Shopee大量烧钱补贴的措施

针对对象 • 补贴买家，根据买家每单的消费金额，如果最低消费金额满足不同站点要求，则会对买家订单进行相应的运费补贴。
所以是给买家订单的运费补贴，卖家收到订单的金额就是产品价格+实际运费。
• 目前我们各个站点都有运费补贴政策，以新加坡为例： - 顾客订单买满 3 新币，平台会替买家支付3新币的运费。
补贴政策 • 各站点运费补贴政策如下： - 新加坡：订单满 3 新币补贴 3 新币运费 - 马来：订单满 30马币补贴 9 马币运费 满 20 马币补贴 4.5 马币运费 - 台湾：订单满 299新台币补贴 25 新台币运费 -印度尼西亚：根据买家选择的不同物流方式，补贴门槛和金额不同 a. SLS：满 9W 印度尼西亚盾补贴 5W 印度尼西亚盾

这就是为什么很多卖家卖两三块钱也赚钱 假设他东西是个手机支架 1688拿货成本3毛，这么便宜囤一些在家里 一天出了50单，50个手机支架，估计8块钱国内运费都多了，国际运费算他20克一个 总国内运费是8块钱，总国际运费是25块，总拿货成本是15块。
总成本是48块钱人民币 就算你的标价是1马币，约等于1.6元人民币 总销售额也是80块钱 卖一块钱，利润率也达到了百分之40 你还觉得为什么别人能卖一块钱做这么亏本的傻事吗？人家在家里偷着乐呢。
运费优化的本质是什么？ 提升单量，把能出单的产品经常出单的产品适当囤货。
这样可以平摊掉国内运费和省掉代理打包费。
一件代发不是长久之计 他是一个风险过度的过程。
因为刚开始你没干过，你可以一件代发一下，当你知道了这个产品能卖出去，马上囤货节约成本，提升货源稳定。
这是正确经营店铺的思路。
经营shopee三年，看法可能浅薄，希望对你有用 2020-02-16 17:54 赞同52

无障碍登录/注册生活 B2C 电商电子商务运营 B2C电商运营跨境电子商务如何看待shopee这个公司未来的发展？有具象一些的分析吗，它未来会成为怎么样的体量，东南亚的淘宝吗？会对中国的跨境电商公司产生怎样的吸引力吗。
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现在现在职业选择的关口，究竟是继续做亚马逊…显示全部 目前，Shopee是东南亚电商市场No.1，东南亚目前是一个处于红利期的空间巨大市场，很多电商玩家在争夺和布局。
Shopee过去依靠自建物流和包邮策略击败了Lazada和Tokopedia，但竞争壁垒还不够高，因此地位并不稳固。
未来的发展取决于是否能稳住东南亚大本营、是否能扭亏为盈、是否能在海外市场成功。
分析Shopee未来的发展情况如何，要结合Shopee所处的市场环境和自身的竞争实力综合判断：首先，不论企业和个人都离不开所处的行业和市场，在一个市场规模足够大、高速发展的行业里，公司和个人也会借势腾飞，这就是所谓的“大水出大鱼”、“站在风口上猪都会飞”。
其次，光处在一个好的赛道和风口上也不行，还得看公司的出身、背景和实力，毕竟好的赛道谁都眼馋，很多公司都会涌入进来，这时候就需要比拼谁的公司有钱、谁的公司能获得充足的资金支持，没钱的公司很难施展拳脚。
最后，公司有钱了有资金了也不一定有未来和发展，毕竟“富二代”很多，这时候就要看行业里有哪些富二代，竞争格局如何，公司在行业的竞争实力有多大。
与上面三个要素一一对应，我也将分别从“Shopee所处的东南亚市场”、“Shopee的出身背景”和“Shopee的竞争实力”来预测下Shopee未来的发展。
1⃣️ 东南亚电商市场：人口多市场大，电商渗透低，处于红利期，被众多资本觊觎 （1）东南亚人口多，电商渗透率低，电商市场空间大，正处于人口红利期 东南亚地区的电商用户渗透率低，用户增长空间大，电商处于高速增长时期，就像中国电商刚刚兴起那几年，将成为各个电商平台必争的兵家之地。
