直播带货10个8个亏

（1）我直接说个参考标准。
中国直播带货最顶级的薇娅，日常坑位费是8万左右（李佳琦是6万左右）。
这几乎是是直播带货坑位费的上限了。
绝大部分场次的直播的坑位费都低于8万。
包括很多明星的真正一手坑位费一般在3000-20000元之间。
我们经常看到报道说“某品牌花30万元请了某某明星，卖货只卖了2万，血亏”，但是你仔细想想：问题在哪？如果商家找到明星一手商务，实际只需要支付3000-20000元给主播，然后主播替品牌卖20000元的货，或许谈不上特别棒，但是至少ROI也超过1了，无论如何谈不上“血亏”吧？看到没有，问题出在商家找了二手机构，而不是明星真的有问题！据我自己合作的很多明星主播来说，ROI超过3，甚至纯佣合作，都非常多。
然而，如果商家通过二手中介联系主播的话，基本就会被狠宰一刀。
我举个例子：钟丽缇直播专场，二手中介可以报价报到98万（实际只要10万）！可想而知：在这个市场里，二手中介是如何下狠手的！

没人亏不至于，大部分时候其实商家是亏的，真正能带好货的主播其实不多，很多商家在挑主播带货的时候踩了一个又一个的坑。
举个例子，吴晓波带货直播间一个坑位60w，最后成交量15，商家净亏60w。
叶一茜，90w人数，2000的成交额。
这些都是商家踩过的坑，其他还有没举的，很多。
其次呢，买家。
很多人说，花了比原价便宜的钱买了东西，我买到的东西是实打实的吧，怎么会亏。
确实，东西是实打实的，但很多时候你买的东西其实并没有那么必要。
对商家来说，能设置价去卖，那肯定有的赚，不管你怎么买，商家至少不亏。
比原价赚的少的钱就等于打广告了。
对买家来说，只有当他需要一个东西的时候，这个东西才值那个价格。
而主播就是要引导买家，让买家觉得自己对产品有需求。
旦无论如何，主播不亏。

感谢老师邀请，学生回答如下 答：第一，新号老号，对于新人来说，没有太大差别，做抖音，特别是直播带货，成功的人都至少干废过10个8个账号，路漫漫兮，志存坚。
第二，直播带货，多一个号，可以测试多一种玩法，一直用的号，只要没做过直播，没开过小店，都没有关系，抖音的电商权重，和内容权重是两套算法和标签。
不要迷信所谓的风水和抖音上稀奇古怪的方法，唯一的核心就是数据，手段就是人货场，捷径就是坚持。

想往抖音发展直播卖货，你们是建议买新手机号注册新抖音做，还是用自己一直使用的手机号那个抖音号来做呢？ 感谢老师邀请，学生回答如下 答：第一，新号老号，对于新人来说，没有太大差别，做抖音，特别是直播带货，成功的人都至少干废过10个8个账号，路漫漫兮，志存坚。
第二，直播带货，多一个号，可以测试多一种玩法，一直用的号，只要没做过直播，没开过小店，都没有关系，抖音的电商权重，和内容权重是两套算法和标签。
不要迷信所谓的风水和抖音上稀奇古怪的方法，唯一的核心就是数据，手段就是人货场，捷径就是坚持。
2021-05-17 17:04 赞同4