拼多多如何引流与推广

对于一些新手卖家而言，当我们的店铺开起来后，肯定需要有流量进来，拼多多平台有多种类型的流量，主要有通过搜索关键词引入的搜索流量，通过人群标签匹配的推荐流量以及报名官方活动获得的活动流量。
我们做店铺在刚开始几乎是没有流量的，所以大多数时候也需要配合付费推广来加快引流的节奏，让店铺流量快速起来，同时计划权重也需要养成，那么计划权重的养成可以通过s 来加快这个节奏。
付费推广这块，主要是有多多搜索和多多场景，多多搜索获取的流量相对是较精准的，它是通过首页搜索关键词引入的流量。
比如说我想买一个产品，所以才会去搜索和产品相关的关键词来找产品。
记住新品前期是不要去开OCPX和场景的，但是我们要做搜索计划也不能盲目去做，首先店铺需要有一定的基础，那么基础又是多方面的，

首先就是爆款引流，无论大小商家，店铺爆款肯定是必须要打造的，可以说每个店铺都会想方设法的打造出爆款。
为什么要打造爆款?爆款存在的目的就是能更好的为店铺带来流量，从而带动店铺的销量。
所以上架更多的商品并不能很好的引流，反倒不如打造其中几个商品为爆款，剩下的作为辅助扩充门面，既能很好的引入流量，又不会让店面显得空空荡荡，这不失为一个好的方法。
当然选择爆款不是盲目的乱选，可以参考学习排名靠前的商家店铺，看看他们是怎么操作的，然后分析自己的不足，知己知彼，然后结合所有学习到的优势，并从店铺实际出发，优化出能带来流量的爆款和店铺。

《拼多多开店全攻略：教你如何运营、引流与打造爆款》是2020年化学工业出版社出版的图书，作者是蒋珍珍。
编辑推荐 12大专题内容、160多个运营实战技巧 拒绝“假大空”的无法落地的理论知识 求索无数不如名师指路，解密拼多多日出千单玩法 倾囊相授十多年电商运营绝学，助你突破行业瓶颈内容简介 《拼多多开店全攻略：教你如何运营、引流与打造爆款》立足于拼多多开店全攻略，深度解读开店运营、引流推广、打造爆款等核心要点，具体内容包括开店管理、视觉运营、口碑运营、客服运营、免费引流、付费引流、活动引流、推手引流、爆品选款、爆款锻造、提升排名、爆单策略等，帮助读者全面玩转拼多多，抓住社交电商红利！ 本书主要面向准备在拼多多开店的读者，也适用于已经开通拼多多店铺，想深入学习网店经营技巧的新手卖家，还可以作为相关培训机构的教材或辅导用书。
作者简介 蒋珍珍 电商创业者 淘宝卖家， 熟悉拼多多的运营模式、店铺运营 在网上开店、运营、推广方面，尤其在店铺平台的选择、货源的挑选、商品的美化、品牌的宣传，以及客户沟通方面经验丰富 曾指导、参与编写的部分图书有： 《手机淘宝运营攻略： 开店、装修、运营、推广、内容营销》 《淘宝天猫开店和运营新玩法 内容运营、爆款视频、排名优化、社交营销》图书目录 开店运营篇 第1章 开店管理，打造皇冠级拼多多店铺 1.1 创建拼多多店铺和发布商品 3 1.1.1 了解拼多多开店流程 3 1.1.2 上架商品的操作方法 5 1.1.3 熟记拼多多基本规则 9 1.2 拼多多管理后台的使用技巧 11 1.2.1 标题栏功能模块的使用技巧 11 1.2.2 发货管理模块的使用技巧 13 1.2.3 售后管理模块的使用技巧 14 1.2.4 商品管理模块的使用技巧 15 1.2.5 店铺营销模块的使用技巧 16 1.2.6 账户资金模块的使用技巧 18 1.2.7 多多客服模块的使用技巧 19 1.2.8 推广中心模块的使用技巧20 第2章 视觉运营，设计个性化的专属网店2.1 视觉运营：打造引人入胜的视觉元素24 2.1.1 分析买家：了解他们的购物路径24 2.1.2 分析自我：打造优质的视觉内容26 2.1.3 增强说服力：展现图文的视觉力量27 2.2 店铺视觉：获得消费者的认可和赞同29 2.2.1 做好店铺的视觉定位是第一步29 2.2.2 优化店铺结构进行合理的布局31 2.2.3 店铺首页布局打造更强信任感32 2.2.4 商品列表页和分类导航的设计34 