shopee的经营策略

虾皮新手卖家在上架过程中最常规的错误之一就是直接从货源网站采集上架，不修改任何商品的描述，描述作用非常大，如果做不好产品再好也是白搭，这个需要结合各个站点的情况来写，可以参考下同行 5·出单发货 虾皮出单后，我们需要把产品发到shopee仓库，由shopee的官方物流进行配送，国内有中转的shopee官方仓库。
6·积累店铺的粉丝 shopee的粉丝是能第一时间看到我们上新的，所有前期累计粉丝尤其重要，可以通过主动关注粉丝的形式增加粉丝。
也可以选择给自己的客户设置优惠，购买产品有折扣或者送小礼品之类的促销方式，鼓励消费者下单购买，关注店铺。

虾皮的产品营销额主要是来源于客单价、浏览率、浏览量，虾皮运营要从各个方面发展，保质保量做好，今天就跟大家分享一下我自己做店铺的一些运营的心得和运营方面的干货。
一、产品标题的关键词 产品标题的关键词需要和我们的产品相关度非常高，无论是在风格材质还是内容上，还是尺寸上等等都要很精准，目前来讲平台是半自动化抓取标题的关键词，产品标题里我们可以设置一两个热搜词，当我们搜索的时候会出现很多的提示词，这些词语也是可以加入我们的产品中的，让产品的标题更完善和精准。
二、产品类目 产品类目也是流量的主要来源之一，我们可以通过精细化的运营，让产品获得更多的曝光，还有产品要分时段的进行上新，平台的规则就是上新的产品能够排名靠前，虽然只有一段时间，但是也是有不错的曝光度和流量。
三、平台活动 无论在任何一个平台都会有活动，shopee照样也不例外，参加活动也是获得巨大流量途径，而且基本上每周都会有活动，比如一些免费活动，主题活动等等，有的官方会在后台下发通知，有的是招商经理群里下发的，要根据我们的产品和自身的情况来进行参加哪个活动。
建议新手免运和返虾币活动都报名。

登录后你可以不限量看优质回答私信答主深度交流精彩内容一键收藏登录查看全部 15 个回答电霸SHP数据分析 运营过Shopee虾皮店的商家都知道，Shopee虾皮平台对新老店的待遇可谓是天差地别，所以Shopee虾皮商家在创建店铺的过程中，需要根据平台的规则做一些调整，今天小编就和大家分享一些Shopee虾皮新店开店时应该提前了解的经营策略。
1.让利引流 作为Shopee虾皮新店的卖家应该有一个长远的打算。
在商店的开始阶段，为了为商店积累良好的数据和权重，商家们应该接受适当的损失来有效提升店铺的销量，并通过增加商店的分数和权重来推动商店内其他产品的订单量。
通过早期的一定程度的营销让步，让店铺尽快评上优选店铺。
2.重视产品属性 对于Shopee对虾皮商家来说，产品listing这是非常重要的，不要为了更新而更新。
在更新时，我们应该规划产品上新的最佳更新时间。
我们应该知道，在不同的站点上，新产品的上新时间是不同的。
我们应该在当地用户的活跃期进行更新，以确保高点击率和高转换率。
3.做垂直品类配送 如果新卖家不知道该分销哪个类别，大家可以先尝试2到3个类别，观察一段时间，然后集中在某个类别分销商品。
4.更新&定期Boost功能 Shopee虾皮卖家可以分批上新，定期上Boost，就可以在页面上获得一定的曝光。
5.优化产品名称和描述 卖家可以利用热搜词来理解和调整商品名称和描述，提高搜索曝光率。
Shoppe虾皮商家可以每周从运营经理处获得每个网站和类别的热搜词。
6.付费广告 使用付费广告可以让商家店里的产品在Shopee手机端或者网页上进行投放，以提高产品曝光率。
7.参加Shopee活动 和其他平台一样，Shopee虾皮平台也会定期举办活动，Shopee虾皮商家可以通过参加活动获得巨大的流量。
Shopee虾皮平台基本上每周都有活动，比如一些免费活动、主题活动等。
有的官方会在后台发通知，有的是招商经理群发的。
商家应该根据自己的产品和情况选择参加哪些活动。
8、粉丝营销 因为Shopee虾皮平台有点带有社交属性，因此卖家和买家可以互相关注。
当我们在自己的店铺发布新产品时，关注我们的粉丝就可以收到我们的新通知。
当我们有足够的粉丝时，新产品一上架就可以保证基础的曝光，这大大提高了我们的转化率，我们可以在商店设置全额减少、优惠券返还、积分返还、粉丝折扣等，更有效地坚持客户。
2022-08-09 15:46 ・广东

