士尼和Hellokitty等优质IP合作打造产品，不断维持店铺的新鲜感，迎合消费者时刻变化的需求，提升顾客到店频率 2. 供应商管理：大数据赋能极致供应链 名创优品直接从工厂采购，去除多级经销环节，塑造了从工厂到店铺的极致短链供应，公司实行独特的供应商合作模式可以概括为：以量制价+买断定制+不压货款。
名创优品与供应商联合开发产品、深度介入产品设计，并通过买断版权的形式形成独家货源。
在此后，名创优品根据预估的市场需求，规模化采购以量制价，降低采购成本，在一些关键品类上甚至投资或者收购了部分工厂以确保产品供应和成本优势。
此外，名创优品联手大牌供应商和既有知名品牌，成功塑造优质低价的品牌形象，实现“低成本、低毛利和低价格”的竞争优势。
名创优品利用自身IP联名合作与产品研发的优势，推出不同系列的盲盒大都售价在19.9元和29.9元，与市场大热的泡泡玛特59元起的盲盒相比，拥有更明显的价格优势。
并且，通过与大牌供应商和既有品牌合作，名创优品既打消了消费者对于产品品质的顾虑，又在低价的行业竞争中脱颖而出，成功塑造了优质低价的品牌形象。
图5 hello kitty系列盲盒名创优品（左）和泡泡玛特（右）价格对比资料来源：淘宝网，作者截图 在零售业，数字化供应链是支撑零售前端业务的体验升级和场景迭代的重要手段。
在未来，谁能够在供应链上建立优势，谁就能在竞争中占得先机。
名创优品打通了工厂和店铺的通道，构建极致短链供应链，不仅大大节省产品的中间商环节成本，还提升价值链传递效率。
更重要的是，名创优品利用大数据处理平台，能够实时监控产销状态，实现对整条供应链的高效管理，将产品设计和资源配置发挥到极致。
图6 大数据赋能后的名创优品供应链资料来源：行业报告，wind，中泰证券 在企业早期，名创优品投入3000万元打造了一套定制化的供需物流管理系统，这成为后来名创优品腾飞的关键。
通过集成IT信息系统、仓储物流系统，名创优品对供应链进行大规模整合，精简中间环节，缩短供应周期，相较于传统供应链，公司的供应链的物流效率取得了极大幅度的提升。
3. 中间环节：灵活配送，高效物流再降成本 名创优品在中国市场建立了八大仓储中心，且面积都在两万平方米以上，公司进行集中采购，供应商将按需定制的产品发往指定仓库，并承担相应的物流费用。
在此后，名创优品通过独立的第三方物流公司，对2000多家门店进行小批量统一配送，最大限度缩短从工厂到店铺的距离，从而实现国内21天全周转。
据统计，名创优品物流费用只占整体出货金额的1.2%，成本优势明显。
供应链管理系统还可以对商品流动和销售进行大数据管理和监控，从而为商品开发提供依据。
名创优品非常注重店铺的高效周转，保持高频率的配送。
通常情况下，小批量、高频率的配送，意味着更高的出错概率和更高的物流费用。
然而，名创优品的出错率仅为十万分之三，物流费用占整体出货金额的1.2%，只有大型商超的一半左右。
这是因为名创优品在完善物流的同时，还实行了“门店间产品供应”策略 。
为了降低库存成本，名创优品发展出了“灵活调货”的模式。
若一款产品在某家门店不好卖，总部就会把这款产品调配到卖得比较好的店铺。
若产品在某个国家卖得不理想，则会把它输送到其他国家。
随着门店数量的不断扩张，数千家门店在全球编织成一张网，灵活调货的效果就越来越明显。
通过建设现代化的仓储物流系统，名创优品大大降低了库存成本，也提高了资金利用率。
4.经营模式：“直营+合作+加盟”三板斧 在名创优品创立的7年时间里，门店数量已经突破4200家，支撑门店快速扩张的背后，是直营+合作+加盟的多元化经营模式 ，在名创优品的门店中，直营店占比约10%，合作店占比约15%，加盟店占比约75%。
在合作模式下，合作方和名创优品五五投入并按比例分成。
