shein旗舰店

SheIn，中文名希音，电子商务应用。
中国跨境电商巨头。
SHEIN是一家国际 B2C 快时尚电子商务公司。
主要经营女装，但也提供男装、童装、饰品、鞋、包等时尚用品。

您好，目前供应商入驻SHEIN需要提前在线上提交入驻申请。
入驻/合作流程：供应商提交入驻申请——招商审核——招商复核——审核通过——开通账号 手机端提交入驻申请，可点击SHEIN入驻申请-手机端，按照页面提示填写相关资料并提交即可。
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SHEIN商家入驻-电脑端 shein.top/ao0cv9g 另外，SHEIN长期热招全品类供应商，包括标码女装、大码女装、男装、童装等，欢迎优质供应商与SHEIN合作，掘金跨境蓝海~

SHEIN 确确实实地火了。
最直接的刺激是，在美国，一个成立于中国南京的公司，成为仅次于亚马逊的最受青少年喜爱的电商网站。
更惊人的表现在于，在高收入女性的青少年组，SHEIN的受欢迎程度甚至超过了亚马逊。
亚马逊之于美国人，就好像淘宝天猫之于中国人。
这些年来，亚马逊牢牢占据美国大众的购物访问站点榜首，「买东西，去亚麻」已经成为一句俚语。
而越过北大西洋，8个小时的飞行之后，大不列颠群岛上的英国快时尚品牌也开始焦虑。
作为超快时尚的代表选手，ASOS、Boohoo、Misguided以优于ZARA几倍的速度在供应链上实现了碾压。
但这次，他们输给了SHEIN。
一个朴素的道理是，横跨欧美，穿越大洋，没有消费者不喜欢低价，没有人能拒绝设计感。
当来自中国的快时尚选手SHEIN在价格上以利刃直逼对手的底线时，对其质量的质疑和设计抄袭的声讨，几乎从未停止。
但这场战争的进程，一定比想象中精彩。
至少以SHEIN为代表的阶段性胜利，给中国的出海品牌提供了一个新的思路。
不是只有高大上观感的品牌才能在海外站稳脚跟，时间造就的奢侈品文化差距可以暂时搁置。
在新的节点上去打造中国独创的品牌和电商模式，也不失为一种可能。
01 美国Z世代需要低价 打开SHEIN的网站，你几乎很难离开。
新人注册后，限时七天的折扣券直接怼到你眼前，而高达70%的价格抵扣也让你开始怀疑，卖家还赚钱吗？来自南卡罗来纳大学的22岁女孩Laura就很难不心动于这种诱惑。
她是一个在Instagram拥有36000名关注者的大学运动员。
「如果我把自己在SHEIN买的东西发布到个人账号，SHEIN每个月将给我六件商品的免费额度」。
Laura这样告诉路透社的记者。
更多的年轻消费者开始惊叹于SHEIN创造的低价。
一件女士T恤的价格只有6美元，一件连衣裙的价格也不过12美元。
这个价格，即使乘以汇率放在国内，也是平价之光。
2020年，在一项覆盖美国48州、平均年龄为15.8岁、家庭年均收入为67500美元的9800名青少年的调查中，SHEIN首次冲上榜单前十，开始大放异彩。
多数人或许不能准确感知SHEIN到底有多红，一个简单对比就是，Lululemon已经够火了，但在高收入的女性青年组，SHEIN力压PacSun和Lululemon，拔得头筹。
事实上，和名创优品在北美受欢迎的理由一样，北美Z世代也需要低价。
他们的消费能力，并不优于正在崛起中的中国年轻人。
一个最大的理由是，他们很少能从父母那里获得生活资金。
不同于东方的代际文化和抚养习惯，在美国，过了18岁之后，很多大学生的学费和生活费支出皆由贷款、助学金或兼职打工获得。
数据显示，约三分之一的美国青少年正在从事兼职。
而当一场波及世界范围的疫情发生后，年轻人对未来经济形势的预期也趋于悲观。
在2019年秋天，只有32%的年轻人认为经济形势会越来越糟，这个数字在2020的夏季末尾，达到了48%。
这几年来，失业、疫情、大选，当美利坚的土地上不断上演一幕幕奇幻默剧时，内心的崩塌在失落的一代中重新上演，只不过这次从祖辈换成了孙辈，而更多的年轻人还在忧虑他们是否还能重新回到工作岗位。
对现状和未来的担忧，以及本身消费能力的有限，让美国Z世代在这几年开始有意识地开源节流。
一个典型的标志在于，他们的日常花销正在不断减少。
Piper Sandler调查发现，青少年日常年消费金额已经达到了有史以来的最低值，2150美元。
在此前的8年里，他们的花费从未低于2371美元，甚至在2006年春天，这个数字曾经越过了3000美金的门槛。
此外，他们的线下到店消费行为出现明显下降，就连女性在化妆品上的消费也同比下降20%。
这些因素共同构成了美国Z世代对低价的需求。
横向而言，这个道理早已在中国得到验证。
