B2B电子商务发展的三个阶段

发展情况 发展阶段:对于交易型产业互联网（B2B）的发展，业界早有三部曲的定义，即信息、交易、交付。
B2B1.0通过在网上展示信息黄页，帮助企业寻找商机、实现出货。
B2B2.0增加了通过平台或自营的方式促成交易。
B2B3.0开始从交易进化到交付，走到了提供整体解决方案的阶段。

相比较第一阶段，跨境电商2.0更能体现电子商务的本质，借助于电子商务平台，通过服务、资源整合有效打通上下游供应链，包括B2B（平台对企业小额交易）平台模式，以及B2C（平台对用户）平台模式两种模式。
跨境电商2.0阶段，B2B平台模式为跨境电商主流模式，通过直接对接中小企业商户实现产业链的进一步缩短，提升商品销售利润空间。
2011年敦煌网宣布实现盈利，2012年 持续盈利。
在跨境电商2.0阶段，第三方平台实现了营收的多元化，同时实现后向收费模式，将“会员收费”改以收取交易佣金为主，即按成交效果来收取百分点佣金。
同时还通过平台上营销推广、支付服务、物流服务等获得增值收益。
3、跨境电商3.0阶段（2013～）

第四届APEC电子商务工商联盟论坛经商务部领导批准，于2010年5月在成都市召开。
此次论坛拟以“电子商务：经济复苏下的企业创新之路”为主题。
推动西部地区以及更大范围内电子商务的普及和发展。
摘要 隆众石化商务网董事长兼CEO潘隆作为本次论坛会议的企业嘉宾，深切剖析电子商务模式的发展历程及对下一阶段电子商务市场运作模式的预测，以独到的视角，提出“现阶段电子商务模式只有产业没有链”的观点……背景介绍 APEC电子商务工商联盟论坛:APEC是亚太经济合作组织的英文简称，其英文全称是AsiaPacificEconomicCo-operation。
意义：促进区域经济合作和全球范围内的贸易投资自由化以及开展经济技术合作等，对促进各成员的经济发展起到了积极的作用。
其宗旨是加强各经济体企业在电子商务领域的交流与合作，促进政府优化电子商务发展环境，推动地区电子商务整体发展进程。
第四届APEC电子商务工商联盟论坛议题:●亚太电子商务的政策环境与发展趋势 ●女性“E消费”时代 ●电子商务 外贸突围 ●资本对话：电子商务的竞争格局与投资转型●三网合一，数字娱乐与商业价值●3G时代，无线领域的商业机会 ●打造电子商务生态产业链只有“产业”，没有“链” 隆众石化商务网CEO潘隆在论坛中发言:大家好，我是隆众石化商务网的潘隆。
我们是一个做国内最大行业--石化行业的B2B服务企业。
隆众石化网前身为中国石化商情网1988年成立，是各大石化企业间建立信息组织。
我们是第一个触网的。
90年代初，那个时候我们采用当时最先进的军工通讯技术，用计算机点对点进行通信，都是TXT文件，在99年开始用互联网进行服务。
我们这个网做了20多年了，这么多年我们一直专注于一个行业，我们一直注重这个行业的商务习惯与信息化融合。
所以我们的服务跟多数做B2B电子商务企业有所不同，最突出的区别在于，我们不是从IT角度给客户做服务，而是从商务习惯角度结合IT手段给客户做服务。
我认为企业的需求是快速发展，最核心的还是利润，要解决快速增加利润问题，实际上取决与企业经营有两个行为，一个是决策、一个是执行。
我们隆众石化网20多年来一直专注于石化行业信息资讯，我们可以第一时间提供石化行业资讯与国际油价、整个石化产业链的市场行情。
为我们的客户提供快速决策支持服务，执行方面主要是商务服务，我们主要有两个产品：“石化商城”和“石化通”，我们的商城几乎涵盖了国内所有的做化工的企业，可以说上下游已经整合在一起了，这些客户之间不可能全部发生交易，关键是跟谁交易，我们“石化通”能精准交易对象进行匹配，帮助客户快速开拓市场。
