速卖通平台选品分析

简单来说至少有三步。
第一，分析数据选类目；第二，研究爆品做改进；第三，迭代优化做创新。
通过不断试验、迭代、总结出一套方法，不敢说一定能出爆品，但慢慢就会有一些思路。
这篇文章简单谈谈如何通过数据分析找出好类目。
图一：速卖通2022年618爆品榜单 近日，速卖通公布了6月份夏季大促的爆品榜单，前十大爆品依次为：研磨咖啡机、手机、充气站立式桨板、筋膜枪、露营灯、游戏本、轻质运动跑鞋、蓝宝石腕表、无人机、激光测距仪。
这些产品中有手机、筋膜枪、游戏本、跑鞋、腕表等传统热销产品，也有咖啡机、桨板、露营灯、激光测距仪等较新的一些品类。
那么，是否能够通过速卖通生意参谋发现这些品类的机会? 在速卖通后台生意参谋中有一个市场大盘的版块，选定一个一级类目，依次对子类目进行分析，可以找出一些市场容量比较大、竞争相对较小的机会品类。
大盘数据都是经过指数化之后得出的，虽然我们无法得知准确的交易金额，但是通过对数据进行二次加工，可以为我们选品提供一些参考。
图二：生意参谋市场大盘 我们公司内部总结出一套简易指标进行快速站内选品。

2、跨境电商自发货基本都是小包物流为主 ，2kg以内，包装单边不过60cm，长宽高加一起不过90cm为主，特货和不易运输的产品也不太适合；所以这样的产品更适合操作。
不过也因为有这个限制，所以超过这个范围的产品市场做的人会少一些，卷的程度低一些；如果市场ok，这个也是可以克服的，要具体问题具体分析。
3、陈年老款不建议做，产品生命周期已经接近尾声 ；平台做的人已经很多了；大家价格战严重，利润空间被压缩摸得了。
4、没有利润的产品不要做 ，做电商不是做慈善； 5、复购率低和季节限制的产品 ，选品优先级低一层。
6、标品和非标品，除非有供应链能力，不然新手更适合非标品，因为非标品更容易做差异化。
标品行业很多时候打的是硬仗，拼卖家实力。
7、过低客单价和过高客单价的产品都不建议新手做 ，过低客单价发货比较累，过高客单价发货风险大，毕竟赔付是有上限的。
希望本篇文章对你有所帮助，明天我会继续更新中篇，欢迎你的关注。
2022-07-09 23:42 ・安徽

《跨境电商实务：速卖通运营与实操（微课版）》，2022年人民邮电出版社出版的图书。
内容简介 本书着眼于实战，遵循跨境电商行业人才从新手、熟手到能手的成长规律，将理论结合实际，从零基础开始，系统地讲解速卖通跨境电商平台运营的基础知识和应用技巧。
本书按店铺运营操作流程设计，内容包括跨境电商概述、跨境电商物流、行业选品、注册开店、产品发布与店铺装修、店铺营销与推广、数据分析与店铺优化、客户服务与订单处理等内容，还设计了与内容匹配、能满足行业职业技能需求的配套任务实训模块。
本书基于编者多年跨境电商运营经验、跨境电商教学经验以及带领跨境电商学生团队创业的经验编写而成，内容通俗易懂，后台数据均来源于企业真实运作案例，是一本难得的实战型教材。
本书既可作为高等职业学校和普通高等学校电子商务类、经济管理类、国际贸易类和跨境电商类专业的跨境电商实务相关课程的教材，也可作为有意从事跨境电商运营工作的人员的入门指导书，还可作为在电子商务及外贸行业从事跨境电商相关工作的人员、培训机构的参考用书。
作者简介 余以胜，男，华南师范大学副教授，硕士生导师。
2009.7，博士毕业后被分配至华南师范大学任教，2012年12月被评为副教授；2016年担任经管学院情报学专业硕士生导师。
目前主要研究电子商务、社会化媒体。
在《情报学报》、《图书情报工作》等CSSCI来源期刊上发表论文40余篇。
公开出版著作2部。
图书目录 第 1 章 跨境电商概述 ·······················1 1.1 跨境电商的概念、特点与主要交易模式 ··················2 1.1.1 跨境电商的概念 ··············2 1.1.2 跨境电商的特点 ··············2 1.1.3 跨境电商的主要交易模式 ·················3 1.2 跨境电商的消费主体·················4 1.3 跨境电商的业务流程·················6 1.4 跨境电商平台··························7 1.4.1 跨境电商平台的组成板块 ···81.4.2 跨境电商平台入驻选择的要素 ········· 10 1.4.3 主流跨境电商平台 ········· 10 1.5 速卖通平台概述····················· 12 1.5.1 速卖通平台的业务模式 ··· 12 1.5.2 速卖通平台的规则 ········· 13 课后习题 ····················· 17 第 2 章 跨境电商物流 ····················· 19 2.1 跨境电商物流体系·················· 19 2.1.1 邮政体系 ····················· 20 2.1.2 商业快递 ····················· 222.1.3 专线物流 ····················· 