2.2.5 商品描述设计要足够吸引买家36 2.2.6 首页促销广告设计突出品牌感37 2.3 产品视觉：决定商品成交的关键所在38 2.3.1 用数据找出好的产品38 2.3.2 视觉设计的逻辑关系392.3.3 关联销售创造更多商机41 2.3.4 提炼出绝佳的视觉创意43 2.3.5 运用色彩传递视觉信息44 2.3.6 视觉构图必须协调完整45 2.3.7 店铺视觉设计风格统一46 2.3.8 设计完美的视觉化文案47 第3章 口碑运营，让店铺成为“常青树” 3.1 口碑打造：店铺轻松获取如潮好评49 3.1.1 消费与口碑之间的关系无比密切49 3.1.2 让消费者主动帮助我们推销产品50 3.1.3 口碑是一种非常高效的传播方式52 3.1.4 好口碑始于准确无误的定位因素53 3.1.5 体验与口碑之间千丝万缕的关系55 3.2 粉丝打造：将用户变成产品推销员57 3.2.1 用品质说话，获得铁杆粉丝573.2.2 诚信的经营，获得顾客青睐58 3.2.3 透明化经营，获得粉丝信赖59 3.2.4 敢于做承诺，并将承诺实现60 3.2.5 用名人效应，扩大粉丝基数60 3.2.6 超高性价比，抓住用户的心60 3.2.7 福利活动，增强粉丝忠诚度61 第4章 客服运营，成为懂顾客的金牌客服 4.1 懂得顾客心理，轻松提高成交率63 4.1.1 分析心理：知道顾客心中所想63 4.1.2 端正态度：扮演好客服的角色65 4.1.3 产品介绍：增强产品的吸引力66 4.1.4 消除疑虑：给顾客吃颗定心丸68 4.1.5 会听会问：做“懂事”的客服69 4.1.6 激发欲望：顾客主动掏钱下单71 4.1.7 灵活沟通：光靠说话也能圈粉724.1.8 消除抱怨：增加顾客的满意度73 4.1.9 顾客留存：让顾客舍不得离开74 4.2 售后处理得当，再次助推成交率75 4.2.1 好评获取：轻松获得无数点赞76 4.2.2 差评处理：将差评转化为好评76 4.2.3 解决投诉：化解危机重塑信心77 引流推广篇 第5章 免费引流，打造店铺私域社交流量池 5.1 拼多多站内免费引流技巧80 5.1.1 拼多多的6大流量来源80 5.1.2 运用标签实现精准引流81 5.1.3 利用社交营销活动引流83 5.1.4 利用拼多多小程序引流84 5.1.5 3大途径获取自然流量85 5.2 拼多多站外免费引流渠道87 5.2.1 通过微博为商品引流875.2.2 通过微信为商品引流90 5.2.3 通过社群营销为商品引流91 5.2.4 通过自媒体和短视频引流92 5.2.5 站外SEO与UEO结合引流93 第6章 付费引流，快速提升店铺产品的曝光率 6.1 搜索推广实现商品精准引流96 6.1.1 搜索推广：获得更多稳定曝光的可靠保证 96 6.1.2 关键词拓展功能：还在纠结找不到好词？ 98 6.1.3 拼多多商家如何操作养词和提高质量分 99 6.1.4 拼多多测款测图的重要性以及操作方法 99 6.1.5 搜索推广计划的出价设置和优化方法 100 6.2 场景展示推广促进交易转化 101 6.2.1 私域流量的运营利器，场景展示店铺推广 1016.2.2 简单三步，创建拼多多场景展示推广计划 102 6.2.3 实时报表查看功能，让你的推广一飞冲天 103 6.2.4 自动调价：一键开启场景推广智能化时代 104 6.2.5 场景推广：选款测图神器，更方便快捷 105 6.2.6 “优选活动页”：场景展示新增优质资源位106 6.3 其他推广工具的引流技巧107 6.3.1 CPT推广：重大活动必备大流量广告位 107 6.3.2 明星店铺：粉丝通往品牌店铺的传送门 108 6.3.3 聚焦展位：爆款热门店铺的“专属舞台” 111 6.3.4 推广诊断工具：效果不好找出具体原因 115 6.3.5 使用推广账户自动充值，省时省力省心 116第7章 