shopee包邮还是不包邮

比如以马来西亚站点商品为例子：首先商品的成本应该是商品的采购成本加上藏价再加上跨境所需的运费；但是商品的单价是商品的采购成本加上藏家加上跨境所需的运费再加上商品利润。
但是其中最容易出现问题的就是跨境所需的运费和藏价，这两个必须放在同一块进行，所以shopee平台发出了一份每个站点的运费标准表，不同的地区运费是不一样的，但是在shopee中商品都是不包邮的，因为如果商家进行包邮的话会涉及到跨境运费，所以shopee包邮是有一个基本条件的。

shopee的运费主要由两部分组成：一个是国内发货到虾皮国际仓的费用，一个是虾皮送货到买家手中的运费，虾皮的运费主要由这两部分组成。
转运仓到国外仓是需要在付费的，这个费用每个站点的算法都有所区别。
不过虽然说是包邮，其实也是吧成本算到产品当中，正所谓羊毛出在羊身上，所以所谓的包邮，无非是把运费藏于产品之中，也就是所说的“藏价”亦或者需要在店铺购买一定数量的产品，才能包邮。
以中国台湾站点举例。
台湾站点是0.5kg收，其他站点是10g起收 假设你做了一个重1.5公斤的产品 普货的话是：0.5乘以70+1乘以30=65新台币（14.9元） ； 特货的话是：0.5乘以90+1乘以40=85新台币（19.4元） ；

一、Shopee藏价定义介绍： 通常来说，Shopee的运费实际可以分为2大部分：买家承担运费、卖家承担的运费。
藏价是Shopee卖家为了能将比较高昂的运费，显示的看上去很便宜的样子，常用的一种操作。
实际上就是将卖家承担的国际运费差价藏到产品售价中，而显示出较低的运费，卖家承担的运费差价通常成为SLS运费。
道理就是国内的不包邮，但是用户看到的是产品价格，只有在付款时才看到需要额外支付运费同理。
二、Shopee产品如何合理定价？ Shopee卖家进行产品定价，需要考虑到各方面的费用，包括藏价、成本、利润、交易手续费、国内途运费、佣金、服务费等。
商品的最终定价逻辑为： 成本+利润+SLS运费+佣金+交易手续费+国内途运费。
平台的交易手续费为2%，也就是卖家实际收到的订单付款*2%，比如一笔订单，收到的款项时100美元，那么交易手续费是100*2%=2美元。
商品的最终定价计算公式为： (成本+利润+SLS运费+国内途运费)*(100%+6%+2%)+买家承担运费*2% 在Shopee，除了一些包邮活动，一件商品，需要卖家与买家共同承担其运费。
藏价，就是在定价时，卖家将卖家所需承担的运费，加进商品价格里。
其实藏价并没有想象中的那么难，在Shopee官方文档中一开始就写得清清楚楚了的，计算也不复杂，甚至是每个站点都想·做好了藏价表。
买家只要根据重量，查询，就知道对应的藏价多少钱。
比如以马来西亚站点商品为例子：首先商品的成本应该是商品的采购成本加上藏价再加上跨境所需的运费；但是商品的单价是商品的采购成本加上藏家加上跨境所需的运费再加上商品利润。
但是其中最容易出现问题的就是跨境所需的运费和藏价，这两个必须放在同一块进行，所以shopee平台发出了一份每个站点的运费标准表，不同的地区运费是不一样的，但是在shopee中商品都是不包邮的，因为如果商家进行包邮的话会涉及到跨境运费，所以shopee包邮是有一个基本条件的。

