亚马逊营销4p策略分析

要想做好亚马逊，首先要了解它的规则，遵循它的规则，利用它的规则。
亚马逊是一个以客户体验为中心的平台，事实上到目前为止，它仍在客户中心占据着重要位置，客户的满意度极高。
这一切在源于它提出和坚持实践着的四大商业理念，即重推荐，轻广告；重展示，轻客服；重产品，轻店铺；重客户，轻卖家。
下面将分别对着四个理念进行阐述。
一、亚马逊的四大商业理念 1.重推荐，轻广告 卖家可以发现亚马逊平台上的站内推广形式很少，基本上除了广告（产品广告（Sponsored Products)和展示广告（Display Advertising))就是促销活动（Pro-HKnion) 了 实际上这些也不是亚马逊的关注点和盈利点，它始终都在以客户体验 为导向，过多的广告会引发客户的反感。

当你的产品销量已经很稳定了，绩效指标都很不错，在市场上积累了不少的人气，表现已经远超一般卖家，或者说已经打造了一款爆品或准爆品。
那么，在这个层次的产品，比价功能已经弱化，更多的是代表了品牌形象与店铺定位。
那么卖家可以放心地将价格调得比市场价高一些了。
忠实的买家也不会因为你提价而离开。
4、产品衰退阶段 爆款产品不可能一直维持销量火爆，当产品在市场火过之后，就会慢慢地进入衰退期。
而市场上推出更加完善的新产品会取而代之，消费者的忠诚度也会下降，需求也会逐渐减弱，销量与利润都会大不如从前，那么这时候可以采取一些打折促销，如满减，打折包邮。
四、如何制定成功的定价策略 1、成本核算 许多卖家都低估了自己的销售成本，因为涉及亚马逊销售成本时通常还包括销售费用、仓储成本、客户服务和广告支出等。
卖家可通过以下几个问题对成本进行简单核算。

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可能你会觉得我说的比较老套，但真的非常好用。
就是xxx公司的市场营销策略。
真的是非常好用，可能有的指导老师不给用这个题目哈。
指导老师给用的学生我只能说你赚了。
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一般的提纲就是这样子 1绪论 选题背景 （500—800字） 研究意义（500—800） 研究现状（500—800） 2相关概念及理论基础 营销环境理论（prst分析模型+波特五力模型）（500字） 营销策略理论4p营销策略（我比较喜欢用4p虽然老套但实用，300字） 3 xxx公司的营销状况 xxx公司的营销现状（产品，销售，促销现状分析，1500字左右） xx公司所处的营销环境分析（swot分析，优势，劣势，机遇，挑战 四个方面，1000字左右）4 xxx公司营销策略存在的问题（4p分析 ，产品，渠道，销售，价格，1500字左右） 5 xxxx.公司营销策略的优化路径（和问题一一对应，1500字左右） 结论（总结全文， 500字） 建议能选xx公司营销策略这个题目的，去选这个题目哈，因为真的简单很多，还有不懂的可以call m