shein的电商模式

最核心的一点：Shein真正成功意义上打造了全球第一家服装柔性供应链！ 可以做到24小时打板，72小时内发货！ZARA和H&M也只能按周为单位来实现，Shein却可以做到按天。
服装是一个大品类，每年消费市场巨大，按万亿美元为单位，所以它的成长性足够大。
Shein除了供应链做到行业No.1以外，它的商业模式也不可小觑。
在私域流量方面是做的非常好的，而且价格满35.99USD可以全球包邮。
说明Shein不仅营销做得好，在物流方面也可提供一流极致的性价比服务。
全球毕竟绝大多数人，消费能力很一般。
Shein这种满减、满送，转介绍奖励，达到低消，以及会员模式，都让它获得巨大成功，正所谓得屌丝者得天下！

Shein 的商业模式融入了强大的中国基因，他们这种“实时时尚”（real time fashion）的销售方式将中国电子商务中行之有效的做法应用到西方消费者群体中，用这种短平快的方式取得了巨大的成功。
根据Google数据分析，美国网民搜索“ Shein ”的次数是 Zara 和 H & M 等品牌的三倍。
Poy：真是厉害了，不得不说，中国互联网公司的这种灵活，快速迭代，运营创新能力等，真的超级强。
骅姐，那么你觉得Shein 的销售策略与西方快时尚品牌有什么不同呢？ 骅：我想首先Shein有一个非常明确的品牌宗旨与使命，就是让世界上所有不同类型的消费者，不管他们的经济状况如何，都有能力享受时尚的快乐。
Online retail市场瞬息万变，必须不断更新策略，才能击败竞争对手。
为了履行这个使命，Shein在营销方面的确下了很大的功夫，把中国人擅长的“短平快”作风玩得淋漓尽致，老外怎么都追不上。
Shein推出产品的速度和频率真的是前所未有，无人可敌。
2020 年，Shein全年推出新品 150 , 000 件，平均每月新品超过 1 万件。

作为一家中国企业，Shein在海外虽然发展的是如火如荼，但在国内，却鲜为人知。
那是因为，定位于海外市场的shein，目前并不对国内市场开放。
不过这也并不难理解，国内电商领域的市场已经被淘宝、京东、拼多多占据的严严实实的，留下的发展空间和盈利空间都极其狭窄，但国外就不一样了，国外还没有针对下沉市场的电商平台。
况且Shein的产品以快时尚服装为主，而国内快时尚行业竞争的激烈程度也丝毫不低于电商领域，所以shein选择海外市场，避免了国内激烈的竞争环境，不能说不是一种好的策略。
而在海外市场的厮杀中，Shein除了以低价和完美营销咬定下沉市场，还以其极快的产品更迭速度和强大的供应链牢牢套住了网络时代喜新厌旧和缺乏耐心的年轻消费者们。
有数据显示，ZARA年均上新量约为1.2万，而Shein一周就能更新3.4万件产品。
作为快时尚领域的开创者，ZARA在“快”字上早已被新兴之秀shein远远甩在身后。
如此快的产品更新速度背后透露的是其供应链的成熟。
据相关数据显示，在Shein的供应链中，从设计打版到采购和生产，再到销售和配送，每一个环节都有严格的时间要求和流程安排，务求在21天完成一个生产销售闭环。
目前，Shein的周转率约为5次/年，和ZARA相当，远胜于优衣库母公司迅销的2.5次和中国休闲服装行业平均的2.34次。
而shein作为独立站，除了供应链，其仓储物流也值得称道。
据资料显示，SHEIN是最早设立海外仓的跨境电商平台之一，且在物流配送方面的成本也一直严格控制在20%左右的行业黄金标准下方。
Shein融合拼多多和京东的优势，采用低价策略，以快时尚服装为入口，顺利占领海外的下沉市场，同时自营的独立站模式，把最重要的供应链把握在自己手上，也不用依赖第三方。
从上游到下游，打造了一个体系完善，独立自主的跨境电商平台。
有很多人都称Shein为海外版“拼多多”，忽略了两者最本质的区别,那就是shein自从2014年扩大规模后，就一直在保持盈利，而拼多多则一直在亏损状态。
所以在我看来，Shein的模式更为良性，更像淘宝的海外低价版。

2021年度红得发紫的一个品牌独立站非http://shein.com莫属了吧。
2021上半年Shein App下载量全球第二，Shein取代Amazon成为美国下载量最大的购物APP。
取得这么骄人的业绩，自然引来跨境电商业绩的各种崇拜，崇拜之余，又引来一波又一波的追随者和模仿者，试图复制Shein的成功模式。