亚马逊新品推广的思路方案

如下图所示： 第一阶段：使用商品推广自动投放 l 把新品与其他相同品类和价格区间的商品放在一个广告组 l 紧密/宽泛/同类/关联四种投放类型都开启 l 参考建议竞价设置有竞争力的价格，尽可能赢得更多曝光 l 每日预算充足，确保广告全天投放 l 竞价策略使用“固定竞价” l 通过搜索词报告找出品类核心关键词 第一阶段：使用手动广告中的商品投放 l 选择比自己产品价格高或者类似的同类商品投放 l 选择比自己产品review评分低或者类似的同类商品投放 l 细化品牌、价格区间、review星级、FBA等 第二阶段：开启手动广告中的关键词投放 l 利用第一阶段自动广告收集到的关键词开手动广告 l 可共享关键词的同类商品可放在同一组手动广告 l 竞价策略使用“提高与降低” l 根据搜索词报告，为不同关键词类型及表现设置不同竞价及匹配方式 第二阶段：开启品牌推广广告活动 l 自定义文字标题来强调新品 l 将流量导向定制的落地页或品牌旗舰店 l 利用自动广告搜索词报告中表现突出的竞争对手关键词做投放 第三阶段：综合优化广告活动 l 关键词层面 从搜索词报告中收集相关性高的关键词进行投放 根据投放报告

第五步：Listing维护 如果前4步都能够进展顺利，接下来肯定会有自然出单，与此同时做好客户维护变的相当重要，因为这将直接影响到你的listing质量和后续的表现，学会增加用户留评几率，亚马逊禁止跟用户索要好评但是并不反对用户留评，利用好索评工具，如 AMZFinder ， Bqool ， Feedbackfive ， Feedbackexpress等等。
此外那怕产品再好，也有可能出现破损，个别质量问题，导致用户留下差评，此时也可以借助类似AMZFinder这种工具找到订单，联系买家争取去除差评。
当然也有一些卖家并不介意，不进行处理。
如果能够在亚马逊的流量倾斜期的2个月内让Listing的排名上来，是listing自然出单，接下来的工作就是非常轻松的了，达到姐夫所说的飞轮效应，不断的自然出单，留评，出单，排名上升。
但是如果你很不幸没能在2个月内把Listing推起来，那么~~~~~~，具体的解决办法请留意我下一篇的文章。
但我相信聪明大家一定能成功，不需要看下一篇了。
以上内容都是资深大卖家的个人经验分享，并不代表亚马逊的官方解释，如需转载请注明出处。
最后欢迎留言，共同讨论。

亚马逊新品没有review建议开手动广告吗?新品开自动广告已经快一个月了, 每天都会有1~2个订单, 但是一直没有review. 期间试着用出单的词开了几天的手动广告, 没有效果,就关掉了. 请…显示全部 12被浏览 6,490 1 登录后你可以不限量看优质回答私信答主深度交流精彩内容一键收藏登录查看全部 12 个回答敏哥跨境记 关注亚马逊新品没有review建议开手动广告吗? 很多人告诉你，你要先去跑自动再去跑手动。
很多人告诉你，你要等到有了review之后再去跑手动广告。
很多人告诉你，告诉你这个，告诉你那个。
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但是别人说的东西，教你的方法和思路，就一定会适合你的产品吗？ 或者就一定要按照别人的想法和思路去做吗？ 其实你要考虑的是： 如果新品期你没有review和QA，又不去打广告的情况下，你拿什么来出单？怎么可能能出单呢？ 所以链接在推广的初期，广告是一定要去打的。
并且从刚开始打之前就必须要做好细致的广告方案： （广告方案获取，可以加：minge2023） 并且链接一上架之后就必须要坚定的去执行并落地广告方案。
广告方案获取可以加：minge2023广告方案获取可以加：minge2023 无论是手动以及自动，初期的广告方案都必须要考虑足够多的细节点。
至于手动广告初期布局的核心点： 很多的卖家会说，我们初期没办法知道自己产品到底应该打哪些关键词，你不知道的话不会去思考和分析吗？ 不会去根据工具或者竞争对手的listing去做细致的规划和布局吗？ 手动找关键词还有一个核心点： 这个核心点就是找到跟自己的listing匹配度最高的关键词，要求运营对于自己负责的产品线是要有深入了解的。
你不熟悉和了解自己的产品线，在流量上你很难做到精准把控，很难搞清楚哪些关键词是最适合产品本身的。
表格领取可以加：minge2023 所以这也是我们为什么需要一份细致的关键词调研表！ 所以时时刻刻要注意好细节点的把控！亚马逊广告运营干货资料领取，可以加：minge2023 亚马逊爆款打造系列： 亚马逊关键词调研系列： 亚马逊选品干货系列： 亚马逊创业感悟系列： 亚马逊避坑系列： 跨境电商运营工具系列： listing打造系列： 亚马逊工作选择系列： 你学会了吗？我是敏哥，关注我跨境电商不迷路！公众号：敏哥跨境记 @敏哥跨境记 2022-02-28 13:37