五环之外存在着大量未被看到、还未说出口的需求，更广大的下沉市场正等待着由互联网声浪辐射而至的产业优化的润泽。
这就解释了，为什么拼多多的股价不断攀升，美版拼多多Wish也能在疫情之下主场IPO。
每个国家和地区都有不可否认的下沉市场，和对价格极度敏感的消费者，他们尤其需要一个新的集聚区去打破主流电商平台上的定价系统。
美国官方人口普查统计指出，2019年，超过53%的美国家庭年收入低于75000美元，尽管收入中位数在不断提升，但也才刚刚达到68703美元。
对比之下，一个刚毕业的计算机系学生去硅谷大厂的entry level就能达到10万美金以上，很显然他们并不是SHEIN的目标客群。
所以，即使高收入人群不断吐槽SHEIN可能出现的质量问题，喜欢廉价时尚的美国Z世代并不关心，因为他们已经在能够承受的价格范围内买到了自己最中意的潮品。
02 以ZARA之道，还治ZARA之身 低价之外，SHEIN还有一个绝对的优势，就是供应链的反应速度。
实际上，欧美零售研究机构 Fung Global Retail & Technology早在2017年就发布了相关报告认为，消费者对即时性的需求，反过来倒逼了零售商的生产周期越来越快。
他们把http://Boohoo.com、ASOS为代表的一批品牌称之为超快时尚（ultra fast fashion)。
彼时，ZARA还是传统时尚业的颠覆者，他们成为快时尚的创造者，但没想到这个名词很快就成为历史。
当时，英国的一批超快时尚品牌的出现让ZARA们很是头痛。
尽管后者已经把设计中心放在了西班牙，并试图让部分生产厂家分布于附近，但http://Boohoo.com，ASOS和Missguided还是使劲碾压了ZARA和H&M。
通常，超快时尚们可以在1-2周内生产商品，而Zara和H&M要3-4周，传统零售商则需要6-9个月。
但SHEIN从设计到生产，只需要三天。
一位受访者告诉路透社，他不方便透露更多的信息了。
如果三天有点夸张的话，一位来自SHEIN的顶级供应商对媒体的陈述或许更符合实际一些。
他说，「从收到 SHEIN 的订单、面料到将成衣送至 SHEIN仓库，只需 5 天：面料制作 1 天，裁剪、车缝和收尾 3 天，二次工艺（绣花和印花） 1 天。
」 根据官网，SHEIN有能力在单日上新1000件新品。
这个能力，是英国超快时尚品牌一周的水平。
而在2月7日和8日连续两天，SHEIN就分别上新了1636件和2462件新品。
强大的前端上新能力，依赖于背后供应链小单快反的水平。
一位国内女装品牌的资深从业者指出，「SHEIN的速度放在欧美很惊人，但是放在浙江或者广东的服装代工厂，并非一个奇迹。
」 事实的确如此。
2015年3月，最初成立于南京的SHEIN，把部分业务转移到了广州番禺。
这里在千禧年之前就是全球最大的服装纺织市场，成体系的大中型制衣厂和小型私人作坊遍地都是。
在知乎的一条提问下，回答者自信地说，十件就可以起订。
十件，是ZARA的工厂无论如何也接受不了的数字。
从服装设计到制版打版，从面料开发和缝制裁剪，每一个细节都不能错漏，样品才有可能被成功开发。
这也意味着，同样时间周期内，SHEIN有机会测试和上新更多新品，并和后端的供应链形成联动。
为了和工厂达成良性的合作关系，SHEIN不仅承担了成本高昂的样衣打版工作，也在账期上极为爽快。
在晚点LatePost的描述中，SHEIN的姿态为工厂和其的深度绑定提供了可能。
低价和快速的确给SHEIN带来了无可比拟的优势，但争议也在同时上演。
行业存在的疑问是，如此低的价格，怎么来保证质量。
在欧美传统时尚圈，可持续发展一直是企业的重要评判标准之一，而大量使用化纤和尼龙布料的SHEIN，被包括《每日电讯报》在内的多家媒体指责其可能出现质量和环保问题。
在美国加州法院的公开文件中，可查询到SHEIN违反了加州对于环境保护和安全的相关要求，这种情况首次发生于2015年12月21日，并持续发生至2019年3月。
这种对企业关注点的分歧，可能与两者的文化语境差异、以及发展阶段的不同，密切相关。
一个更大的质疑来自于支撑快速上新背后的原创设计能力。
和ZARA最初打破传统时尚界的权威一样，部分媒体开始怀疑是否有模仿大牌和山寨的可能。
但这种来自专业人士之口的批评反诘，对品牌的年轻追随者来说，似乎没那么重要。
前者认为后者短视且贪便宜，后者倒觉得前者的碎碎念很无聊。
说到底，批评SHEIN和购买SHEIN的人，根本是两个不同的群体。
不同圈层之间达成和解，想来也是困难的。
03 一个DTC品牌的海外崛起 然而在圈层之内，品牌忠诚还是坚固的。
