亚马逊公司差别定价案例分析

这就跟客户的心理因素有关了。
定价$99.99，会让买家觉得购买，我这个产品不需要100美元。
相较定价在$100的平板电脑，买家也会更愿意去购买$99.99的的产品，哪怕实际是售价只是差0.01美元。
卖家在定价时，除了考虑成本与利润之外，也要顾及到买家的心理因素。
虽然亚马逊平台上有很多产品价格都以9为尾数，但是这招真的很有用啊。
2.差别定价 卖家在定价的时候，可以把功能类似的同系列产品一起陈列标价，并试着推出较高价的商品来影响价格较低的产品。
举个简单的例子，像逛街时看见的服装店，店家总是喜欢把¥39、¥69、¥99三个有差别价位的衣服排列在一起。
在¥99元的衬托下，消费者会觉得39元的衣服好便宜，从而刺激消费。
在亚马逊平台上，定价也是如此。
通过分等级定价，令产品之间存在价格差别，对销量有很大的刺激作用。

关于亚马逊不公平定价，首先需要明确是什么原因，常见的不公平定价的情形有以下几种： 1.产品的图片或者描述中的参考价格，与实际销售价格不符，存在误导消费者的情况； 2、对短期内需求大幅上涨的产品，进行了大幅度提价； 3、相同卖家的同一产品，在不同销售平台的价格存在差异； 4、单个产品的价格与组合捆绑销售的产品组合的价格之间存在明显悬殊。
那么对于不公平定价的申诉，我们也不能一概而论，根据我以往的经验可以按照如下思路进行： 当我们遇到不公平定价，暂停销售权限之后，申诉是十分重要的环节，但是在此要先和各位卖家朋友明确一点：对于不公平定价，我们要根据价格的“虚高程度”来灵活调整自己的申诉。
1.阐明来意，说明情况

《网络营销与案例评析》是2008年中国财政经济出版社出版的图书，作者是陈月波。
版权信息 书名:网络营销与案例评析 作者:陈月波 定价:￥28.00 ISBN:9787509507377 出版社:中国财政经济出版社 出版日期:2008年8月1日内容简介 这是“高职高专电子商务专业系列教材”之一，按照案例化的要求开发。
全书分为独立的十个单元，分别介绍了网络营销基础、网络营销基本理念、网络营销环境分析及案例透析、网络营销目标市场策略及案例透析、网络营销战略规划及案例透析、网络营销产品策略及案例透析、网络营销的价格策略及案例透析、网络营销的渠道策略及案例透析、网络营销促销策略及案例透析、网络营销组织实施与控制及案例透析。
最后是附录：网络营销案例集锦。
编辑推荐 《网络营销与案例评析》由中国财经出版社出版。
图书目录 单元一 网络营销基础 模块一 相关理论 模块二 成就民族健康：三九集团网络营销策略 模块三 7-Eleven的网络营销策略分析 单元二网络营销基本理念 模块一 相关理论 模块二 上海大众的CRM营销 模块三 朝华数码的网络整合营销 单元三 网络营销环境分析及案例透析 模块一 相关理论 模块二 硅谷动力的网络营销分析 模块三 杜邦公司的网络营销策略 单元四 网络营销目标市场策略及案例透析 模块一 相关理论 模块二 欧莱雅选择女性网站做广告 模块三 iPrint公司的战略 单元五 网络营销战略规划及案例透析 模块一 相关理论 模块二 戴尔公司的网上直销 模块三 美国通用电气公司网络营销策略分析单元六 网络营销产品策略及案例透析 模块一 相关理论 模块二 透视“亚马逊”之谜 模块三 eBay网上拍卖 单元七 网络营销的价格策略及案例透析 模块一 相关理论 模块二 亚马逊公司差别定价实验 模块三 当当网推出“搜索比价”销售 单元八 网络营销的渠道策略及案例透析 模块一 相关理论 模块二 戴尔的成功秘诀：供应链管理 模块三 搜易得抢滩地方市场 模块四 上海正广和的网上营销 单元九 网络营销促销策略及案例透析 模块一 相关理论 模块二 品牌与服务的辉煌——希尔顿网站分析BR p

