跨境电商b2b求职小讲堂答案

十一、第四章第二节实操参考答案 249 十二、第五章第三节实操参考答案 249 作者简介 郭萍，女，1979年1月出生，河南省新乡市人，大学教师，经济学硕士，新西兰梅西大学访问学者，清华大学国家服务外包人力资源研究院特聘跨境电商研究员，Wish“星青年”官方认证院校讲师，北京他拍档电子商务服务有限公司和北京优才云教育科技有限公司特聘跨境电商讲师。
在校主要承担跨境电商、国际贸易实务、商务英语等课程的教学和研究工作。
2010年起，涉足跨境电商平台出口实践工作，并常年向企业提供跨境出口咨询服务。
迄今为止，出版专著一部，参编教材三部，发表论文二十余篇，多次获得省级及校级讲课大赛奖项和优秀教师荣誉称号。

B就是企业端 C就是个人用户。
B2B，指企业与企业之间通过专用网络或Internet，进行数据信息的交换、传递，开展交易活动的商业模式。
B2C，的区别本质上可以简单得理解为批发与零售，针对的客户群体不一样。
B2C是企业对个人的交易， c2c，是个人与个人之间的电子商务，c2c就是消费者间。
简单的来讲，就是一个消费者使用电脑，通过互联网的方式来将商品出售给另一个消费者 举个栗子： 一、跨境电商B2B企业对企业的平台:阿里巴巴国际站、生意宝国际站、环球资源。
出口跨境B2B模式主要分为两种类型：信息服务平台和交易服务平台。
信息服务平台：要是通过第三方平台进行信息发布或者信息搜索完成交易撮合的服务，

海淘海淘和跨境电商是不是一个伪命题？不知道同学们有没有感受到，自去年开始，海淘、跨境电商相关的词突然之间就火了起来，不知道和总理的大众创业万众创新有没有关系，不管是个人、公司还是各地政府…显示全部 5被浏览 896关注问题 登录后你可以不限量看优质回答私信答主深度交流精彩内容一键收藏登录查看全部 4 个回答郭小洁跨境电商 今年新政的出台释放了国家重点扶持跨境电商B2B的战略意图，是不是表明国家开始限制跨境电商B2C的发展了呢？是不是印证了跨境B2C就是个伪命题呢？我们一起来看看： 新政的推出清晰的表明跨境电商开展的主体是B2B，B2C是弥补。
当然B2C还是会开展，但走不远，走不大了。
正在要走强的是B2B，跨境电商重点要开展的也是B2B。
商务部部长助理张骥曾指出，跨境电商发展要重点发展B2B，这符合我国外贸稳增长、调结构的需要，也有利于降低监管成本，提高通关效率。
资料显示，2013年全球B2C电子商务销售额达1.2万亿美元。
但这和B2B比起来，只不过是冰山一角。
2014年亚马逊和eBay平台B2B增长首次都超过了B2C。
亚马逊以B2C起家，但现在越来越对B2B感兴趣，正在尝试用B2C方式塑造B2B未来。
2015 年中小企业 B2B 市场规模占整个电子商务市场总额的比例首次突破 50%。
从电商需求结构角度来看，目前互联网应用已由传统的网购购物逐步渗透到企业 B2B 等实用性电商，增长潜力十足。
在跨境电商呈现一片炙热的情况下，跨境电商年增加率超越30%，但实际上B2C所占比例非常小。
与此同时，因为B2C订单都是碎片化的，尽管订单数量多，但客单价却较小。
例如在2015年全年跨境电商B2C形式中，数以亿计的订单，涉及金额才二十几亿。
这种碎片化的订单对海关怎么监管以小包装行邮的方法入关带来的假冒伪劣品、对知识产权以及报价监管等造成了无穷困扰，如果无法进行全面合理的监管，将直接危害到消费者的权益。
今年年初，阿里巴巴首次对外公布B2B电商市场报告，报告指出B2B市场采购商数量远多于供应商数量。
已有超过百万的中小企业卖家通过阿里巴巴服务于全球上亿的中小企业买家。
截至2015年末，阿里巴巴B2B内贸和外贸平台上的国内供应商已达百万级别，而国内采购商有1000万，海外采购商高达1亿，采购商数量远远多于供应商数量，B2B市场发展潜力巨大。
所以，经过对跨境电商B2C形式的标准将推进税收的公正性、公平性和跨境电商交易形式的健康展开。
事实上，跨境电商B2C形式诞生以来，就一直伴随着公正交易与灰色地带的争议。
大多数跨境电商都是经过行邮方式，以绕过国家监管。
更多交流：进口货源_进口货源批发 2016-10-26 11:12

