shopee平台运营策略

虾皮新手店铺下来后，一般需要做下面几个操作 1·选品 这个就不用多说了，相比你在了解跨境电商的过程中肯定经常看到，七分靠选品三分靠运营，可见选品的重要性 2·完成产品的上新任务 虾皮的新手任务一般是我们注册完成后在一周内上传50款的产品，运营经理就会来和你对接 3·店铺的简单装修 店铺装修比较简单，和淘宝的装修差不多，设置店铺的头像，名字，介绍，图片，名字和头像最好设置成和我们想要做的产品类目相关 4·关于商品的listing

现在不止虾皮，各大电商店铺都是有两种运营模式的，分为有货源模式和无货源模式。
有货源模式适合自己本来就有店铺，后期来虾皮的电商人。
新手就不要往里边跳了，毕竟投资高，风险大。
相对之下，无货源模式更加适合小白来做，前期无需大量投资，通过在国内其他平台上采集货源上传到自己的店铺来进行售卖，采集货源也分为两种采集方法。
1 铺货，通俗来讲就是不管商品好坏，商品种类，无脑的往自己店铺里搬，这样做虽然也有好处，省事，不需要思考，运营，当然坏处也很明显，靠运气出单，根本没有店铺转化率可言。
2精细化运营，认真挑选商品上传，垂直类目，虽然操作起来会稍微繁琐一点，不过好处显而易见，相对于铺货来说，出单更稳定，更能留的住老客户，转化率更高。

如果直接搬肯定是不行的，shopee更像国内的拼多多走的是C店路线；而lazada走的高端路线，突出自己的品牌形象，累死天猫。
所以虾皮的一套运营策略，不完全适合于Lazada，当然两个平台没有好坏之分，两个平台这几年在东南亚的发展势头都不错，有精力完全可以同步运营。
Lazada和shopee有什么不同？ Shopee：门槛低上手难道低，适合铺货卖家，普遍利润比较低，走销量模式。
入驻简单无需费用，个人也能入驻，只要资料没有问题，通过率基本在95%以上，目前台湾和马来站不错，做的话首站可以选择其中一个。
lazada：入驻相比其他老牌跨境电商平台，也不难就是，但是现在需要缴纳3000的保证金，当然由于是阿里系的，所有可以绑定企业支付宝收账，比较安全可靠，lazada走国际化路线，偏向精细化运营，看重卖家突出自己的品牌，相比shopee少了中国台湾站点，不过利润相比会高一点。
所以如果你要做lazada，可能要更注重品牌运营，不能再想虾皮那样，无脑的铺货了。
综合而言，两个平台正处在竞争的拉锯阶段，还没有真正分出高下。
从流量可以看出，这两个平台已经彻底在东南亚站稳脚跟，可以说其他大平台已经很难进入这个市场了。
跨境电商运营，就是打理好一家店铺，通过各种优惠，选品，广告等等，使得店铺有更多的流量。
虽然这个行业目前有很大的发展空间，但肯定也不是每一个做的人都能有回报，要时刻做好颗粒跨境电商不再是随地捡钱的年代，但确实会是更好的时代。
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无收的准备，以饱满的姿态去学习，去摸索才能有所收获。