《参与式营销》是2016年经济管理出版社出版的图书，作者是马智萍。
内容简介 参与式营销致力于通过学生参与、项目导向、任务驱动等方式去学习相关的营销知识和内容，提高营销素质和营销技能。
马智萍编著的《参与式营销》共分为四大部分，第一部分是对参与式营销教学的理论进行探讨，第二部分是通过营销案例学习营销知识，第三部分是参与式营销实训，第四部分是在综合实训中如何发掘营销策划创意。
作者简介 马智萍，任教于北京青年政治学院，营销师。
拥有十几年营销教学经验，长期致力于营销课题的研究，参与及主持完成十余项市级和院级课题，参与撰写《市场营销学》、《网络广告设计》、《大学生创业研究》等在内的多部教材及著作，围绕营销实践中的难点和热点问题，发表“大数据时代的中小企业营销创新方式选择”、“新媒体营销策略研究”、“营销创新对策研究”等营销方向论文十余篇。
图书目录 第一部分 参与式营销理论 第一章 高职营销课程现状与问题分析 第一节 高职院校市场营销教学存在的主要问题 第二节 高职院校的市场营销教学存在的问题原因分析 第三节 对高职营销课的建议 第二章 参与式营销课程教师教学思维的转变 第一节 教师要注重培养学生的职业精神 第二节 教师要注重学生的参与性 第三节 参与式的教学应注重呈现方式 第三章 参与式高职营销课程教学模式 第一节 构建参与式高职营销课程现代化立体教学体系 第二节 参与式的项目导向 任务驱动教学模式 第四章 参与式的高职营销课程教学方法 第一节 参与式的营销课程 第二节 参与式的教学方法 第二部分 通过经典案例学习营销知识 项目一 认知市场营销一、经典案例 案例1 光岛卖鞋案例 案例2 脑白金营销策划案例 案例3 福特的营销观念 二、案例分析 三、理论知识学习 任务一 认知市场营销 任务二 认知市场营销的产生与发展 任务三 认知营销观念 项目二 市场调研 一、经典案例 案例1 可口可乐市场调研经典案例 案例2 日本人获取大庆油田的情报案例 案例3 蒙牛和伊利的竞争 案例4 海尔沙尘暴里寻商机 二、案例分析 三、理论知识学习 任务一 认知市场营销环境 任务二 认知宏观营销环境 任务三 市场调查 项目三 制定营销战略 一、经典案例 案例1 格力的发展战略 案例2 娃哈哈的多元化战略 二、案例分析 三、理论知识学习 任务一 企业发展战略任务二 市场竞争战略 项目四 选择目标市场 一、经典案例 案例1 海尔产品细分市场的案例 案例2 宝洁公司的目标市场战略 案例3 万宝路的重新定位 二、案例分析 三、理论知识学习 任务一 市场细分 任务二 目标市场选择 任务三 市场定位 项目五 制定产品策略 一、经典案例 案例1 宜家家居的产品营销 案例2 海底捞的产品策略 二、案例分析 三、理论知识学习 任务一 认知产儡及产品组合 任务二 认知产品的生命周期理论 任务三 新产品开发 任务四 设计品牌与包装 项目六 定价策略 一、经典案例 案例1 亚马逊公司的差别定价 案例2 长虹的定价策略 案例3 价格战 二、案例分析 三、理论知识学习 任务一 了解影响定价的基本因素任务二 定价方法 任务三 定价策略 任务四 调价策略 项目七 制定渠道策略 一、经典案例 案例1 戴尔的渠道策略案例 案例2 娃哈哈的渠道管理案例 二、案例分析 三、理论知识学习 任务一 认知渠道 任务二 分销渠道的选择与管理 项目八 制定促销策略 一、经典案例 案例1 广告创造神话 案例2 可口可乐促销案例分析 二、案例分析 三、理论知识学习 任务一 认知促销与促销组合 任务二 进行广告创意 任务三 制定销售促进与公关宣传策略 第三部分 参与式的营销策划实训 营销实训一 营销团队组队 营销实训二 市场环境分析 营销实训三 目标市场选择实训 营销实训四 制定产品策略实训 营销实训五 定价策略实训营销实训六 制定渠道策略实训 营销实训七 制定促销策略实训 营销实训八 撰写营销策划书 附录 营销策划书 第四部分 如何发掘营销策划创意 第一章 策划思维训练 第一节 创新思维训练的内涵 第二节 创新思维训练的基本类型 第二章 如何发掘产品创意 第一节 营销策划可选择的项目 第二节 好的产品创意来自于需求 第三章 如何发掘广告创意 第一节 广告创意概述 第二节 广告创意可采用的思维方法 第三节 广告设计的表现手法 第四节 广告创意理论分析 第五节 发掘网络广告创意 参考文献 后记