lazada平台的市场SWOT分析

做东南亚lazada市场和shopee市场的朋友应该很明显感觉出来，最初我们搬运过去的无货源店群模式开始慢慢衰退，转变为精细化运营，近期两大平台对各站点整顿就可以很明显看得出来，开始要求准时发货率以及店铺IP查询等情况出现。
所以前期很多做无货源店群模式的玩家也开始纷纷屯一点货，把店铺各项指标提高上去，让店铺转变为本土店铺标准。
避免平台在后期出现新政策的时候收到牵连。
lazada市场其实在宣传方面并没有像shopee做得那么广，大部分都是人与人之间相互传播，盈利者之前的相互扶持。
预计今年lazada市场也会慢慢走向饱和状态。

1、Shopee和Lazada都是目前东南亚最热门的两个电商平台，其实所占的市场份额相差并不大，有些国家shopee比较占优势，有些国家Lazada比较占优势。
2、Lazada的背后是阿里，Shopee的背后是腾讯，可见在资金安全方面基本上也相差不大。
3、个人感觉Lazada像Amazon，而Shopee像wish。
4、Shopee除了东南亚市场外，还有一个中国台湾省站点（皮虾拍卖），而Lazada没有。
5、Lazada和Shopee都可以蜂鸟批量上货。

感谢邀请回答 ，希望能够帮助到你 随着今年疫情更多的人把眼光看向了跨境电商，现阶段东南亚电商风头尤为炙热，确实一个未被电商完全渗透的市场，阿里跟腾讯的角逐，不管最终谁是获胜方，显然东南亚市场都会被完全打开。
但是这里就遇到一个问题低于一个LAZADA小白、或者想要转型的生产商、再或者已经在做LAZADA做不起来的卖家，这一条到底应该怎么走呢？很多商家在摸索的路上，也有一些商家找了专业的代运营服务商，今天豆豆重点想说的就是到底要不要找Lazada代运营（但是要做一定得是lazada官方认证你的服务商哦）先帮大家对比一下区别： 一．自己做潜在的难点 1. 语言：Lazada六国市场语言不统一，越南，印尼，泰国均为当地小语种，语言难度远远大于国内。
2. 平台规则：Lazada目前处于发展阶段，平台玩法并不像国内淘宝天猫那样完善，大多数商家都处于摸索的阶段。
Lazada排名规则哪个商家能精准的说出个123来，为数真不多；平台物流设置，店铺引流，不同站点的选品（要知道Lazada后台可是没平台数据参考的哦），就算有其他电商平台经验，但是也需要一段时间的摸索，店铺成长周期拉长，店铺前三个月扶持期错过。
3. 平台资源：（1）Lazada新商家前期有3个月流量扶持期（seed计划），过了这段时间更多还是靠商家自己引流，店铺活动，平台店铺活动，Lazada目前没有专属的运营小二跟大家对接，不会一一通知到位，所以更多活动得靠大家自己关注。
（2）平台商家分等级：Lazmall卖家，Ka卖家，普通卖家；有实力的商家有渠道的话前期就可以直接申请Lazmall，享受行业流量扶持。
4. 人员配置：跨境电商已经不是单打独斗的时候了，基本的美工，运营，客服，有条件的商家有专属店铺的店长，专门做市场分析跟选品。
前期会存在招人难，管理难，成本大的问题。
自己做最好的一点就是没前期的投入成本，自己不管做成什么样都没关系。
哈哈....这里小编调皮了一下 二．代运营服务商能帮大家做什么呢？ 1. 人员配置：代运营服务都是以团队模式：店长，美工，运营，每个人团队协助重点负责店铺的一部分，发布商品信息，爆款打造，平台活动报名，店铺规划，资源对接，站外引流推广，还有付费推广运营和店铺活动推广。
2. 平台资源优势：（1）有专属阿里小二对接，上活动争取资源比商家机会多。
（2）阿里小二会定期提供平台补品方向 （3）店铺遇到平台型的问题能第一时间找到阿里小二咨询解决 3. 数据优势：上面跟大家说过Lazada因为后台没有平台数据参考，所以数据分析尤为重要，专业的代运营公司都有自己的数据来源，帮助商家去分析行业跟平台。
以及店铺流量数据分析能力远远超过一般商家。
4. 专业度：Lazada因为针对国内招商时间不长，平台也在打造商家的阶段，阿里官方认证的服务商不多，但凡阿里认证的官方服务商专业度肯定要优于商家自己跟自己招的运营；以及在平台数据分析，以及上报各种活动，处理各类店铺问题肯定要得心应手的多。
综合下来：一个靠谱的代运营公司不仅可以帮您经营店铺，解决几乎所有细枝末节的经营事务，更能基于自身专业能力，提供经营的指导和建议，并且整合包括物流、数据分析等同业资源为您解决后顾之忧，不只是代运营而已。
对于商家来说自己本身也是一个学习的过程。
如果你能用一样的薪资找到跟代运营一样的专业度，跟自带资源的人，那自己招人是最好的选品，反之代运营就是你的孵化器。
这里重点就是大家要怎么样筛选到专业可靠的服务商帮大家快速进入市场？关注私信小编会一起跟大家交流，告诉大家选择的维度。
豆豆还想说：你能想象一家汽车配件公司，所有的零配件都自己生产吗？ 一定要记住：作为企业的老板或者自己创业的人来说，人的精力有限，要用到自己最有优势的地方去。