谢邀，这个问题很多人也问过我。
我的很多学员中，也有很多正在经营着B2B业务的卖家，聊及跨境电商，他们的反馈是，其实早在二三年前已经听闻了跨境电商，甚至有些卖家还曾或多或少的试水跨境电商销售，但终因“订单小，利润少”而搁置下来，几年过去，当B2B生意日渐式微越来越难做时，不得不重新回头来审视跨境电商这个曾经不被看重的小生意了。
不过对于传统外贸B2B企业的这种反应也是可以理解的。
如果摆在你面前有两项生意，一项你可以轻车熟路的操作，且可以让你稳稳的赚取足够让整个团队活得滋润的利润，另一项从未接触前途未卜一个订单只有些许的利润还不够买一个油烙馍，你会选择哪一个？答案是一目了然的。
但天下大势浩浩荡荡，瞬息万变日新月异，你还是昨天的那个你，生意已经不再是昨天的那个生意了。
叹息没有用，感叹错失机会也没有用，毕竟，我们不能拿着结果去倒推过程，于是只能策马上鞍，迎头赶上。
对于正在寻求转型的传统外贸B2B企业来说，应该如何做好向跨境电商的转型呢？这些企业要做的第一个转变就是思维模式的转变，对于传统B2B企业来说，一般是以接订单的方式开展业务的，参加展会，展出样品，根据客户的需求，进行打样，客户对样品进行确认，然后下单，进入生产，如果一个订单卖的比较好，客户可能会有后续的返单，返单越多，当然是愈发让人开心的。
对于传统的外贸B2B企业来说，往往是“半年不接单，接单吃半年”，没有接到订单的时候是一种心理上的煎熬和考验，接到订单了，又需要对生产、交期、付款、运输等各个环节的万般忙碌。
但对于跨境电商来说，则是完全不同的一种思考方式，需要把所有的思考前置，作为跨境电商卖家，没有客户告诉你他的需求，作为卖家，你需要自己到市场（平台）上去发掘 ，找出有市场需求的产品，并作出尽可能全面的市场评估，然后，根据你的评估，下单采购生产，而此时，未必有一个客户给你意见和建议。
产品投放市场，卖得好，你需要快速的跟进补货，如果因为前期评估失误产品没有销量，你也只能独自承担。
所以，对于一个将要进入跨境电商行业的传统B2B企业来说，你需要从依赖于客户意见的被动接受型思维转向主动出击型思维，没有人为你担责任，你必须对自己的决定负责，无论这些决定是选品还是订单数量等等。
在传统的B2B业务模式中，企业一般不需要备货，对货物的品质也会根据客户的要求来定制，但在跨境电商的运营中，卖家面对的是终端消费者，产品的品质则转化为是否能够真实的满足消费者的需求，这就要求传统B2B企业一定要调整对品质方面的认知，只有能够真正达到终端消费者需求的产品才能够有长久的生命力，在产品品质上，亚马逊平台的客户对品质的要求尤甚，传统B2B企业一定要能够理解并提供符合消费者预期的产品。
另一方面，在传统B2B业务中，品质是以良品率为依据的，达到一定的良品率，就是好的供应商，但跨境电商面对的是一个个具体的个人买家，消费者购买的可能只有一个产品而已，100个产品中，即便一个产品品质不良，对于买到这个产品的消费者来说，也是一个100%的不满意，所以，传统B2B企业在转型中也应该有这样一种意识。
在传统外贸B2B运营的过程中，很多公司往往会根据客户的需求，帮客户进行广泛的采购，一方面为了形成客户的粘性，另一方面也可以扩大自己的业务，减少客户和其他供应商接触的机会，降低客户的流失率，这就造成了很多公司成了一个大杂烩的“采购商”，客户需要什么，我就帮他找什么。
但对于跨境电商卖家，尤其是亚马逊平台卖家来说，精细化选品和精品运营是一个非常重要的运营策略，大而杂、大而全只会让一个团队处于一种高度混乱状态，小而美才是一个更好的战略方向，比如Anker，集中全力在移动电源周边产品，一步步成长为行业翘首。
这也就要求传统B2B外贸企业要能够调整方向，在纵深上下功夫，不讲铺张，努力专注，在一个细分的类目里，深挖一桶金出来。
在传统外贸B2B企业转型跨境电商的过程中，还有一个不容忽视的问题就是，不要想着把原有的人马转过来做电商就是了，传统B2B渠道和平台和跨境电商平台有着天壤之别，操作方法不同，思维方式差异更大，用一批老人做电商，极有可能做成四不像，所以，在转型中，一定要果断的启用新人，让新鲜的血液在这个新的领域里沸腾，才能够绽放出成功的花朵。
我这些年也接触了不少类似你这样转型的卖家，这些问题和经验都是我从中积累而来的，希望对你有帮助吧。
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