东南亚三大电商平台是哪三个

目前来说，东南亚有三个发展不错的电商平台： 1、Lazada，2011年总部成立于新加坡，东南亚最大的B2C平台，2015年被阿里收购，被称为“东南亚的亚马逊”。
2、Zalora，总部于2012年在新加坡成立，主打时尚电商，提供时尚和鞋类产品，是全球时尚集团GFG的子公司。
除了上面的两个平台，还有一个近两年发展迅速的跨境平台—Shopee，中文名：虾皮。
什么是Shopee？ 母公司是在东南亚地区游戏界有很大名气的Sea，Shopee是旗下的移动社交购物平台， Shopee在东南亚和台湾市场强劲增长。
东南亚Shopee平台同其他两个平台有什么不同？ 1、不同于其他平台，Shopee是一款遍布东南亚的移动社交购物平台。
购物类APP下载量，台湾、越南排行第一，马来西亚、新加坡、泰国、印尼排行第二。

Bukalapak是印尼综合C2C电商平台，商品种类从家用电器，家用家具，小工具和智能手机，到儿童，男士和女士的时尚产品等，用户可通过官网及移动APP购买，同时订单也支持线上及线下支付。
目前，该平台为超过600万在线卖家、600万个Mitra Bukalapak和1亿用户提供服务。
Bukalapak目前是印度尼西亚最大的电商网站之一。
No.4 Lazada印尼站月均流量：24,369,950 https://www.lazada.co.id/ Lazada隶属阿里系，是目前东南亚规模最大，人气最高的电商平台之一，也是国内知名度比较高的东南亚跨境电商平台之一。
Lazada已在印度尼西亚、马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国和越南这6个东南亚国家成功开展在线电商业务。
从2019年第二季度开始，Lazada已从18年的印尼本土电商第二名跌落至第四名，并持续至今。
Lazada和Shopee一样，在国内同样有官方招商经理以及代理合作商七亿客，为跨境电商卖家提供 Lazada入驻开店以及专业 Lazada代运营服务 。

提到国内电商首先咱想到的就是淘宝，今天咱分析一下做淘宝好还是做虾皮好？ 先说下淘宝 淘宝市场已经处于饱和状态，竞争惨烈，新手做淘宝的话很难做到自己理想的程度，各个平台的盈利也是低的要命。
淘宝最好做的时候是在12年，那时候确实火爆，但现在呢？国内市场早已饱和，自然流量已经不存在了，现在淘宝就是靠刷单，开直通车，烧推广赚钱的，没有个几十万的资金往里垫，店铺难有起色。
再来说虾皮 1，东南亚电商平台shopee，是目前东南亚最大的电商平台。
覆盖新加坡，马来西亚，菲律宾，台湾，印度尼西亚，泰国，越南和巴西。
2，东南亚人口6亿，人口基数巨大。
其中30岁以下有消费能力的人口超过55%！ 由于年轻人的人口结构和较快的经济发展速度，目前，东南亚已被认定为最具增长潜力的电商板块。
3，电商市场的潜力：目前东南亚的电商销售额仅占社会总销售额1-2%。
而目前，中国的电商销售额已达社会的总销售额22%。
东南亚地区的电商市场增长极大。
4，虾皮现在正处于发展时期，各种规则都不太完善，竞争方面也小很多，中小型卖家机会更大 那么虾皮需不需要开广告烧推广呢？ 答案是不需要 假如你产品有一定的销量，适当开广告，会让更多类似的买家看到，从而转化为成交。
但是没基础销量上来直接开广告，那就是白给，没有一点用，而且虾皮会把你这个产品打上广告的标签，继续开广告才会有流量，不开一点流量都不会再有。
你自己想，你去买东西看到打广告的产品，但是0销量，你会买？ 那么虾皮的流量从哪里来呢？ 1，大量上新，平台会试探性的给流量池，如果第一波给的流量池，反馈不错，平台会持续给第二波，所以流量扶持的核心之一在于你有没有给平台货源的充实做贡献。