无障碍登录/注册电子商务跨境电子商务 LAZADA（东南亚电子商务公司）如何看待shopee lazada跨境电商？ 两个平台拥有很多相似性：都诞生于新加坡；都覆盖了东南亚GDP前位的6大市场；都获得国内实力集团的加持；都设立了国内中转仓和海外仓...... 在这些共性的背后，两个平台也分别拥有不同的个性。
在平台建设、人群定位和营销推广方面，各有不同。
1、平台建设 Shopee从平台建立起来后，一直以线下招商会、卖家自主申请、快速入驻通道合作等多种形式广纳贤士，短短4年的时间，平台活跃卖家增长到了700万，并随着平台发展加速倍增。
为了迎合中国卖家的运营习惯，还率先开通了台湾站，顺利引导内贸卖家转型。
而Lazada在2016年获得阿里集团注资后，最先通过定向邀请淘宝卖家的形式开展跨境业务，直到18年底，才开始陆续开放卖家自主申请的通道；且对入驻的卖家资质进行数据+人工审核，虽打击了部分入驻失败卖家的信心，但也维护了平台优质卖家的权益，所以，即使困难重重，却依然抵挡不住卖家挤破门要加入的势头。
2、人群定位 Shopee引导卖家以“低价”、“爆款”为经营策略，利用渠道价格优势采取薄利多销的“打法”，以满足东南亚中低消费人群的需求。
“秒杀”、“闪购”等大促活动等大流量、高转化的促销形式深受喜爱，除越南外，商品的最高折扣可达到95%。
为什么要着重让卖家“低价销售”？这是由于，Shopee瞄准的是东南亚中低层次的消费人群，基本上是三线或四线以下城市、县镇与农村地区范围，也被称为“下沉市场”。
下沉市场的消费人群大多是普通工薪族、学生和经济收入较低的家庭成员，年轻层次在18-35岁之间。
他们有强烈的购物“欲望”，对于本土昂贵且单一的商品，他们更想要“走出去”，购买“低价好物”。
要吸引下沉市场的消费者其实很简单，他们最关心商品价格，足够的低价让他们还没来得及考虑是否需要，就已经将产品加入购物车了。
“能不能用上不重要，重要的是超低价，四舍五入等于不要钱。
”参与秒杀活动的卖家反映说：“活动刚上架不久，100个库存马上就抢完了。
” 而Lazada则是瞄准了东南亚中、高端消费群体，同时兼顾下沉市场，产品分层定价，利润普遍较高。
同样一件商品，Lazada的产品定价显然比Shopee要高一些。
中、高端消费人群包括：白领、有物质追求的工薪阶层、受过高等教育的知识分子……这部分群体对产品的安全系数、质量优劣有高要求，认为价格是质量的保证，忠实于品牌产品的性价比，所以更愿意花高价去购买产品。
Lazada整体营造的是一个“品牌低价”的氛围，就像天猫的“聚划算”板块，遵循“品牌下沉”逻辑，给买家灌输的是“大品牌降价”理念。
“品牌”确保产品质量，“打折”刺激消费行为，实现了“低价好物”的消费需求。
所以，对品牌消费者来说，他们更愿意在“聚划算”旗舰店中寻找自己想要的产品，而不是在淘宝店中选择同类型超低价产品。
所以，Lazada能维持高利润，也依托于卖家的实力以及产品的品质。
加之平台倡导卖家打造店铺自主品牌，充分扶持自主品牌卖家的成长，以帮助店铺更稳、更快的发展，在这样的氛围中，卖家之间优胜劣汰的竞争会更激烈。
3、营销推广 平台的营销方向根据人群定位来进行针对化、个人性的策划和宣传。
Shopee目前共开通了7个站点(巴西站点并入马来SIP项目)，相对应的开发了7个不同的app，并在各地区分别成立Shopee分部，让市场能够充分发挥市场优势，结合当地的文化、语言、审美需求，打造具有鲜明特色的个性化平台。
越南、泰国、印尼以小语种为主，菲律宾、马来、新加坡以英语为主，台湾则使用繁体字。
不同市场单独运营有利于更深入地刺激当地消费需求。
Shopee的“社交化”战略在2019年下半年大促期间得以充分体现——宣布C罗为全球代言人；邀请东南亚极具影响力的韩国人气偶像Got7和Gfriend进行直播互动。
这些亿万流量聚集的超级“IP”在大促期间给Shopee平台带来了不少流量，显然，“社交化”战略取得了不错的成效。
另外，被称为“东南亚腾讯”的Shopee母公司——Sea，获得了热门游戏《英雄联盟》的代理，且历年东南亚游戏应用下载榜单前十名都有Sea旗下的系列游戏！“游戏+消费”的策略进一步拓展了东南亚男性消费市场。
而Shopee也将平台优势发挥到了极致，在移动应用中加入了“集金币”AR互动游戏，牢牢锁住了买家的心智，在游戏中感受娱乐，在娱乐中享受消费。
Lazada在卖家操作环节中则相对简单，可以通过GSP“六合一”工具，实现产品信息一键发布到6个站点，且支持越南、印尼、泰语自动翻译功能；想要自主翻译的卖家也可以在ASC中进行操作。
同样，Lazada在今年的大促中，也加入了AR游戏的环节，同样是注重“社交化”，Lazada却更偏向于买家在平台体验方面进行升级。
Lazada的产品链接中，套用了“天猫”模式，卖家可自主操作的范围更大。
如Listing包含属性图和详情图、店铺自定义装修、大促特设板块等。
卖家可以利用这些开放操作打造自主品牌，凸显店铺特色。
站在买家的角度来看，相较于单一的风格展示，这些个性化的模块更让人赏心悦目，也更能体现卖家的专业水平。
综合以上，Shopee和Lazada虽面向的都是相同的市场，营销策略却各有千秋，个性突出。
不能笼统的进行评判哪个平台更好，卖家需要在自己的能力范围和发展方向等多个角度，去衡量不同平台的优势和劣势，以实现利益最大化！ 以上，祝大卖！ 2019-12-19 09:58 赞同3