亚马逊为什么会有跟卖

为了给买家优质快捷的购物体验，也防止了重复或类似的商品在页面堆积，所以在亚马逊上购物是很便利且成交率高的。
亚马逊允许卖家之间共享Listing同时分别销售同款产品，这样能促进卖家之间的良性竞争也能避免买家多次浏览同款商品。
这就意味着同一个Listing下会有多个卖家，其他卖家同样有权销售该产品售卖该产品。
简单一句话说就是多个卖家共享同一个listing页面。
直接将别人销量好的产品ASIN复制过来，点击 “销售此商品（sell yours）”就可以将自己的产品挂在别人已经创建的Listing下面，从别的卖家手中截获流量。
Q:亚马逊为什么会有跟卖机制？ A:购物平台之间也需要做出自己的差异化，才能赢取消费者的青睐 。
例如，我们去线上平购买产品，输入关键词你会发现有很多不同价格的同类型产品。
造成视觉混乱的同时挑选也很费时间，就很有可能让买家丧失购买欲望。
于是亚马逊就开创了特有的跟卖机制，有同款产品的卖家，可以直接跟卖其他卖家的页面下，只需要改下价格和数量即可。
卖家保航提醒：任何卖家上传的Listing，其归属权都属于亚马逊，卖家只能行使编辑权。

跟卖机制本身并不存在好坏之分，但有部分不良卖家利用跟卖开始钻平台的空子，进行恶意跟卖，通过混入高仿甚至劣质的产品，来牟取暴利，这不仅严重影响了客户体验，还让链接激增了一大堆差评，被跟卖方因此承受了巨大的经济损失，这使得部分卖家对亚马逊跟卖制度产生误解，并对跟卖方深恶痛绝。
解析亚马逊为什么要引入跟卖机制？亚马逊跟卖制度存在的合理性。
既然跟卖这种方式会让部分卖家的利益受到损失，那为什么亚马逊要引入这种跟卖机制呢？ 为了让大家更加理解跟卖制度，我们需要去了解跟卖机制的“前世今生”。
对于亚马逊平台而言，其初衷是想利用跟卖这种机制，让卖家之间相互竞争，从而加快产品迭代并降低产品成本，让客户得到更多实惠。
另一方面，可以让同质化产品进行折叠，降低客户搜索成本，提升客户搜索体验。
亚马逊平台的快速发展的内在逻辑是亚马逊飞轮效应，而性价比更高的产品则是飞轮效应关键的一环，跟卖机制是打造性价比更高的产品的重要环节，因而跟卖制度有其存在的合理性，可以说正是由于跟卖机制的存在，让亚马逊赢得了消费者的认可，亚马逊平台发展得越好，依托于平台的卖家才能有更好的发展机会。

