电商不同阶段的营销角度

第三，如何在电商平台上进行产品营销呢？首先是借势，针对不同的电商平台的营销节点，进行营销产品的传播规划。
现在各大电商平台从1月到12月，除了大家耳熟能详的双11和618，其实每个月都有活动，产品可以根据自己的市场计划集合平台活动进行安排。
当然，现在双11和618的流量资源也是贵的，所以小的品牌其实可以错开大促，比如我们服务的某辅食品牌，可能会把更多的资源用在7月的服饰节上，和自己的品类相关度高，而不是扎堆进行双11的营销。
其次，密切关注平台需求和消费者需求，如今年5月开始，天猫淘宝都进行改版了，新的风口是利用“淘宝达人”生态。
例如众引传播旗下的电器大咖“设计师的家”助力飞利浦进行超品日的淘宝达人营销，获得可观的流量和回报。

纯电子商务主要以线上营销为主，我们可以把营销方式大致分为几类，第一是搜索类营销，包括关键词，站内活动等，以关键词广告，活动曝光为主，让用户能快速的找到你，这种可以是电商平台内，也可以是全网导流，如在相关新闻类网站投放等；第二类是内容营销，包括在相关的内容型网站建设内容矩阵，比如抖音，小红书，包括知乎等等，可以让用户能够深度了解你的产品和品牌；第三是结合线下引流，可以通过活动结合网店二维码或者产品二维码在指定区域进行推广，或者基于微信做裂变营销等。
第四就是社群或者说私域营销，通过自己的微信群，公众号等进行自有用户的深度营销。

《跨境电商营销实务》是2018年中国人民大学出版社出版图书，作者是龙朝晖。
内容简介 随着跨境电商行业的不断发展，企业对电商人才的要求也不断提高。
跨境电商属于交叉学科，既有国际贸易的特点，又有电子商务的特点。
因此，跨境电商人才除应具备扎实的国际贸易理论与实务功底外，还应具备很强的跨境电商操作技能。
本教材涵盖跨境电商概述、跨境物流、网络市场调研、跨境电商供应链、产品发布、视觉营销、跨境电商营销推广和跨境电商数据分析等方面的内容，从不同角度分析了完成跨境电商营销任务应具备的理论知识，强调了实践操作技能训练。
本教材讲解细致，由浅入深地带你了解跨境电商的运营。
作者简介 龙朝晖，河南经贸职业学院商务学院专职教师，担任“跨境电商实务”“网络营销”“渠道管理”“经济学”“商务英语函电”等课程的教学任务多年，拥有英国硕士学位两个，有国际贸易从业经验。
主编过商务英语函电教材，副主编网络营销等教材多部。
图书目录 项目一 跨境电商概述 任务1.1 跨境电商的发展 任务1.2 跨境电商的业务模式 任务1.3 跨境电商平台介绍及特点 项目二 跨境物流 任务2.1 国际物流概述 任务2.2 国际物流运输方式 任务2.3 国际物流运费模板设置 任务2.4 跨境货物通关和注意事项 项目三 网络市场调研 任务3.1 研究方法与内容 任务3.2 获取行业情报与同行调研 任务3.3 市场定位及市场产品分析 任务3.4 竞争对手分析 任务3.5 不同国家消费者行为 项目四 跨境电商供应链 任务4.1 店铺定位与选品技巧 任务4.2 店铺品类规划与管理 任务4.3 跨境电商供应链管理 项目五 产品发布 任务5.1 产品价格构成与计算任务5.2 产品标题和关键词选取 任务5.3 产品发布技巧 项目六 视觉营销 任务6.1 视觉营销基础 任务6.2 图片设计与制作 任务6.3 详情页的策划和设计 项目七 跨境电商营销推广 任务7.1 店铺不同阶段的营销策略 任务7.2 四大店铺营销工具 任务7.3 站内营销 任务7.4 站外营销与推广 项目八 跨境电商数据分析 任务8.1 数据分析导论 任务8.2 行业数据分析 任务8.3 店铺经营分析 参考文献

独立站和电商平台的区别是什么？想问问该如何选择，独立站和电商平台各有优势的情况下，能系统说说独立站和电商平台之间的差距吗？显示全部 7被浏览 3,415 登录后你可以不限量看优质回答私信答主深度交流精彩内容一键收藏登录匿名用户 独立站和电商平台之间，我们拿亚马逊作为比较，从7个维度分析： 1、从站内运营角度 亚马逊：有既定的规则，优化listing是主要工作，或许还有测评，铺货等； 独立站：网站运营完全由自己决定，营销，折扣，图文视频，销量收藏量自定义等等。
2、从推广营销角度亚马逊 亚马逊CPC广告，刷单，站外Deal，也有少部分人做联盟广告； 独立站：如图，方式多样化。
PS：误区之一，独立站花很多钱，其实不然，后文会具体讲不同亚马逊阶段独立站扮演不同的角色。
两者并不冲突，不是对立面，而是互补！3、从收款的角度 亚马逊等平台收款： World First、Payoneer、PingPong等； 独立站支付方式：PayPal，第三方信用卡收单（区别于平台收款，有开户费，服务费等，Pingpong有做平台收款以及独立站外卡收单）、线下转账、COD、本地支付等。
4、从发货物流的角度 亚马逊：FBA，FBM，海外仓，方式和时效影响权重； 独立站：以自发货为主，海外仓多。
5、从限制的角度 亚马逊：封一次-利润减半，封两次-今年白干，封三次-转行不干了... 独立站：独立站规则自由，网站运营比较自由，没有发货时间限制 6、门槛，竞争 亚马逊：虽然竞争激烈，去年有135w人加入，但是对于新手来说，门槛比独立站低。
独立站：虽然竞争小，但是需要卖家具备营销思维。
7、佣金 亚马逊：佣金15%左右； 独立站：建站免佣，可能存在的低佣金费用：支付费率，提现等等。
独立站的和亚马逊平台的运营方式并不同，但两者不是对立面，完全可以协同运作，双轨运营，发挥1+1>2作用。
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