怎么说呢，年轻人对SHEIN的忠诚，可以被理解为DTC品牌蓬勃发展期，品牌拥有足够的、与消费者直接对话的能力。
DTC品牌的概念起源于美国，Direct to Customers，望文生义，直面消费者。
对美国青少年来说，SHEIN几乎是一个由他们自己创造的品牌。
这种「自我创造」让年轻人沉迷于SHEIN具备能够仿造Brandy Melville或House of CB等高价高街品牌商品的能力，而且只需要很低廉、可负担的价格。
外界常常质疑这家公司的神秘，不仅是其诞生于非互联网沸腾地的南京，还有拒绝采访的创始人Chris Xu，以及从未公开出现的公关团队。
当一家国内媒体费了九牛二虎之力归纳出SHEIN接受融资的时间脉络后，即使联系投资团队，对方也会三缄其口。
和国内媒体摸不着头脑一样，外媒反复用mystery去形容对这家公司的感受。
但这个点，却让年轻人乐在其中。
「越神秘，越小众，感觉才越酷，」来自洛杉矶的一名23岁男孩Aron告诉我，他最早知道SHEIN就是来自Youtube上的视频。
在2020年，大量标题为「SHEIN是一个骗局吗」、「SHEIN是真的吗」的视频在Youtube上收获了大量观看。
大部分出镜的对象都是年轻群体。
他们作为这个品牌的忠实粉丝，同时也是素人推广者。
目前没有证据表明这是来自SHEIN公司层面的布局和策划。
年轻人之所以愿意这么做，得益于SHEIN的素人推广模式，这让圈层内部更加紧密。
Retailwire报道指出，SHEIN往往会选择规模较小、影响力较大的KOC，而不是成本更高的KOL，来组建一支宣传队伍。
这些KOC在Instagram、Youtube或TikTok上发帖，每月可以获得免费产品配送，其中有些人还能从http://Shein.com的推荐销售中获得10%到20%的佣金。
推荐（Referral）的确有成效，这说明已经形成了同好分享。
在SimilarWeb针对SHEIN美国站点（2020.1-2020.3）这一时间段的流量来源统计，19.41%的访问量都来自于推荐，11.08%的流量来源于自然搜索。
不过直接访问的流量比例超过20%，这说明老客户还是蛮多的。
当然，广告仍然是排名最高的的流量来源。
一个值得注意的数据表现是，PC端的流量份额远远超过了移动端，这和美国的消费文化相关，在信用卡文化和独立消费意识盛行的美国，大屏幕比小屏幕的浏览和购物体验更佳。
这也从一个侧面印证了，SHEIN最初出海时选择开辟独立站，绕开亚马逊是非常明智的选择。
在上一个周期的跨境电商发展，以及中国品牌出海浪潮里，一个最大的难点，就在于品牌和消费者的沟通渠道和停留空间。
很多品牌会选择Shopify作为傍身之地，毕竟平台上包括前期营销、商品展示、后台订单处理和支付物流等底层设施都比较完善了，一个月几十美元的月费，也还能接受。
但SHEIN不是，在很早的阶段里，他们就认识到了品牌的力量，并且找到了最愿意为品牌站台的这群年轻消费者，此后双方沟通的方式，也愈加紧密。
就像是线下，不是品牌的忠粉很难能上传一张店铺的打卡照片。
SHEIN没有试图入驻传统的百货渠道或者开设直营旗舰店，而是通过短暂的分布于巴黎、里昂、伦敦等城市的快闪店，来营造品牌的独特感。
而只有忠粉，才会提前预知快闪店开放的时间并提前做好打卡功课，这种稀缺性会提升品牌价值，悄然稀释了低价所带来的廉价感。
一个反复要提及的道理是，因为中西方发展的历史差异，我们的确在奢侈品、时尚等领域和欧美还有相当的距离，但这并不意味着，在一个新的历史节点上，中国的品牌就不能赢。
如果已经拥有了在某一个环节和领域的强大势能，完全可以以此为核心，重新开辟第二战场。
最关键的是，不要一味地追求高大上，接地气地找到那群最match你的消费者，才是立身之本。

如何看待跨境电商 SHEIN 成为南京首家「超级独角兽企业」?独角兽企业对城市创新发展有哪些影响？ 4月 26 日，新经济智库长城战略咨询发布《中国独角兽企业研究报告 2021 》，我国独角兽企业数量达到 251 家，其中南京企业 11 家， 1 …显示全部 本文首先梳理主流媒体对 SHEIN 的报道以及一些券商的报告，说明 SHEIN 的发展历程、成功原因以及品牌危机；然后从运营和推广两个角度简要分析被遗忘的 SHEIN 子品牌 Romwe； 最后对比国内头部出海商家，指出成为下一个 SHEIN 的难点。
低调的 SHEIN 时光倒退至 2018 年 4 月，笔者还在做着关于 SHEIN 的竞品分析。