无障碍登录/注册 Shopee Shopee 无货源 shopee运营 Shopee入门 Shopee开店 shopee定价有大佬分享吗?关注者 48被浏览 19,052关注问题 登录后你可以不限量看优质回答私信答主深度交流精彩内容一键收藏登录查看全部 42 个回答芒果店长ERP 已认证帐号 在进行产品定价的时候，不要只考虑如何把产品的利润做到最大化，还要考虑到目标市场人群能否接受这个定价，要保证能成交，还要确保大众能买得起、用得上，卖家才能卖出 最终的利润也会得到更高。
同款产品在不同的市场中，需要采取不一样的定价策略来帮助卖家赢下这场竞争战争。
1 成本定价 定价不要直接把成本价设置成售价，还需要计算店铺的各项成本，设置好保底不亏的价格，产品上架后，结合限时优惠券或者店铺折扣，吸引消费者点击并购买。
2 差别定价 根据消费者愿意支付的价格进行定价，丰富不同价位的产品组合，满足不同层次的消费人群的需求，尽力留住每个浏览店铺的客户。
3 地区定价 是否包邮是地区定价的核心，跨境电商的运输费用高，部分地区消费者习惯了网购包邮，可以在消费频率高的城市地区设置包邮产品，偏远地区设置不包邮，从而提高买家的购买欲望。
4 组合定价 组合定价是通过产品捆绑销售实现利益最大化，主要是认准了消费者买的越多省的越多的心理来设置定价。
shopee官方也会提供套装优惠和加价购两种组合定价的营销工具，会更加有效的提高产品数量和客单价。
5 竞争定价 这种定价方式对市场需求量的产品有作用，只用不断的调整产品的价格，通过低价的方式来抢夺产品的订单。
一般来说，卖家会使用引流款产品来做竞争定价，利用稍微低于成本价格为店铺持续带来曝光和流量。
有一点，竞争定价很容易的产生亏损，所以一定要设置好价格门槛。
一家店铺产品总有利润款，引流款，爆款，按照不同的比例，不同的利润要求对产品进行售价，并且还要重视一个品牌，客户对你牌子的印象也决定了你产品的级别，价格只是影响销售的其中一个方面，还有图片、描述等方面有更多需要优化的地方。
芒果店长推出shopee定价系统，帮助卖家更便捷的操作哦~ Shopee定价工具使用步骤： 第1步：在芒果产品页面进入shopee在线产品草稿箱，编辑进去找到定价工具，如下图 路径：【产品】---【产品刊登】---【shopee】---【编辑】---【定价工具】 （一）.定价工具---基础版（免费用户可用） 支持页面：shopee单个编辑、批量编辑 1、定价工具介绍： shopee各站点运费计算与运费藏价；成本利润与销售利润两种利润定价模式；支持折扣定价与折扣藏价；各站点各项杂费计算；站点币种实时汇率转换。
2、界面说明：平台佣金： shopee平台的抽佣，默认值为6%；手续费：提款手续费，默认值为2%；汇率损失：部分站点会产品税率损失费（如巴西），默认值为5%；返现活动：商品参加平台返现活动，平台收取部分佣金，各站点默认值不同，不支持的站点默认值为空；免运活动：商品参加平台免运活动，平台收取部分佣金，各站点默认值不同，不支持的站点默认值为空；包邮\不包邮：包邮时所有运费由卖家支付，运费全部藏入售价中。
不包邮时，买家承担部分运费，（各站点计算规则不同）；成本利润率：建议售价=（采购成本+其他成本）*（1+成本利润率）+加价金额+杂费(不填写成本利率以及固定金额时，计算结果为成本价)；销售利润率：建议售价=(采购成本+其他成本+杂费)*(1+销售利润率)+加价金额(不填写售价利率以及固定金额时，计算结果为成本价)；杂费：包含藏入运费价格、平台佣金、交易手续费、免运活动费、返现活动费、汇率损失； *区域：官网物流的各站点配送区域，区域不同运费不同，区域由买家购买商品时的收货地址为准，设为默认：修改后保存当前站点默认值，下次打开或者切换至该站点时显示默认值（包含参数：平台佣金、手续费、汇率损失、免运活动、返现活动、包邮\不包邮、成本利率\售价利率、区域） *采购成本：商品采购的成本； *重量：商品重量，点击切换可切换重量单位Kg或g；其他成本：例如物流成本、打包成本等均可作为其他成本；折扣：默认100%为无折扣，90%为九折；充值：清空填写内容，佣金等参数回到默认值。
3、操作说明：带*为必填项，分别为采购成本、重量、区域用户输入必填项后，即可得出计算结果，实时调整参数，结算结果实时变动 （二）、定价工具——高级 （高级版只对芒果vip开放） 支持页面：shopee单个编辑 1、功能亮点： 在普通版的的基础上增加以下功能：参数模板设置；批量填写SKU参数；批量SKU价格计算；一键同步编辑页SKU信息至定价工具；上传EXCL方式批量定价；计算结果下载；计算结果一键同步至编辑页面； 2、界面说明：设为模板：模板为站点模板，模板后可通过模板选择快速设置（包含参数：平台佣金、手续费、汇率损失、免运活动、返现活动、包邮\不包邮、成本利率\售价利率、区域）；模板选择：选择已保存的模板或者删除模板；批量填写： 将该SKU下的参数信息批量填写至所有SKU或者某一属性值的SKU（参数包含采购成本、重量、其他成本、折扣）；同步：将编辑页的内容填写至定价工具（包含SKU编号、属性、重量）；下载模板：下载上传模板；上传EXCEL：填写上传模板信息，其中SKU属性、重量、采购成本为必填项，上传成功后内容填写至定价工具中；下载计算结果：计算结果以EXCL的形式导出；应用至编辑： 将计算结果填写至编辑页（应用参数包含SKU编号、属性、售价、折扣售价、是否包邮）。
3、操作说明：批量计算流程一：点击同步 ，将编辑页中的SKU同步至此，选择模板 ，填写某个sku计算参数，点击批量填写可快速填写所有sku参数，得出计算结果，点击应用至编辑一键填写计算结果至编辑页或者下载计算结果 （已有产品属性信息时修改价格建议用此方式编辑）；批量计算流程二：下载模板，填写需要计算的SKU信息，上传EXCL，选择模板 ，填写某个sku计算参数，点击批量填写可快速填写所有sku参数，得出计算结果，点击应用至编辑一键填写计算结果至编辑页或者下载计算结果 （新增产品时建议用此方式编辑，可将在编辑页生成相应SKU属性及价格）；单个计算时计算方式同普通版，输入相应参数即可。
（三）、官网物流收费明细 芒果店长，国内最早的SaaS ERP平台之一，围绕采集、刊登、订单、物流、采购、客服、数据及仓储8大核心功能，助力卖家规模化发展。
芒果店长支持亚马逊、速卖通、Shopee、lazada、Wish、美客多、Joom、OZON、Coupang、Kaufland、TikTok、Fanno等30余个主流及新兴跨境平台功能，完成对接Shopify、Shopline等独立站平台。
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2022-03-10 10:31