这就是我们服务产品，我们核心的服务就是能够给企业提供快速的决策支持和高效的商务运作服务。
夏总的发言主要是两个观点，一个是营销问题，一个是成本问题。
我觉得，我们应该理一个思路出来，我们要看这个产业的发展，先从思路切入可能更好去理解。
这个思路呢，是电子商务的进化是怎么进化的。
我觉得第一个阶段，大家可以回顾一下，电子商务第一个阶段是企业建网阶段，我们从商务的角度，不是从B2B、B2C模式角度来看。
这个阶段，主要是抢注域名、空间，那个时代什么有价值呢？域名价值，服务商是出租空间、服务器，那是第一阶段。
像中企动力，做网站的企业发展起来了。
这个建立起来之后，企业彼此之间是找不着的，信息不对称，无法真正形成商务关系； 第二阶段是搜索阶段。
像百度、阿里巴巴，百度就是通过关键词搜索，阿里巴巴是分类搜索。
所以他们成功了。
刚才夏总说的，降低成本的效率问题，关键是能够准确找到这个方向。
所以第三个阶段是供应链整合阶段，就像石化商城，我就要找我交易的对象，我可能目标对象是一万个、一千个，但是我交易的只有五个十个。
我们提供给客户这种服务，这就降低了搜索成本。
但是这个阶段现在还没有一个成功的企业。
最后一个阶段，那就是产业链协同阶段，这实际上我们今天谈论的主题，产业链如何协同的问题。
我们现在处于什么阶段呢？我想现在目前这个阶段可以说只有产业，没有链，产业链没有建起来。
我们现在处于第二个阶段到第三个阶段的过渡阶段。
从这个思路来理解电子商务的进程和产业链可能更好。
隆众CEO潘隆：电子商务发展分为四个阶段:网易科技讯 5月23日消息，隆众石化商务网CEO潘隆在第四届APEC电子商务工商联盟论坛上向网易科技表示，目前B2B电子商务模式仍处于只有“产业”没有“链”的状态，因此他认为，应该优先发展B2B电子商务平台，以平台依托，整合企业客户资源，物流、支付、信用以及相配套的法律法规，才能形成真正意义上的电子商务生态产业链。
潘隆认为，中国的电子商务发展可分为四个阶段，各个阶段之间不可逾越。
“我觉得，我们要看这个产业的发展，先从思路切入可能更好去理解。
这个思路是电子商务的进化是怎么进化的。
大家可以回顾一下，电子商务第一个阶段是企业建网阶段，这个阶段，主要是抢注域名、空间，服务商是出租空间、服务器，这个阶段，中企动力等做网站的企业发展起来了。
第二阶段是搜索阶段。
像百度、阿里巴巴，百度就是通过关键词搜索，阿里巴巴是分类搜索。
所以他们成功了。
第三个阶段是供应链整合阶段，就像石化商城，我就要找我交易的对象，我可能目标对象是一千个、一万个，但是我交易的只有五个十个。
我们提供给客户这种服务，这就降低了搜索成本。
但是这个阶段现在还没有一个真正意义上成功的B2B电子商务平台。
最后一个阶段，那就是产业链协同阶段，解决产业链如何协同的问题，形成真正的生态产业链。
从这个思路来理解电子商务的进程和产业链可能更好。
”潘隆认为，我们现在处于第二个阶段到第三个阶段的过渡时期。
由于目前没有成功的B2B电子商务平台，供应链整合阶段还没有完成，因此电子商务生态产业链也无法形成，电子商务模式只有产业，没有链，产业链没有建起来。
“先商务后电子”的供应链整合模式更适合于开展B2B电子商务的企业。
中国电子商务最具潜力投资价值“金种子”奖 为实现《APEC电子商务行动蓝图》目标，营造良好的电子商务发展环境，推动电子商务及其应用健康、快速地发展，在第四届APEC电子商务工商联盟论坛期间，专家委员会表彰先进，树立典范，隆重推出“中国电子商务E价值榜”。