2，虾皮有一个新手扶持机制，叫做孵化期（新店前三个月），在这三个月内，都会有相应的流量倾斜，只要按照平台要求完成新手任务，按要求上货，每一个产品都会有一次置顶的机会，虽然短暂，但能带来不少转化。
最后还有啥问题可以留评或者来问我，一起交流。
2021-05-19 17:25

有数据显示，东南亚的数字经济规模将达到万亿美元级别，具有巨大的电商增量。
而中国有极其优质的供应链，在跨境电商方面，中国跨境电商通过B2C、B2B等方式为东南亚市场输送中国的优质商品，接下来会有更大的想象空间。
目前，中国对东南亚的跨境电商已经形成完整生态，在市场方面，初级的卖货和尝试阶段基本已过，现在已经进入到打造产品力、精细化运营的新阶段，高性价比会在这个市场当中表现得更加明显。
下面aida为大家分享一下东南亚电商的发展趋势以及电商环境，为想要拓展东南亚市场的商家做个参考。
首先，东南亚市场发展的六大趋势 第一，东南亚出海市场的三大驱动因素 1.东南亚和中国人文环境的高度相似； 2.中国供应链的优势基本齐备；3.平台在品牌出海的扶持红利非常明显。
平台对品牌出海的扶持主要有： 1.面向东南亚出海的平台都有品牌扶持计划； 2.平台在品牌出海方面都有流量倾斜； 3.平台在把面向东南亚出海的各种服务资源整合在一起，给品牌出海提供一站式支持。
这三大驱动因素的形成，也让国内很多优秀品牌在东南亚出海方面有了新尝试，甚至取得了比较好的成绩。
第二，东南亚的数字经济规模将达到万亿美元 2021年，整个东南亚数字经济的规模是1740亿美元，有机构分析，到2030年将有7-8倍增速，也就是达到1万亿美元。
数字经济的巨大体量，对于东南亚电商的发展来说，将会有巨大发展空间。
第三，本土化经营将占据更大的权重 未来想要在东南亚市场立足，需要加速本土化运营，选品和服务都要贴近本土用户。
第四，东南亚社交电商增长迅速 根据调查，在东南亚地区最受欢迎的购物方式中，依托社交媒体的购物占比高达78%，电商平台购物占比91%。
社交媒体的购物受欢迎程度已经接近电商平台。
有机构预测，未来5年，社交电商市场份额将在东南亚电商市场占比60%-80%。
这与国内电商市场的结构有较大差异。
第五，年轻消费群体占东南亚电商市场主导地位 东南亚电商市场是由年轻消费者主导的市场，35岁以下人口的平均占比超过50%。
在越南、菲律宾、印尼、马来西亚，35岁以下人口的占比都达到50%以上，甚至60%以上，是典型的由年轻人主导的市场。
第六，东南亚市场的各类服务要符合年轻消费者的消费特征比如“先享后付”模式的兴起，商户通过先享后付的支付平台判定这个消费者征信水平，如果没有问题就允许他分期付款。
对于消费者来讲，在分期付款当中，如果商户服务出现问题，消费者可以马上中止，所以先享后付模式的兴起证明在这个市场年轻消费特征比较明显。
在中国，很多消费者都愿意一次性付清，没有多少人愿意用分期付款，越年轻的人越需要这种模式。
同时，在先享后付模式的增长预测方面，新加坡35岁以下年轻人口占比相比其他几个国家要小不少，所以新加坡先享后付增长空间相对较小，其他几个35岁以下年轻人口比较多的国家，先享后付的增长预期非常大。
其次，东南亚电商发展环境 第一，东南亚的经济环境 东南亚主要国家的GDP增速高于全球平均线，所以这个市场是一个典型的增量市场，大家在不断用创新方式捕获到更多的市场增量，同时推动这个市场增量加速释放出来。
第二，东南亚电商环境 根据研究机构E-Conamy的预测数据，2022年全球电商增速TOP 10中将有5个东南亚国家，中国电商增速首次掉到全球TOP 10以外。
