跨境电商如何推广运营

在内容输出过程中积累粉丝，增加品牌曝光度。
最好能申请蓝V账号。
2、开通TikTok Shop TikTok正在加速电商化进程，一方面是推出TikTok Shopping和TikTok World两大电商功能，另一方面扩大与Shopify的合作。
品牌在打造TikTok账号时，最好能运用这些资源，完善账号内部的购物场景。
如果暂时开通不了TikTok Shop，也可以把独立站站点的链接挂至主页，引流到品牌所在的平台，大大增加品牌曝光的机会。
根据官方信息，TikTok 与包括 Shopify、Square、Ecwid、PrestaShop 等独立站达成了合作，与Wix、SHOPLINE、OpenCart 和 Base 的合作也在推进当中。
3、布局TikTok Live 现阶段来看，直播带货是TikTok的主要发展方向，市场前景巨大。
目前Tik Tok现在还处于野蛮生长的时期，各个板块还有待改进和优化，而这也正是入局的绝佳时机。
需要注意的是，在海外消费者没有形成直播购物习惯时，先少量上货品，直播时将品牌新品、爆款、利润款介绍到位，让消费者形成品牌产品初印象。

（一）站内引流的方式 站内引流主要是卖家通过关键词搜索、促销活动、PPC广告、促销活动、分类查找等方式来吸引平台用户访问店铺，这是目前卖家们主要的引流方式，由于站内推广竞争较大，小卖们很难在众多店铺中脱颖而出。
所以说，站内引流是资产阶级的战场，一般小卖家或者没有雄厚的资金供应，很难在这个市场活下去。
毕竟站内广告 ，你在做的同时，别人也在做 1. 站内关键词优化引流 就拿亚马逊、eBay等平台来说吧： 在这些跨境平台中目前只有一种站内付费广告推广方式——promoted listing，这个付费广告可以提高我们产品的曝光率，这种推广方式的展示方法是根据买家的搜索把卖家相关的物品推送到买家的面前或者是出现在搜索页面的醒目位置，从而提高物品的可见性。
选择推广的listing也会同样出现在搜索结果出来的页面内，但是 listing 上面会显示一个[ promoted ]的单词标识。
它不像直通车那样是点击付费的，而是你成功售出该物品之后才收费的，具体费用根据你自己在后台设置来定(物品售价的百分比1~20%)。

跨境电商是最近的一个热门话题。
随着国内市场竞争逐渐激烈和我国的出口产品优势，很多嗅觉灵敏的卖家都将扩张目标定在了跨境电商上，尤其以亚马逊为代表的头部平台，商家数量迅速增长。
如此激烈的竞争环境下，对于“后来”的新手卖家而言，做好前期筹备以及跨境电商运营就非常重要了。
那么跨境电商运营包含哪些方面？如何做好跨境电商运营？ 跨境电商运营主要做什么？ 不同于国内电商运营，跨境电商运营面向全世界的买家，需要针对每个国家买家不同的购买习惯和产品需求去做优化，灵活度和复杂度更高。
做跨境电商运营时，运营者不仅是卖家，更是自己的“策划师”和“分析师”，必须了解包括不同买家的购买习惯、产品需求。
如何做好跨境电商运营？以亚马逊平台为例亚马逊电商平台是跨境电商中相比其他平台来说对新手是更为友好的。
它的市场最大，规则最完善，竞争小且容易入门，非常适合新手卖家。
通过多种广告推广和营销推广方式，如亚马逊广告推广、搜索引擎推广、全媒体营销等，合理搭配各种推广方式的比重，打造营销矩阵，在前期才能起到打出品牌声量的效果。
那么亚马逊广告推广有哪几种方式呢？ 常用的有以下几种： 1.品牌推广：在亚马逊搜索结果中展示，可以展示卖家的品牌 logo、自定义文字和最多三个商品，该广告推广可提高品牌的知名度，提升用户对品牌的认知度。
2商品推广：在搜索结果首页/商品详情页展现，通过在搜亚马逊索结果和商品详情页上展示的广告来帮助买家发现和购买卖家亚马逊上销售的对应商品，该广告将提高商品的曝光量，以此提升商品的销量。
3.品牌旗舰店：免费使用的多级页面的线上旗舰店，可以用于推广品牌和商品，通过该广告推广可提高用户忠诚度。
4.亚马逊DSP：以程序化的方式购买站内外的展示广告/视频广告/音频广告，吸引亚马逊站内及站外意向相似或更广泛的受众，以增进卖家的业务。
只需几分钟您就可以创建展示广告活动。
广告投放Tips：在投放方式方面，要做到自动广告和手动广告相配合。
切忌因为自动广告初期成交量少，点击量少就放弃，在广告推广初期，自动广告的重要性可以说要远高于手动广告。
可以适当开启亚马逊自动广告作为数据积累和曝光量增长的保证，不断分析数据，选出优秀关键词，为以后的其他推广打基础。
亚马逊平台的数据分析 对于亚马逊广告投放而言，数据采集与分析的内容非常丰富，同时意义也十分重大。
对于平时店铺运营中产生的数据定期保存，这些都是很宝贵的财富。
注意一些数据报告有时间限制，错过将丢失重要的数据资料，一定要定期保存、分析，然后根据数据分析结果去调整跨境电商运营策略。
全球疫情的爆发的大背景下，国家也出台了相应政策，跨境电商领域热度越来越高。
作为一个跨境电商运营，必须拥有持续的学习能力和适应环境变化的思维，这样才能立于不败之地。

