亚马逊的营销策略

建议卖家找出具有代表性的投放词，然后进行分析和调整，再去观察其表现。
对于高业绩，有单量的词，一定要拎出来去做手动投放。
2.商品推广定向策略报告：有利于了解关键词长期的效果，对于竞价、匹配类型调整有参考价值。
3.商品推广推广的商品报告：了解推广的商品总体的绩效趋势，更直观和宏观。
4.商品推广购买过的商品-数据报告：看“点广告后下单”的顾客买的都是哪些商品。
Tips*“推广的商品”&“已购买商品”记得去结合使用！ 5.商品推广广告位报告：更加细分，用于了解各个展位的投放情况，以此决定是不是需要对展示位置和价格进行一些调整。
6.商品推广-“按时间查看”的效果数据：看总支出和整体表现。
7.商品推广“广告活动”数据：能看不同广告活动投放的效果，去确定下一步的预算分配。
8.商品推广“搜索词曝光量”占比的报告：可以看到展现量市场份额，可以根据它来进行竞价&预算的调整。
如果展现够多，则可以维持现有竞价；反之则可以适当去增加一些。

通过查看销量，卖家可以确定库存中高速周转和慢速流通的产品。
对于流通速率较慢的产品而言，卖家可以考虑增加销售折扣。
对于高速周转的产品，卖家需要考虑适当地增加利润厚度以确保盈利。
（2）拥有良好销售排名的产品 卖家可以通过销售排名，识别出受欢迎的商品以及在卖出前可能会在库存中停留一段时间的商品。
但需要注意的是，当前的销售排名无法直接决定产品是否就会卖得好，因此卖家需要关注产品销售排名的变动。
（3）在FBA仓库中滞留时间太长的产品。

亚马逊引流洞察是广告功能中的一种流量分析衡量解决方案，可以帮助营销人员深入了解其非亚马逊营销渠道在亚马逊上的运用效果。
亚马逊引流洞察可以给我们带来以下几种帮助： 1.衡量：帮助我们了解我们的跨渠道数字营销活动的影响 2.优化：利用按需广告分析来对营销活动不断进行优化，帮助我们最大限度地提高影响力并确保效率。
3.规划：帮助我们了解我们的哪些策略能最大限度地提高投资回报率并推动销售，以制定未来的营销计划。
亚马逊引流洞察有什么优点？亚马逊引流洞察可以帮助卖家统一评估来自不同渠道的表现。
（比如展示广告、搜索广告、电子邮件、视频广告和社交媒体等），这样卖家就能更方便地了解数字广告的ROI（投资回报率），并借助洞察深入了解用户如何在亚马逊上发现、浏览以及购买卖家的商品。
如何使用亚马逊引流洞察呢？ 我们必须要是品牌备案卖家才有资格使用该功能。
目前该功能已上线的站点有（黑色代表已上线）： 图片来源：亚马逊 亚马逊认为亚马逊广告通过多个媒介触点帮助提高用户对卖家的品牌和商品的购买意向时，许多非亚马逊渠道在购物过程中也起着关键作用。
若借助亚马逊引流洞察衡量功能，卖家可以了解这些非亚马逊媒介触点如何帮助用户在亚马逊上发现并考虑购买卖家的商品。
因此利用这些广告分析和洞察，卖家可以根据能与用户产生共鸣并为卖家的品牌带来价值的内容，来规划并优化卖家在亚马逊上的数字策略。

我从亚马逊的电子商务实践中学到的经验和教训 1.我对亚马逊公司的认识 首先来谈谈我对亚马逊的认识，亚马逊是美国最大的一家网络电子商务公司，位于华盛顿州的西雅图，成立于1995年，在以前，我以为亚马逊只是一个只卖书的电子商务平台，而后了解到它的产品的种类十分丰富，DVD，图书， 软件，家电，厨房项目，工具，草坪和庭院项目，玩具，服装，体育用品，鲜美食品，首饰，手表，健康和个人关心项目，美容品，乐器等等应有尽有，共有23大类、超过120万种商品 2．亚马逊的发展历程亚马逊公司最初的产品定位只是书籍，为了成为地球上最大的书店，亚马逊采取了大规模扩张策略，以巨额亏损换取营业规模（这种做法当然对我们来说相当危险），1997年5月亚马逊上市，通过品类扩张和国际扩张，到2000年的时候亚马逊的宣传口号已经改为“最大的网络零售商”， 2001年开始，除了宣传自己是最大的网络零售商外，亚马逊同时把“最以客户为中心的公司”，此后，打造以客户为中心的服务型企业成为了亚马逊的发展方向。
3.我从亚马逊电子商务平台中学到的经验1.一个公司名字好坏很重要，因为它代表着公司的形象，亚马逊这个名字起源于位于南美洲的亚马逊热带雨林，这个家喻户晓的名字能给消费者留下深刻印象，这里亚马逊很好运用了角色营销这个营销策略，它让消费者担任探险家的角色，渴望探索世界找到自我，让消费者在家里也可以有旅行的感觉。
2.亚马逊之所以发展成如今最大的电子商务平台，一部分原因是亚马逊收购了不少的企业，如2004年8月，亚马逊以7500万美元收购了中国的卓越网（卓越当时是一家网上书店），2007年5月，亚马逊收购了Dpreview（数码相机测评网站），2009年7月，亚马逊以12亿收购了Zappos（在线鞋店），2010年6月，亚马逊以1.1亿美元收购了Woot（团购网站）等等，收购这一做法扩大了公司的规模和产品服务的范围 3亚马逊针对消费者在购买过程中的“痛点”，即诚信与价格，推出了“天天低价、正品保证”的承诺，赢得了消费者的信任与依赖4．亚马逊的成功离不开正确的营销策略，如产品策略，亚马逊和其他卖家提供数百万种独特的全新、翻新及二手商品，定价策略，亚马逊采用了折扣价格策略，通过扩大销量来弥补折扣费用和增加利润。
促销策略，如广告、人员推销、公共关系和营业推广等，使得亚马逊这个品牌更加深入人心 5.亚马逊的售前和售后服务都十分专业，售前的操作十分简单，并且若有什么问题可以通过联系管理员解决，在售后方面，物流快递速度非常快，并且有很多产品可以无条件的退货和保修。