shopee战略分析

按这个逻辑，我们简单的分析shopee这家公司所处的整个东南亚电商市场的格局跟未来 移动互联网改变东南亚 更详细的运营资料可以加我私人号拿呀 就在十多年前，五分之四的东南亚人没有互联网连接，上网受限 今天，东南亚是世界上最活跃的移动互联网用户。
该地区有 3.6亿互联网用户，其中90%主要通过手机上网 。
（如果是shopee卖家，一定重要记住这句话，红色字体，后续文章我会解释为什么有人能赚到钱有人赚不到钱） 他们与家人、朋友和同事交流，娱乐自己，学习新技能，变得更有效率。
他们也越来越多地在网上购买产品、计划旅行和订购食物。
这一切每天都在该地区发生数百万次。
一个几乎不可能想象到的景象现在成了每天的例行公事。
东南亚的互联网经济达到1000亿美元 。
在消费者行为的这些根本变化的推动下，互联网经济继续以前所未有的速度增长。
2019年，这一数字首次飙升至1000亿美元，在过去四年里增长了两倍多。
到2025年，整体的互联网经济预计将增长到3000亿美元。
而非单个的电子商务 。
东南亚整体的互联网经济包括4个部分，电子商务是其中之一。

虽然东南亚各地政府一直都在致力于推动“无现金社会”进程，但在过去，绝大多数消费者依然习惯于使用现金支付。
而今，疫情的到来极大幅度地推动了这一进程。
为了响应各地出台的出行限制和社交隔离政策，东南亚整体营商环境开始普遍认同数字支付，这一更加便捷、安全的支付形式。
根据Shopee母公司旗下数字金融服务业务数据，2020年，其电子钱包业务支付总额超过了78亿美元。
与此同时，ShopeePay也于应用内实现了使用率的成倍攀升，平台最大单一市场中，使用ShopeePay的线下商户数量增至9倍。
线上零售广泛应用：东南亚零售整体迁移，多层次商家涌入平台 疫情影响下，全球各地的品牌与卖家都在积极探索并制定线上零售策略，从高端品牌到小微企业，也都希望能够在隔离期间维持自身对顾客的吸引力。
基于此，作为品牌和卖家尤为重要的线上营收渠道之一，电商平台需要快速适应并满足品牌与卖家的多样化零售需求，优化合作形式，创新零售手段，以差异化营销策略帮助品牌与卖家吸引消费者，助力他们实现线上业务的快速发展。

shopee公司怎么样？有没有内部大佬从待遇or业务发展or技术氛围or工作环境谈一下 今天说Shopee是东南亚最大电商平台应该不会有人反驳，但时间倒回到5年前，谁也无法相信这个名不见经传的平台会在短短几年后位列全球购物类APP中总下载量No.1。
Shopee如何实现快速增长？ 许多卖家看到Shopee用户体量大等等光鲜的数据排名，就认为可以靠Shopee轻松暴富，但做了一段时间没出单又会极端地认为这是一个骗子平台。
但其实决定大家值不值得做一个平台，重点要看的是这个平台的成长逻辑和运行规则。
下面就Shopee平台详细讲讲，全文无废话，记得看到文末哦~ （一）谁才是Shopee背后的金主爸爸？ Shopee背靠的总公司是一家科技公司——Sea，主要经营数字娱乐（Garena）、电子商务（Shopee）和数字金融服务（SeaMoney）三大板块。
Garena是一个游戏和社媒平台，是Sea最成熟的板块，已经实现盈利。
Sea利用这些利润投资于未来的现金流驱动因素，如Shopee以及SeaMoney。
可以这么说，Shopee能够在全球市场开疆拓土，Garena的高利润功不可没。
但受印度下架FreeFire、游戏生命周期下坡等影响，Garena的营收在今年年初增速有了明显放缓趋势。
加之Sea股价下跌，原先靠烧钱跑马圈地的Shopee在今年的表现较去年不断上线新站点的动作显得略微保守。
但这并不妨碍Shopee总体良好发展态势，前期靠烧钱烧出的用户规模及粘性，让平台方有了相对强的定价权。
有机构发文表示，Shopee目前在台湾省及东南亚地区的成交体量分别高出竞品5-6倍、2-3倍。
预计到2025年，Shopee能够靠自己的业务收入养活自己，从而实现正增长。
（二）哪些核心战略让Shopee快速成功？ Shopee能够在东南亚地区快速吸引到买家及卖家，不得不归功于定制化战略。
东南亚地区市场内区域高度分化，他们使用当地货币且拥有不同的文化，如在印尼和马来这些穆斯林人口较多的国家，Shopee为该地区用户特设了一个伊斯兰产品类别。
定制化战略有利于迎合特定区域的用户，进而吸引更多消费者使用该平台，而这吸引了越来越多的卖家到Shopee平台上来，进一步增加了平台上的SKU数量，产品的多样性又吸引了更多买家停留。
除了定制化，精准的目标市场选择，也成就了今天的Shopee。
数据显示，印尼、新加坡和巴西的买家在购物应用中使用时长增长最快，同比增长52%、46%以及45%。
2022年，东南亚及拉美电商业务预计增幅将超20%，其中菲律宾、巴西及越南市场的电商销售额增幅将领跑全球。
因此，如果你问我2022年，Shopee还值得做吗？我的答案是能！ 同时，芒果店长也要提醒您，现在做Shopee一定要耐得住寂寞，现在起步肯定不及2020年容易，但平台的大盘上文咱们已经详细分析，前景还是非常不错的。
如果想到Shopee捞快钱，那么，这个平台不适合您；如果想通过Shopee把货卖到李嘉诚看中的东南亚地区，特别是有货源优势的卖家，还是非常值得尝试！ 芒果店长与Shopee官方拥有良好的合作关系，扫描下方二维码即可开启平台绿色开店通道！芒果店长支持Shopee全链路多店铺集成化运营，且5个店铺内功能全免费使用哦~ 近期，芒果店长专门针对Shopee平台升级了采集，现已支持自动匹配SKU信息及类目属性，详细情况可咨询在线客服！ 创作不易，拜托大家点个赞吧！在此谢谢大家！祝大家6月爆单！ 芒果店长，国内最早的SaaS ERP平台之一，支持亚马逊、速卖通、Shopee、lazada、Wish、美客多、Joom、OZON、Coupang、Kaufland、TikTok、Fanno等30余个主流及新兴跨境平台功能，完成对接Shopify、Shopline等独立站平台。
围绕采集、刊登、订单、物流、采购、客服、数据及仓储8大核心功能，助力卖家规模化发展。
【往期推荐】 ⬇⬇⬇ 大卖分享：Shopee欧洲站点选品这几点很重要！ Shopee每日稳定出单的条件是什么？（新手卖家必看） Shopee促销活动如何设置才能抓住爆单商机？ 带你避雷，少走Shopee选品的弯路 注意！这些行为别乱做！小心让你的shopee店铺封禁！ 独家|如何运用工具进行Shopee选品？ Shopee卖家如何打造品牌？不容错过的品牌攻略 Shopee选品工具怎么用？关键词分析如何破局？ Shopee首站点各有千秋，卖家如何三选一？

