ebay消费者群体分析

打开App ebay的目标客户有哪些？ ebay面对的消费群体比较杂，这个平台有点类似于国内的淘宝，消费群体也基本上是学生和年轻人，具体不太清楚。
ebay是面向全球的，目标客户群比较复杂，无法做到很精确确认。
另外，也和你销售的产品有关，不同的产品有不同的消费人群，通过研究消费人群，确定目标客户相对准确点。
女性的直觉可信度有多高？烟雨平生 11 月，我出差的一个晚上，老公发了张洗澡后的照片给我。
照片里，他裸着上半身，镜头对着盥洗台上的镜子。
他在向我卖弄身材，我却敏锐的发现，我的小黑瓶换了个位置，从置物架上到了置物架下。
他一个大男人，用女生护肤品做什么？我怀疑家里有女人，但当时不可能赶回去，也不想打草惊蛇，而且，万一猜错了怎么办？12 月中旬，我再次出差，并故意提前回来，见他不在家，就给他打电话，他说和哥们儿在酒吧，我直接去了我们常去那家酒吧。
他确实和哥们儿在一起，坐在靠窗的卡座里，哥们在起哄，他和他的「好妹妹」抱着在啃！

1、首先，我郑重表态：产品拼价格是产品的问题，不是氛围的问题！这是做零售生意的基本业态，有能耐你就卖我没有的东西，没有大家就拼价。
谁叫你卖跟我一样的东西呢，大家都卖一样的东西，不拼价格拼什么？你卖了就不许我卖？你低一块就不许我低两块？这个问题不要赖eBay，不要赖买家，赖你自己。
2、不想拼价，其出路是找到自己独特的商品（品牌、潮流、新奇特）。
3、在美国，eBay的营业额大体跟Amazon相当 4、eBay上至今还有大约一半的交易是拍卖产生，你至今还能听到有人5块钱买到一个没人拍的iPhone的故事 5、所以，你不能把eBay理解为中国的淘宝，因为淘宝早已经不是C2C平台，而eBay的C2C鲜血还很纯正。
你可以把eBay理解为5年前大家还只在网上卖二手货时的淘宝，但是它很大、很大。

无障碍登录/注册 eBay外贸B2C外贸电子商务对外贸易 ebay上卖什么比较合适？刚接触外贸，求大神赐教。
作为全球商务的领军者，eBay帮助全球消费者随时、随地、随心地购买他们所爱、所需的产品，因此eBay平台上的产品非常多样化，目前提供的上架物品数量超过8亿件，种类繁多。
可以说，消费者需要和喜爱的任何产品，在eBay上都可以找得到。
以美国、英国、澳大利亚和德国为代表的成熟市场目前是eBay大中华区卖家最主要的销售目的地市场。
这些市场具有人均购买力强、网购观念普及、消费习惯成熟、物流等配套设施完善等特点，消费者对于产品质量、买家体验都有比较高的要求，卖家除了要选择高性价比的产品之外，很重要的是要提供堪比“零售标准”的服务。
而新兴市场发展迅速，网购群体日益增长，发展潜力巨大，但由于语言文化、物流通关、市场规范、法律法规等跟成熟市场有很大的不同，卖家为单笔交易付出的时间和人力成本相对较高。
卖家进入市场前，需要先熟悉市场状况，从自己熟悉的产品品类开始销售。
eBay平台现有产品的特点 eBay平台上销售的产品品类非常丰富，既有成本较低的产品，也有高附加值的产品。
而产品销售趋势主要受市场趋势、买家需求影响，但总体而言产品本身特性及性价比受到更多消费者的关注。
同时，海外仓的逐步普及，不仅能够降低eBay大中华区卖家跨境贸易成本、提升物流配送品质和效率，也大大拓展了跨境物流配送的适配性，使得从轻小件到大重量、大体积等不同商品均能按时、保质完成配送。
因此这也为诸如家居园艺、汽车零配件等大件、重件，及价值更高商品的零售出口提供了强有力的支撑，进一步拓宽了中国卖家出口的品类。
新卖家如何根据市场需求选品 eBay相关负责人表示，对于新卖家来说，选品和做好产品定位是非常重要的。
卖家需要从熟悉市场开始。
“卖家可以浏览eBay目前在售商品及热销产品，根据相关信息分析自身的优劣势。