东南亚地区的总人口数量有6亿人，电商用户的渗透率不到40%，而中国和美国达到了75%和70%，未来随着经济发展，其电商用户将高速渗透和成长，是世界上为数不多不多的还有增长空间的稳定经济体。
随着用户数量的快速扩大，电商市场规模也将快速成长，2020年电商市场规模达到了620亿美元，预计到2025年将达到1720亿美元。
其中印度尼西亚有望成为东南亚最大的电商市场，市场份额占比有望超过50%。
（2）东南亚地区人口结构优异，偏年轻化 东南亚国家的人口结构与中国存在显著的差异：东南亚人口呈优质的金字塔结构，年轻人群占比高，而中国则开始步入“大龄”社会。
（3）东南亚市场人均GDP虽然与中国有点差距，但耐不住增长快 再看看东南亚人民的经济能力如何，毕竟人多没有消费能力也不行。
人均GDP新加坡超越了中国，马来西亚人民和中国差不多，泰国人民也还可以，印度尼西亚、菲律宾和越南稍微穷点，但是增速快呀，估计只要没有战争，未来发展也会不错。
2⃣️ Shopee的出身和背景：典型的富二代，家族有现金流业务输血，背后有强大资本支撑 Shopee的母公司Sea于2009年在新加坡成立，旗下包括数字娱乐（Garena）、电子商务（Shopee）和数字金融（SeaMoney）三大核心业务，业务范围主要聚焦于东南亚地区。
Sea是东南亚最大的互联网公司，也是东南亚唯一一家在美国纽交所上市的互联网公司。
Sea旗下的游戏业务Garena是东南亚第一大游戏平台，处于龙头优势地位，且盈利状况良好，得以持续不断地为电商业务Shopee输血。
不知大家有没有发现，Sea的业务模式是不是很眼熟，是不是马上就想到了中国的另一家互联网巨头腾讯。
没错，Sea和腾讯的关系非常紧密，腾讯是Sea的大股东之一。
所以，Shopee的背景和出身是非常强大的，既是典型的富二代，家族有源源不断的现金流业务为其输血，背后又有强大的资本加持。
3⃣️ Shopee的竞争实力：东南亚电商市场No.1，免费包邮和自建物流的本土化策略是其成功的关键，但目前的竞争壁垒并不够坚固 目前的东南亚电商市场，可谓“群雄追逐”，处于第一梯队的分别是Shopee、Tokopedia和Lazada，第二梯队和第三梯队的玩家与第一梯队基本不在一个层级。
Lazada起步较早成立于2012 年，Shopee起步晚，2015年才上线。
但Shopee上线后迅速提升市场份额，在 2015-2017均保持了三位数的增长，在2018年的时候Shopee的MAU首次超过Lazada，亦超过同时期的竞争对手Tokepedia，成为东南亚市场份额最大的电商平台。
当下的东南亚电商市场，Shopee已经取得第一的宝座。
Shopee是如何脱颖而出的？像亚马逊一样，它从商家和用户双端发力让本土化飞轮加速旋转。
从商家端Shopee通过【免佣降槛的策略】吸引C店卖家，并【自建物流体系】优化海外运输环节解决跨境卖家痛点，使得其在后发位置下完成【品类扩张】。
从用户端，Shopee 推出高营销投入的【包邮策略】满足本土用户低价导向的性价比需求，且结合当地社交文化构建内容矩阵强化用户体验，因此推动 C 端用户的指数增长。
4⃣️ Shopee的困局：能否盈利，海外市场能否成功，能否固守东南亚大本营 （1）持续烧钱亏损，何时盈利？ 前些日子，大家都在提美团的外卖业务，王兴说美团外卖一单亏损一元钱。
与Shopee相比，美团是不是应该拍手称快了。
根据财报数据，22年第一季度Shopee亏损了7.4亿美金，相当于每一单亏损0.39美金，而在21年，每一单亏损0.4美金，虽然业务在持续扩张，但是盈利和财务模型并没有好转。
亏损的原因是在价格敏感和物流等基础设施欠发达的东南亚市场，Shopee对物流实行免费政策，在补贴方面大输血疯狂撒币。
