跨境电商运营和外贸业务员哪个好

作为一个做了17年与外贸相关工作的人，我负责任地告诉你:跨境电商做久了会让你情商变低，为人小气。
做跨境电商，技能提升非常有限。
运营，和所谓运营？恐怕多数时间就是负责烧广告，偶尔把产品链接发到一些社交平台上。
我觉得运营根本就不是一个普通基层员工可以做的。
见过很多拿着三四千块钱的工资做运营的，简直是笑话。
所以建议你去做B2B业务员，这才能提升你的技能。
跨境电商真正的运营是老板，他是整体布局者。
这个最终是钱的问题，没钱怎么谈都不行。
但是做B2B就不同了。
即便是同样的产品同样的渠道，不同能力的人得到的结果都不同。
虽说有很大的运气成分，但是还是需要很多技巧。
跨境电商做再久，充其量是个客服，永远都不是销售。

建议楼主选择外贸业务员，这个职位的发展空间更大，更加稳健。
跨境电商运营职位已经过了最火的时候，现在跨境电商早已没有往日的风采。
随着以后平台整顿力度的加大，情况可能还会更糟。
楼主商英专业，去做外贸业务员，先熟悉产品，估计很快就能上手。
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推荐一部长篇职场小说《外贸英才成长本纪》，这本书非常贴近现实，对实际工作有极大指导作用，读完以后，获益良多，秒变外贸职场高手，可谓是在校大学生和职场人士必读之书。
此书目前在喜马拉雅APP火热连载。

外贸业务员和电商运营该选哪个？之前在一个外企做文员两年，现在为了长久发展想转行，家是在一个三线城市，现在就是犹豫这两个行业该选哪个？显示全部 先说结论：如果有机会，一定选离钱近的那个岗位。
如果你所在的企业是做传统的外贸批发和代工，那一定选外贸业务员，而不是阿里国际站等平台的电商运营。
*如果你所在企业是外贸B2C、跨境电商等，那一定选运营这个岗位，而不是零售的业务员。
其实不是业务员，是客服。
看似两个不同的选择，其实都同一个理念——离钱更近。
在B2B企业里，业务员离钱更近。
在B2C企业里，运营离钱更近且更核心。
4个岗位，选哪1个好？ 假如有如下4个岗位，选哪一个好？分别是：外贸B2B企业（外贸批发、代工）的业务员、运营外贸B2C企业（跨境电商、amazon等）的业务员、运营 现在是2021年，如果是我的话，我会选在外贸B2C企业里做运营。
为不理解的小伙伴普及一下背景知识。
同为运营，如果是外贸B2B企业，那操作的平台一般为阿里国际站（ http:// alibaba.com ）、中国制造或独立站。
如果是外贸B2C企业，那操作的平台一般为ebay, amazon, shopee, wish, lazada, 独立站等。
为什么4个职位中，我非常明确地选B2C的电商运营呢？ 原因有二： 一，跨境电商是风口，还有红利。
这个楼里其他小伙伴有提到。
二，做事要做离钱近的事，或者做核心的岗位。
外贸B2B的业务员、B2C的运营，才是离钱近、核心的岗位。
正是第2个原因，你去 http:// 51job.com或 http:// zhaopin.com去搜索一下上面4个岗位的薪资，基本上是：电商运营 > 外贸业务员 > 国际站运营 > 电商客服。
注意，我讲的是2020年及之前的总体情况哈，肯定有大量个例可以反驳上面的观察。
而且，就在我写文章的时候，我发现阿里国际站运营的薪资有所上升。
新冠疫情开始之前，阿里国际站运营（广州）的薪资，基本是15K到头，而且非常少见。
现在，开到15K或20K的阿里国际站运营数量变多了。
我的猜测就是，因为线下展会不能举行，导致外贸企业进入国际站的数量猛增。
需求增加，人才供给不变，导致薪资上升。
发展前景 在上面4个岗位中，外贸业务员和跨境电商运营更容易创业。
外贸业务员的创业，一般都是带着一两个老客户直接自立门户。
靠着老客户的订单和利润，来度过创业第一年这最艰难的时间。
跨境电商运营则主要是熟悉了规则。
在电商行业有“7分选品，3分运营”的说法。
在干运营的过程中，练习运营手法是次要的，最重要的还是要学会选品。
如果能碰到一个合适的产品，跨境电商一般能以几万元的资金和在一两个月的时间实现赢利。
这种低资金要求，见效快，就是跨境电商的最大魅力。
所以，不管是从创业前景、见效周期和待遇的角度来看，都是毫无疑问地选跨境电商运营。
我是Master蔡浩，对外贸略知一二。
如果回答对你有帮助，请“一键三连”（点赞、收藏、喜欢）～ 2021-05-12 17:29 赞同101

