lazada产品定价举例说明

为产品定价是令诸多Lazada卖家伤脑筋又不得不去做的一件事，产品定价过高，买家避而远之，销量涨不起来；而定价过低，成本又回不来。
定价时应该考虑哪些因素？如何设置有竞争力的价格才能带来更高的点击率和转化率？为帮助卖家提高利润，实现更多销售，本文就来探讨一下卖家如何为Lazada产品定价？ 一、Lazada产品定价概述 1. 公式 Lazada产品价格=产品成本+佣金+运费+关税+其他费用+预期利润 2. 原价& 折扣价格 • 原价为必填 • 超出价格范围/ 折扣范围的产品会被冻结或者审核被拒：折扣比例不能超过80%、定价必须在1 ~ 1500USD 之间 所有价格单位都是当地货币，比如：马来平台价格 = 马来西亚林吉特（MYR）

Lazada（来赞达）产品如何定价，如何计算成本？ Lazada（来赞达）产品如何定价，如何计算成本？ 产品定价这里我知道很多lazada商家在这部分是有很多疑问的。
因为涉及了几块费用，为了方便大家计算成本和核算利润，我也特意准备了一个定价模版，定价表格给大家参考。
我们这节课，就来一起看一下，该如何去使用这个定价表来进行产品定价。
大家可以私聊我领取定价表格以及教程： 首先，我们来回顾一下平台的费用组成部分。
包含付款手续费，佣金，税费。
前两个费用我们会很清楚的知道，它是按照实际支付金额的一个百分比来收取的，但是运费差异就会相对比较大，因为不同的产品重量不同，就会涉及到不同的运费。
那平台是按照什么标准来收取运费的呢？ 平台会预先给出一个卖家的费率卡，它会提前告诉我们多重的产品，收多少运费。
我们以马来西亚为例。

