饮料跨境电商项目计划背景

4.2011年~2016年 电子商务智能化无线端娱乐化阶段 销量爆发阶段这个阶段电子商务从电脑端往智能手机无线端转变，消费场景变得更安全、更智能化、更娱乐性化，这中间尤其是2013~2016年迎来一波受手机端消费习惯转变迎来的爆发式增长，许多商家享受到流量红利的同时也挣得锅满盆满。
5.2021~2021年 深度挖掘阶段 流量饱和阶段这个阶段随着无线端流量爆发的结束，电商行业迎来了个流量增长放缓，流量红利渐渐逝去的阶段，所有的商家开始往品牌化转型。
各个电商平台也相互厮杀争取市场份额和用户量。
且商家相互打折促销玩起了私域流量闭环，用品牌的手段去圈住消费者。
6.2021~未来 用户体验和创新阶段其实从2021年开始就已经很明显了。
所有的商家和平台都是努力的在做一件事：用户体验。
目的就是要牢牢锁住这已经在池子里的消费者，让他们可以源源不断的继续消费和贡献钞票，商家厮杀更为明显。
将来除了能有所创新（品牌、理念、服务以及粉丝互动娱乐性），单单靠产品本身已经很难有所突破。
且资金规模的要求越来越高。
小商家将被挤压的无处生存，大商家也会越来越平民化的价格。

而且日本作为世界经济强国，无疑也成为巨大的潜在消费市场。
需求特征： 用户特征：品牌忠诚度高，注意细节品质；网络覆盖率很高，手机购物成主流；购买行为受季节和天气环境的影响（如雨靴、雨衣、防震类用品）；热衷西方节日；喜欢参加节日促销活动。
喜好特征：玩具、兴趣爱好和DIY产品；家具及家电；食品及个护；电子产品和媒体产品；时尚用品 现在正是入局跨境电商的好时机。
做跨境电商意味着卖家们需要更多的资金投入，对于部分轻资产的卖家来说是一难关。
在这个关键期，如果遇到资金周转困境。
请大家不要心急。
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由中国贸易促进委员会于2015年提出的国家财政项目，已获得政府2015年、2016年、2017年财政预算与支持，旨在解决中国跨境电商企业海外推广难题。
“中国跨境电商企业海外推广计划”是由中国国际贸易促进委员会主导的跨境电商项目，利用贸促会在海外的品牌优势、渠道优势和业务资源优势，以线上线下相结合的方式，帮助企业在海外进行宣传推广，加快企业海外市场的开拓。
项目定义 依托中国贸促会品牌优势、渠道优势和业务优势 ，选取中国有信用、有品质的出口电商企业 ，为企业主提供跨平台、多终端的网络推广服务。
帮组企业精准地在海外目标国推广、宣传企业的产品；提高企业和产品在国际市场的品牌、信用 ；吸引海外潜在购买客户访问我国出口电商平台 ；增加交易量，促进我国外贸增长。
项目性质 国家财政支持的公共服务性项目 项目背景 对外贸易的稳定增长 近年来，中国跨境电子商务发展迅猛，在外贸形势较为严峻的情况下，保持了较高的增长率，为稳定我国外贸增长发挥了重要作用。
在外贸出口领域，涌现出一批活跃的跨境出口电商平台，如阿里巴巴的速卖通、敦煌网、苏宁国际、大龙网、兰亭集势、中国制造等。
以阿里巴巴速卖通、苏宁国际、敦煌网、大龙网为代表的外贸电商的崛起，实现了中国出口企业加速转型和升级，扩大了海外营销模式，提升了我国本土品牌的国际竞争力，实现出口模式的转型，从而对保持外贸稳定持续增长起到重要作用。
跨境电商企业发展状况根据eBay在北京发布的《大中华区跨境电子商务零售出口产业地图》显示，中国跨境电商零售出口快速增长，并逐渐形成了各具特色的跨境电商零售出口中心。
广东、香港、上海、浙江、北京、台湾、江苏和福建分列交易总额前八位。
同时，新兴市场的发展给卖家带来可观的增长机遇。
伴随着速卖通、亚马逊、Lazada、 FlipKart、eBay在全球新兴市场的开拓和发力，大中华区跨境电商在以阿根廷、以色列、巴西为代表的新兴市场取得了显著的增长。
跨境电商发展难题 在蓬勃发展的同时，中国跨境出口电商行业也面临海外推广难、品牌效应弱、企业信用低等众多问题。