加盟模式为“投资型加盟”，由加盟商投资开店，公司对门店进行全面托管运营，公司向加盟商支付营业额的38%作为回报。
在这份加盟模式下，名创优品借助加盟商的“钱”和“场”，用自己的“人”运营自己的“货”，只要专注于产品开发和门店运营，从而实现快速扩张。
名创优品对加盟商有着严格的筛选标准，首先要评估其资金实力，实施尽职调查；然后还将投资部的开店成果与KPI挂钩，提高开店成功率。
5.门店管理：打造核心地段下的极简门店 名创优品对于线下门店管理借鉴了优衣库、无印良品等大牌线下零售店的经验。
对于店面选址，名创优品一般选择一二线或人口30万以上的城市的核心地段，如商场、商业街、行人专用区、地铁临近、中学附近的流量地段。
这份选址可获取大流量，从而提高销售额并升级品牌形象，且为名创优品节省了营销费用。
名创优品所有门店均以白色为主调，奉行日本极简风格进行装置，商品摆放按照区域划分，整体明亮而整洁。
全国门店还搭建了商用WiFi，力争为消费者营造出舒适的购买环境。
名创优品的实体店铺实用面积需要达到200㎡以上，门宽8米以上。
每个门店里一般设置七八名导购，只作辅助，严格执行不推销、不跟随原则。
店内众多产品还具备试用装，轻松自由的氛围让消费者充分享受购物乐趣。
随着5G、AI、物联网等新技术的日趋成熟和融合，新的商业时代正在来临，这也要求企业需要由内而外的完成数字化重塑。
作为供应链整合与赋能的经典样本，持续为消费者提供优质低价产品，并对市场变化做出快速地反应的名创优品经历了七年的发展，实现了平价店铺的上市掘金路。
未来的名创优品会如何发展？ 对于曾被爆出的产品安全隐患问题的名创优品而言，在上市后，能否拥有更好的管控与解决方案？ 我们拭目以待。
本文版权归中欧商业评论所有，未经许可不得转载或翻译 2020-10-13 11:36

无障碍登录/注册产品百货名创优品（MINISO）怎么评价名创优品（miniso）？名创优品的东西特别便宜 基本上没有过百的 而且基本上都是抄袭其他产品 用起来感觉还行 名创优品的产品质量如何？为什么这么便宜？显示全部 1,657 自10月赴美上市以来，名创优品经历了两个月的横盘震荡，最低到了11月24日的17.89美元。
12月以来，名创优品股价终于迎来大涨，最高达到了31.60美元。
这家仅仅成立七年的“十元店”，为何如此引人瞩目？ 强大的供应链 在供应链端，名创优品采取的策略是：以量制价+买断定制+不压货款。
供应链是企业构建竞争力的核心要素。
名创优品销售的生活日用品涵盖了文具礼品、化妆品、美妆用品、玩具、零食、纺织物、配件、家居装饰、小型电子产品、个护、香氛共十一大类约8000个SKU。
名创优品在产品上采用“711”策略，即每7天，从多达10,000个产品创意库中挑选出100个新SKU对现有产品进行迭代更新。
每周上新货，向消费者建立了公司产品更新快、新鲜感强的品牌印象，吸引消费者提高到店频率。
基于快反供应链，与全球知名 IP 合作，持续推出联名爆款。
名创优品拥有HelloKitty、裸熊、粉红豹、芝麻街、故宫宫廷文化、漫威、米奇米妮、可口可乐等 17 个全球知名 IP 使用权。
FY2020，该公司共推出2,300个联名SKU，也借此推出盲盒等流行的产品形式，刺激消费者的购买欲。
未来名创优品仍将持续推进 IP 合作和联名商品。
与可口可乐的联名款 此外，2020年5月16日，名创优品正式宣布演员王一博、张子枫成为其全球品牌代言人，旨在吸引更多的年轻消费者。
公司对供应商实行快速结算，不拖欠供应商货款，FY2020公司应付账款周转天数仅 31.4 天 ，并且公司还将帮助供应商提高生产效率和成本控制，与供应商建立长期的互信互惠。