无障碍登录/注册电子商务调查类问题商业跨境电子商务跨境电商行业的发展前景怎么样？作为跨境电商卖家，前景如何？最近跨境电商很火热，大家觉得后续发展会怎么样？现在进入跨境行业还有没有机会可言？显示全部 8个字总结：前景可待，未来可期。
我叫王里，做跨境有五年多的时间，做过速卖通，做过亚马逊、wish，也做过shopee。
现在团队大约有70人，分别为杭州公司、义乌仓库两个部门，在运营shopee店铺300多家，日单量6000+，单店月利润1.5万左右。
去年整个团队做到了年销售额8000万左右，今年预计能达到1.5亿。
跨境电商，它作为一种外贸新业态，仍处于高速发展期。
一方面，得益于跨境电商的市场规模在不断扩大，另一方面，跨境电商迅猛发展的趋势在国家层面也得到了充分的鼓励和重视。
所以接下来，跨境电商行业将迎来黄金发展时期。
而东南亚电商Shopee更是跨境电商的一个风口。
Shopee的历程 一、母公司实力雄厚 Shopee的母公司Sea，是首间在纽交所上市的东南亚互联网企业，已在东南亚耕耘十年。
二、shopee增速惊人 Shopee上线四年已成为东南亚与台湾领航电商平台。
覆盖了新加坡、马来西亚、菲律宾、台湾、印度尼西亚、泰国和越南7个市场，2亿+的app下载量，3000万的社群媒体粉丝，700万活跃卖家，8000人+员工遍布东南亚及中国。
2018年shopee为东南亚购物类app第一名，而且据app Annie最新报告显示，shopee为全球C2C购物App下载量第一，也是东南亚主要市场冠军。
东南亚市场样貌 东南亚总人口数6亿，市场大，购物需求旺盛。
东南亚地区人口年轻化，热衷社交媒体与明星网红。
东南亚6亿人口约50%在30岁以下，以00后为主。
以印尼举例：全球年轻人口占比最高的市场之一，52%人口小于30岁。
年轻人高度依赖社交媒体，Facebook是活跃度最高的社交平台，3亿东南亚用户习惯使用Facebook获取生活第一手资讯。
另外，东南亚网红文化流行，年轻人热衷追星。
以韩国女子天团BLACKPINK举例：Youtube视频播放量前十均为东南亚市场。
东南亚进入移动化互联网时代，电商流量主要来自移动端。
超过90%的东南亚互联网用户使用移动端上网；东南亚用户平均每天使用移动端上网时长是欧美的2倍，是全球互联网最移动化的地区之一。
东南亚整体电商流量72%来自移动端，并且仍在持续增长；其中印尼市场的移动端流量占比最高，达到87%。
东南亚网购市场增长迅猛，发展空间巨大。
预计2025年，东南亚电商市场规模达1020亿美元（2017年预估880亿美元，2018年上调 预测） 东南亚整体电商销售额占整体零售额仅1-2%；2018年中国电商占社会消费品零售总额达18.4%。
可以看出东南亚网购市场发展空间还是巨大的。
Shopee各大站点跨境最热卖的五大品类 各站点普遍热卖的品类有：3c电子、女装、母婴用品、家居用品、美妆保健等。
Shopee差异化制胜策略 一、移动端优先 优化移动端体验，配合社交引流策略。
丰富的移动端体验包括：优选店铺抵用虾币；优惠券领取；动态界面上新提醒与互动；Shopee Shake摇金币游戏契合移动端碎片化场景，吸引平台50%-70%用户参与；分享至社交媒体的奖励机制，促进用户裂变；Shopee Quiz虾皮问答吸引1100万用户参与等。
二、本地化运营 东南亚经验丰富的领导层带领当地人才制定本土化战略。
如上图：Shopee领导层均在东南亚生活工作数十年，深度了解东南亚；由本地人才组成的运营团队充分了解当地文化特色，根据消费者需求制定高效运营方案；各市场流量明星代言，运营策略精准投消费者所好。
国际巨星克里斯蒂亚诺·罗纳尔多出任Shopee全球代言人C罗开启旺季豪门式引流。
C罗重磅出演Shopee最新9.9大促电视广告。
三、提升全流程体验 一站式跨境卖家解决方案： 流量 一年12个月满满大促，引流力度高且密集。
Shopee各个站点的风俗节庆非常多，大促活动全年都有。
下半年全站点的大型活动更多，在活动期间站点结合平台做好相应促销，有助于单量大大提升！另外Shopee平台首页开设跨境专区入口为跨境卖家引流，与义乌市签署战略合作协议，新加坡站点开设“义乌馆”，首页设立中国专区入口，全力为跨境卖家提供流量支持。
站外引流助力出海卖家增值。
根据本地用户喜爱Facebook的特点，Shopee与出海卖家合作， 在Facebook进行站外互动推广及KOL代言，引流效果显著。
网易严选与Shopee进行跨境社群合作，在Facebook为店铺进行互动推广，7天内网易严选店铺关注数较推广前提升1.4倍。
来自浙江主打个人护理的3C电器品牌，与Shopee进行社交媒体合作，在Instagram、Facebook与当地网红推广引流，12.12单量较平时增长了5倍。
物流 SLS跨境物流解决方案无忧出海。
一站式物流方案解决多站点运营难题，SLS低价高效让卖家节省运营成本。
孵化 卖家孵化提供顾问式服务。
针对性顾问式服务助卖家快速熟悉平台运营及当地市场，高效激发卖家出海潜能。
语言 小语种语言解决方案实现本土化运营。
机器翻译功能上线及本地客服团队高效降低卖家运营压力，让国货轻松打入东南亚市场。
支付 跨境卖家回款解决方案, 安全有保障。
ERP ERP全面集成 — 提升卖家运营效率。
Shopee平台的机遇和优势给了跨境卖家足够的施展空间，当你还在后悔错过了10年前淘宝大机会的时候，不妨试试东南亚电商的新机会。
如果还有其他跨境电商问题，也可以直接私信我，看到都会及时回复哦！ 2019-11-05 13:38 赞同60