与国外电子商务行业相比，中国跨境电商行业起步较晚，大部分中小型外贸企业长期以代工生产为主，没有自主品牌，不掌握国外销售渠道，无法准确把握海外市场环境,也很难详细了解海外消费者习惯及对中国产品的需求，品牌建设和海外推广力度落后于全球跨境电商市场的发展。
同时，中国跨境出口电商企业的海外推广一直存在投入产出比较低的问题。
大部分跨境电商出口企业只能借助电商交易平台，缴纳费用成为会员获取额外增值推广服务，以及通过搜索引擎优化及搜索引擎关键词进行推广。
但无论采用交易平台广告还是搜索引擎推广方式，尽管企业投入的成本持续增加，但效果不尽如人意。
主要原因包括两点。
第一，进入跨境电商行业的企业越来越多，海外营销及推广的资源竞争激烈，营销及推广成本会不断上升。
第二，我国大部分中小跨境电商企业缺乏自主品牌，过于依赖外部渠道，很难掌握客户资源，需要不断提高品牌影响力。
跨境电商出口经营主体跨境电商的经营主体大致分三类：一是自建跨境电商销售平台的电子商务出口企业；二是利用第三方跨境电商平台开展电子商务出口的企业；三是为电子商务出口企业提供交易服务的跨境电商第三方平台。
跨境电商出口方式 国内跨境电商出口方式主要有B2B和网络零售两种模式（B2C）。
跨境B2B模式包括大额线下批发模式和小额线上批发模式两种交易模式。
大额线下批发模式主要是传统制造业、商贸企业、经纪人通过阿里巴巴国际站、中国制造网和环球资源网等平台发布产品信息，开展大额国际贸易批发业务，采用一般贸易报关的方式进行通关申报，并通过集装箱海运完成货物配送。
报关主体一般为外贸公司或货代公司，报关需准备发票出口核销单等一系列报关文件，可进行退税结汇。
小额线上批发模式主要是传统制造业、商贸企业、经纪人通过敦煌网兰亭集势等网站发布产品信息，通过网络结算方式实现小额国际在线支付交易业务。
网络零售模式（B2C）主要由跨境网商、商贸企业等，通过第三方跨境平台、国际社交网站或自建跨境网站如：阿里速卖通、米兰网、兰亭集势、大龙网和走秀网等，以在线零售的方式将产品直接售往全球终端消费者。
由于小额线上批发和网络零售两种模式订单碎片化特征明显，以小包裹小订单为主，主要采用商业快件和个人行邮等非货物贸易方式，通过航空物流运输的方式通关运输，报关主体多为邮政快递公司，不交税不退税在海关新政策出台后，试点城市出口业务规模较大的跨境电子商务企业或个人在海关备案后，可采用清单核放汇总申报模式，凭三单即电商企业的报关单支付企业的支付清单和物流企业的物流运单，办理出口商品的通关手续，享受出口退税结汇和高效通关的服务。
项目优势 中国贸促会长期以来与海外商协会、企业建立了密切的经贸促进合作关系，形成了全球性的多双边合作网络，在海外工商界具有较大的品牌效应，信用好，影响力大，熟悉海外市场环境和需求，而且每年与海外工商界合作举办大量的各类贸易促进活动，在会展、知识产权、商事法律、投资贸易促进、贸易仲裁等方面具有业务优势。
为了促进我国跨境电商出口企业在海外进行推广和营销，增强我国跨境电商平台和企业在海外的品牌知名度和营销力，提高信用度，中国贸促会充分利用品牌优势、渠道优势和业务优势，与我国知名跨境电商出口平台合作，开展“中国跨境电商企业全球推广计划”，此项目已获2016年财政预算立项。
项目目标 “中国跨境电商企业全球推广计划”（以下简称“推广计划”）目标是利用中国贸促会的品牌优势、渠道优势和出口促进服务业务优势，与国内有实力的跨境电商出口平台合作，选取中国有信用、有品质的出口电商企业，利用线上线下结合的方式，精准地在海外目标国推广、宣传上述企业的产品，帮助上述企业进行海外市场营销，提高企业和产品在国际市场的品牌、信用，吸引海外潜在购买客户访问我国出口电商平台，增加交易量，促进我国外贸增长。
项目框架 （一） 建立全球推广网络 利用贸促会驻外代表处网络，针对不同国家/地区进行市场调研，形成各国/各地区市场对中国跨境电商产品需求调研报告，了解不同国家/地区对于中国企业和产品的偏好，帮助企业找到海外推广的方向。
与国内知名出口电商平台建立合作关系。
在速卖通、敦煌网、大龙网、兰亭集势等国内主要的出口电商平台上开立门店的出口企业是“推广计划”的主要服务对象，因此这些电商交易平台将成为本计划将要构建的线上推广平台的紧密合作伙伴，与线上推广平台互联互通、信息共享，线上推广平台是交易平台的导流窗口。