活动引流，获得高质量的标签化流量 7.1 拼多多活动报名的基本技巧 119 7.1.1 了解拼多多的活动分类 119 7.1.2 做好活动报名准备工作 120 7.1.3 选择优质的活动资源位 120 7.1.4 达到活动报名条件门槛 121 7.1.5 提高活动报名的通过率 122 7.2 拼多多营销活动的引流玩法 122 7.2.1 品牌特卖：免费获取千万级流量和知名度 123 7.2.2 电器城：品牌电器商家的海量流量聚集地 124 7.2.3 爱逛街：集中流量为商家推新品、打爆款125 7.2.4 9块9特卖：免费为小商品提供百万流量126 7.2.5 限时秒杀：千万级流量打造爆款、稳住销量1277.3 拼多多店铺活动的引流玩法128 7.3.1 限量促销：为店铺积累人气，提升GMV128 7.3.2 拼单返现：提升搜索排名，更多流量加成132 7.3.3 限时免单：为店铺积累人气，提升回购率134 7.4 拼多多竞价活动的引流玩法136 7.4.1 竞价活动：霸占首页资源位的“流量宝座”136 7.4.2 品质招标：无需降价即可轻松提升销售额138 7.5 拼多多社交活动的引流玩法139 7.5.1 助力享免单：首页高曝光量，轻松攒销量139 7.5.2 多多果园：超高曝光的平台趣味社交活动141 第8章 推手引流，用多多进宝拓宽流量渠道 8.1 多多进宝：百万级流量推手助力推广1458.1.1 为你揭开多多客的“神秘面纱”145 8.1.2 利用多多进宝，让商品脱颖而出148 8.1.3 替换并解绑多多进宝的招商团长149 8.1.4 实时掌握多多进宝站外推广效果149 8.1.5 限时补贴：多多进宝专属勋章特权151 8.2 多多进宝配合其他工具的操作玩法152 8.2.1 多多进宝配合活动推广的玩法152 8.2.2 多多进宝结合场景展示组合推广153 8.3 多多进宝迅速爆量的6大操作方法154 8.3.1 通用推广：帮助新品迅速上量154 8.3.2 专属推广：汇集强大流量资源155 8.3.3 全店推广：一键获取更大曝光156 8.3.4 商家寻推：拥有更多推手资源1568.3.5 招商推广：引爆推手强大势能157 8.3.6 店铺折扣券：让推广效率更高160 打造爆款篇 第9章 爆品选款，选出一款让人尖叫的产品 9.1 要做出爆款，选款是必不可少的一步164 9.1.1 类目：正确解锁主营类目164 9.1.2 选款：记住两个重点原则166 9.1.3 细节：选款时的注意事项167 9.1.4 玩法：5种常用选款方法168 9.1.5 流程：从选款到爆款培养169 9.2 拼多多店铺产品如何定位以及选款171 9.2.1 货源选择：选择适合自己的货源渠道171 9.2.2 目标市场：准确定位提高店铺转化率172 9.2.3 产品定位：找出主推款和次推款产品1739.2.4 精准定位：精准匹配商品和目标人群174 9.2.5 爆款定位：拼多多选款的5大基本方案175 9.3 了解拼多多爆款的定价策略和技巧176 9.3.1 基本原则：需满足性价比高176 9.3.2 设计方法：拼单团购价格差177 9.3.3 组合定价：带动全店的销量178 9.3.4 定价建议：合理定价是关键179 9.3.5 竞争技巧：打破同质化价格180 第10章 爆款锻造，彻底激发产品的爆款潜质 10.1 爆品入门：把握关键要素制造爆点183 10.1.1 找准你的目标受众183 10.1.2 提供特定使用场景184 10.1.3 满足受众的强需求185 10.1.4 能击中用户的痛点18710.1.5 远超对手的性价比188 10.2 爆品升级：运用商品标签冲击爆款189 10.2.1 服务标签：体现爆款的优质服务189 10.2.2 社交标签：增加用户的二次回购192 10.2.3 榜单标签：让爆款热度更加持久193 10.2.4 优惠标签：展现性价比高效引流194 