跨境电商女装市场调研报告

从谷歌发布的美国2021年度热搜榜来看，在审美风向的榜单上，Indie(独立小众)、Dark academia（暗黑学院风）、Cottagecore(田园风)、Y2K（千禧风）、Sage green(灰绿色)、Kidcore（孩童风）等风格排名靠前；在How to style榜单上，straight leg jeans（直筒牛仔裤）、corset（紧身衣）、sweater vest（针织背心）、boyfriend jeans（低腰宽松牛仔裤）、bell bottom jeans（喇叭裤）、oversized sweater（加大号毛衣）、flannel（法兰绒）等单品排名靠前。
根据头部女装跨境电商Shein的Trend趋势， Y2K千禧风,Earth Tone大地色,Graphic图案印花,Flannel法兰绒,Colorblock色块,Varsity校队学院风,Plaid Print格纹,Ribbed Knit螺纹针织等风格元素预计会成为新一轮趋势。
在四大时装周的春夏秀场上，学院风、短上衣、超长裙、极繁主义、明亮色彩、复古等元素也频繁出现。

2022年跨境电商的行业前景正文： 《2021中国跨境电商发展报告》指出：过去一年，全球零售线上化趋势加速，为许多电商子品类如女装、男装、鞋履等带来较大红利。
越来越多线上消费者选择在品牌官网购买、亦热衷于尝试新的品牌，品牌官网迎来新一轮发展及重塑。
DTC品牌可通过优化品牌官网运营、持续提升产品功能性及建立品牌与消费者的情感联结等方式抓住此次机遇。
在消费者行为变化的同时，过去一年电商各主要品类的竞争格局也发生了一定改变。
服饰时尚、家居园艺、3C、美妆个护等品类涌现出了众多增长迅猛的 DTC 品牌、展现出了强劲潜力。

《跨境电商实务：速卖通运营与实操（微课版）》，2022年人民邮电出版社出版的图书。
内容简介 本书着眼于实战，遵循跨境电商行业人才从新手、熟手到能手的成长规律，将理论结合实际，从零基础开始，系统地讲解速卖通跨境电商平台运营的基础知识和应用技巧。
本书按店铺运营操作流程设计，内容包括跨境电商概述、跨境电商物流、行业选品、注册开店、产品发布与店铺装修、店铺营销与推广、数据分析与店铺优化、客户服务与订单处理等内容，还设计了与内容匹配、能满足行业职业技能需求的配套任务实训模块。
本书基于编者多年跨境电商运营经验、跨境电商教学经验以及带领跨境电商学生团队创业的经验编写而成，内容通俗易懂，后台数据均来源于企业真实运作案例，是一本难得的实战型教材。
本书既可作为高等职业学校和普通高等学校电子商务类、经济管理类、国际贸易类和跨境电商类专业的跨境电商实务相关课程的教材，也可作为有意从事跨境电商运营工作的人员的入门指导书，还可作为在电子商务及外贸行业从事跨境电商相关工作的人员、培训机构的参考用书。
作者简介 余以胜，男，华南师范大学副教授，硕士生导师。
2009.7，博士毕业后被分配至华南师范大学任教，2012年12月被评为副教授；2016年担任经管学院情报学专业硕士生导师。
目前主要研究电子商务、社会化媒体。
在《情报学报》、《图书情报工作》等CSSCI来源期刊上发表论文40余篇。
公开出版著作2部。
图书目录 第 1 章 跨境电商概述 ·······················1 1.1 跨境电商的概念、特点与主要交易模式 ··················2 1.1.1 跨境电商的概念 ··············2 1.1.2 跨境电商的特点 ··············2 1.1.3 跨境电商的主要交易模式 ·················3 1.2 跨境电商的消费主体·················4 1.3 跨境电商的业务流程·················6 1.4 跨境电商平台··························7 1.4.1 跨境电商平台的组成板块 ···81.4.2 跨境电商平台入驻选择的要素 ········· 10 1.4.3 主流跨境电商平台 ········· 10 1.5 速卖通平台概述····················· 12 1.5.1 速卖通平台的业务模式 ··· 12 1.5.2 速卖通平台的规则 ········· 13 课后习题 ····················· 17 第 2 章 跨境电商物流 ····················· 19 2.1 跨境电商物流体系·················· 19 2.1.1 邮政体系 ····················· 20 2.1.2 商业快递 ····················· 222.1.3 专线物流 ····················· 24 2.1.4 海外仓 ························ 25 2.2 跨境电商物流运费核算············ 27 2.2.1 邮政运费核算 ··············· 28 2.2.2 商业快递运费核算 ········· 29 2.2.3 专线物流与海外仓运费核算 ··············· 30 任务实训 为发往全球的跨境包裹核算运费············ 31 课后习题 ·······················32 第 3 章 速卖通选品·························343.1 跨境电商选品概述··················35 3.1.1 跨境电商选品的 6 原则 ···················35 3.1.2 产品定位的 5 种方法·······35 3.2 线上与线下选品·····················36 3.2.1 线上——站内选品··········36 3.2.2 线上——站外选品··········45 3.2.3 线下选品 ·····················49 3.3 跨境电商选品报告··················50 3.3.1 撰写跨境电商选品报告的注意事项 ···············50 3.3.2 跨境电商选品报告的核心内容 ···················50任务实训 撰写速卖通平台女装选品调研报告 ···········55 课后习题 ···························55 第 4 章 速卖通入驻开店 ··················57 4.1 速卖通平台入驻开店流程·········57 4.2 速卖通账号注册与认证············58 4.3 招商入驻······························60 4.3.1 经营大类申请 ···············60 4.3.2 品牌授权申请 ···············65 4.4 店铺基本设置························674.4.1 账户设置 ·····················67 4.4.2 店铺资产管理 ···············71 任务实训 1 注册一个用于卖女装的速卖通账号并成功认证 ···72 任务实训 2 完成女装经营大类及品牌授权的申请 ···········73 课后习题 ···················· 73 第 5 章 速卖通运费模板设置、商品发布与店铺装修··········· 75 5.1 运费模板设置························ 76 5.1.1 速卖通物流整体方案 ······ 76 5.1.2 运费模板的设置 ············ 805.1.3 运费模板补充说明 ········· 84 5.2 商品发布 ····························· 85 5.2.1 基本信息编辑 ··············· 85 5.2.2 库存与价格编辑 ············ 90 5.2.3 商品详细描述编辑 ········· 95 5.2.4 包装与物流编辑 ············ 96 5.2.5 其他设置 ····················· 97 5.3 店铺装修与优化····················· 98 5.3.1 店铺装修规划 ··············· 98 5.3.2 店铺装修 ····················1005.3.3 店铺优化 ····················112 任务实训 1 设置用于发布连衣裙、 手机壳和男鞋的 3 个类型的运费模板···········115 任务实训 2 发布商品——女装连衣裙················115 任务实训 3 装修无线端与 PC 端的速卖通女装店铺······115 课后习题 ······116 第 6 章 速卖通店铺营销与推广 ·······118 6.1 营销活动 ····························119 6.1.1 平台活动 ····················119 6.1.2 店铺活动 ····················1216.2 客户管理与营销····················124 6.2.1 客户管理 ····················124 6.2.2 客户营销 ····················125 6.3 联盟营销···························· 130 6.3.1 营销优势 ··················· 130 6.3.2 付费规则 ··················· 130 6.3.3 联盟营销计划与管理····· 131 6.4 直通车推广························· 133 6.4.1 直通车概述 ················ 1336.4.2 直通车的功能模块及设置 ················ 134 6.4.3 直通车推广计划设置····· 136 6.5 内容营销···························· 138 6.5.1 粉丝营销 ··················· 138 6.5.2 直播推广 ··················· 139 6.5.3 社交媒体推广 ············· 140 任务实训 为速卖通女装店铺进行店铺营销与推广 ······ 141 课后习题 · 141 第 7 章 速卖通数据分析、产品与店铺优化············ 143 7.1 数据分析···························· 1437.1.1 流量分析——挖掘客户来源 ················ 144 7.1.2 品类分析——掌握实时交易数据 ············ 147 7.1.3 营销分析——掌握店铺营销效果 ············ 151 7.1.4 物流分析——提升客户体验 ················· 152 7.2 产品与店铺优化··················· 154 7.2.1 产品基础优化 ············· 154 7.2.2 产品曝光量与点击率的提高 ············ 160 7.2.3 回访率与回购率的提高 ·· 16 7.2.4 产品转化率的提高 ········167任务实训 1 分析速卖通女装店铺的3 款畅销产品的数据····171 任务实训 2 优化速卖通女装店铺的两款滞销产品171 课后习题 172 第 8 章 速卖通客户服务与订单履约 173 8.1 客户服务 ····························173 8.1.1 跨境电商客服的职责与 客户咨询的常见问题 ·····174 8.1.2 售前沟通与服务 ···········176 8.1.3 售中沟通与服务 ···········177 8.1.4 售后沟通与服务··········· 180 8.2 订单履约···························· 183 8.2.1 订单物流方案选择········ 1848.2.2 订单发货 ··················· 185 8.2.3 订单包装 190 任务实训 1 为速卖通女装店铺的客户进行售前、售中和售后客户服务 193 任务实训 2 处理速卖通女装店铺订单 193 课后习题 194 参考文献 196

