shopee案例分析报告

1.Shopee缘何亏损至此 Shopee 2022Q1亏损了7.4亿美金，相当于每单都要亏损0.39美金。
而在2021年和2020年，每单分别都要亏损0.4美金和0.5美金。
这不是一个健康的财务模型，考虑到Shopee对GMV的抽成已经比2020年高了50%，但并没有换来毛利率和利润率的改善，远远低于他的中国同行们。
我们可以从一些数据中看到端倪： Shopee的单均金额，从2019年疫情前的14.5美金每单，下滑到9.2美金每单成本项是利润最大的拖累，而不是人力和营销费用 这一切来源于 Shopee激进的运费补贴政策 ，FSP=免运费补贴。
2.FSP是一场激进的实验 FSP免运费补贴是Shopee曾经在东南亚攻城拔寨的利器。
Shopee在商户端向愿意报名的商户按GMV收取FSP费用，然后在用户端向商户发送免运券。
FSP有非常好的效果：东南亚物流在疫情前仍然给用户非常大的心理门槛，买10美金的东西，要付出1.5美金的快递费。

下面是虾皮数据分析的流程，希望可以帮助到你哦： 做shopee，很多人遇到问题，都不知道从哪里下手，从哪里去做优化。
在这个时候，店铺后台的商业分析模块，就是卖家需要去参考的一个依据了。
商业分析模块数据有很多，之前婉爷也和大家讲过，如何通过后台的数据去找到问题产品（点击跳转），大家可以把那篇文章和这篇一起结合着去看。
广告数据要去会分析，综合数据也要会分析，其实，很多东西都是相通的。
了解的东西越多，越到后期，你运营店铺才会越来越轻松，才会游刃有余。
1 数据介绍 在后台的数据中心，点击“商业分析”的版块，进入下一个页面，如下所示： 在这个页面，一共有7个版块，包含：仪表板，商品，销售，行销，聊天，直播视频以及常见问题。

2022年第一季度已经结束，Shopee第一季度报表也在近期出炉。
Shopee在2022年持续为各市场消费者提供优质服务，第一季度稳健启航，业绩持续增长，总订单数同比增长百分之71.3。
据data.ai，2022年第一季度报告显示； *Shopee在全球购物类APP中，总下载量位居第一！ *在谷歌应用全球购物类APP中，用户使用总时长位居第一！ *谷歌购物类APP平均月活跃用户数位居第二！ *在东南亚、印尼及台湾市场购物类APP中囊括多项第一！ *Shopee巴西购物类APP总下载量、用户使用时长均位于第一！Shopee目前已经成为了无可争议的东南亚电商巨头，但就是在Shopee高速发展的如今，还是有很多卖家遇到各种问题，零星出单、出单不稳定、甚至无法出单的卖家依然存在，到底要怎么做才能有效保证自身店铺良好发展呢？小编整理了几条要点，大家可以做好笔记（敲黑板~）。
出单技巧与时俱进的知识面 这里的“知识”不是单指某一方面的知识，而是大范围的知识学习，在店铺开设前期，卖家要做好市场调查、选品分析等知识，要了解平台运营规则、物流规则、违禁产品等知识，要分析市场情况甚至地区局势都会影响市场走向（往期我有提到过关于地区报告而改变的市场走向案例），前期的精力投入是必然且枯燥的，这也是一个优秀卖家必须要经历的过程。
保持店铺活跃度 这一点非常关键，很多卖家在开设店铺后，1~2个星期没有出单，自信心缺 失就直接放弃了，几个月后又想起来回去做，店铺已经被Shopee官方列为不活跃用户，在热度和曝光方面官方都不会提供支持，完全是死号一个！ 我们一旦决定要做Shopee，就要经常保证店铺的活跃度，每个礼拜尽量保持3~5次的产品更改上新，每次10个以上。
有条件的卖家可以花点小钱投一投广告，提升店铺曝光率，或者参与一些免费的活动，慢慢累积下来，我们的店铺热度和曝光率会越来越高，一定不要轻易放弃！（我们有一位学员，开店前2月几乎一单没出，但是他每天保持店铺维护和学习，心态积极乐观，随后遇到一款爆款产品，一下就踏入月入数万的小康生活）稳定且优质便捷的货源供应链 一家优秀的店铺，和稳定、优质的货源供应链是离不开的，尤其是对跨境 电商而言，大部分新手卖家都是没有囤货能力的，大部分卖家都是通过一件代发或者1688等渠道上架产品。
在这种情况下，如果你拥有一条更加优质便捷的货源供应链，那在成本、利润、发货速度、好评反馈等等方面都会有巨大的优势。
以上就是小编整理的三条店铺出单技巧。
2022年的今天，Shopee依旧火热，从客观角度来说，Shopee绝对算一个适合新手卖家入场的平台，但是无论多简单也是需要卖家去用心经营才能出成绩的。
一夜暴富的例子比比皆是，但是背后的努力却没几人能看到，如果你真打算入驻跨境电商，那就不要轻易放弃，祝各位卖家都能爆单大卖！下期见！底部附热销榜单；热销榜单 全市场跨境热销榜 泰国市场跨境热销榜 马来西亚市场跨境热销榜 菲律宾市场跨境热销榜 新加坡市场跨境热销榜 越南市场跨境热销榜 （分享跨境电商最新资讯，了解跨境电商最全内容，请关注“水手跨境”微信公众号） 编辑：水手新媒体部 来源：内容图片整合于网络 （以上内容属作者个人观点，不代表水手跨境立场！如有侵权请联系删除） END