隆众石化商务网被专家委员会评为中国电子商务最具潜力投资价值“金种子”奖，隆众石化商务网CEO潘隆先生应邀出席颁奖晚宴并参加会议主题论坛。
2010年5月20日-22日，潘总一行应邀参加了在成都举办的第四届APEC电子商务工商联盟论坛。
5月21日11时，潘总在论坛新闻中心接收网易财经、成都电视台等十五家媒体的采访。
采访中，潘总对目前B2B电子商务发展状态进行了阐述，表示目前的B2B电子商务模式还处于只有“产业”没有“链”的阶段。
5月21日颁奖晚宴上，潘总代表隆众石化商务网接收了中国电子商务最具潜力投资价值“金种子”奖，并受邀发表获奖感言。
5月22日上午，在主题论坛：“打造电子商务生态产业链”中，潘总作为嘉宾参加论坛讨论，其对电子商务的理解深度，为与会嘉宾所公认。
5月22日下午，潘总一行随论坛参观团参观了成都青羊工业总部基地电子商务专业楼宇及新都物流中心。
在此次论坛中，来自APEC各经济体的政府高官、工商巨头、专家学者集聚一堂，就电子商务政策环境与发展趋势、E消费时代、三网合一、无线领域的商业机会、打造电子商务生态产业链、电子商务竞争格局与投资转型等热点议题展开对话，共商大计。
此次论坛的召开，为政策、市场、技术、资本等领域打造了一个高端交流合作的平台，将有力推动电子商务的发展。

今天和大家分享一下个人的一点心得：《电商B2B与传统零售如何融合？》这个概念有电大,我试着从几个层面层层深入，便于大家理解， 首先，为什么电商B2B与传统零售要融合？ 其次，如何融合，融合的方向是什么？ 最后，融合的路径，包括融合的难题，落地方案 今天只给大家分享“为什么电商B2B与传统零售要融合？”大家可以关注专栏 一、B2B电商优劣 1、剖析B2B电商发展历程 注：B2B电商发展分为四个阶段探索期、启动期、高速发展期、应用成熟期；有三个横轴分别为时间、代表企业、商业变迁；有一个纵轴为市场认可度 1）、探索期：（1999年至2003年）I（A~B）：1999年至2003年，中国开始迎合信息化的发展趋势对传统商务进行改革和创新，这一阶段，企业对于电子商务的需求仍待挖掘，产业的发展由重点厂商推进。
1999年阿里巴巴的成立标志着中国电子商务B2B的正式开端。
在该阶段，有大量B2B平台相继出现，代表企业如中国制造网、中国网库、中国化工网等。
在中国电子商务B2B发展初期，企业对于低成本商机获取的需求较为强烈，由于互联网渠道所带来的低成本以及时效性，使企业愿意选择电子商务B2B作为其拓展业务的渠道，而满足了企业对于商机信息需求的阿里巴巴，在该阶段迅速累积客户以及知名度。
这个阶段商业变迁角度B2B1.0出现：代表企业阿里巴巴是主要以信息发布为运营模式，通过会员制来盈利的B2B电子商务网站。
2）、启动期：（2004年至2014年） II（B~C）：2004年至2008年，随着IT技术的高速发展、PC的普及以及信息化进程的不断推进，企业对于电子商务的需求不断增加，越来越多的参与者进入市场，这其中代表企业包括慧聪网、环球资源网等传统纸媒企业的进入。
电子商务B2B不可逆转的大势让很多人趋之若鹜，特别是资本市场的热捧和大量进入尤为明显。
进入2008年，中国的电子商务B2B市场达到第一次顶峰，企业在这一阶段开始大规模使用电子商务B2B平台的各项产品与服务。
伴随着市场的火热，垂直品类的电子商务B2B应用开始出现。
在该阶段内，阿里巴巴、慧聪等B2B平台相继上市，B2B市场发展迅速，但同时也存在同质化竞争程度加剧，盈利模式单一等潜在威胁。