那时，SHEIN 网站的月访问量 (Similarweb 数据）近 32 M. 2021 年， SHEIN 在 Similarweb 数据已经达到 136 M, 远远超过国内其他出海商家。
SHEIN CEO 许仰天也被彭博评为 The Bloomberg 50 . SHEIN 出圈 2021 年 5 月，SHEIN 超过 Amazon，成为美国下载量 （App Store and Google Play）最大的购物APP . SHEIN 自身保持低调，晚点 Latepost 也是去年才写的文章揭秘 SHEIN. 面对这个多数国内外媒体未曾报道的品牌，很多人的问题是：SHEIN 是哪家公司？SHEIN 是怎么成功的？ SHEIN 的公司官网目前也没有提供太多信息。
不过招聘网站上有一些介绍。
SHEIN——全球快时尚电商领先品牌平台。
SHEIN成立于2012年，是全球快时尚电商领先品牌平台，目前直接服务全球超150个国家和地区的消费者，在广州、新加坡、洛杉矶及其他主要市场设有运营中心。
SHEIN的使命是“人人尽享时尚之美”，我们不断追求技术与效率的提升，进而更好满足全球消费者在丰富度、实时性和性价比上的时尚需求，每日在售可供选择商品60万件，涵盖服饰、鞋履、美妆、家居等多品类，并每日上新6000件新品。
实际上，SHEIN 在< a href=" https:// www . http:// kantar.com/en-cn/campai gns/2021-chinese-global-brand-builders "> Kantar Brandz Top 50 （中国全球化品牌 50 强）的排名从 2018 年的 24 跃升至 2021年的 11. 根据欧睿国际 (Euromonitor International) 的数据，截至2020 年 10 月，按公司自有品牌商品的销售额来衡量， SHEIN 已经是世界上最大的纯线上时尚公司 。
而 PitchBook 表明，截至 2020 年 8 月，SHEIN 的估值为 150 亿美元。
SHEIN 2020 年实现营收约 700 亿元。
Earnest Research 的数据显示，在美国快时尚市场，SHEIN 的市场份额已达到 28%, 排名第一。
SHEIN 发展历史 我们再看下 SHEIN 的发展历程。
以下资料整理自晚点、财新、界面、网易、Bloomberg、各券商报告等。
创立南京点唯之前，许仰天是南京奥道公司的员工，从事外贸线上营销业务。
许仰天的 SEO 团队在外面接活，把赚来的钱投入到点唯公司。
2008 年 10 月，SHEIN 成立，当时公司名为南京点唯信息技术有限公司。
另外两位合伙人是王小虎、李鹏。
之后， 许仰天带着团队“悄然离开”，做起了婚纱。
2009 年，李鹏成立了女装潮牌 Romwe，并于 2011 年正式上线。
他通过 Lookbook.nu 和网红合作，让 Romwe 火了起来。
这也是第一波吃到海外红人营销螃蟹的人。
SHEIN 前移动总经理裴旸曾透露，“2011 年的时候，SHEIN 100% 流量来自于网红。
当时 ROI 做到 3。
” 2010 年 3 月， SHEIN西班牙站点上线。
2012 年年初，许仰天放弃婚纱业务， 开始全力转做跨境女装 http:// SheInside.com ，定位快时尚。
几个月后， Choies 成立，复刻 SheInside. 5月，SHEIN 法国站上线。
添加珠宝和化妆品产品线。
2012 年 SHEIN 实现 5000 万美元的销量。
2013 年 2月，SHEIN 俄罗斯站点上线，5 月，德国站点上线。
增加了鞋子和箱包的产品线。
6月，中国跨境电商第一股兰亭集势上市。
SHEIN 获得集富亚洲（JAFCO）500 万美元 A 轮融资。
2013 年底，SHEIN 开始从全球招募时尚设计师，以销售收入的30% 分成 ( 和长期合同作为激励。
2014 年 SHEIN 正式收购 Romwe. ( Romwe 在供应链和移动端做出的成绩是许仰天决定收购它的原因。
） 2014 年，SHEIN 在广州建立供应链中心。
许仰天亲自去广州，自建了一支设计团队，建板房用于服装打版。
11 月， SHEIN 意大利站点上线。
2015 年 SHEIN 从景林和 IDG 融资 3 亿元。
(SHEIN 早期依赖爆款和红人营销获得粗放式增长，但在 2014 年至 2015 年前后增长变缓。
许仰天决定向品牌化转型，而品牌打造需要资金。
) SheInside 更名为 SHEIN，确定对标 ZARA，走快时尚品牌路线。
SHEIN 收购了竞品——Makemechic（该 站点于2019年关闭）。