那么在疫情影响和经济大环境下行的情况下，Shopee的补贴政策还会持续？如果不能持续，价格敏感忠诚度低的用户还会增长和留存吗？ 资本市场会持续会规模和扩张买单吗？恐怕不会，他们最终还是会回到残酷的利润里来。
（2）持续复制扩张，是否会遭遇滑铁卢？毫无疑问，Shopee在东南亚市场是异常成功的，但目前东南亚市场的竞争也开始加剧，用户红利早晚会消失。
因此，Shopee开始向其他不成熟和欠发达区域开拓市场，以挖掘更多的下沉市场红利，比如印度、哥伦比亚、巴西、墨西哥和智利等。
然而持续的扩张，需要大量资金输血，而Shopee目前还未盈利。
同时在不同的市场，面临的政策和法律环境也更加多变和不确定，如果新市场拓展不利，Shopee是否会遭遇滑铁卢？ 在2021年，Shopee高调准备进军印度市场，但第一步就遭到了打击。
之后，Shopee又进军巴西市场，结果遭到了“不正当竞争”的指控。
22年3月，Shopee又宣布关停法国市场。
（3）不断有人入局东南亚，大本营是否会失守？ 东南亚市场格局未定，虽然位居第一，但Tokopedia和Lazada仍然在快速增长。
而且还有更为强大的竞争对手在布局，TikTok正在将团队转移到新加坡，目前就是夺取东南亚电商市场。
东南亚市场是Shopee的大本营，上文提到，Shopee的竞争优势是自建物流和补贴，然而这两个优势的护城河并不深。
随着物流业务在东南亚的快速发展以及资本更雄厚的对手入局，这么多的环伺者，Shopee是否能守得住大本营？ 2022-06-03 23:18 ・北京 赞同3

大家好我是诸葛柚 关注诸葛不迷路 欢迎朋友交流 今天我们聊聊东南亚的哪些事 TikTok、Shopee上榜最受欢迎App 根据谷歌、淡马锡数据显示，东南亚地区的互联网经济规模预计到2025年会达到3000亿美元，市场前景十分广阔。
近日，Data.ai（原App Annie）发布了《2022年移动状况》报告，该报告针对17个行业和30个市场进行了深入分析，得出了东南亚地区社交、金融和购物领域的移动应用下载量和月活跃用户数据。
报告指出，全球在购物应用上花费的时间同比增长18%，其中快时尚和社交购物越来越受欢迎。
在社交软件上，印尼、新加坡、泰国、菲律宾、越南和马来西亚市场，下载量最大的五个应用排行榜里均有TikTok，而在印尼、泰国和马来西亚的下载量排行榜中位列榜首。
Facebook、Facebook Messenger、Instagram和WhatsApp Messenger等社交软件仍在市场中占据一席之地，头像社交应用Zepeto的下载量同比增长了160%。
在购物应用上，报告指出，在全球范围内花费在购物应用程序上的时间同比增长了18%。
在东南亚，印尼和新加坡的网购增长最快，分别同比增长了46%和45%。
就月度活跃用户而言，Shopee是该地区最大的赢家，其次是Lazada。
新加坡下载量最大的五个购物应用还包括印度的Flipkart和Meesho。
此外，据市场研究公司YouGov近期发布的2021年马来西亚最佳电商口碑排行榜，Shopee和Lazada也分别上榜。
YouGov的最佳口碑排行榜是根据得分进行排名的，调查会对受访者进行提问，询问过去两周通过广告、新闻或口碑获取的品牌形象是正面还是负面的，然后将每个品牌的正面回应的百分比中减去负面回应的百分比，从而得出计算结果。
榜单显示，在2021年1月1日至12月31日期间，得分最高的品牌是Shopee，平均得分71.5分；同类型平台Lazada以42.6分位居第六。
这两年，东南亚经常被各路媒体冠以“巨头必争之地”，被誉为跨境电商的下一片蓝海，成为人们讨论的热门话题。
年轻的人口红利、不断提升的电商渗透率、优越的地理位置，以及疫情期间加速线上化的趋势，更是让东南亚成为了香饽饽。
03 东南亚电商现状 东南亚由新加坡、印度尼西亚、菲律宾、马来西亚、越南、老挝、柬埔寨、泰国等11个国家组成，人口规模约8亿、平均年龄27岁、核心城市和首都经济圈集中度极高。
