shopee走出东南亚

1，Shopee这个平台市场足够大，机会足够多，我们自己做的无非就是那几个细分的品类，而且我们已经成为这个品类的top级别卖家，新手卖家，哪怕是有点实力的大卖家，也很难威胁到我们！ 2，我们是Shopee行业新玩法的创始人，我们的方法基本领先同行半年到一年的时间，先进的运营方法和落后的运营方法竞争，我们肯定不怕！ 那是不是意味着，我们的学员方法也落后我们半年到一年的时间？并不是的，学员的方法确实会比我们自己运营团队方法落后一些，大约3-5个月的时间。

shopee平台近两年特别是今年的增长速度是飞速的，从今年的99节和1111、1212这三个电商购物节的数据就可以看出来。
在今年shopee完成逆袭超越lazada，成为东南亚和台湾最大的电商平台！ 目前来说跨境电商还是亚马逊为首的4大电商平台的卖家居多，但是从今年下半年开始很多这些老牌平台的卖家已经开始转型做shopee，那可以想象一下，明年年初必定会是shopee平台卖家暴增的一个风口！ 所以说，目前虾皮平台正处于一个快速发展的时期，现在今早布局是最好的时机！

芒果店长今天先带大家做一个小测试，给你三秒钟的时间反应，如果你想买一瓶矿泉水，你会优先联想到什么牌子的？ 当然，很大一部分人会脱口而出——农夫山泉和怡宝。
为什么这两个牌子能被很快想到，并且拥有很高的顾客忠诚度？这就是品牌的力量。
Shopee作为东南亚市场最大的电商平台，其潜力和商机都是不可估量的。
但是随着Shopee入驻的的卖家越来越多，各种商品品类也越来越齐全，运营手段也越来越完善，传统的铺货模式已经不再适用，如果还不改变思路，不打造品牌优势，是很容易被淘汰的。
Shopee上哪个地区市场有打造品牌的机会？又如何在Shopee上打造品牌呢？请听芒果店长给你一 一道来。
1、东南亚打造品牌的机会多 （1）东南亚人口密度大，还是全球网络发展最快的地区，互联网市场环境良好。
（2）东南亚的年轻人偏多，他们喜欢追求新潮和快捷的购物方式，尤其是00后，几乎成为了Shopee消费者的主力，只要找准了他们的偏好，是比较容易在Shopee打造品牌的。
（3）东南亚的Shopee消费者对中国品牌的认可度和满意度更高，更有利于打破消费者的心理防线，让品牌能够深入人心。
2、如何在Shopee打造品牌？ （1）精准品牌定位 通过数据分析，做一个消费者画像，比如，根据消费者的性别、年龄段、网上购物偏好和网上购物时间习惯等，筛选出潜在消费者，再进行品牌推广。
比如说美妆产品，主要就是针对年轻的女性群体。
（2）把控品牌质量 东南亚的Shopee买家很看重性价比，如果产品质量不过关，会造成很高的退货率，还会留下不少的差评，会直接影响到商品购买率和品牌满意度，而质量过关的的产品，不仅能够提升复购率，还可以留下优质的评价，买家更愿意购买。
（3）做好品牌运营 a. 做好视觉传达，店铺的装修风格和产品图片要尽量美观大方，色调一致，因为东南亚的买家更喜欢活泼一点的颜色，所以可以打造偏暖色调的店铺风格。
b. 运营好私域流量，比如用好Facebook、TikTok等社交媒体，不仅可以引流，还可以树立良好的品牌形象。
（4）Shopee Mall 为了让品牌忠粉有更好的购物体验，Shopee打造了一个品牌商城——Shopee Mall， 这是本地品牌和各大国际的Shopee的一个购物空间，目前已经有许多品牌入驻，并且通过这个商城提高了品牌知名度。
品牌的影响力越大，其核心竞争力越强，更能在这个越来越卷的Shopee平台上占有一席之地，并且走出一条专属于自己的康庄大道，如果你还没有自己的品牌优势，那就赶紧行动起来吧。
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从内部信披露的信息看来，整个内测期会从8月开始，预计内测在1～2个月内完成。
MariBank Singapore预注册的登记表用“Almost Done”来形容Shopee在数字银行的进展情况。
MariBank应该已经完成了一个基本的数字银行功能建设。
零态LT（ID：LingTai_LT）预测，Maribank会在今年年底或明年年初开放给公众，成为东南亚银行的重要组织部分。
值得一提的是，从招聘网站看，Maribank招募了许多传统银行从业者。
据LinkedIn公开数据显示，MariBank团队来源于DBS、CITI、UOB、Maybank等东南亚最知名的传统银行团队，并且大多都来自于高层管理层。
搭建这样的团队，对于陷入营收危机的Shopee而言价值不菲。
这也表明了一个态度，Maribank不仅仅是希望在数字银行领域能够与蚂蚁金服抗衡，更希望能够达到与传统银行对抗的目的。
东南亚的数字银行是一块肥沃的、未开垦的宝地。
不光是数字支付相对滞后，东南亚不少国家的市场连银行的普及率都处于低位。
公开数据显示，东南亚许多国家信用卡覆盖率小于10%，4亿成年人中近2亿人没有银行账户。
这样的情况是由东南亚复杂的货币形式导致的。
东南亚没有通用的货币，导致不同币种依赖于不同账户。
这也是为什么东南亚，仍然将现金作为主流支付方式的原因。
数字银行或许能够解决这样的问题。
在数字银行框架下，业务办理都能够在数字化范畴解决。
从银行建立和管理角度，无论是蚂蚁集团已经挂牌的星熠数字银行，还是Shopee内测中的Maribank，都能够从架构的角度解决多币种的问题。
与数字银行相比，传统银行很难找到走出这种困境的突破口。
另一方面，疫情也为东南亚居民的支付方式观念带来转变。
现金与实物交易比重正在下降，Visa的一份资料显示，越来越多消费者愿意接受移动支付方式，并对数字银行的态度更加开放。
57% 的人认为网上购物更方便，甚至有77% 的人表示，疫情缓和后，他们也更愿意使用数字支付而不是现金。
从行业变革角度看，Shopee和蚂蚁集团更像一个阵营的玩家。
在东南亚生活方式变革的浪潮下，数字银行的市场比最早预期的更加广阔。
除此以外，今年以来更多数字化产业迁移到新加坡，东南亚也逐步成为亚太地区的科技枢纽。
对于数字银行经营者而言，这无疑是一件好事，因为这创造了更多的支付场景，尤其是数字支付场景。
越来越多的资金流入东南亚，数字银行的作用正在彰显。
Maribank的缓慢登场，既是对东南亚数字银行产业的激励，更是给传统银行行业敲响了警钟。
作者｜零态LT 出品｜零态LT（ID：LingTai_LT） 2022-07-20 10:23 ・北京