10.2.5 资源位标签：增加曝光量与转化196 第11章 提升排名，打造爆款更安全、不降权 11.1 搜索优化：提升商品曝光量和排名199 11.1.1 排名规则：了解自然排序方式199 11.1.2 原理解析：搜索排名影响因素201 11.1.3 类目排名：解析类目流量原理202 11.1.4 匹配逻辑：优化关键词的权重20311.1.5 提升权重：获取流量能力更强204 11.1.6 优化排名：搜索优化关键指标206 11.2 指标优化：提升商品搜索权重排名207 11.2.1 DSR指标：有针对性地提升动态评分207 11.2.2 品质退款：影响流量的重大店铺指标209 11.2.3 退款纠纷：降低纠纷，打造爆款利器210 11.2.4 物流服务：化解店铺的物流服务难题211 11.2.5 买家投诉：提高买家的咨询消费体验 213 11.2.6 客服回复率：要重视客服回复的速度215 11.2.7 询单转化率：轻松让客服的业绩翻倍217 11.2.8 平台介入率：后果很严重的一个指标218 第12章 爆单策略，轻松实现店铺销售额翻倍12.1 基本流程：4步快速打造拼多多爆款221 12.1.1 第1步：快速破零221 12.1.2 第2步：销量爬升222 12.1.3 第3步：冲击爆款222 12.1.4 第4步：维稳育新222 12.2 快速破零：5招提升新品的基础销量223 12.2.1 社交分享：利用身边资源有效为产品破零223 12.2.2 自动回复：店铺客服搭配引导破零223 12.2.3 关联推荐：爆款商品关联销售推荐实现破零224 12.2.4 商品置顶：在店铺商品排序中优先展示新品225 12.2.5 短信营销：批量触达意向客户实现新品破零225 12.3 标题优化：写出有吸引力的爆款标题226 12.3.1 核心词：瞬间引爆流量22612.3.2 衍生词：获得精准流量227 12.4 数据分析：看懂爆款产品的数据特征228 12.4.1 点击率：衡量商品的吸引程度228 12.4.2 转化率：保证利润的重要指标228 12.4.3 ROI：把引进来的流量转化掉228 12.5 优惠券：促进买家下单、提升转化率230 12.5.1 商品立减券：新品破零、增加销量230 12.5.2 全店满减券：带动全店的商品销量232 12.6 多件优惠：提升GMV，打造多个爆款232 12.6.1 多件优惠的创建方法233 12.6.2 优惠类型的选择技巧234 12.6.3 多件优惠的阶梯设置235

本人拼多多电商小白一名刚开始运营电商我看别的店铺都可以商品最低购买数量而我的店为什么只能一件一件的买?关注者 5被浏览 1,596 登录后你可以不限量看优质回答私信答主深度交流精彩内容一键收藏登录 题主新店权重低，还要检查一下店铺设置，小白建议系统学习一下拼多多运营。
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拼多多以社交电商起家，与淘宝、天猫和京东等电商平台相比，具有门槛低、流量大、推广快、成本低等优势。
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如果你想开启自己的电商事业，不妨从拼多多开始；如果你想打造好拼多多店铺，不妨打开本书，即使你从来没有接触过电商运营，也能够轻松上手。
本书是一本可以随时查阅的多多运营工具书，适合品牌商家、创业者、电子商务从业者参考学习，也可作为企业电商岗位培训教材。
《拼多多开店运营推广一本通》作者简介 营销铁军是一个由多人组成的营销课题调研小团队，成员是有着十多年经管图书编辑和出版经验的资深人士，本书主笔为周建林。
作为互联网营销领域的一支火箭军，营销铁军对营销市场有着极高的敏感度。
通过团队成员的不懈努力，以及与多所高校、数十位电商运营专家之间的深度合作，团队相继推出了多部互联网营销领域的专著。
