东南亚消费者需求分析

3月22日，东南亚跨境电商平台Lazada 和新加坡市场调查机构Milieu Insight联合公布了一份针对平台6000名东南亚消费者的在线消费行为调查，其中介绍了新加坡、马来西亚、泰国、印度尼西亚、越南和菲律宾等6个国家消费者的在线购物习惯和偏好，并分享了他们对当前和未来的电子商务行为和看法。
本次调查显示，Lalaza在东南亚地区拥有超过1.3 亿的活跃消费者，73%的东南亚消费者已将网购视为日常生活中不可或缺的一部分。
其中，有竞争力的价格(45%) 、合理的运费(45%) 、简单方便的产品搜索功能(43%) 和便利性 (43%)是东南亚消费者选择在线购物的主要原因。
其中新加坡对上门送货表现出最强烈的偏好。
电子商务中不同支付选项的可用性也在各个市场中得到强调，超过一半的在线购物者更喜欢货到付款。
01互联网渗透率攀升，手机端成为重要的流量来源 东南亚移动端流量占所有电商流量的70%以上。
其中，移动流量占比最高的国家是印度尼西亚，高达87%。
东南亚人平均每天花费3.6小时使用移动互联网，因此如何在手机端吸引消费者，是获取更多订单的关键。

结合个人经验，简单介绍一下人们热衷购物的三个东南亚国家买什么最好。
1、新加坡—免税店 新加坡站，珠宝不推荐；百货店有德国产的剃须刀，还有暇步士，金利来T恤，质量还可以；免税商场DFS大牌价格比国内便宜好多，有需要可以消费。
新加坡只靠港口贸易为生，所有的东西（包括饮用水）都靠进口，因此价格很贵，如果想明智消费，最好在新加坡什么都不买。
2、泰国——青草油、榴莲糖 鸽子红宝石，鳄鱼皮具，蛇药，这三件是泰国最出名的，价格都在1000人民币以上的，看个人需求和购买能力。

不晚！ 不过也别抱着刚开店就想立刻回本赚大钱的心态，优质的店铺离不开持续的经营。
建议没经验的新人多多阅读相关知识，找个靠谱服务商，做小成本的试错。
下面介绍一下Lazada Lazada Group成立于2012年，是东南亚首屈一指的网上购物平台，中文名为来赞达。
Lazada主要目标市场是东南亚6国即：马来西亚、印度尼西亚、新加坡、泰国、越南、菲律宾。
平台用户超过3亿个SKU，主要经营3C电子、家居用品、玩具、时尚服饰、运动器材等产品，平台从成立不到7年的时间就一跃成为东南亚最大的电子商务平台。
在阿里全球化进程提速的设定中，Lazada是重要支点，在阿里几个国际业务中，Lazada的本地化最彻底、全面。
6月3日，阿里巴巴旗下东南亚电商巨头Lazada宣布组织调整，42岁的董铮成为集团首席执行官，并兼任Lazada印尼首席执行官，原首席执行官李纯将继续担任Lazada董事。
国内电商巨头们的海外战事正酣，Lazada近来动作频繁。
两个月前，阿里对Lazada增资近4亿美元；成立十年之际，Lazada有意将业务从东南亚拓展至欧洲。
据知情人士透露，本次Lazada欧洲扩张计划的牵头人正是董铮。
过去一年，Lazada订单量强劲增长，增速达到60%，是阿里体系内增速最快的业务板块之一。
此次组织调整、阿里增资，也被业界解读为Lazada在阿里集团战略地位的进一步升级。
Lazada合适入局，但题主说做shopee亏了20万，鉴于你有失败的海外经历，建议前期不要大量投入，可以尝试一下小成本试错，选择「七亿客」这类的跨境服务商做快速且小成本的市场验证吧。
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如果又是自己盲目试错，开店之后又是人工、仓储、物流等等又是一系列的成本。
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产品的数量：我们要检查店铺的产品是否足够丰富，到了第三周我们店铺的产品数量应该达到150个以上；标题的关键词：如果店铺的自然流量低，一定要检查我们的标题是否选择了合适的关键词来曝光，尝试优化一下关键词，多添加精准的、长尾的关键词来获取准确的流量； 主搜的流量：需要全力通过店铺活动，客服服务，GC以及Seller Picks这样的工具来增加产品的主搜流量； 选品：要多看看自己的产品是否符合东南亚的市场需求，如果和市场的产品差异化太大，就需要改变产品的布局和品类，调整一下。