11月，并购深圳市找库科技有限公司旗下的 ZZKKO. 裴旸也随之加入 SHEIN，该 APP 之后变成了 SHEIN 的官方 APP。
SHEIN 把广州的供应链中心搬去番禺，连同原先跟 SHEIN 合作的大多数工厂。
2015年开始，许仰天亲自与任晓庆一起在广州抓供应链，主要的目标是扶持 SHEIN 自己的 OEM 代工厂和基层供应商。
SHEIN 进入中东市场，推出阿拉伯站点，次年销量爆发。
2015 年，SHEIN子品牌 Romwe 入驻亚马逊美国站，此后相继入驻欧洲、日本等站点，2018 年销售额突破 1 亿元人民币。
（安克创新 2015 年实现 13 亿元销量，成为美国、欧洲、日本等 Amazon 主要市场充电配件品类的销冠。
） 2016 年销售额突破 10 亿元。
2017 年业务覆盖全球 224 个国家和地区。
2018 年 SHEIN 开始向印度等市场扩张，但面临着物流、投诉率、退货率等问题。
7月 3日， SHEIN 从顺为和红杉获得 C 轮融资。
2019 年 SHEIN APP 下载量过亿，年活跃用户超 2000 万。
4 月开始，许仰天先后入股了珠宝电商平台 SOUFEEL 的主体公司——“广州迈远电子商务有限公司”。
12月， SHEIN 获得 D 轮融资 5 亿美元。
2020 年 6月， 推出高端系列产品线 SHEIN Premium (2021 年 4 月 改名为 MOTF）。
6月 29日， ，包括 SHEIN. SHEIN 印度站点（ http:// shein.in ) 停止运作。
美妆产品线独立运作，设立 SHEGlAM 独立站 sheglam.com.完成了 E 轮融资，估值超过 150 亿美元。
2020 年，SHEIN 的销售额达到 100 亿美元。
2021 年 1月，户外家居品牌 Outer 完成 1050 万美元 A 轮融资， 1月 18日，推出设计师孵化器 SHEINX.增加宠物用品牌品类。
SHEIN表示 2021 年全年的销售目标为 1000 亿元人民币（超过153亿美元），上半年 SHEIN 就已完成 400 亿元的销售目标（约合61.5亿美元）。
7月， SHEIN在新加坡建立了新中心，以 。
SHEIN （ http:// id.shein.com ）宣布退出印尼市场， 7 月 29 日 生效。
SHEIN 的成功原因 SHEIN 的组织架构 成功的企业离不开优秀的领导和组织结构。
据晚点报道，SHEIN 的核心管理层从启动至今并无太多变动。
“SheIn 的业务已经遍及全球。
它拥有南京、深圳、广州、杭州四个研发机构、佛山、南沙、比利时、美东、美西、印度六个物流中心，洛杉矶、列日、马尼拉、迪拜、孟买、义乌及南京七个客管中心，以及覆盖全球的末梢配送网络。
” 据雪球一篇未证实的文章，SHEIN 的组织结构可以分为商品部门 （设计部 + 买手部 + 商品策略部） IT 中心供应链中心物流仓储中心 （国内 + 海外）市场部门 （品牌宣传 + 市场投放 + 对外关系 + 平台运营）财务和人力 SHEIN 的供应链 谈到SHEIN， 必会谈到 SHEIN 的“小单快反” 柔性供应链模式。
Packy McCormick 将其称为 “Real time Fashion” 即实时反应快时尚。
SHEIN 开发了一套成熟且复杂的供应链信息系统——“SHEIN全球商家平台”，将大量的供应商紧密地组合在一起进行高效协作。
通过前端的数据，向后端供应商和生产商反馈信息，适时调整生产计划，改变商品产量、种类或组合。
也正是凭借 这种“小单快反” 柔性供应链模式， SHEIN 的上新速度和数量领先于行业标准。
SHEIN US 站点 20-23日的上新数量分别为 5413， 5624，5836，4980. “除了三四百家 SHEIN 核心供应商 ，广州番禺还有 1000 多家服装供应商为 SHEIN 服务。
” SHEIN 模式的成功也吸引了更多效仿者。
近两年的出口快时尚商家都纷纷把供应链落地于此。
据界面报道 ， SHEIN 目前在全球有三种仓库类型，分别是国内中心仓，海外中转仓和海外运营仓. SHEIN 国内中心仓设在广东佛山，周围有几个卫星仓。
全球95%商品发自国内中心仓。
多个海外中转仓分布在沙特、迪拜、意大利、澳大利亚、越南、印尼等多个地区。
海外中转仓只负责接收消费者的退货，不进行发货。
SHEIN 在香港、比利时、德里、美国东北部和美国西部等地还设有运营仓，专门负责其辐射区域的配送。
流量红利 除了组织架构、供应链布局， SHEIN 的发展离不开对流量红利的把握。