24 2.1.4 海外仓 ························ 25 2.2 跨境电商物流运费核算············ 27 2.2.1 邮政运费核算 ··············· 28 2.2.2 商业快递运费核算 ········· 29 2.2.3 专线物流与海外仓运费核算 ··············· 30 任务实训 为发往全球的跨境包裹核算运费············ 31 课后习题 ·······················32 第 3 章 速卖通选品·························343.1 跨境电商选品概述··················35 3.1.1 跨境电商选品的 6 原则 ···················35 3.1.2 产品定位的 5 种方法·······35 3.2 线上与线下选品·····················36 3.2.1 线上——站内选品··········36 3.2.2 线上——站外选品··········45 3.2.3 线下选品 ·····················49 3.3 跨境电商选品报告··················50 3.3.1 撰写跨境电商选品报告的注意事项 ···············50 3.3.2 跨境电商选品报告的核心内容 ···················50任务实训 撰写速卖通平台女装选品调研报告 ···········55 课后习题 ···························55 第 4 章 速卖通入驻开店 ··················57 4.1 速卖通平台入驻开店流程·········57 4.2 速卖通账号注册与认证············58 4.3 招商入驻······························60 4.3.1 经营大类申请 ···············60 4.3.2 品牌授权申请 ···············65 4.4 店铺基本设置························674.4.1 账户设置 ·····················67 4.4.2 店铺资产管理 ···············71 任务实训 1 注册一个用于卖女装的速卖通账号并成功认证 ···72 任务实训 2 完成女装经营大类及品牌授权的申请 ···········73 课后习题 ···················· 73 第 5 章 速卖通运费模板设置、商品发布与店铺装修··········· 75 5.1 运费模板设置························ 76 5.1.1 速卖通物流整体方案 ······ 76 5.1.2 运费模板的设置 ············ 805.1.3 运费模板补充说明 ········· 84 5.2 商品发布 ····························· 85 5.2.1 基本信息编辑 ··············· 85 5.2.2 库存与价格编辑 ············ 90 5.2.3 商品详细描述编辑 ········· 95 5.2.4 包装与物流编辑 ············ 96 5.2.5 其他设置 ····················· 97 5.3 店铺装修与优化····················· 98 5.3.1 店铺装修规划 ··············· 98 5.3.2 店铺装修 ····················1005.3.3 店铺优化 ····················112 任务实训 1 设置用于发布连衣裙、 手机壳和男鞋的 3 个类型的运费模板···········115 任务实训 2 发布商品——女装连衣裙················115 任务实训 3 装修无线端与 PC 端的速卖通女装店铺······115 课后习题 ······116 第 6 章 速卖通店铺营销与推广 ·······118 6.1 营销活动 ····························119 6.1.1 平台活动 ····················119 6.1.2 店铺活动 ····················1216.2 客户管理与营销····················124 6.2.1 客户管理 ····················124 6.2.2 客户营销 ····················125 6.3 联盟营销···························· 130 6.3.1 营销优势 ··················· 130 6.3.2 付费规则 ··················· 130 6.3.3 联盟营销计划与管理····· 131 6.4 直通车推广························· 133 6.4.1 直通车概述 ················ 