2. 如何做店铺装修 . 关注下店铺的页面设置，建议顶部除了banner需要有分类，如按照爆款推荐、新品、场景功能划分的分类、或者细分品类分类等，可以参考ugreen、小熊等或者天猫国内大店铺分类方式 . PDP商品详情页装修，需要多放产品可以进行关联. 品牌故事 你从哪里来，多少年历史，xx理念，xxx线下情况，渠道情况，全世界覆盖情况等等，介绍得越详细越好，越精简越好！品牌故事作为一个lazada的商家必须要有 . 产品图品 记得要有透明底图，获得更多的个性化流量来源 3. 如何店铺引流，参加闪购活动 （1）做好基础的店铺评分，高评分可以自动被系统加权获得更多流量，分数较差也会被屏蔽很多区域 . Seller picks 可以获得较好的流量来源，一般平台重点商家或者重点潜力商家可以获得seller picks机会 . 闪购引流 Lazada没有直通车没有钻展，如何找到更多的消费者，获得更多的流量！活动！！！活动！！！活动！！！ 参加闪购！！！基本需要亏本引流，流量效果较好，但是需要评价，需要销量基础，需要好的店铺装修，好的品牌故事！（2）如何参加闪购？ 闪购是lazada限时促销的一种方式，一般考核unit sold销量 大家要记住参加闪购的目的一定不是真的卖货，通过闪购卖货数量一定是有限的，有些甚至是亏本，大家需要通过闪购做得是引流、粉丝、良好的评价基础，做好店铺转化，没有长期规划不断的闪购一定不是健康的闪购。
一定要利用好闪购的计划做店铺精细化运营。
店铺运营需要利益点非常明确，鼓励更多消费者分享，评价 给消费者冲动消费理由，比如开业大促，年中促，双11等，多为消费者购物找方向 1. 关注店铺有无门槛优惠券人民币5元 2. 分享传播商品链接 可以领优惠券无门槛或者有门槛大额优惠券，具体自己看，门槛店铺商品客单价1.2-1.5倍左右3. 前50名xx，前100名xx，当天购买xxx 4. 好评返xxx，优惠券或者赠送礼品等，具体自己核算，每次发货时 留个小字条和 voucher 或者 小礼物 让买家improve seller rating 5. 店铺详情页装修，视频是否上传，详情页是否英文，logo是否都是统一的logo 6. 每次闪购都要提前店铺内预告，做好消费者提醒和加购 7. 做好关联销售和满xxx包邮，尽量不要单件就包邮，尽可能带动店铺相关销售，充分利用流量 2、Lazada大卖的选品原则及6大技巧 1、 市场分析选品市场分析是从市场的容量出发，了解供求关系，把控消费者的需求点，来确定一个产品的是否符合市场的发展需求。
众所周知，有大市场需求的产品能带来更加可观的销量与营业额；相对于市场需求量大的产品，市场需求不足的产品将因为订单数量少等问题，给店铺运营带来诸多难题。
所以卖家要学会市场分析，选择合适市场发展需求的产品。
2、 自我分析选品 对自己足够了解，才能选择合适自己平台的产品。
比如自己喜欢做哪一类产品？这一类产品是否适合自己的平台？这样才能够更加充分的去了解这些产品，并且能够继续深挖这些产品的市场价值，打开市场的大门。
3、 竞争对手分析选品了解竞争对手，是打败竞争对手的关键。
假如某类产品已经有竞争对手在做，并且已经做得很好。
那么，这个时候再去做这个产品， 卖家就很难去超越他。
所以了解竞争对手，不模仿，不盲目跟风，才是赢得销量的所在。
4、 站内热销产品排名选品 当卖家在后台打开一个产品链接的时候，在产品描述下面都会出现一个类目排名栏。
这时，可以根据这个排名获取当前平台上面比较热销的产品，然后根据自己的喜好和市场需求进行产品分析、筛选，选出新颖又有“爆款”特质的产品。
这也是较为适合卖家的一种选品方法。
5、 差评数据分析选品差评数据分析选品相对于站内热销选品来说会比较麻烦。