一、Lazada和Shopee起点相似，背景不同 Lazada成立于2012年，总部设在新加坡，业务范围覆盖印度尼西亚、马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国和越南六个东南亚国家，覆盖大约5亿消费者。
2018年3月，阿里追加20亿美金投资，持股达83%，彭蕾出任董事长，Lazada完全成为阿里平台，代替速卖通征战东南亚市场。
2018年3月，lazada也宣布在深圳成立办公室TechHub。
2009年，天津人李小东在新加坡创立了游戏公司Garena。
2017年公司更名为Sea Group，并在同年成为了第一个在纽交所上市的东南亚科技公司，成立6年后，Sea在2015年进军电商领域，推出了全品类电商平台shopee。
2018年第一季度和第二季度，Shopee的GMV分别为19亿美金和22亿美金。
其中，2018上半年Shoppe的GMV已达到2017全年水平，增长非常迅速。
（这个销售额是什么概念，有机会再跟大家做个对比） 二、Lazada和Shopee流量平分秋色，市场和用户高度重叠 1、不含台湾，Lazada整体流量更大，若包含台湾，则Shopee流量更大； 2、在第一大市场印尼市场，Shopee流量表现更胜一筹；lazada和shopee的前三大市场，其流量总和就超过了wish（但是总体销售额远不及wish）。
3、Lazada已开始了“六个站点合一”计划并有了操作后台，各站点流量将联通。
总体而言，Lazada和Shopee两大平台流量表现各有特色，但Lazada背后，阿里的资金和技术等方面支持，是跨境卖家在平台选择时要重点考虑的。
三、Lazada和Shopee品牌战略各有不同 两大平台对比来说，Lazada更倾向于走高端形象路线，更为重视引导卖家突出自己的品牌，强调图片的专业规范，在品牌策略风格上与速卖通较为相似。
而shopee的品牌策略更像国内的淘宝，走的是C店路线，更为突出产品的价格优势，图片的形式多样（很多有大量的水印和不规范的拼图）。
四、Shopee的卖家数量和店铺数量超过Lazada从超级店长数据统计分析来看，以马来西亚站数据为例（之前平台的长期招商开店默认会开马来站，所以具有分析对比意义），shopee的店铺数有23万，Lazada的店铺数为14万。
也就是Shopee的卖家数量是Lazada的1.5倍。
这个数据是符合常识的，因为lazada有近半年多的招商封闭期。
五、Lazada和Shopee平台佣金差别不大 两个平台的佣金相差不大，其中，lazada佣金普遍为1%至4%（越南6%至8%）+2%（付款手续费），shopee佣金为3%至5%。
由此看来，Lazada和Shopee的佣金是要比速卖通、亚马逊等平台要低很多的，说明平台正处于招商吸引期，以低佣金鼓励卖家积极入驻。
六、Lazada和Shopee物流时效都在10天左右 Lazada物流采用官方物流LGS，时效在10左右签收。
要求48小时之内填写物流跟踪号，并在订单产生后5天内将货物寄到义乌或者深圳仓，平台会负责运输妥投。
当然，卖家也可以选择自发货。
Shopee卖家可以使用官方物流SLS，也可以自选物流。
并且，卖家可以自己设定发货期是3天或者7天；据卖家口中得知，shopee第三方个别物流公司丢包率比较偏高，也没有合理的解决方案。
七、Lazada和Shopee主营类目主要为生活类产品两大平台的主营类目也是高度重叠的，毕竟Lazada和Shopee的用户及市场就是高度重叠的。
两大平台经营类目39%为生活用品，38%为电子产品，7%为时尚商品。
同时，两大平台的用户，有60%至70%都是年轻女性。
从客单价大体表现来看，鞋子类为5至16美金；玩具为2至9美金；衣服为5至15美金；服装配饰为5美金以下；美妆为3美金以下；家居装饰为2至18美金；箱包为2至12美金；母婴为2至11美金。
（经验值，仅供参考） 八、Lazada和Shopee店铺都有等级之分Lazda店铺分为三类：针对普通商户的普通店，有自有商标和优质商户的品牌旗舰店，适用于知名品牌手机等电子产品的官方自营店，简称lazmall。
（相当于速卖通那边的邀请制的高平台费的类目） 。
Shopee店铺也分成三类，按照店铺考评数据晋升分为普通店，优选店，商城店。
（仅仅是名称而已，并没有特殊的所谓的商城） 九、Lazada和Shopee放款周期都较短 两大平台的放款周期都较短，都是10天左右放款。
而Lazada因为使用的都是官方物流，只要平台检测到物流妥投了，不需要客户确认收货，平台就会给卖家放款。
其中，Lazada可以用Payonner收款（P卡），Shopee可以用PingPong或者P卡收款。
十、Lazada和Shopee的都分为在线支付订单和货到付款订单 Lazada和Shopee均分为在线支付订单和货到付款订单，卖家可自由选择是否开启货到付款。
在线支付订单退款率较低，货到付款订单退款率较高。
综合而言，两个平台正处在竞争的拉锯阶段，还没有真正分出高下。
从流量可以看出，这两个平台已经彻底在东南亚站稳脚跟，可以说其他大平台已经很难进入这个市场了。
从我们卖家的角度看，Lazada流量与shopee相当但是卖家数更少，并且背靠阿里，所以从理论分析来看，更倾向于lazada优先。
但是对于挖掘东南亚的卖家，shopee也不容忽视。