印尼最大的电商平台

成立于2009年的Tokopedia目前是东南亚第二大电商平台同时是印尼本土最大的电商平台，月访问量达1.37亿次，其中有97%来自东南大最大经济体印度尼西亚。
作为一家私营公司，Tokopedia没有公布详细的财报信息，但专业人士预测2020年其GMV估计接近120亿美元，其活跃买家将达1亿。
自成立至今，Tokopedia也是曾多次获得国际巨头公司投资，中国互联网巨头阿里巴巴就位列其中。
在互联网巨头纷纷布局的印尼电商市场，大量新资金的进入，让Tokopedia在过去夹缝中求生存的激烈竞争环境中，脱颖而出。

1#Tokopedia 月均流量：140,414,500 平台介绍：Tokopedia成立于2009年，是印尼最受欢迎的在线电商平台。
目前，平台注册商户高达400万（由小型零售商和品牌方组成），物流范围覆盖93%的印尼区域。
阿里也于18年12月完成了对Tokopedia的G轮领投，继Lazada（阿里系）后进一步深化对印尼市场的控制。

作为东南亚最大经济体（世界第16大经济体），印尼电商市场充满无限潜力与机遇。
目前，印尼人口高达2.64亿，是仅次于中、印、美的世界第4大人口国。
且人口组成高度年轻化，40岁以下人口占比60.41%。
印尼电商规模 尽管印尼电商正处于萌芽与发展阶段，但作为全球第4大人口国家，无疑蕴藏巨大潜能。
总体来说， 印尼是东南亚地区电商体量最大的国家，甩开该区域排名第二的新加坡足足两倍。
预计至2021年，印尼的电子商务市场规模将增至144.71亿美元， 并于2017-2021年间达到16.95％的复合年增长率。
▲上图：印尼2017-2021电子商务市场规模 印尼电商平台TOP3通过电商平台触及消费者，是印尼电商的主要模式。
印尼最受欢迎的电商平台TOP3依次为：Tokopedia、Bukalapak、Lazada。
其中，Tokopedia和Bukalapak均为印尼本度电商平台。
Tokopedia Tokopedia成立于2009年，是印尼最受欢迎的在线电商平台。
目前，平台注册商户高达400万（由小型零售商和品牌方组成），物流范围覆盖93%的印尼区域。
阿里也于18年12月完成了对Tokopedia的G轮领投，继Lazada（阿里系）后进一步深化对印尼市场的控制。
Bukalapak印尼第二大电商平台。
Bukalapak从C2C业务起家，现在亦开始提供B2C服务允许品牌方与消费者之间相互交易。
印尼媒体和科技巨头Emtek Group是其最大股东，持股49.21%。
Bukalapak目前约5000万注册用户。
据估计，Bukalapak已占据印尼电商15%-20%的市场份额。
Lazada 印尼是Lazada于2012年首批进入的市场之一。
Lazada想必各位都谙熟于心，这里不多赘述，我们唯一想补充的是：“目前Lazada在印尼的雅加达，棉兰，望加锡，泗水和巴厘巴板等8个城市持有并营运10个仓库。
此外，Lazada还在印尼拥有有8个物流中心，意在为雅加达和其他城市实现当日送达的配送服务”。
印尼物流格局 印尼面临着世界上最大的物流难题——17,500多个独立而分散的岛屿。
就全球排名而言，印尼在全球物流绩效指数(LPI)排名第46，位于印度、泰国、越南和马来西亚之后。
对于偏远的困难家庭来说，物流与购物成本更加高昂，甚至有些「消费不起」。
比如大米这类本该廉价的产品，其总价对群岛人口来说会显得更昂贵。
▲上图：2018东南亚（包含南亚“印度”）物流绩效指数排名 印尼电商进入策略 整体来说，印尼的海关与进入策略是东南亚各国最严格的国家之一。
任何有志于进入印尼电商的品牌都应知晓这一挑战。
2016年，印尼放宽外商投资（FDI）限制，使外商更容易在曾经受限的三十多个领域进行投资，电子商务就涵盖其中。
印尼政府允许外商投资在电商领域的100%持股，但部分电商行业仅允许最高49%的股权。
此外，到底是设立公司，设立代表处还是通过代理商的方式进入印尼，具体到上述三种方式的操作与利弊比较，请参见我们的印尼电商指南获得解答。
印尼电商精彩推荐 更多印尼电商深度内容可参见我们的「印尼电子商务市场本地化指南」，包含70余页印尼电商深度内容，并进行季度性更新。
当然也可免费下载40页入门版印尼指南，先睹为快！ 本指南对印尼电商格局、准入策略、仓储物流、海关税收、销售渠道、法律构架、支付格局、消费者洞察、市场营销与社交媒体策略等多元维度进行深刻阐述，旨在为您的印尼品牌出海之旅提供深刻见解与帮助！