随着B2B市场的迅速发展、网站流量的增加、企业用户信息的积累，互联网搜索引擎也进入了B2B市场，加速了B2B市场的拓展和转型，使电子商务B2B市场更丰富。
III(C~D)：2009年至2011年，由于国际金融危机的影响，外贸订单数量减少，中国电子商务B2B发展中的问题被放大，同质化的服务使得B2B市场竞争激烈。
信息服务已极大程度解决了信息不对称的问题，平台付费会员服务效果逐渐下降，其他运营模式在基于数据存储的探索中慢慢呈现出来，不过，企业对于电子商务的需求仍需进一步挖掘。
IV(D~E)：中国电子商务B2B市场在经过2011年的低迷之后，在2012年进行了初步的变革，2013年市场运营模式多元化态势初显，2014年，互联网广泛应用，信息相互互联，大数据、云计算等新科技不断被应用，B2B1.0时代以信息服务、广告服务、企业推广的时代已逐渐退去，以撮合交易，人工撮合为主的B2B2.0出现，这个时期代表企业比如找钢网、上海钢银等。
3）、高速发展期：（2015年至现在） V(E~F)：互联网＋兴起各个垂直B2B企业开始兴起，均有拿到投资，而且数目不小，尤其找钢网拿到10亿资金，以在线交易、数据服务、金融服务、物流服务等为主的B2B3.0电子商务新时代已经到来。
VI(F~G)：B2B行业出现虚假交易，先后出现多家将要成为独角兽企业的虚假交易被揭露，大家更加对真实交易、现金流开始逐渐认可，个人认为从最初的盲目跟投，到理性投资的阶段。
此阶段我所在的Mai沥青网企业也被上市公司认可，并在2015年7月被超预期的收购价格并购。
随着电子商务发展的全面深入，电子商务的形式与内容不断扩大，但目前中国电子商务B2B市场仍处于市场启动阶段，在发展的过程当中，出现了基于平台、数据和金融的主流商业模式，但电子商务B2B的在线交易仍在探索当中，创新模式也需接受市场的检验，全产业链的配套服务仍需进一步深化和挖掘。
2、传统B2B垂直电商（3.0）平台优势 我简单的总结了4条，分别是降低采购成本、降低库存成本、节省周转周期、扩大市场机会1）、降低采购成本 传统行业企业的流通环节冗长繁复，效率低下，成本较高。
上图以原材料贸易为例，从原材料到达最终的加工环节要经过多级经销商和批发商，每一级经过一次加价，从上图可以看到10%~15%。
以大宗沥青行业尤为如此，我举个例子： 生产改性SBS沥青，需要采购主材：基质沥青SK品牌、基质沥青型号90#、基质沥青规格A、库存量3、基质沥青用量30吨；采购辅料SBS改性剂、品牌兰州巴陵、型号791-H。
接下来大家看到库存才3吨，需要30吨，那么急需采购27吨，如何采购，线下采购一定从一、二级经销商采购，想买直接到厂商的采购，不是不可以，很难，尤其是小量采购。
以Mai沥青网为代表的近生产端的垂直B2B电商将原材料的供应商与采购商通过平台直接对接，提高了交易效率，也降低了下游采购成本。
如何做到？在后续讲2）、降低库存成本 企业通过与上游的供应商和下游的顾客建立企业间电子商务系统，实现以销定产，以产定供，实现物流的高效运转和统一，最大限度控制库存。
如通过允许顾客网上定货，实现企业业务流程的高效运转，大大降低库存成本。
3）、节省周转周期 企业还可以通过与供应商和顾客建立统一的电子商务系统，实现企业的供应商与企业的顾客直接沟通和交易，减少周转环节。
如中物振华兆是大宗现货沥青从供应商采购的，而这些沥青很大一部分是满足拌合站做混合料使用。
为减少中间的周转环节，中物振华通过入驻电子商务网站Mai沥青网实现中物振华的供应商与顾客之间的直接沟通，大大减少了沥青的周转时间。
4）、扩大市场机会企业通过与潜在的客户建立网上商务关系，可以覆盖原来难以通过传统渠道覆盖的市场，增加企业的市场机会。
