跨境电商选品经验总结论文

本文只针对亚马逊选品 我们都知道选品非常非常重要，它直接决定了你这个链接是否能做起来，而所谓铺货或者精铺无非就是拿概率去弥补自己对市场的认知的缺乏，这种做法无异于拿行动上的勤奋去弥补思维上的懒惰，很多时候往往事倍功半，还花不少金钱和精力。
每个人对选品的认识和理解都不太相同，很多人选品完全依靠工具和数据，所以选出来的产品永远都是滞后的，比如利用best seller 和New Release 榜单选出来的产品，然后一模一样照搬一个，这样的操作很大概率是要是失败的。
个人认为，选品的逻辑和思维要远比选品的技巧来得重要，以下进入正题 我们的核心思想是这个产品需要拥有相对不错的市场容量，同时它的市场竞争激烈程度在我们运营可控范围之内，那我们怎么去判断一个产品和市场？这是选品的第一步

9、在弹出的页面中，我们先来看这款产品主要搜索词的搜索量和季节性趋势。
主词strainer每月大概15万搜索量，次关键词每月3万左右搜索量，搜索量还可以，说明市场空间符合小类目产品的特征。
且两个词的曲线基本平稳，说明这个产品不是季节性很强的产品。
10、下面我们继续往下看，看一下商品集中度指标，所谓商品集中度，也就是排名前10的产品占这个小类目前100名销量之和的比例，这个指标可以准确衡量该小类目的商品垄断程度。
我们可以清楚的看到，这个小类目排名前十的产品占据了该类目75%的销量，基本上新进卖家无任何流量可以分配。
11、接下来我们来看品牌集中度，也就是小类目前10 的品牌对该类目的垄断有多大。
可以看出，小类目前10的品牌占据了top100全部产品的91.9%的销量，该类目销量几乎被前端品牌所强势垄断，看到这里，这个产品应该基本上被排除在选品之外了。
12、我们继续往下看卖家集中程度，也就是前10大卖家占该小类目前100名总销量的比例。
这个结果印证的我们的观点，小类目前10名的卖家几乎垄断了88%的销量，新进卖家基本上很快会被大卖家所碾压。

跨境电商都差不多一个逻辑，选品是关键，交易权重，评价国际站不太重视。
然后国际站的推广费用比较高，如果只是做C端可能不划算。
5年的阿里巴巴国际站运营经验总结847 · 464 评论文章

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