销售自己熟悉的产品可以帮助卖家从物品刊登到面对买家咨询都可以应付自如。
”他说。
该负责人强调称，物品的质量及性价比是决定买家是否满意的先决条件。
除了把好质量关之外，销售侵权商品也是严重违反eBay规则的。
所以，为了避免以后由于商品违规而影响账号安全，在选择商品也需考量。
此外，销售市场所在地区法律法规所禁止销售的产品也需特别避免。
“卖家需要对跨国货运方案（包括运送流程、时间及成本）有所了解，在充分考虑买家购物体验（发货速度及送达时间需快于买家预期）的前提下，选定适合自己商品的跨国货运方式。
跨国物流是eBay外贸中的一个关键环节，对于中国卖家来讲，要在物流时间和运费方面赢得买家认可与满意，还需更深入地了解跨国物流的解决方案，尝试多种不同的物流方式。
”该负责人告诉雨果网。
此外，卖家需要将相应的信息结合自身产品及目的地市场需求及当地消费者的喜好，制定适合有效的产品描述、产品定位和销售策略。
不同国家站点选品是否不同？雨果网从eBay内部数据了解到，美国、英国和澳大利亚等发达国家依然是大中华区卖家零售出口的重镇；2013年大中华区跨境电商零售出口产业销售额最高的前五大品类依次为：电子、时尚、家居园艺、汽配及收藏品。
电子类产品中：手机及配件、电脑和其他消费电子产品的总交易额尤为突出。
时尚类产品中：服饰鞋帽和配饰，珠宝、首饰和手表类，体育休闲类产品的总交易额位居前列。
而热销的家具园艺产品包括：家具、家居用品和家用安保系统。
其中家居园艺类，汽配类以及时尚类是目前增长最快的前三大产品品类。
但是在不同的市场，热销的品类各有差别，这就要求我们的卖家了解每个市场的需求。
eBay负责说：“根据eBay内部数据，2013年eBay平台上的四大成熟市场（美国、德国、英国、澳大利亚），同样是电子类品类，美国市场最热销的产品是手机及配件、电脑，而德国市场电脑及配件、电子游戏、通信商品，而在英国和澳大利亚分别是电脑及配件、通信商品和电脑及配件。
” 如何通过平台工具和数据分析进行选品？eBay相关负责人表示，卖家在进入市场前，可以通过eBay网站进行简单的市场调研，以确定单品的市场规模 、平均售价及近期销量等核心数据，此外，卖家也可以通过第三方数据分析软件（如Terapeak）查询销售结果、热销品类从而分析不同目的地市场的需求及消费者偏好。
“eBay团队通过 http:// eBay.cn每月发布全球热卖商品月刊，为卖家提供eBay全球站点销量高、需求大的商品总结，帮助卖家掌握行业发展趋势、熟悉各地潮流。
同时，eBay团队定期向卖家提供线上线下的培训，为卖家提供覆盖操作指南、政策规则解读、销售经验分享、物流指导等多方位的指导，帮助卖家更好提升客户服务以及运营效率。
”负责人说。
除此之外，卖家还可以通过浏览eBay站点的在售商品及热销产品从而了解不同目的地市场的市场趋势及消费者偏好。
同时，eBay团队也会根据内部数据为卖家提供市场变化、热销产品、消费者喜好等方面的资讯信息。
卖家是否可以多品类经营，哪些产品禁止销售？ eBay方面表示，平台非常欢迎卖家不断丰富产品类别、拓宽产品品类。
不过，卖家还是需要找准适合的产品定位和制定有效的销售策略，所以我们一般建议卖家从自身比较熟悉的产品及领域入手，能够充分结合自身的产品优势和销售目的地市场的趋势和消费者喜好。
“在eBay平台，除了侵犯版权、商标或其他权力的物品被禁止出售外，仿货、复制品、赝品、未获销售许可及中国及目标市场法律所规定的禁运或限制进出口的商品或服务也在禁止出售之列。
”该负责人告诉雨果网。
在eBay平台，卖家需确认其销售的商品质量稳定可靠，未侵犯他人知识产权（包括商标权、专利权、著作权等）或者其他在先权利，且在境内外拥有相关品牌或者具备相关品牌的相关海外国家销售（包括互联网络上销售）许可，并符合中国及进口国的各项行业标准及法律法规。