与目标国商协会建立合作关系，向这些商协会推介平台，争取这些商协会作为平台的主办或支持机构，提高平台的信用度和影响力，同时利用目标国商协会的渠道，向消费者和企业推广和营销中国企业和产品。
与这些商协会建立在跨境电商方面的深度合作。
与海外营销机构合作，共同制定针对不同国家/地区、不同行业产品的个性化营销解决方案。
（二） 构建在线推广平台 本“推广计划”中拟建设互联网在线推广平台，此平台是根据全球市场调研情况，利用大数据分析、移动互联网等手段和资源，为中国跨境出口企业搭建的在线推广平台。
以贸促会在出证认证、贸易仲裁等业务积累的大数据及合作跨境电商的积累大数据为依据，选择优秀的中国出口企业在该平台上进行企业和产品展示，并将平台上的企业推荐给海外用户，同时形成一个国家级认证的企业、产品数据库。
贸促会、合作电商平台以及目标国合作商协会等共同制定审核和认证标准，加入该平台的企业将按标准，经过贸促会（包括地方、行业贸促会）、电商平台的共同审核和认证，均为信誉良好、产品质量过硬并拥有自主品牌的企业。
严格把关，将出现侵权、假冒产品的概率控制在最低水平，维护国家级平台的声誉。
推广平台将为中国跨境出口企业提供企业信息展示、商品展示、购买入口、客户管理等服务。
同时，推广平台将对入驻中国企业和产品按行业进行分类，采用大数据技术，设计科学的自动推荐算法，为海外用户推送他们关心的商品信息,提供个性化的商品导购功能。
各国消费者通过推广平台，可直接跳转至欲购商品的交易平台进行下单购买。
（三） 开展线上线下海外推广1． 利用贸促会海外企业数据库，进行数据库直接营销，向海外企业和消费者推介平台和企业； 2． 充分利用中国贸促会代表处在海外的优势，向各国政府、商业机构和企业推荐平台和平台企业； 3． 利用贸促会在海外举办或参加的展览会、经贸会议、论坛等，发放宣传册，现场演示推广，扩大宣传和推广面； 4． 适时在海外召开发布会、产品说明会等，增加平台的影响力； 5． 通过目标国商协会，向海外用户推广、宣传平台和企业； 6． 利用大数据技术，跟踪用户的浏览轨迹，分析用户的使用习惯、喜好产品类别、所处地点等，并根据分析结果进行定制化的推广营销； 7． 利用Facebook/Twitter等海外社交网络进行全球推广，建立平台的忠实用户群，并不断扩大用户范围。
8． 搜索引擎营销。
推广平台将在全球各大主流搜索引擎开展推广，覆盖全球大部分国家和地区，使企业能够在全球范围内提升品牌知名度并增加交易量。
（四） 引入第三方服务 跨境电商企业推广平台建设完成并运营后，我们将根据平台企业和海外用户的需要，适时引入跨境仓储、物流、软件、翻译、法律咨询等第三方服务商加入到平台中，为企业和消费者提供各个环节的服务。
推广平台将严格把关，选择信誉良好的第三方服务商进行合作，并有针对性地推荐给企业。
企业获得的服务 参与“推广计划”的我国出口企业可获得以下推广营销服务： 1、由贸促会、跨境电商平台、目标国合作商协会组织共同授予的企业和产品信用认证； 2、获得平台提供的线上企业和商品展示、购买入口、流量导入、客户关系管理等功能服务；3、获得贸促会、目标国商协会组织共同开展的精准、权威、多元的线上线下营销推广服务（推介会、媒体广告、展览会、重要双边/区域性经贸会议论坛经活动、数据库营销、社交媒体营销、搜索引擎营销）； 4、平台引入的第三方服务，如出口认证、信息咨询、培训、展览会议、商事法律、市场调研、翻译、通关、商检、融资等。
项目模式 “推广计划”搭建在线推广平台，与国内知名跨境电商平台合作，筛选优质企业入驻平台。
目标于2016年12月31日前引入国内5家以上主要电商合作平台以及800家国内电商企业加入推广计划。
“推广计划”平台采取引流加场景化营销模式。
根据市场调研需求报告，筛选优质跨境电商企业，针对不同国家和地区的不同客户，有效挖掘客户需求及提供客户正在和希望找到的有效信息。