同时，团队深入互联网营销现场，对营销过程中的各个环节进行精准的研究，掌握着互联网营销领域前沿的动向。
团队一直秉承着服务大众的精神，将为读者出好书作为团队的发展信念，力求为读者打造出实用有效的互联网营销宝典。
《拼多多开店运营推广一本通》在线购买 纸质版 电子版 《拼多多开店运营推广一本通》目录 第一章多角度认识社交电商拼多多 从无到有，拼多多的快速成长史/002 核心优势：拼多多获利的关键/005 四大运营思维，决定拼多多的运营成果/009 独特的用户增长逻辑，激活拼多多的蓝海市场/013 第二章做好准备工作，为顺利开店打好基础 根据店铺类型，备全开店资料/018 做好产品定位，找准货源/022 了解拼多多定价策略，为产品合理定价/025 开店必备——人才与资金布局/028 第三章熟悉开店流程，掌握后台精细化操作 熟悉注册开店流程，了解商品上架操作/032 进入拼多多管理后台，掌握各板块操作/038 全面认识拼多多App页面功能/060 了解相关规则，正确使用拼多多平台/067 拼多多新手要面临的店铺问题与对策/070 第四章美工助力，打造个性化视觉店铺 学习拍摄技巧，打造爆款照片/074 店铺招牌与首页设计，让用户耳目一新/078 使用主图设计技巧，提高商品点击率/083 掌握商品详情页设计策略，放大商品价值/087 第五章熟悉日常运营策略，让店铺生意火起来 优化标题，提升店铺商品曝光量/092 运用优惠策略，促进用户下单/096 站内免费引流，提升商品权重和转化/102 站外多渠道免费推广，获取潜在流量/105 使用测试技巧，及时发现店铺的运营问题/108 第六章平台各大推广工具，是店铺引流的最佳帮手 多多搜索推广：稳定的曝光度为商品精准引流/112 多多场景推广：私域流量促进商品转化/116 多多进宝：用流量推手实现商品推广/121 进阶玩法：让多多进宝带来爆量增长/126 其他工具推广引流，助力店铺销量增长/129 第七章多维活动推广引流，提升商品成交转化率 了解活动报名技巧，轻松参加拼多多活动/134 玩转营销活动，轻松实现引流和商品转化/137 打造店铺活动，提升店铺人气，促进回购/142 竞价活动，帮商家抢占资源位的千万级流量/145 第八章爆品打造：有爆点，才会有爆单 基本选款操作，打通爆品的第一步/150 把握爆点制造的关键要素，轻松入门爆品/153 设置标签，实现爆品升级/156 依据搜索逻辑优化指标，提升商品排名/160 第九章多多直播，用视频通路推动商品转化 从零开始了解多多直播/166 做足准备工作，提升直播技巧和营销氛围/172 遵循平台规则，关注直播注意事项/176 多策略引流，让更多的人走进直播间/180 第十章服务与维护跟进，借鱼塘营销实现快速获利 使用沟通技巧，有效回复客户/184 订单的全流程服务，用物流感动用户/188 日常维护：店铺长效盈利的基础/194 数据化运营：提升店铺经营能力的关键/198 四步建立“鱼塘”，用鱼塘营销带动商品转化/202 附录拼多多商品及信息发布通则 电商书单精选 《宏观经济学》 《我看电商》 《吃掉那只青蛙：博恩·崔西的高效时间管理法则》 《淘宝天猫店是如何运营的 网店从0到千万实操手册》 《不可消失的门店 后电商时代的零售法则》 《数据化管理：洞悉零售及电子商务运营》 《转化率：电商运营核心思维与实操案例》 《亚马逊跨境电商运营宝典》 《转型王道：微商、社交电商实战系统》 《社群新零售》 《社交电商全运营手册》 《影响力》 《卖晾衣杆的小贩为何不会倒：懂点会计很有必要》 《Shopee跨境电商运营实战》 《电商多平台客服实战：淘宝、京东、拼多多》 《抖音电商：教你如何从建号、引流到带货》 《超级转化率：如何让客户快速下单》 《乌合之众》 《社群思维：互联网时代的新创业法则》 《从零开始做运营》 《用户思维+好产品让用户为自己尖叫》 《吸金广告》 《京东平台营销玩法》 《疯传》 《流量池》