从潜力来说，印尼是世界第四大人口国，虽然人均GDP（$3847/年）和人均在线消费（$228/年）并不算高，但是算上人口基数的加成，足以碾压绝大多数国家。
此外，印尼互联网渗透率和智能手机渗透率依次高达56%和60%，移动互联的接入也为电商购物提供充足养分。
因此，印尼绝对是一个值得进入的国家。
但是，印尼政府在外商资本准入，海关税收等方面具有严格限制。
相比马来西亚、泰国这类容易进入的国家来说，印尼并不具备优势（相反，马来西亚是一个战略区位具有明显优势，可以辐射印尼的国家）。
印尼电商具体内容，可详见下文。
印尼市场潜力作为东南亚最大经济体（世界第16大经济体），印尼电商市场充满无限潜力与机遇。
2017年，印尼人口高达2.64亿，是仅次于中、印、美的世界第4大人口国。
且人口组成高度年轻化，40岁以下人口占比60.41%。
▲上图：印尼国家基本面概览 印尼电商规模 尽管印尼电商正处于萌芽与发展阶段，但作为全球第4大人口国家，无疑蕴藏巨大潜能。
总体来说，印尼是东南亚地区电商体量最大的国家，甩开该区域排名第二的新加坡足足两倍。
预计至2021年，印尼的电子商务市场规模将增至144.71亿美元， 并于2017-2021年间达到16.95％的复合年增长率。
▲上图：印尼2017-2021电子商务市场规模 印尼电商平台TOP3通过电商平台触及消费者，是印尼电商的主要模式。
印尼最受欢迎的电商平台TOP3依次为：Tokopedia、Bukalapak、Lazada。
其中，Tokopedia和Bukalapak均为印尼本度电商平台。
Tokopedia Tokopedia成立于2009年，是印尼最受欢迎的在线电商平台。
目前，平台注册商户高达400万（由小型零售商和品牌方组成），物流范围覆盖93%的印尼区域。
阿里也于18年12月完成了对Tokopedia的G轮领投，继Lazada（阿里系）后进一步深化对印尼市场的控制。
Bukalapak印尼第二大电商平台。
Bukalapak从C2C业务起家，现在亦开始提供B2C服务允许品牌方与消费者之间相互交易。
印尼媒体和科技巨头Emtek Group是其最大股东，持股49.21%。
Bukalapak目前约5000万注册用户。
据估计，Bukalapak已占据印尼电商15%-20%的市场份额。
Lazada 印尼是Lazada于2012年首批进入的市场之一。
Lazada想必各位都谙熟于心，这里不多赘述，我们唯一想补充的是：“目前Lazada在印尼的雅加达，棉兰，望加锡，泗水和巴厘巴板等8个城市持有并营运10个仓库。
此外，Lazada还在印尼拥有有8个物流中心，意在为雅加达和其他城市实现当日送达的配送服务”。
印尼消费者 印尼消费者以「数字化」为导向，是世界上最积极活跃的社交媒体用户之一。
此外，印尼消费者非常的「移动化」。
麦肯锡报告显示，近3/4的印尼消费者会通过手机端进行电商购物。
但网络可访问性与网速，地理区位与运输，乃至支付等问题仍在持续阻碍印尼电商发展。
印尼消费者正变得更加“精明”，购物过程中他们会对产品本身、产品价格与促销活动等因素进行多方位甚至是多渠道的比较，以作出最明智的购物决策。
除产品本身外，低价与促销是赢得消费者芳心的重要因素。
印尼物流格局印尼面临着世界上最大的物流难题——17,500多个独立而分散的岛屿。
就全球排名而言，印尼在全球物流绩效指数(LPI)排名第46，位于印度、泰国、越南和马来西亚之后。
对于偏远的困难家庭来说，物流与购物成本更加高昂，甚至有些「消费不起」。
比如大米这类本该廉价的产品，其总价对群岛人口来说会显得更昂贵。
▲上图：2018东南亚（包含南亚“印度”）物流绩效指数排名 印尼电商进入策略 2016年，印尼放宽外商投资（FDI）限制，使外商更容易在曾经受限的三十多个领域进行投资，电子商务就涵盖其中。
印尼政府允许外商投资在电商领域的100%持股，但部分电商行业仅允许最高49%的股权。
此外，到底是设立公司，设立代表处还是通过代理商的方式进入印尼，具体到上述三种方式的操作与利弊比较，请参见我们的印尼电商指南获得解答。
印尼电商精彩推荐 更多印尼电商深度内容可参见我们的「印尼电子商务市场本地化指南」，包含70余页印尼电商深度内容，并进行季度性更新。
当然也可免费下载40页入门版印尼指南，先睹为快！ 本指南对印尼电商格局、准入策略、仓储物流、海关税收、销售渠道、法律构架、支付格局、消费者洞察、市场营销与社交媒体策略等多元维度进行深刻阐述，旨在为您的印尼品牌出海之旅提供深刻见解与帮助！