无障碍登录/注册亚马逊 (Amazon.com)亚马逊运营亚马逊教程亚马逊跟卖怎么做?跟卖和erp有什么区别呢？显示全部 看了几个答案，我只能说，很多人都不懂亚马逊的规则，更不懂什么是跟卖。
比如，绝对不能跟卖品牌！ 跟卖是不劳而获！ 跟卖是亚马逊严格禁止的！ ………… 拜托，先搞清楚什么是跟卖，好么？ 问一句最不好听的话，如果亚马逊禁止跟卖，不能跟卖品牌，那为什么亚马逊有跟卖这种独有的模式存在呢？ 谁来解释一下，为什么你能想到的大牌，随便说几个，看看下面是不是几乎都有跟卖？ 为什么？ 不相信？来，看看先！ 只拿星际举例子吧： 这款产品，67个卖家跟卖。
这款产品，271个卖家跟卖！ 这款产品，21个跟卖。
这款产品，36个跟卖。
随便，你能想到的大牌，你看看他们品牌下的产品，有多少在跟卖的？ nike。
一个颜色，一个型号下就18个跟卖的。
你看看不同颜色不同型号下，跟卖的人数多少，卖家的名字都还不一样。
sony的一款耳机 ，一个颜色下37个人跟卖。
乐事薯片 ，家族混合装，21个跟卖。
飞利浦牙刷，11个跟卖。
…… 请问，那些说不能跟卖的人，为什么这些大牌下面，这么多跟卖的？ 不是说，大牌不能跟卖么？不是说亚马逊不允许么？ 我觉得，可能大多数中国卖家对跟卖是什么都没搞清楚。
很有意思的是，做亚马逊的都在说跟卖是亚马逊的一个特色，是他为了方便消费者而制定的产品导向的规则。
那既然是亚马逊定的规则，那不就是合规的，是合法的么？ 跟卖居然是合规合法的？ 跟卖是合规的！跟卖是合规的！ 只要你提供的产品是正品，有发票，小票证明你的产品是正品，是从合法正规渠道进货的，就可以跟卖。
这不是我说的，这是亚马逊的规定。
看清楚了，亚马逊让你跟卖，但是是有条件的。
好，说一下什么是跟卖。
跟卖，只不过是中国卖家的叫法。
其实，就是亚马逊的产品页面共用。
说白了就是listing共用。
这是亚马逊的规定。
如果a，b，c，d7个卖家卖的是同一个产品，产品的品牌，型号，颜色是一样的，UPC一样，那么在添加产品的时候，亚马逊会让你自动合并在一起。
也就是四个卖家共用同一个产品页面。
有人说了，那最初创建listing的人，付出那么多不公平啊！这个listing是我的，凭什么让你跟卖？ 搞清楚啦！亚马逊不是淘宝，亚马逊是产品导向，不是店铺导向。
好吧。
更关键的， listing创建了，就不是你的了。
他属于亚马逊，大家只是在提供一个产品，相互竞价而已。
最简单的理解就是，亚马逊上要有一个耐克的拖鞋在卖，消费者看到的是有这个产品，这双鞋。
想买。
可以！ 现在有abcd四个卖家。
他们四个卖家的报价分别是57 58 58.5 59美金，供消费者选择。
这就是亚马逊的消费者思维导向和产品导向形成的产品页面共用，也就是跟卖了。
那大家为啥还一直赶跟卖？一直骂跟卖？用各种手段整垮跟卖？ 说白了！就是你动了我的奶酪，我整死你！ 到底是谁，在不正当竞争？ 这个问题，很刺激！真的很刺激！ 我想，赶跟卖的理由，无非是，这个listing我建的，产品我推的，前期的钱我砸的，你过来摘果子，要脸不？ 这理由很充分！我也很理解！但按着亚马逊的规定，listing归亚马逊所有，并不是归创建者所有。
我们看到其他答案中有好几个答主说到这一点。
那为什么，listing归亚马逊所有，跟卖还要赶呢？答案很简单，你动了人家的奶酪。
说白了，还是自己和个人的利益为导向，并不是亚马逊的规则。
这个也是中国亚马逊卖家的一大特色。
举个最简单的例子： 你可以打开一个耐克鞋，为什么那么多人都在跟卖耐克鞋？耐克为啥不敢走他们呢？ 看到没？看到没？ 一双耐克拖鞋，36个卖家在卖！都是跟卖！ 但凡你能叫的上名字的品牌，阿迪，索尼，飞利浦，漫威，蔻驰，迪斯尼，兰蔻，迪奥，普拉达，百威，乐事，膳魔师… 哪一个知名品牌不让跟卖？有哪个品牌会说你抢别人的产品？ 所以，我们身处的环境出了问题，不是平台规则的问题。
很多人认为，跟卖做不大，小打小闹，偷个东西吃而已。
那你大错特错了。
亚马逊最大第三方卖家Pharmapacks，年销售是3，4亿美金的卖家，是不是在跟卖？他有几个产品是自己的贴标产品？ 别说pharmapacks了，下面排名前十的卖家中，自己可以查一查，有多少是在跟卖的。
所以，不是跟卖有问题！也不是跟卖规则有问题，而是我们中国的卖家，大多数根本上还不了解跟卖的规则是什么。
这些大卖家，怎么能做跟卖？ 因为亚马逊允许！就这么简单！不但允许他们，还允许每个卖家都可以跟卖。
而我现在做的online arbitrage模式，就是很多老外卖家跟卖品牌产品的模式。
大卖做的模式也就是WS RA OA PL等。
就这几种，感兴趣，自己查一查。
了解一下到底怎么运作的。
最后提醒一句！ 因为中国卖家之间的恶性竞争，所以才会有赶跟卖。
所以，你别没事跟卖中国卖家。
你动他的奶酪，他不打你打谁？ 那么多国际大品牌产品可以跟卖， 也不需要推广打广告，外国人还都知道，流量刚刚的，跟卖什么中国卖家？ 钱挣不到，还把店给整没了。
怎么做跟卖？看看我的其他文章吧。
了解一下OA模式，就知道应该如何跟卖了。
2021-09-16 19:46 赞同20

亚马逊卖家为什么都申请品牌？亚马逊新手求教各位前辈，为什么亚马逊卖家都会为自己的产品申请品牌呢？如何申请品牌呢？如果上传无品牌的产品和有品牌的产品又有什么不同呢？ [图片] 感谢…显示全部 39被浏览 5,120 登录后你可以不限量看优质回答私信答主深度交流精彩内容一键收藏登录查看全部 35 个回答袋你飞 你好 我们先说为什么，再说怎么办。
一、为什么 亚马逊上有一个跟卖的逻辑，它是允许所有的卖家同时销售同一款产品，并且对最有竞争力的产品，在通过店铺绩效、销售历史或者是价格等一系列因素考核后，给予购物车。
根据袋袋这边与亚马逊内部高层的沟通，购物车的计算逻辑就有近百项考核指标，并不是我们普遍理解价格低就可以了，消费者会买到亚马逊认为最优质的产品，这是亚马逊提供给消费者的最好服务。
其实绝大部分卖家都痛恨跟卖，但是没有品牌，又想处理好跟卖，是有一定难度的。
二、怎么办 关于如何处理跟卖，亚马逊是不会提供任何的解答和帮助，因为它的目的是为了更好地增加消费者的体验，使消费者能够买到性价比更高的产品。
但是亚马逊是绝对不允许卖家卖假货的。
如果没有品牌，在亚马逊平台上是没有假货和真货之分的，因为你们都是杂牌，杂牌是没有比假货更珍贵的概念，消费者更多的是关注自己能否买到一些性价比较高的产品。
但如果一旦有了品牌，平台会对非品牌的产品进行一个真假货的区分，品牌拥有者去举报非品牌且进行跟卖的卖家，他们会被亚马逊以假货的名义关掉店铺，这就是我们普遍理解的处理跟卖。
所以袋袋建议卖家朋友们能够积极注册品牌，尽快上线品牌。
无论是自己申请注册并经过1-2年的公示期，成为自己的注册品牌或者是直接去购买现成的品牌都是可以的，袋袋作为亚马逊官方授权的服务商也有提供全球各地的公司注册以及品牌注册的服务，如果有兴趣可以联系我们的官方客服，我们会给您作为一定的解答。
同时亚马逊平台内部也有透明计划、品牌加速器等一系列官方项目，如果卖家有兴趣也可以来咨询我们的官方客服，我们会有专业的人员帮您去对接官方的资源。
以上就是袋袋对于这个问题的解答，希望能够帮到你~ 我是袋袋 @袋你飞 一站式跨境，为你的跨境事业提供全方位的帮助 2021-07-28 11:27