如何进行跨境电商选品

跨境电商如何选品？以亚马逊为例： 1.确定你的选择方向和类别: 在购买商品之前，我们需要了解在亚马逊可以销售的商品。
一开始，亚马逊稍微限制了新手销售的品类。
随着业务的增长，越来越多的类别线将被开发。
每一个品类都有不同的子品类，比如你的主打家居产品，那么家居产品也会分为厨房产品、家用电器和室内家具产品。
2.分析市场销售现状: 产品必须通过市场调研来选择，产品在亚马逊的排名可以通过多样性来衡量。
卖家的数量，卖家的销售情况，产品本身的分析都可以成为你分析的基础。
同时，亚马逊的热销产品列表可以让你清楚地了解产品的销售频率，从而对其做出相对稳定的评价。
3.侵权要素分析:

下面我们按照上面的思路来进行数据的筛选（如下图所示）。
月销量设定为300个~1200个，也就是每天10个~40个，基本符合小类目蓝海产品的销量水平。
大类目BSR排名设定为100名以外、5000名以内，以避开那些top100的竞争激烈的产品。
评论数量选择99个以下，降低追赶的难度。
价格设定在7美金~30美金之间，价格太低没有利润空间，价格太高超出了小卖的承受范围。
5、然后点击“开始筛选”按钮。
6、之后下方就会出现按照你的设定因素筛选出的产品，这个类目之内共有363个产品符合你设定的选品范围。
7、但是这样选品就结束了么？ 完全没有，更重要的是你要对这个产品进行更进一步的分析，以确保该产品真的属于蓝海小类目。
我们以筛选结果排行第二的这款“滤酒器”（Bar Strainer）为例来进行分析。
这款产品月销量1191个，也就是每天40个，是个不错的产品，评论数55个，追赶起来不算太难，毛利44%，也算是理想的数值。
但是，我们如果对这个产品所在的小类目进行深入分析，就不会如此乐观了。
8、打开产品下方红框中的 “市场分析”功能，我们来分析一下这个产品所处的类目大环境。

ID选品网，365天跨境电商选品云展厅 ID选品网 找新厂货，上ID选品网！ 已关注 ID选品网 一、平台简介 ID选品网是一家跨境电商选品线上平台，为客户提供玩具、母婴用品、消费电子、美妆个护、小家电、家居等丰富的“新、奇、特”源头工厂产品。
ID选品网致力于为采购商打造一个可信赖的线上选品环境。
二、平台背景深圳作为中国跨境电商产业之都，中国工厂、中国品牌出海的最大窗口，基于此背景，由华南城集团和前域会展集团强强联合打造的华南城·前域跨境电商选品基地应运而生。
在疫情常态化对行业带来不确定性风险，通过线上+线下相结合的模式服务客户，ID选品网与华南城·前域跨境电商选品基地强强联合，形成“线下展会+常年展厅+云展厅”的创新体系，通过线上+线下相结合的模式，搭建一个全球贸易跨境电商数字化供应链平台，助力中国品牌跨境出海。
ID选品网 三、栏目分类 消费电子、母婴用品、玩具、服饰鞋包、宠物用品、美妆个护、灯饰照明、办公用品、家居用品、户外及体育、IP文创、珠宝服饰、五金饰品、汽摩汽配等。
四、平台定位ID选品网以源头工厂和卖家为核心，旨在汇聚源头工厂、卖家、服务商等跨境电商领 域全生态资源，围绕跨境新品和爆品、跨境服务等热门内容，打造一个“共合·共生·共 振”的跨境生态体系，赋能中国企业品牌出海。
五、运营模式 1、平台模式：ID选品网以微信小程序进行全品类产品的展示，并结合线下常年展厅，为跨境电商卖家提供 线上线下的选品服务，选品基于卖家自选方式，并对全流程进行对接服务。
2、服务模式：采购商：注册平台并进行身份认证后， 方可浏览产品的详细信息、厂家信息， 并可提交选品单。
厂家：平台专门为厂家提供后台管理服务，厂家注册通过后可对产品进行浏览 量和被选品情况的查看，并可自行上传产品，直接对接采购商。