场景化营销模式是指社会化电子商务分享的模式，在每一个特定领域中，把有相同兴趣爱好的人聚集在平台上，相互之间可以推荐、分享、评论商品，而商品的链接来自外部的电商网站。
在为客户创造购买场景的同时，也为商家找到了用户。
平台栏目 每日精选 精选客户优质商品评论，打造消费者自己的产品使用体验社区。
“推广计划”平台通过积分优惠和登记体系鼓励用户积极评论商品。
福利社 精选优质优惠商品，主推性价比吸引消费者，同时帮助消费者找到优惠信息，并完成购买。
发现中国 场景化营销，通过讲故事的方式阐述中国产品内容、价值和意义，引导消费者购买。
导航 分为产品导航、平台导航和商家导航。

广东森大国际贸易有限公司坚持全球化视野，配合国家一带一路和海上丝绸之路的国家政策背景，在现在世界经济一体化背景下，全面实施国际化产业战略，全力打造二十一世纪规模一流、品牌一流、商品一流、团队一流、服务一流的具有国际竞争力的跨境品牌服务企业。
公司简介 广东森大国际贸易有限公司(中国区总部，简称：森大国际SENDA)成立于2000年，公司集团总部及全球(中国)跨境运营中心位于区域性水、陆交通枢纽的中国广州南沙自贸区，作为以全球知名品牌商品原产地整合供应链平台，森大国际致力于建立一个全球”绿色、全方位、国际优质商品”标准采购输出平台——全球跨境商品采购输出中心平台！ 森大国际主营业务是以跨境商品采购输出为主，输出品类覆盖母婴日用、护肤美妆、酒水饮料、休闲美食、保健药品、粮油副食等全品类跨境商品，聚集了全球40多个国家和区域、1000多个品牌，50000多个商品。
无缝对接海外的品牌、批发、零售商，将优势货源和优质产品通过合法流程进行对中国市场的分销。
是全国最大的跨境商品输出服务企业之一。
同时森大国际基于跨境供应链中，集全球商品终端零售、全球物流仓储、报关、通关、物流配送、互联网+等整合型服务平台为一体的综合型输出平台。
拥有自主建立与整合型的跨境商品完税仓、海外仓、保税仓等多功能物流体系，强大的供应链体系，造就了森大的服务输出功能。
同时森大国际是中国跨境电商采购联盟理事单位，中国跨境电商采购联盟指定采购基地，广东省跨境电子商务协会理事单位，香港跨境电子商务协会副会长单位，以及中国跨境电商十佳卓越零售商。
企业品牌 广东森大国际贸易有限公司的企业文化树以传达奉献、赋予之意，表达了森大国际企业绿色、全方位、全球汇聚的交流、协作、创造的企业文化理念。
森大国际的“森”便是由无边无际、数不胜数的树聚集而成的无境之森，表达森大国际汇集全球优良商品贸易的经营模式。
企业理念 服务为本:致力于建立一个全球”绿色、全方位、优质商品”标准采购输出平台——全球跨境品类输出中心。
效益为先:依托全方位的世界商品输出，森大国际规划未来三年营收超20亿。
五年上市的宏伟目标。
时间第一:森大国际集行内商品、物流、互联网+，着力打造商品快发、物流便捷、信息化的快速部队。
创新发展:森大国际融合物流仓储、商品、营销、功能、渠道、采购、互联网+等全方位的服务创新。
企业荣誉 2016年5月9日，中国跨境电商采购联盟主席李生先生、广东省跨境电商协会会长林保先生、中国跨境电商采购联盟执行秘书长王全生先生莅临广东森大国际贸易有限公司总部，为森大国际授权并颁发“中国跨境电商采购联盟理事单位”和“中国跨境电商采购联盟指定采购基地”牌匾。
2016年7月15日，在2016首届中国(粤赣)跨境电商高峰论坛——暨两省跨境电商项目合作签约仪式上，广东省跨境电商协会会长林保先生为森大国际授权并颁发“广东省跨境电子商务协会理事单位”牌匾。
广东森大国际贸易有限公司积极把握国家扩大跨境电子商务发展的机遇，按照“一带一路”的战略定位，不断完善跨境商品贸易服务，秉承服四大经营理念：服务为本、效益为先、时间第一、创新发展。
亦在中国跨境电商领域中所取得的突出成就，获得“香港跨境电子商务协会副会长单位”的荣誉称号。
2016年10月12日中国跨境电商领袖峰会期间隆重颁发了“中国跨境电商行业凤鸣奖——中国跨境电商十佳卓越零售商奖”。
广东森大国际贸易有限公司凭着在中国跨境电商领域中所取得的突出成就，获得“中国跨境电商十佳卓越零售商”荣誉称号。