1336.4.2 直通车的功能模块及设置 ················ 134 6.4.3 直通车推广计划设置····· 136 6.5 内容营销···························· 138 6.5.1 粉丝营销 ··················· 138 6.5.2 直播推广 ··················· 139 6.5.3 社交媒体推广 ············· 140 任务实训 为速卖通女装店铺进行店铺营销与推广 ······ 141 课后习题 · 141 第 7 章 速卖通数据分析、产品与店铺优化············ 143 7.1 数据分析···························· 1437.1.1 流量分析——挖掘客户来源 ················ 144 7.1.2 品类分析——掌握实时交易数据 ············ 147 7.1.3 营销分析——掌握店铺营销效果 ············ 151 7.1.4 物流分析——提升客户体验 ················· 152 7.2 产品与店铺优化··················· 154 7.2.1 产品基础优化 ············· 154 7.2.2 产品曝光量与点击率的提高 ············ 160 7.2.3 回访率与回购率的提高 ·· 16 7.2.4 产品转化率的提高 ········167任务实训 1 分析速卖通女装店铺的3 款畅销产品的数据····171 任务实训 2 优化速卖通女装店铺的两款滞销产品171 课后习题 172 第 8 章 速卖通客户服务与订单履约 173 8.1 客户服务 ····························173 8.1.1 跨境电商客服的职责与 客户咨询的常见问题 ·····174 8.1.2 售前沟通与服务 ···········176 8.1.3 售中沟通与服务 ···········177 8.1.4 售后沟通与服务··········· 180 8.2 订单履约···························· 183 8.2.1 订单物流方案选择········ 1848.2.2 订单发货 ··················· 185 8.2.3 订单包装 190 任务实训 1 为速卖通女装店铺的客户进行售前、售中和售后客户服务 193 任务实训 2 处理速卖通女装店铺订单 193 课后习题 194 参考文献 196

37被浏览 54,732 登录后你可以不限量看优质回答私信答主深度交流精彩内容一键收藏登录查看全部 25 个回答小潘睡不醒 关注一. 市场分析选品 市场分析是从市场的容量出发，了解供求关系，把控消费者的需求点，来确定一个产品的是否符合市场的发展需求。
我们都知道，有大市场需求的产品能带来更加可观的销量与营业额；相对于市场需求量大的产品，市场需求不足的产品将因为订单数量少等问题，给店铺运营带来诸多难题。
所以我们要学会市场分析，选择合适市场发展需求的产品。
自我分析选品 对自己足够了解，才能选择合适自己平台的产品。
比如自己喜欢做哪一类产品？这一类产品是否适合自己的平台？这样，你才能够更加充分的去了解这些产品，并且能够继续深挖这些产品的市场价值，打开市场的大门。
竞争对手分析选品 了解竞争对手，是打败竞争对手的关键。
假如某类产品已经有竞争对手在做，并且已经做得很好。
那么，你这个时候再去做这个产品，你就很难去超越他。
所以了解竞争对手，不模仿，不盲目跟风，才是赢得销量的所在。
差评数据分析选品 差评数据分析选品相对于站内Best Seller选品来说会比较麻烦。
它主要是通过平台上面热销产品的差评收集，进行消费者需求点分析。
比如，这消费者对这个产品有什么不满意的地方，我们就可以根据这些数据进行产品改良或者直接避开差评率比较高的产品。
对于选品来说，通过差评数据分析抓住消费者的需求点，满足消费者的痛点，产品也能得到很好的曝光，并且也能获得很好的销量。
选品是做速卖通的核心，而这里面供应链又是关键；然后就是物流模板；再就是运营技巧。
这三个方面是做好速卖通的最重要的地方。
二、如何选择具体品类 1、看平台数据：通过查看速卖通后台生意参谋里面的数据，主要查看品类的市场热度、销量、搜索指数、竞争度来判断品类的天花板和发展潜力。
天花板高的必然竞争比较大；发展潜力大的偏向蓝海。
也就是站内选品： 可以查看各种类目的热销品： 按类目来查询： 其次数据纵横是速卖通选品的好助手，他的功能更加强大，通过数据分析的形式帮助你进行速卖通选品。
所以可以利用店铺后台的数据纵横来查询： 也可选择搜索词分析： 2、看利润收益：要分析想做的品类在速卖通平台的主流销售价格，然后结合自己的成本以及物流费用，计算产品的利润空间，利润空间大的果断入局，利润小的就要考虑考虑了。
3、看自身优势：还是一样的，自己擅长什么行业，有什么货源优势，处于什么产业带，这个就结合自己的实际情况来判断了。
2022-06-25 03:17 ・四川