在该供应链体系下，公司吸引了知名的优质供应商合作，例如莹特丽（Dior、 YSL、Chanel 等品牌的彩妆供应商）、奇华顿（Hermes、Dior、Chanel 等品牌的香水供应 商）和嘉诚工业（国内最大不锈钢餐具生产厂商之一）等，这些供应商都拥有丰富的与国际品牌的合作经验，拥有低成本、高效率满足品牌方生产需求的能力。
从资本管理能力上看，FY19和FY20应收账款周转天数为18和15天。
从营运能力上看，公司FY19、FY20存货周转天数分别实现63、78天，相较于美日成熟生活用品零售商 Dollar Tree/ Dollar General/Seria/无印良品亦有一定效率优势。
资料来源：东吴证券研究所 公司通过广泛的合作，实现单一供应商的供货比例均不超过 10%，充分降低依赖单一供应商的风险，保证产品品质。
共生加盟制 名创优品的销售收入可分为自营渠道、加盟商渠道、分销商渠道及其他渠道，根据招股书，加盟商渠道占比最高，FY2020加盟渠道实现收入为45.84%，占比56.91%。
截至2020年9月30日，名创优品门店数量共达4330家，其中国内门店2633家，海外门店1697家，均以第三方加盟为主。
受疫情影响，海外门店三个月内仅增加了8家。
资料来源：名创优品官网 区别于传统的加盟模式，名创优品的第三方加盟实现经营权与货权的分离，充分发挥名创优品和加盟方的各自优势。
名创优品拥有三高：（高品质、高颜值、高频率）、三低（低成本、低加价、低价格）的极致性价比产品，优秀的供应链整合和仓储能力，并向加盟方输出商店和管理咨询服务。
而加盟方具备资金实力，具备当地的零售网点等资源熟悉当地的工商管理、税务缴纳等，递交货品保证金75万元（一次性收取），自理店铺租金、装饰及店内设施购置成本及人工水电等。
在这种模式下，名创优品可获得每天营业额的62%（食品67%），以轻资本模式进行快速扩张开店。
而加盟商获得每天营业额的38%（食品33%），次日转入，按照招股书，通常12-15个月收回投资，库存风险为零。
这种模式既保证了开店速度与经营质量之间的平衡，又在很大程度上将财务风险和资金压力转嫁到了加盟商身上，因为租金、装修、员工工资都是零售业中的费用大头。
而自己要负责的大头，只有产品成本。
压力重重 最近，名创优品公布了其上市之后的首份财报，今年第三季度，名创优品的营收为20.72亿元，同比下降30.7%，亏损额高达16.76亿元，同比扩大超19倍；调整后净利润为1.02亿元，同比下降74.6%。
名创优品营业利润录得亏损210万元，与去年同期的4.3亿元相比，暴跌超100%。
毛利亦从去年同期的9.4亿元下降至今年的5.2亿元，降幅达44.3%。
疫情对海外市场的冲击大于国内，毛利下降主要是由于疫情重挫国际业务，尤其是北美和欧洲市场。
部分门店临时关闭、减少营业时间，扩张第三方新门店速度变缓，导致国际市场收入降低70.5%。
另外，极致性价比的背后，名创优品的毛利率只有25%左右，而同行一般在40%左右。
拼命压低价格，也导致名创优品处于亏损。
从产品上讲，名创优品深陷抄袭、山寨等负面评价，并屡次传出产品质量问题，例如上海市药品监督管理局网站发布的《2020年第1期化妆品监督抽检质量公告》显示：名创优品（广州）有限责任公司代理 “一步可剥指甲油”的化妆品检出三氯甲烷（一种致癌物）高出国家标准1400多倍。
这对于品牌价值的伤害无疑是巨大的。
再从加盟模式上，回本周期在12-15个月，这不是来钱快的生意。
这种加盟模式究竟对于投资商还存在着多大的吸引力，还有待观察。
更何况，今年8月之后，名创优品关联的分利宝贷款业务清退，加盟商如果资金不够，则无法从此平台贷款。
尽管最近名创优品推出的潮玩平台TOP TOY，为名创优品打开了潮玩的窗口，但能否借此增长，缓解盈利困境，还是未知，再加上只顾性价比，产品没有做到极致，以及高速的门店扩张，未免有些用力过猛，存在着较大的经营风险。
2021-01-05 19:56