跨境电商理念转变 跨境电商不同与国内电商，需要转变理念，理念的转变是传统企业转型跨境电商的基础。
作为企业的老板，企业的领头羊，一定要对跨境电商行业有独立的认知，从宏观的层面掌握大数据、生态圈等跨境电商相关的新思维和新工具。
产品策略是跨境电商企业可持续发展的基石，在内容为王的时代，传统企业要从生产思维、订单思维转变为用户思维，通过跨境电商“零距离”的接触用户，为用户提供最能满足其需求的产品。
人才策略是跨境电商企业长远发展的重要支撑。
传统国际贸易中的人才，在跨境电商领域往往并不适用，跨境电商企业要善于通过内部孵化。
报团取暖、外部合作等方式找到跨境电商人才，并通过合理的机制留住跨境电商人才。
对于跨境电商从业者来说，做好选品，不仅能为卖家的店铺带来可观的销量，还能塑造良好的店铺形象。
因此，选品能力是一个店铺的核心竞争力。
还有，许多卖家不知道怎么选品，盲目跟风售卖，或者是直接找自己的熟悉的产品进行销售。
这样选品会导致选品效果差，又因为没有进行市场调研分析，不晓得客户的需求，从而对产品信息分析不足，最终导致产品销量不高。
如何才能做好选品呢？ 做好选品要注意的点 选品思维的局限性 大多数人的选品思路往往都是根据自己过去生活工作中的经历，去发现市场机遇，这就使你被固有的圈子套牢，显然你的选品思路是很难打开的。
要注意：你的选品思路一定是要从客户的角度来进行选品，时刻关注你的目标市场的客户都在关注什么，需求有什么，而不是从你的角度来判断产品的可选性。
当你把选品思维打开，那你的选品思路就变得更广了。
完全靠数据分析软件来选品有的人选品过于相信自己的感觉，而有的人选品觉得自己的靠不住，就全靠数据分析软件，殊不知，一些选品平台数据具有滞后性，现在卖的火，可能等你去卖的时候，可能就不火了。
选品是要借助大数据，但需要我们有提前预判的能力，才能避免后入场成为接盘侠。
不要把国内外差异想得太简单 既然是做外贸的，那就不能把我们的习惯强加到国外人身上。
好比疫情期间，中国人喜欢屯粮食，而外国人就喜欢屯卫生纸，只能说文化差异还挺大的。
我们要设身处地的站在客户的角度去做选品。
做好选品要考虑的方向根据目标市场分析消费者的需求、生活习惯、兴趣爱好来做好选品。
我们这里以美国站点为例，可以在平时多了解一下目标市场四季的天气变化，人群的饮食习惯、业余爱好，以及节假日等基本日常。
从兴趣爱好方面考虑 外国人的喜好不一，我们可以根据不同国家的人文喜好等信息，选择不同类别的产品进行上架。
好比美国人喜欢棒球、橄榄球、冰球和篮球。
我们可以针对他们这种喜好，来选择和这些运动相关的产品上架。
例如：球、绷带、球服、有关运动类的服饰、配饰等。
从生活习惯方面考虑生活习惯上，我们可以根据目标市场人群的生活习惯来选品，比如在美国，年龄在18-65岁之间的成年人大约有1.98亿，其中有60%的人符合户外消费者，针对这一广大人群，可以开发泳衣、球网、护目镜、手电筒、帐篷灯等产品。
从节日方面考虑 节假日这块值得我们来重点分析一下。
最常见的就是圣诞节来临之前，大家都在去挖掘圣诞的产品，是因为圣诞之前西方国家的人群都会大量的采购一些圣诞产品来装饰家、商超、餐饮店等，这些需求就显得比较明显。
再比如说，万圣节来临前不妨可以开发一些恐怖面具、服装、道具，符合节日气氛的产品都会脱销。
而节假日产品大多都会选择提前一个月开发、上架，一方面卖家需要提前备货，另外就是注意物流时间地把控。
当然还有很多其他的选品依据，这些只是一个粗略的方向，还需要了解目标市场人群的购买能力、喜欢的风格等等条件，这样才能更准确的选品。
做好店铺选品工作，必须有的放矢，要有一定依据，遵循一定的市场原则，形成正确的选品思路，不能凭借主观臆断进行决策。
以上就是关于跨境电商如何做好选品的几个重要的因素，做跨境电商的最重要的还是选品，不然的话是做不长久的。