东南亚具有巨大电商增量，而中国又有极其优质的供应链，这个时候在跨境电商方面，我们一定要坚定地以出口为主导，充分发挥供应链优势，通过B2C、B2B等方式为这个市场输送中国优质的供应链和商品，这方面有更大的想象空间。
第三，东南亚的网购群体 东南亚网民的网购渗透率高达80%，高于我国的73%，东南亚网民普遍喜欢在网上买东西。
东南亚用户“网瘾”比较大，上网时长远超中美。
按照统计口径来看，中美用户每天上网时长5-6个小时，东南亚国家每天时长为7-10小时，总体时间比较长。
第四，东南亚出海企业情况 据亿邦动力网对出海企业的调研显示，约五成受访企业近三年才开展东南亚跨境出海业务，其中最火的是新加坡和马来西亚。
2021年，年销售额千万元以上受访企业占比70%，有三成受访企业年销售额超过了5000万元人民币，八成受访企业销售额同比增长超40%。
其中，增速在80%-100%的企业占比最多，占比为25.39%。
受访企业平均净利润率为11.88%，盈利能力普遍较高，因为Anker的净利润率为7%-8%。
这也符合我们开始所做的分析，这个市场目前还是一个增量特征明显的市场，企业的利润率较高。
在品类方面，美妆个护、鞋子箱包、服装配饰三个品类在整个类目中占比超过30%，中国商品认可度比较高，八成受访企业产品市占率同比是提升的。
第五，中国和东盟的经贸关系 2021年东盟已经成为我国进出口规模最大、增速最快的贸易合作伙伴。
而且RCEP在今年1月1日正式生效，跨境电商在降低关税、提高通关效率等方面都有一系列的利好。
随着新玩家不断涌入，中外从业者也在联合构建东南亚跨境电商生态图谱。
中国的东南亚跨境电商已经形成了很完整的生态，有B2B平台、B2C平台、独立站，配套的服务有金融服务、技术服务、物流服务、营销类服务等。
在生态中有大量中国电商服务企业。
第六，东南亚的商品需求 虽然东南亚各国商品需求不尽相同，但是中国卖家已经从实战当中摸索出一些选品方法。
比如，中国卖家在选品上会通过各大平台的热门商品搜索、目标市场的本土化视角挖掘品类上的商机，利用社交媒体和社群了解潮流流行趋势。
同时，我们的卖家对东南亚各国整个市场、整个用户在商品上有哪些偏好已经有一定的研究。
在新加坡，中国产品的接受度高，价格敏感度相对较低，但是一定要买正品，他们很注重产品和服务。
在越南，中国产品的接受度相对来说偏低，但是年轻人多，喜欢娱乐、促销并重，热衷于新品类。
所以，中国卖家从选品、市场洞察、用户洞察已经形成了一定的方法论。
对印尼这个市场也非常值得关注，因为各家机构都预计，在2025年，印尼电商规模在整个东南亚地区占比非常高，有机构认为印尼电商在整个东南亚地区占比40%以上。
但是印尼政府鼓励本土贸易，跨境电商准入会有一定的政策门槛，所以aida建议进入印尼市场的时候，一定要制定本土化运营策略，把跨境电商和本土化运营这两件事儿组合起来。
东南亚商品的平均客单价在17-62美元区间，销量最大的产品主要在25美元以下，Lazada和Shopee是东南亚消费者购物的主要平台，当然，我们也看到阿里巴巴的国际站、独立站等等也在这个市场中起到比较积极的作用。
总体来讲，东南亚的跨境电商市场，最初级的卖货和尝试阶段已经过去了，现在已经进入到打造产品力、精细化运营的新阶段。
线上购物受到很多因素的影响，但“Value For Money”，高性价比才会在这个市场中走的更远。
最后，我们专注跨境电商七年时间，能为商家提供东南亚出海一站式解决方案，如对作者这篇文章感兴趣，欢迎关注加转发推荐，或私信作者咨询交流。