笔者在 《谈亚马逊卖家转型独立站 》一文中也已说明：独立站的发展离不开流量红利。
首先是 Google 搜索的流量，包含 SEO和付费广告。
早期的代表企业有兰亭集势、DX、大龙网、Focalprice 等。
然后是社交平台如 Facebook、Instagram, Youtube 2016 年进入爆发期，商业化路径日趋清晰，红人成本以及广告成本“今非昔比”。
短视频、直播等新渠道的兴起， 海外 DTC 品牌的成功， 疫情对线上消费的助推又使得独立迎来增长。
而SHEIN 都抓住了这些机会，某种程度也解释了 SHEIN 网站流量、APP 下载量和社媒粉丝数量的优秀表现。
当然，除了推广，高性价比的产品加上不错的购物体验 （多样选择、网站交互、发货速度、退换货等）使得 SHEIN 的用户留存也相当不错——2019 年用户复购率达到 19.5%. 税收优惠 BussinessWeek 指出SHEIN 的成功的原因之一也和税收相关。
SHEIN 产品的低价必定需要依附于一些条件：中国供应链是其一，税收政策是其二。
由于2018 年中美贸易战，从事跨境电商的直接面向消费者的企业免除出口费用。
同时，美国对低于 800 美元的包裹不征税，使 SHEIN 能够利用其定位优势，实现指数式增长。
SHEIN 的品牌危机 快速时尚因其对环境的污染和用工问题常受诟病。
SHEIN 也不例外。
国内出海商家因为种种原因在供应链透明、环境保护、用户隐私保护等缺乏意识。
另外，产品侵权、产品质量问题、当地文化了解不足常常造成公关危机。
供应链透明 在英国，《Modern Slavery Act 2015》要求超过一定规模的公司必须在其网站上突出说明他们为打击强迫劳动所采取的措施。
在澳大利亚，一项类似的法律要求每年收入超过 1 亿澳元的公司向Australian Border Force（ABF）提交一份年度现代奴隶制声明。
SHEIN 的一些主要竞争对手，包括 H&M、Zara 母公司 Inditex、Asos、Boohoo 和 Zalando，都在其网站上发表声明 ，以及关于其供应链的更详细的信息，如工厂名单和行为准则。
对比2019 年和 2021 年 SHEIN 网站的差异，我们不难发现 SHEIN 做出的改变。
SHEIN 于 9 月增添了供应链透明声明 。
企业责任方面 ，URL 的命名就能看出来 SHEIN 做了一个较大的 Campaign. https:// us.shein.com/campaign/o urpeople 值得一提的是 SHEIN 做的几个大型活动。
# SHEINTogether SHEIN 于2020 年 5 月 9 日举办了首个数字娱乐节 。
2021 年 5月 2 日又举办了第二场音乐节。
Global Online Retailer SHEIN Announces Featuring Headlining Performances By Katy Perry And Lil Nas X Global Fashion Retailer SHEIN Announces 2Nd Annual Streaming Event Featuring Headlining Performance by Nice Jonas #SHEINX SHEINX Designer Incubator Program https:// us.shein.com/campaign/s heinx-formal SHEIN 和设计师合作。
SHEIN 负责生产、营销和销售, 设计师可以保留对其设计的所有权，并获得在 SHEIN 的部分销售收入。
The Shein X 100K Challenge https:// us.shein.com/campaign/s heinx100kchallenge 30 位设计师争夺 10 万美元和飞往洛杉矶举办时装秀的机会。
评委包括名人造型师 Law Roach、设计师 Christian Siriano、前J.Crew 创意总监 Jenna Lyons、Khloé Kardashian 和 InStyle 杂志风格总监 Laurel Pantin。
这一活动也引来一些批评 。
其他的一些 Campaign 环保 Google & Deloitte 发布的 《2021 中国跨境电商发展报告》表明，除了产品和服务，消费者也会关注品牌的价值主张。
“可持续发展”“创造力”“动物保护” 等都被推崇。
Good On You 对SHEIN 的评价较低。