电商行业有哪些没被发掘的蓝海？哪些细分市场未来会像现在的女装、化妆品火得一塌糊涂？ 要挖掘细分市场，凭空判断是没有意义的。
首先要做的是市场调研，通过数据来看每个行业的发展状况，预估它的发展趋势。
一般的网购数据，我们可以通过电商平台销售数据看到。
目前阿里巴巴的数据建设是比较全面的，淘宝/天猫平台本身的数据可以通过生意参谋获取，行业数据则可以通过阿里指数获取。
前者有平台行业大盘分析、品牌分析、产品分析、属性分析、商品店铺多维度排行等多个功能，可以详细了解淘宝搜索热点，查询成交走势，定位消费人群，研究细分市场；后者则可看到全国范围内的市场行情，价格、采购、供应趋势，以及各种热门细分子行业的分析。
另外，还有一个更省事的渠道，就是数据调研报告。
把近两年各个咨询机构发布的跨境网购调研报告调出来，看看其中对消费趋势的分析有没有共同点，如果有的话是什么，以现在的市场政策环境看能不能做，细分市场自然就出来了。
比如2016年的数据报告，网易指出美妆、服饰、数码家电和食品饮料是消费投入增长最快的行业，其中数码家电销售额一年内就增长了36倍；北商研究院指出进口食品、服饰、保健用品等品类位列新中产阶层跨境购物消费榜单前三名；艾瑞咨询列出了十大行业销售份额，其中玩具礼品、生活家电、运动户外及箱包生长强劲；同样榜单亚马逊则列出的是运动户外、电脑用品、个护健康和玩具。
通过比对分析，我们就可以大概得出食品、数码、小家电、运动户外等发展潜力较大的细分市场。
有了数据支撑的初步目标后，再针对每个市场做深入了解，结合自身条件确定目标，个人以为是挖掘蓝海的有效方式。
2017-03-02 14:47 赞同13