国际物流货代怎么找客户

国际物流货代物流代理做国际物流货代要如何去寻找客户? 货代如何找客户 分为两大类，是做直客还是同行？提供9种寻找方式供参考。
①外贸B2B平台。
比如网站环球资源网。
操作步骤如下 1，打开网站后。
在4个选项里选择供应商 ，在输入自己想要客户所在的城市英文名，点搜索 2，第三列蓝色字体是公司名，点进去。
3，点联系我们，里面就会有外贸经理，或者是董事长，及负责人的联系方式及称呼。
这样的网站还有很多，例举例这一类。
②中国海关数据，广交会 客户资料，展会企业名录。
例如广交会展会名称，含电话，公司名称，货品，邮箱，联系人等。
先更新这2种，货代找客户的方式很多，但这不是重点，重点是筛选和跟进。
找客户简单，找适合自己公司航线和适合自己客户的才难。
这些方式只要用心都可以找到，货代们都可以相互交流。

1.资源的精准性（资源越精准有效率越高，反则精准不好，白费力气） 2.接通率 （一样的道理，接通率越好，每天接触到的客户越多，机会越多） 3.转化率 （这个是要看销售能力而定的，越好则效率越高） 做好这三点，其余的就是产品和销售话术方面的问题了。
其中第一点和第三点是相关的，资源越精准且了解客户越全面，切入点就越多，销售把握越高。
国际物流企业一般来说找这几类的客户。
1.名字带有外贸，进出口等关键字的企业。
2.有在做阿里巴巴国际站，亚马逊等外贸网站的企业（在招聘亚马逊代运营，阿里巴巴国际站客服等岗位的） 3.是否有进出口信用，海关登记类别的企业。
那如何找到这类型数据呢？ 1.自己找：根据客户画像去自己找资源，比如客户应该会在招聘销售的，那就先去招聘网站，看他们的招聘情况，找到目标客户后，在去找他们公司的所有联系方式，识别出关键人的人的联系方式，但这样下来，会比较消耗销售的时间，且一天下来也找不到多少个潜在客户， 2.找大数据公司合作，让他们提供相关数据。

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