它主要是通过平台上面热销产品的差评收集，进行消费者需求点分析。
比如，这消费者对这个产品有什么不满意的地方，卖家就可以根据这些数据进行产品改良或者直接避开差评率比较高的产品。
对于选品来说，通过差评数据分析抓住消费者的需求点，满足消费者的痛点，产品也能得到很好的曝光，并且也能获得很好的销量。
关于Lazada选品的原则有以下几点： 1、利润可观、重复购买率高 2、体积小、重量轻的 3、简单易操作的 4、受众面广、需求量大 另外，Lazada卖家选择产品的时候也有几点需要考虑： 1、产品的质量 2、行业潜力 3、利润空间 4、产品优势 5、应季性(比如说国内2月份情人节的时候，在这段时间销售巧克力、花等礼品，销量会相对其他时间段高。
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打开App怎么知道Shopee虾皮上什么好卖？关注问题写回答 3 个回答电霸SHP数据分析 疫情当下，人们的情绪易受波动，能安抚情绪的宠物越来越受人们欢迎，甚至被当成家庭成员，连宠物的衣食住行等需求也被快速开发。
据Euromonitor数据统计，2022年全球宠物用品市场规模可达到1,714亿美元。
Shopee众多市场中，巴西市场的猫狗市场容量最大。
在东南亚市场中，泰国市场的猫狗市场容量最大。
其中衣服、项圈、配饰等宠物服装，牵引带等旅行用品，宠物娱乐所需的互动玩具、独居玩具等。
都是目前跨境卖家最畅销的产品。
目前，宠物生活用品如床和笼子、水族馆相关设备和装饰，以及其他清洁和美容产品有很大的市场空间，卖家有很大的增长空间，卖家可结合自身资源优势布局。
在Shopee各个市场的宠物品类热销榜中，宠物服装名列前茅，消费需求巨大。
项圈和安全带等旅出行用品也畅销各市场。
高颜值、安全性和舒适性是该产品的主要卖点。
衣：宠物衣物目前在东南亚市场有两块类目比较受欢迎，第一点是宠物外出衣物：小帽子、防水衣、小袜子等实用衣物，通常适合遛狗等需要经常外出的消费者。
第二点是可爱风的衣物：比如宠物cosplay服饰、公主裙、小饰品等，一般适合养小猫、兔子类的消费者 行：牵引绳、项圈必不可少，如果宠物生病或主人外出需要携带宠物的外带背包、便携水瓶配套必不可少，如果是宠物狗考虑到外出排泄问题还需要拾便袋。
住：猫砂盆、饭盆、水盆必不可少，宠物的住所笼子或者垫子、床必不可少，如果是养鱼的消费者则需要一些水族用品。
（注：这些东西都是宠物的必需品，卖家可以针对性上架一些不同的款式，消费者更喜欢可爱风外形的产品） 卫：宠物清洁用品主要集中在外用产品，如：毛梳、指甲剪、粘毛贴和一些清洗液等。
（注：东南亚某些国家是禁止运输液体的，自身站点的违禁品需要提前了解清楚） 娱：娱乐用品种类就非常多了，有狗狗喜欢的飞盘、猫咪的逗猫棒、磨牙棒、鱼类的小玩具，有条件的消费者还会选择大型的娱乐玩具，比如猫爬架、咬绳、球体等等。
食：食物方面无非就是各大品牌的猫粮狗粮，但是食品类产品跨境运输非常容易出问题，而且东南亚很多站点是禁止运输食品的，这里小编不推荐上架宠物食品 类目，想要卖的学员可以自行去官网了解违禁品信息。
总体来说，做宠物产品类目这个方向还是可以的，在东南亚地区这一类产品的市场需求还是挺大的，可以做，建议你可以去做一个市场调研，先分析一下这类产品在当地市场的销售情况如何在做决定，这样也会比较有保障，或者是可以参考一下同行店铺。
展开阅读全文 阿西吧老电商人，知乎新手，喜欢回答电商行业的问答 有两种方式，第一种是看宏观数据，例如谷歌数据，淘宝数据等等。
第二种是看虾皮平台内部的同行数据，看下图同站点同类目的大数据，让你更好的分析选品的优劣之处。
更多回答奋力向前，义无反顾 知虾数据可以查看产品分析，了解热销产品、飙升产品和热销新品的销售数据成长指数，快速发掘最具潜力的宝贝~ 1 个回答被折叠 （为什么？ ）有没有做宠物用品和宠粮的电商运营可以聊一下，新店新品牌怎么做？ Luminous 的回答 74 jobs@zhihu.com