为产品定价是令诸多Lazada卖家伤脑筋又不得不去做的一件事，产品定价过高，买家避而远之，销量涨不起来；而定价过低，成本又回不来。
定价时应该考虑哪些因素？如何设置有竞争力的价格才能带来更高的点击率和转化率？为帮助卖家提高利润，实现更多销售，本文就来探讨一下卖家如何为Lazada产品定价？ 一、产品总价格的组成部分 Lazada卖家在确定产品价格时会使用不同的定价模型。
在基于价值的定价中，你可以根据客户在产品上的价值（通常是通过调查或其他统计指标来确定）来设置价格。
在基于利润的定价中，你可以确定要获取的利润和合理的价格，然后控制生产成本，以使你获得该价格的利润率。
但对于电商店铺来说，比较常见的是基于成本的模式：总价=产品成本+佣金+付款手续费+运费+进口关税+其他相关费用+目标利润 这些不同的组成部分是什么？ 1、产品成本 产品成本是生产该产品的每单位成本的总和。
对于批发商或零售商，这是你从制造商那里购买产品所支付的金额； 2、佣金 佣金是Lazada向卖家收取的平台费用，税率从1%到4%不等，在越南该数字高达8%。
平台佣金也需要计入产品定价中； 3、付款手续费用 付款处理费支付给与Lazada合作的平台（Payoneer和World Fast），以处理买家进行的每笔付款，费率为总销售额的2%； 4、运费对于跨境卖家来说，运输成本分为阶段：第一，卖家发货至深圳或义务的分拣中心，这之间会产生一部分国内运费；第二，从Lazada的分拣中心发往目的国的国际运费；第三，到达目的国后，再进行当地的配送，称之为当地运费。
因此，买家下单后，会产生国内、国际和当地三个阶段的运费成本。
而国内与国际运费由卖家承担，而当地运费是由买家来承担的； 5、进口税 进口税是卖家向出口产品的国家支付的税； 6、其他费用 包括包括在收货国家/地区收取的VAT； 7、目标利润 卖家希望在每个产品上获得的单位利润。
二、如何定价以促进销售为产品做定价考虑时，需要关注诸多重要因素，不仅取决于你要赚多少钱，还取决于你能用这个价格卖出的产品数量。
此外，除了需要一个良好的利润率以外，还需要良好的库存周转率。
为了设置一个销售最大化的价格，你需要采取以下重要步骤： 1、分析竞争对手 作为Lazada卖家，你的竞争对手可以分为三种： Lazada上的竞争对手：跟踪同类产品的竞争对手的定价以及与定价相关的其他因素。
类似平台站点（shopee，tiki.vn，tokopedia等）中的竞争对手：查看其他类似Lazada的店铺。
寻找你的竞争对手及其定价趋势。
本地（实体零售店）：如果可能请在你所针对的产品及所售地区了解实体店的收费标准。
2、确定定价策略以较低的价格销售产品并不总是对的，也并不总是错的。
关键是了解何时获利，何时不获利。
因为当你以很低的价格出售产品可能会损害你的利润（因为采购成本较高），相反你需要使用其他合理策略来证明产品高定价是合理的。
例如提供独特的产品、添加独特产品功能、提供订单超过一定数量的免运费服务或提供低成本的礼品等等。
但在某些情况下，你需要以有竞争力的价格出售，才能获得足够的销售额和利润。
3、参与促销活动 Lazada会在每年多次开展促销活动，包括新年、三月的周年纪念、斋月（5月- 6月）、11月11日和12月12日，在此期间，卖家都会降低产品价格来相互竞争。
4、提供折扣 提供定期的折扣可以提高你的点击率和转化率。
折扣也有助于与你的客户群建立良好的关系。
5、其他定价技巧 这里有一些其他相关的定价技巧： 不断测试：尝试不同的定价策略，看看哪一种定价策略更好。
产品组合：产品组合是尝试不同定价策略并为产品的某些独特功能增加价格溢价的另一种方法。
你可以尝试使用价格不同的不同型号的产品，而不是使用单一价格的产品。
一些独特的功能可以吸引那些愿意支付额外费用的人。
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为产品定价是令诸多Lazada卖家伤脑筋又不得不去做的一件事，产品定价过高，买家避而远之，销量涨不起来；而定价过低，成本又回不来。
定价时应该考虑哪些因素？如何设置有竞争力的价格才能带来更高的点击率和转化率？为帮助卖家提高利润，实现更多销售，本文就来探讨一下卖家如何为Lazada产品定价？ 一、Lazada产品定价概述 1. 公式 Lazada产品价格=产品成本+佣金+运费+关税+其他费用+预期利润 2. 原价& 折扣价格 • 原价为必填 • 超出价格范围/ 折扣范围的产品会被冻结或者审核被拒：折扣比例不能超过80%、定价必须在1 ~ 1500USD 之间 所有价格单位都是当地货币，比如：马来平台价格 = 马来西亚林吉特（MYR）强烈建议设置折扣价格来增加产品的点击率和转化率 3. 错误定价 1）什么是错误定价？ 上传或更新价格到另一个站点（如：把马来西亚产品价格上传到印尼站点，把新加坡产品价格上传到菲律宾站点） 由于人为操作失误，输入错误价格（如：少了一个“0”，输入逗号）,卖家必须为自己设错的价格所造成的损失负全部责任。
2）错误定价影响： 3）如何避免错误定价？ 卖家必须十分清楚：所有价格单位都是当地货币 在输入价格时，如有必要，正确输入小数点 4）只有新加坡和马来西亚站点的价格可以有2位小数（如：54.19），因此卖家在这两个站点上传价格时，可以输入小数点。
5）在任何站点，切勿手动输入千分号（,） 在批量上传或更新价格前，再次检查价格是否合理，确保上传文档到正确的站点。
6）发生错误定价怎么办？ 卖家一旦更新或上传了错误的价格，这个是不可逆转的行为，请按照以下步骤操作，尽量减少可能造成的损失： 将SKU状态改为“Inactive”→更新正确的价格→联系香港合作伙伴支援中心（HK PSC），告知错价订单信息； 如SKU需再审核，告知其SellerSku，加快审核→库存改为“0”，再激活SKU。
如SKU需再审核，查看正确的价格是否已通过审核→在卖家中心查看，正确的价格会同步到前台→以正确价格销售产品。
二、Lazada佣金比例是多少? 该佣金表适用于马来西亚、泰国、新加坡、菲律宾和印度尼西亚；Lazada只会收取已妥投订单的佣金。
佣金计算 (比如: 订单售价 100, 佣金比例:4%)马来西亚卖家中心 > Finance > Transaction Overview (比如: 佣金比例4% ) 三、运费和关税 1. 本地运费: • 从卖家仓库到Lazada分拣中心产生的运费； • 运费由卖家承担，不计算在定价模版内。
2. LGS (Lazada 全球配送方案) 运费 • 从分拣中心到顾客产生的运费，包含顾客退货(商品价值>=10USD) /运送失败的运费 • 当卖家中心订单状态更新为“Delivered”，Lazada会开始计算和收取LGS运费；若投递失败或卖家退货，LGS运费将不获退还。
四、其他费用 1. Payoneer 手续费 Payoneer收取最多2%的提款手续费。
具体费率，请直接向Payoneer查询。
2. 付款费用 • 各国均为2% (新加坡、菲律宾、马来西亚、泰国和印尼) • 卖家中心显示的所有订单都会收取 –妥投、投递失败、顾客退货、订单取消 计算过程 在卖家中心的显示 五、最具竞争力定价 1. 最低价格 & 跟卖 • 卖家中心最低价格功能 • 跟卖 为什么? 对于一样的产品，价格是顾客决定购买的重要因素； Lazada会将您的产品与其他卖家的相同产品分到一起，价格低的会显示在顶端。
例如： 怎么做? 与同类产品比较价格； 别忘记同时比较线上网购以及线下实体店的价格； 在原价基础上打折，给出有吸引力的折扣价。
2. 重新定价 • 目的: Lazada 旨在帮助卖家在东南亚提高销量 • Lazada 提供:监控市场上竞争对手平台的价格变化； 在“卖家每周提升销量建议” 邮件中，与卖家分享他们竞争力不足的SKU； • 建议卖家： 查看“卖家每周提升销量建议” 附件中的具体建议； 立即优化重点SKUs，同时继续优化其他SKUs； 六、Lazada促销定价 1. LAZADA 四大年度促销 • 农历新年 : 中国新年促销 • 三月：Lazada 周年庆促销 • 5-6月：斋月 • 11.11 - 12.12：网购嘉年华 2. 提交促销 • 在促销活动前,Lazada会发送 提交促销邮件给卖家，附上建议SKU参加的不同促销，例如：热门促销, 杀手锏促销和全店折扣 • 建议卖家: 填写您的促销价格，点击邮件中的按钮提交；在卖家中心使用促销工具提交其他SKU的促销； 七、如何使用定价模板? 定价模板 如模板下载之后无法运行，请检查以下项目： • 使用Excel 2007之后版本运行 • 激活宏程式 • 工作表取消保护（Unprotect Sheet） 雁航出海专注东南亚电商本土化服务，提供从0-1和1-N的实操培训，以及东南亚优质合规落地方案。
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