8月16日晚美股盘前，SEA冬海集团公布了2022年二季度财报，总的来说，各项业务的营收增长相较预期都不出彩，而期待中的利润改善也未如期而至，但是Shopee电商项目还是显现出了较大增长。
我们主要来看Shopee电商板块：Shopee电商业务：由于美元升值、全世界范围内的通胀、和线下消费复苏的共同冲击，本季Shopee GMV增速再度下滑至26%，总量为190亿元，低于市场下调预期后的199亿，可见公司主动把战略重心由规模转向利润后对增长的拖累不小。
好在Shopee通过在东南亚等核心市场提升变现率的举措（环比增长20基点到7.5%），帮助营收仍实现了51%的增长到17.5亿美元，但仍低于市场过于乐观预期的18.8亿。
来源：长桥海豚投研 数据显示，第二季度的电子商务收入（Shopee）17亿美元，同比增长56.2%；总订单数20亿，同比增长41.6%；GMV190亿美元，同比增长31.4%。
财报显示，Shopee在东南亚及中国台湾地区，分摊总部支出前的每单经调整EBITOA亏损降至0 .01美元以下，较去年同期下降95％。
在巴西，分摊总部支出前的每单经调整EBITOA亏损降至1.42美元，同比下降超过35% 。
在谷歌应用商店全球购物类App中，Shopee用户使用总时长位居第一，平均月活跃用户数位居第二。
在东南亚、印尼、台湾及巴西市场的购物类App中，Shopee平均月活跃用户数及用户使用总时长均位列第一。
图源：东南亚123 Shopee收入增长，对东南亚卖家有什么影响，对此小编综合分析，得出结论：1.卖家角度：收入增长意味着Shopee电商在市场上取得了较高的认可，对于接下来的9.9超级购物节也将正式拉开帷幕，目前来看，Shopee作为收录持续增长的状态，那么此次大促活动有望超过以往的优惠力度，卖家也能得较多的流量补贴。
2.市场角度：目前来讲Shopee属于Sea表现最佳的项目之一，所以接下来的重心也肯定会偏向Shopee电商，因此商家选择入局Shopee市场是能够得到大量资源扶持，也会存在更多的机会，目前来看正值红利期。
3.服务商角度：对于各类服务商来讲，大量卖家加入跨境电商相对应的需求也会增大，借此机会有望扩大市场，但同时也要稳固本心，不做“割韭菜”行为。
4.运营角度：作为一个运营选手，我们也需要看清市场趋向，同时盯住大盘趋势，同行动作，做好第一时间战略调整；在大促来临之前，优化好店铺，做好平台灌入流量准备：选品、铺货、物流、支付、客服等方面都是我们需要关注到的地方。
5.站点角度：随着Shopee市场扩增，几大主要站点都得到了Shopee总部的扶持，因此东南亚每个站点都存在着无限的可能，又有着人口的需求，购买力还是十分庞大，所以每个站点的选择主要还是在于产品的选择。
图源：世界银行总体来说，Shopee东南亚市场发展迅猛，市场空间还是十分巨大的，而且新市场的潜力也很大，想要把握住蓝海新机遇的同学们可以考虑一下。
作为领航跨境电商平台，我相信Shopee将持续以优质服务助力更多有出海意愿的卖家及品牌，轻松掌握大促关键节点，成就每一种出海可能。