自己虾皮店铺注册下来了以后，Shopee官方会给你发一个文件，里面包含了有产品、运营、物流、其次一些新品任务，这些基本上都是关键的新手任务，所以作为新店铺在运营的过程中一定要知道自己的店铺该如何的运营，这样对店铺后期才会有很大的一个帮助，今天就给大家讲解一下新店该如何的运营店铺。
我们先来了解下这款Shopee选品神器：电霸Shopee。
它是美丽时代旗下一款专注Shopee数据分析的平台，Shopee版跨境生意参谋。
涵盖Shopee各个站点分析、行业大盘数据、产品分析、店铺分析、飙升商品榜单、标签词热搜词分析、关键词查排名、货源采集、定价计算、浏览器数据插件等功能，帮助新手快速掌握Shopee选品、数据分析及运营技巧的服务产品。
以下给大家分享Shopee新手卖家总结的运营必备技巧。
一、Shopee店长工作日志 （一）工作计划表 1、新品上新计划 2、粉丝增长要求 3、本周营销计划 4、迟发货问题—物流部 （二）每日工作清单 检查未发货订单 售后:客诉退款问题核查 每日每家店上新(少批量多批次)正常活动报名检查价格 （三）运营思路 1.闭环流量思维 2.流量池思维 3.转化率思维 4.爆品打法 5.营销思维 6.产品思维 二、合理规划店铺产品线 （一）产品定价与店铺成长周期 初期：热卖+低价+引流 中期：细化产品线，走量款与利润款兼顾 后期：口碑与品牌经验粉丝 （二）店铺产品布局 1.店铺初期一百货型店铺 特点:海量上新，多品类操作 有利:客户群体广泛，选品灵活 不利:品类过多，专业性不够，杂乱 建议:新手卖家以及SKU数量较多的卖家 2.店铺中期——多类目型店铺 特点:2-3品类或者二级品类 有利:消费群体范围适中，选品较灵活 不利:店铺定位不够清晰 建议:对特定几个类目比较熟悉，有一定供应链能力或者运营能力的卖家3.店铺后期——单一类目型店铺 特点:单一类目或者细分类目 有利:定位清晰，易于优化和运营 不利:选品范围不够灵活 建议:对某一个类目有比较强的供应链或行业经验的卖家 三、分析用户画像与寻找粉丝 查看粉丝回粉率：用户头像、回粉时间、是否下单 粉丝复购率：老客户下单量、老客户下单占比 沟通互动：积极聊天、客户管理CRM 售后问题：耐心专业、诚恳态度、积极解决问题 分析行业：市场热点 分析用户画像 透过用户习惯分析市场——选品 透过年龄层次优化图片——优化 透过年龄层次发现寻品的区别——选品核心 透过地区分析民族、宗教信仰、家庭——习惯 透过教育背景分析薪资消费水平——价格 透过感情状态分析购物倾向——消费倾向四、打造风格化/专业化店铺 （一）店铺装修 店铺介绍：商店名称、商店简介、头像/背景图、海报/视频 店内导购：巧妙设置分类、店铺目录名称设置 店铺装修案例： 商店名称——某某品牌官方店 商店简介——介绍来自海外，发货时间等信息 头像/背景图——品牌LOGo 海报/视频——时尚/吸引力/展现产品卖点 店铺装修案例 杂货店可以按大类目划分——有效引导 垂直店可以按精细类目划分——搭配出单 关注粉丝数量和回粉率 店铺装修-App 商店Banner自定义 单个产品横幅 产品分类前端展示 店铺装修-小提示 引导消费者购物心智 巧妙利用版位 展示你想曝光的产品