产品质量问题、侵权和本土化 低价的产品也常常伴随着了低劣的质量，这也是用户投诉的主要原因之一。
几个第三方评论网站如 BBB， Trustpilot 等能看到用户差评。
另外， SHEIN 也多次因为侵权遭到抨击。
除了 设计师，SHEIN 也和一些公司存在争议。
| From Dr Martens to Ralph Lauren, Lawsuits Are Starting to Build for $15 Billion Ultra-Fast Fashion Brand Shein | Fast Fashion Retailer Shein Accused of Ripping Off Indie Brand Valfré 当然， SHEIN 自身也会因为本土化意识不够而犯错。
| Shein apologizes for selling Muslim prayer mats as ‘Greek carpets’ BBC | Shein Apologizes for Selling Swastika Necklace—But People Aren’t Buying It | Online Store Shein Apologized For Selling A Phone Case Depicting A Handcuffed Black Person Outlined In Chalk 也正是如此， SHEIN 今年聘请前 Disney 以及 JCPenney 高管 Adam Whinston 担任其 ESG (environmental, social and governance). 他回复 BOF 说，他第一步将启动对 SHEIN 供应链的审核，以发现潜在的用工违规行为，之后会公开相应报告。
被忽略的 Romwe 接下来，我们讲 Romwe 美国站点的运营和推广。
Romwe 自从被收购后就一直独立运作。
在 SHEIN 众多品牌中，Romwe 资历最老，有自己的网站和 APP. Romwe 网站一览 网站视觉和页面 Romwe 官网视觉和 SHEIN 保持一致，特别是网站底部。
与 SHEIN 多品类不同， Romwe 专注于男装、女装、鞋履和配饰。
SHEIN 网站有给< a href=" https:// us.shein.com/promotion/ ROMWE-SALE-sc-02560540.html "> Romwe 曝光，但是 Romwe 站内并未搜到 SHEIN 的任何信息， 尤其是 About us 页面。
两个品牌似乎有做切割但是又未完全切割。
Google 搜索 “romwe shein”, 会发现 Romwe 之前推广的 SHEIN AT Home 页面 。
Romwe 网站上也有 Social Responsibility, Supply Chain, Do Not Sell My Personal Information 的说明。
Social Responsibility 内容并没有 SHEIN 站点的多。
公益上， Romwe 和 Big Brothers Big Sisters 以及 Create Now 合作；前者为机构捐款，后者提供四门设计课程。
值得注意的是数据泄露事故（ Data Security Incident）. 在用户折扣和运费（美国站点）上， 和 SHEIN 一样，Romwe 提供Free Return，新客享有 10% 的折扣 。
而相比 SHEIN， Romwe 多提供 Free Flat Rate Shipping on orders over $19.00；Romwe Free Standard Shipping 门槛是 $39, SHEIN 是 $49. 至于产品上新，Romwe 上新数量低于 SHEIN. 其中，女装又远高于男装。
除了网站， Romwe APP 的下载量和用户运营也表现不错 （Romwe 在 Google Play 有 10M+ 下载量, APP Store Shopping 分类排名 80。
毕竟 SHEIN 的成功经验某种程度也能复用。
主打Fun Romwe 官网多处强调 Fun. #ROMWEfun 品牌口号为 BE FUN, BE UNIQUE, BE ROMWE. ROMWE’s goal is to provide our customers with items that are ethically produced, fashionable, fun, and well-priced. 网站整体视觉也偏年轻化。