2016-01-28 18:56 赞同16

跨境电商从10年前开放以来，最近几年也经历了很火爆的增长，国内从事跨境电商平台和服务的企业和人越来越多，也有很多人看到跨境电商的优势想进入这个行业。
很多跨境电商卖家不知道如何选择销售平台，小编整理了目前几大主流电商平台的发展情况，供大家借鉴： 1、eBay 可以说，eBay是中国跨境电商卖家发源之“根”。
很多现在我们耳熟能详的跨境电商大卖家，如环球易购、棒谷、通拓、有棵树、赛维等公司，起家的第一桶金都是从eBay获得的。
后来当越来越多的跨境电商平台崛起，原本专注于eBay的卖家开始将业务拓展向其他平台。
当前的eBay虽然仍保持着总销售额逐年增长的势头，总体体量依然庞大，但面临着严峻的挑战。
2、亚马逊（Amazon) 亚马逊创立之初是以打造最大的网上书店为目标，刚开始运营模式不被看好，后其用20年凭借独特的运营模式，形成了一个完整的电商生态链。
随着体量的增长，亚马逊平台开始向第三方卖家开放。
当前，亚马逊已经成长为北美、欧洲、日本等多个国家和地区排名第一的网上购物平台，其流量不容小觑。
作为北美最大的电商平台，多年来，亚马逊平台总销售额持续保持年均20%以上的增长，其高速的增长让平台上众多卖家看到了宏大的发展愿景。
亚马逊成立以来，一直贯彻“世界上最以客户为中心的公司”理念，因此高满意度的消费者们为亚马逊带来了丰厚的回报，高频的重复购买率和超高的用户年度消费总额等指标都成为平台快速发展的重要推动力，庞大的市场体量、高速的年均增长速度、高质量的客户群体、快捷高效的FBA发货系统、完善的售后客户服务体系等因素，都成为卖家们入驻亚马逊平台的重要动力。
3、速卖通( AliExpress) 在众多跨境电商平台中，速卖通是唯一有着中国基因的平台，依托于阿里巴巴系庞大的流量和用户基础，成立于2010年的速卖通虽然起步较晚，但发展迅猛。
速卖通成立之后，凭借着得天独厚地对中国商家的熟悉，在重视消费者端推广的同时，更重视卖家群体的培养，通过宽松的入驻条件、较低的佣金费率等措施，吸引了大量卖家入驻。
速卖通用“火箭般”的速度累积起庞大的卖家群体，然后，通过政策鼓励卖家多发布产品，利用丰富的产品资源和便宜的价格，吸引世界各地的消费者。
作为起步较晚的跨境电商平台，速卖通避开eBay、亚马逊等占绝对优势的欧美市场，选择以巴西、俄罗斯等新兴市场国家作为切入口。
随着自身规模的增长，速卖通逐步把改善用户满意度提上日程。
为了确保消费者能够在购物过程中享有满意的产品和服务，速卖通平台提高卖家准入门槛，同时，在发货时效、售后客户服务水准等方面对卖家提出严格的要求。
4、Wish Wish平台起步最晚，成立于2011年，转型为购物平台并为中国卖家关注是在2014年。
虽然起步晚，但自从开始转型为购物平台，Wish就以把自己打造成移动端购物门户APP为目标，和其他平台的发展套路、流量来源以及客户购物方式都有明显的区别。
虽然移动端购物为大势所趋，Wish也正好抢得先机，但因为发展太快后续服务跟不上，Wish平台缺少主动营销的空间。
当前，Wish平台正在通过不断优化自己的物流系统等措施寻求对卖家公平和让消费者满意之间的平衡点。
通过以上分析，我们不难看出，虽然每个跨境电商平台都各有优劣，但抛开各平台的客观因素不谈，每个跨境电商卖家在选择运营平台时，都有必要结合自己的经验、偏好、资金和资源优势等要素，选择最适合的平台。
当然现在还有很多新兴的跨境电商平台，Shopee、coupang、LAZADA等等，但是规模最大、市场份额最多的还是上面几个，新兴的跨境电商平台的特点我们将在后续的文章中给大家带来分析，敬请关注我们的专栏文章。
（来源：赢商荟-老魏）