面对这样一块蛋糕，国内的巨头们自然也不会放过，投资控股便是最好的方式。
阿里控股了Lazada、WorldFirst、Tokopedia、Bukalapak；腾讯控股了Shopee的母公司Sea Limited，京东控股了Tokopedia、TiKi.Vn。
以Shopee、Lazada、Tokopedia为首竞争十分激烈。
在2015年Shopee入局之前，印尼的Tokopedia和Bukalapak，越南的Tiki，马来西亚的PG mall、Lazada都没有形成大的气候。
但后入局的Shopee却依靠激进与迅速的策略，坐上了东南亚的头把交椅的同时也加剧了战争。
针对东南亚多语言、多国多政策的现状，Shopee在不同市场设计了不同的APP，首先进攻移动端。
同时采用了C2C理念，对买家卖家都实行免费政策，重金补贴，短时间内得到了疯狂发展。
疫情让全球经济降速，却成为了东南亚电商市场的“加速器”。
宅经济的盛行，使更多东南亚网民投入到电商市场中来。
据统计，截至2021年2月，东南亚地区新增买家用户4000万人，总用户规模达到4亿人；尤其在印尼、马来西亚与菲律宾三国，非大都市地区的新增用户占比分别达到了56%、59%和54%。
2020年10月，谷歌和淡马锡对印尼最大的电商平台Tokopedia投下最新信任票，美元基金巨头Facebook也在2020年在东南亚下注第一笔投资。
除去在疫情前人们就已熟知的两大东南亚电商巨头Lazada与Shopee外，来自越南本土最大电商网站之一的Tiki，印尼的Tokopedia网站、马来西亚的11street网站、泰国的JD Central在疫情期间的表现也不俗。
而在传统电商整的你死我活时，TikTok的直播电商异军突起，来了个降维打击。
03 Tiktok加速，Shopee暂停 “现在的TikTok很像当初国内抖音野蛮发展的时候，有一拨人现在已经开始在TikTok扎根了。
”阿里速卖通、亚马逊、沃尔玛等电商平台其实早在几年前就相继推出了直播电商，但当直播和电商发生化学作用时，全球月活达到了10亿的TikTok作为短视频平台就有了天然的优势。
TikTok在东南亚的发展可谓是高歌猛进，自去年6月在印尼上线TikTok Shop后，上个月，TikTok Shop又连开三站，面向泰国、越南和马来西亚的商家开放。
TikTok Shop类似国内的抖音小店，从邀请制到开放，完善工具、功能，消费者可以在TikTok内完成购物全流程。
2021年，TikTok电商GMV最高约60亿元，其中有约70%以上来自印度尼西亚，来自英国的只有不到30%。
Tiktok飞速扩张的同时，另一边的Shopee却按下了“暂停键”。
Shopee与国内的拼多多类似，依靠烧钱扩张、补贴用户来进行发展，这样的弊端就是一旦资本不在，光鲜亮丽也就不复存在。
今年年初，腾讯减持Shopee母公司Sea Limited的A类股份18.7%，使其一度跌超10%。
紧接着Sea旗下的《Free Fire》游戏被颁行禁令，致使Sea市值蒸发160亿美元。
而《Free Fire》的遭禁也限制了其为Shopee向新市场扩张提供资金的能力。
3月1日，Shopee宣布关停入驻不到四个月的法国市场。
原本依赖供血的游戏业务靠不住，但Shopee烧钱的模式却停不下来。
随着东南亚物流、技术以及市场成熟度走高，东南亚电商玩家们的竞争已经不再是简单的价格战。
人口红利、市场潜力加之RCEP等政策利好，2022年东南亚也必将成为跨境出海的必争之地，Shopee按下了暂停键，但竞争激烈的市场却未必会等它。
比如小白常问的TikTok怎么安装? 怎么账号注册，怎么设置账号? 如何在TikTok上传视频，有哪些禁忌? 如何矩阵式布局和变现? 怎么进行短视频带货等等... 课程都做了深入浅出的讲解。