Romwe 围绕年轻人喜欢的元素开发系列产品。
星座主题 的#ROMWEstarsalign, Dark Street & Sweet Academia 的#ROMWEaltspo，可爱风格的#ROMWEkawaiiluv 等等。
围绕Fun 这一主题， Romwe 和多个知名 IP 如 SpongeBob（海绵宝宝）、 PEANUTS （《花生漫画》的史努比）有联名合作。
Romwe 社媒营销和红人营销 与SHEIN 一样， Romwe 也有自己的 红人和设计师合作项目，两个项目 2021 年上线。
#ROMWEtalent （红人）合作项目 #ROMWEcreator 设计师合作项目 在Instagram 和 TikTok 的 Bio， Romwe 对外传达的信息保持一致——短链上也包含有 fun. Romwe 社媒上主打 #loveromwe， 而 SHIEN 是 #SHEINgals . 国内一些出海品牌在社媒上没有统一的 hashtag 和 slogan. Romwe 在 Instagram 上宠物和抽奖类的内容互动率较高。
总体上 TikTok 视频播放量不高，但也有 3.2 M 播放量的 #ROMWEnextgen Aesthetics inspired by what’s next. 从点赞数和评论数来看，估计是投放了广告。
Romwe 测评 在 Youtube 播放量最高的视频都是两三年前的。
而前文已提到 Romwe 是国内最早做红人推广的品牌。
一个有趣的事是 Romwe Facebook 的广告只有 310 条，而 SHEIN 广告数达到 6800。
下一个 SHEIN SHEIN 的成功，吸引了一波风险投资押注到跨境电商这个赛道上。
其中最引人注目的是 Cider. 成立一年内融资四次。
而且， 阿里巴巴 和字节跳动也已入局。
阿里 6 月 2 日在 Youtube 官宣 allyLikes 上线 ， 而字节的 Fanno 的 App 已经于 11月低调上线 。
电商出海已经是一片红海，服装更是竞争激烈。
谁会成为下一个 SHEIN? 我们先看下过内一些头部商家的表现。
ChicV，Orderplus，TideBuy，Geeko Tech 等公司有多个站点，我们选取流量较高的品牌。
以下列举的 16 个站点中，Google Play APP 安装量超过 5M 的只有 5 个。
DTC 品牌 如 Cider, Halara, Emmiol 下载量都不超过 100K, J.ing 甚至没有 APP. Shopify 等建站工具使得搭建网站不需要太多技术支持，但是不支持开发 APP. Norocora 和 TBDress 网站流量虽然达到 2M_, 但是 Instagram 粉丝数较低，Google Play APP 安装量才 100K+. 值得注意的是 Cider 网站流量和 Instagram 粉丝数直逼 Romwe. Simiarweb 的数据显示，Romwe 流量从 9 月的 6.41 M 下降至 10 月的 4.41 M, 而 Cider 流量从 9月的 3.42 M 上涨至 10 月的 4.37 M. 流量分布上， Cider 的社交流量占比较高，体现在 Facebook 上。
Cider 的 Facebook 上有4400 条广告, 而 Romwe 只有 310 条。
独立站不同于亚马逊，新站基本需要靠付费广告来引流, 且转化比亚马逊低。
赛维在第三方平台的成功并不能保证 http:// sheshow.com 也同样奏效。
去年笔者做案例分析时， Anker 旗下的车载品牌 http:// goroav.com 和影音品牌 http:// seenebula.com 在Similarweb 甚至没有数据。
不管是 Amazon 还是 Google, Facebook, 广告成本越来越高。
而 SEO 和联盟营销在国内似乎并没有得到正确的认识。
一个网站应该从一个易于朗读，便于输入，可以被记住的域名开始。
而以下的几个品牌都不是好的示范。
Is SEO Dead? 如果只注重短期效果的话，答案不言而喻。
也不要忘记 SHEIN 创始人徐仰天是 SEO 背景出身的。
至于联盟营销，可以阅读论联盟营销在中国的缺席。
以下为错误示例：同一主题的 Newsletter 一天连发 7 封，有的内容甚至像贴在电线杆上的广告。
总结 谁会成为下一个 SHEIN？聪明的你或许已有答案。
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