广义地讲，外贸行业有物流、销售、仓储、研发、财务、采购等等。
狭义地讲，外贸行业有外贸业务员、跟单、经理、总监、运营等职位。
我猜楼主大概率地是问，从狭义地范围看，外贸跟单、业务员、运营和经理等，哪个职位有前途？我的回答也是建立在这个审题上的。
外贸跟单员 外贸跟单员，不推荐。
原因二： 没有上升空间 离钱远 多数在跟单职位干久了的人，就一直干跟单去了，很难上升。
我从没听过“高级外贸跟单员”、“资深外贸跟单员”这种职位。
也就是说，如果干跟单的话，要么一直做下去，要么升职为外贸业务员。
既然升级后的职位为外贸业务员，为什么不直接应聘外贸业务员呢？相比于外贸业务员，跟单的招聘需求数量更少，待遇更低，真没有必要从跟单干起。
如果你应聘的公司不让你业务，而是“先跟单再业务”，我还是不建议跟单——换家公司，直接从外贸业务员干起。
外贸经理 外贸经理绝大多数都是由外贸业务员升职而来的，放在外贸业务员里一起讨论。
外贸业务员 vs 外贸运营 先说结论：如果有机会，一定选离钱近的那个岗位。
如果你所在的企业是做外贸批发和代工，那一定选外贸业务员，而不是阿里国际站等平台的电商运营。
如果你所在企业是外贸B2C、跨境电商等，那一定选运营这个岗位，而不是零售的业务员。
其实不是业务员，是客服。
看似两个不同的选择，其实都同一个理念——离钱更近。
在B2B企业里，业务员离钱更近。
在B2C企业里，运营离钱更近且更核心。
4个岗位，选哪1个好？ 假如有如下4个岗位，选哪一个好？分别是： 外贸B2B企业（外贸批发、代工）的业务员、运营 外贸B2C企业（跨境电商、amazon等）的业务员、运营 如果是我的话，我会选在外贸B2C企业里做运营。
为不理解的小伙伴普及一下背景知识。
同为运营， 如果是外贸B2B企业，那操作的平台一般为阿里国际站（http://alibaba.com）、中国制造或独立站。
如果是外贸B2C企业，那操作的平台一般为ebay, amazon, shopee, wish, lazada, 独立站等。
为什么4个职位中，我非常明确地选B2C的电商运营呢？ 原因有二： 一，跨境电商是风口，还有红利。
这个楼里其他小伙伴有提到。
二，做事要做离钱近的事，或者做核心的岗位。
外贸B2B的业务员、B2C的运营，才是离钱近、核心的岗位。
正是第2个原因，你去http://51job.com或http://zhaopin.com去搜索一下上面4个岗位的薪资，基本上是：电商运营 > 外贸业务员 > 国际站运营 > 电商客服。
注意，我讲的是2020年及之前的总体情况哈，肯定有大量个例可以反驳上面的观察。
而且，就在我写文章的时候，我发现阿里国际站运营的薪资有所上升。
新冠疫情开始之前，阿里国际站运营（广州）的薪资，基本是15K到头，而且非常少见。
现在，开到15K或20K的阿里国际站运营数量变多了。
我的猜测就是，因为线下展会不能举行，导致外贸企业进入国际站的数量猛增。
需求增加，人才供给不变，导致薪资上升。
发展前景 在上面4个岗位中，外贸业务员和跨境电商运营更容易创业。
外贸业务员的创业，一般都是带着一两个老客户直接自立门户。
靠着老客户的订单和利润，来度过创业第一年这最艰难的时间。
跨境电商运营则主要是熟悉了规则。
在电商行业有“7分选品，3分运营”的说法。
在干运营的过程中，练习运营手法是次要的，最重要的还是要学会选品。
如果能碰到一个合适的产品，跨境电商一般能以几万元的资金和在一两个月的时间实现赢利。
这种低资金要求，见效快，就是跨境电商的最大魅力。
g16w">所以，不管是从创业前景、见效周期和待遇的角度来看，都是毫无疑问地选跨境电商运营。
感谢你看到这里。
祝，发展！ 我是Master蔡浩，略懂外贸开发信和独立站。
如果回答对你有帮助，请“一键三连”（点赞、收藏、喜欢）～