打开App亚马逊要如何去做好营销与推广呢？关注问题写回答 2 个回答薛仕磊专注于中小企业电商营销运营推广，擅长新媒体、百度推广、阿里运营推广！ 在过去的2019年里亚马逊的规则频频做出改变，亚马逊卖家们的新品也越来越难做了，因为新品有有红利期，如果数据好，很容易成为爆款。
所以无论是新卖家还是老司机，新品的推广都是至关重要的。
在2020年里亚马逊新品如何做营销推广？ 1. 做好产品的前期准备 亚马逊新品推广的思路第一步需要在新品上架之后做好亚马逊新品推广的前期准备，尤其是Listing的优化：标题、五点描述、关键词和图片这四个要素是一个都不能少的。
标题要突出重点，把主要关键词嵌入标题，避免多余重复累赘，如果产品是品牌商品可以把品牌名称放在第一位；关于五点描述，一定要摆放产品最重要的几个亮点，并在语句通顺的前提下尽量将关键词揉合在一起；而图片的选取要恰当，主图要符合亚马逊平台的要求，也要做到醒目，让消费者能够通过图片了解产品的功能、卖点等等。
2. 使用亚马逊FBA发货 亚马逊新品推广的思路第二步就是使用亚马逊FBA发货。
因为使用FBA发货，可以增加你的listing曝光，吸引更多的prime流量。
亚马逊还会针对你的送货速度来决定优先展示谁的listing。
所以使用FBA发货，产品的关键词搜索权重会加大，能够提高你的listing排名，帮助你获得黄金购物车，提高客户的信任度。
3. 确定推广的主要关键词 确定亚马逊新品推广的主要关键词，并在亚马逊站内做seo排名优化。
卖家可以通过在亚马逊上搜索，亚马逊会有相关词推荐，或者查看同类产品的标题review、类目；使用关键词挖掘工具挖掘关键词，通过这些渠道挖掘出来的关键词可以作为借鉴。
4. 站内PPC付费推广 站内PPC付费广告作为站内排名第一的付费流量来源，一直都是亚马逊新品推广中迅速争取曝光量、累积关键词的有效途径。
在新品上架后，根据关键词开始投放PPC广告活动，而当产品进入稳定期后，通过PPC广告带来的大量访问，不仅可以帮助卖家赢得客观的利润，还能因为PPC带来的点击和订单，提升站内排名。
关键词的匹配程度，listing的匹配程度，listing的表现都会影响我们广告的效果，我们一方面通过付费广告直接获取订单和流量，一方面根据广告的表现来调整我们的listing。
5. 合理利用EDM邮件营销 亚马逊EDM邮箱营销是新品推广非常好用的一个手段，也是大卖常用的手段。
因为国外的客户都喜欢用邮件沟通。
那么收集精准客户的邮箱，然后撰写一套高效的新品开发信，让潜在客户被你邮件中的新品吸引，然后最大限度发挥邮件营销的作用。
当然，小卖家也要多学习掌握好发邮件的时间、标题、内容等等几个技巧，才能更好地提高新品的曝光和销量。
6. 使用各大社交平台引流 亚马逊站外推广可使用的社交平台就比较多了，比如大家所熟知的：Facebook、Youtube、Twitter、Instagram、Pinterest、Reddit和Linkedin等等这些平台。
其中亚马逊的第一大流量来源就是youtube，而同样排在流量来源前十的还有Facebook、Pinterest。
所以，大家可以好好考虑下如何利用这些社交平台资源去推广新品。
展开阅读全文 奔放小青年 在亚马逊投广告真的是一门艺术啊。
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不管你是想投ppc还是其他的付费 类型的付费广告都是一个大坑啊，真的非常烧钱的，要做好充足的广告预算。
可以去咨询一下广告优化的那种服务，比如数魔、领星这种资历老一点的服务商，看优化师给你什么建议吧。
2020-11-19 23:36亚马逊如何推新品？旭鹏的回答 31 jobs@zhihu.com