如通过网上直销，有20%的新客户来自于中小企业，通过与这些企业的建立企业间电子商务，大大降低了双方的交易费用，增加了中小企业客户网上采购的利益动力。
3、传统B2B垂直电商（3.0）平台劣势 我简单的总结了4条，分别是行业规模大可控规模小、产业链专业性太难、访问量低、产品展示不够个性化 1）、行业规模大，可控小 困扰行业类B2B网站的首要问题就是行业规模问题，如何增大可控资源规模成为杀手锏 2）、产业链专业性太难 各个产业部门之间基于一定的技术关联，有一定逻辑关系和时空布局关系客观形成链条式关联关系，缺乏对产业链条的专业性监控，缺乏行业专业人才3）、访问量低 B2B的平台并没有解决买家访问量低的问题，这个问题应该是普遍存在的 4）、产品展示不够个性化 B2B的店中店模式不能充分展示企业的个性化，买家面对的是产品图片和产品价格，这些对于那些中高端的企业来说就会显得不公平 二、传统零售3.0时代O2O优劣 1、剖析传统大宗商品产业链发展历程 2、“互联网+"直击痛点,推动大宗商品贸易进入了O2O时代 一是交易环节通过线上交易,降低信息成本,打破冗长贸易链条; 二是物流环节输出规模化物流、仓储和供应链信息管理服务,降低物流成本,保障物权安全; 三是支付结算环节通过第三方履约保障和结算,化解履约风险; 四是资金周转环节全程提供供应链金融服务,从上游到下游消费企业全面化解融资难题;五是输出专业的风险管理服务,基于企业信息和交易记录大数据,有效管理交易风险和信用风险,基于专业的动态库存风险管理能力,协助客户化解价格风险 3、大宗生态链3.0 时代“O2O”生态闭环 在大宗商品贸易3.0时代,也就是所谓的O2O线上线下一体化，大宗商品电商平台通过捕捉巨量的商流、物流、资金流和信息流,在线上充分撮合供需双方Online交易,在线下提供高效便捷的Offline仓储物流服务,在交易全程输出金融服务、支付结算、数据技术和风险管理等服务,实现O2O生态闭环的构建。
4、决胜大宗商品产品“互联网＋”的七龙珠在3.0时代，数据技术驱动着整个链条，在这里不剖析各个环节，仅仅针对本章的论点阐述，做为企业想要盈利，必须做到开源节流，这里不讨论节流，在开源的角度上，开放生态是不错的选择 5、开放式生态体系是大宗商品电商“O2O”的必要土养 在传统的大宗商品贸易领域,只需要贸易商来连接供给方和需求方,就能组成一个的生态系统,该体系虽然完整,但却高度封闭。
在大宗商品电商"O2O"时代,面对赢家通吃的市场扩容性和服务外延能力的有限性,要求电商平台具备极强的构建开放式生态体系能力。
尽管电商平台通过构建生态闭环,可以将大部分流通成本下降带来的价值溢出充分截流,但唯有和各方合作共赢,才能不断完善平台的服务能力。
举例来说,尽管电商平台可以通过自建物流的方式,帮助客户完成仓储配送,但当特定时间点货物流通量达到瓶颈时,仍需以中远、地方铁路局和汽车货运等外部物流服务商的补充。
尽管电商平台可以通过补充自有资金、构建保理平台和互联网金融平台等各种方式拓展资金来源,但以银行为代表的融资服务商仍是融资服务中必不可少的补充。
三、B2B与O2O寻求协同之路 从上面一些观点来讲，不管是B2B3.0还是传统企业3.0时代，共同点是数据技术驱动着整个生态链，各自有各自的优点和缺点，B2B3.0缺的是行业深度，传统企业3.0缺的是开放力度，B2B+O2O结合起来将是一种新的体验和尝试，如何做到最大合力，将是赢取这场战争的先决条件，否则也可能出现，即使裁判又是队员的尴尬情况，最后导致衰亡，草草出局！