《跨境电商实务——速卖通平台运营实战》是2019年8月电子工业出版社出版的图书，作者是黄军明。
内容简介 本书从零基础开始，系统、全面地讲解速卖通跨境电商平台运营的基础知识和应用技巧，按操作流程分为跨境电商基础、选品与店铺装修、店铺运营与客户管理、跨境电商物流与支付、跨境电商营销与推广、数据分析与店铺优化以及速卖通无线端运营7个项目。
本书结合作者多年的跨境电商运营和教学经验编写而成，内容通俗易懂，后台数据均来自企业的真实案例，是一本不可多得的实战型教材。
本书既可作为高等职业院校和普通高等学校电子商务类、经济贸易类相关专业的“跨境电商实务”课程的教材，也可作为有意从事跨境电商运营工作人员的入门指导书，还可作为电子商务及外贸行业从事跨境电商相关工作人员的参考用书。
图书目录 项目1 跨境电商基础 1 任务1.1 认识跨境电商 2 1.1.1 跨境电商概述 2 1.1.2 跨境电商平台 5 任务1.2 速卖通平台基本操作 13 1.2.1 速卖通平台简介 13 1.2.2 速卖通平台的市场定位 17 1.2.3 速卖通平台的开店流程 19 1.2.4 速卖通平台规则 24 1.2.5 速卖通后台页面 28 项目2 选品与店铺装修 33 任务2.1 跨境电商选品 34 2.1.1 产品定位与选品原则 34 2.1.2 跨境电商线上选品方法 37 任务2.2 店铺装修与设计 49 2.2.1 视觉规划的方法与作用 49 2.2.2 店铺装修及管理 51 2.2.3 装修设计技巧 61项目3 店铺运营与客户管理 66 任务3.1 跨境电商店铺运营 67 3.1.1 发布产品与产品基本信息设置 67 3.1.2 交易管理 80 3.1.3 客户沟通工具 91 3.1.4 账户管理—设置多个子账号 92 任务3.2 跨境电商客户管理 95 3.2.1 速卖通的询盘回复技巧 95 3.2.2 处理中差评与交易纠纷 99 3.2.3 分析无法完成付款的原因 103 项目4 跨境电商物流与支付 105 任务4.1 跨境电商物流 106 4.1.1 国际物流概述 106 4.1.2 选择合适的跨境物流 111 4.1.3 设置运费模板 112 4.1.4 线上发货运费计算 115 4.1.5 线上发货物流设置 1194.1.6 直邮和海外仓的优劣势分析 126 任务4.2 跨境电商交易支付 128 4.2.1 收款账户类型 128 4.2.2 收款账户相关操作 129 4.2.3 美元收款账户问题详解 133 4.2.4 支付宝国际账户常见的问题详解 135 项目5 跨境电商营销与推广 137 任务5.1 跨境电商营销 138 5.1.1 店铺自主营销 139 5.1.2 联盟营销 150 5.1.3 平台活动报名 155 任务5.2 速卖通直通车推广 162 5.2.1 直通车概述 163 5.2.2 如何设置直通车的推广计划 170 5.2.3 直通车推广选品 173 5.2.4 直通车推广选词及价格策略 1755.2.5 直通车数据分析 184 5.2.6 直通车良词推优 186 5.2.7 提升直通车产品曝光量和点击率 191 任务5.3 社交媒体推广 199 5.3.1 SNS的定义及国际主流软件 200 5.3.2 粉丝趴 201 5.3.3 A+计划 206 5.3.4 Facebook 209 5.3.5 VK 212 5.3.6 Twitter 214 5.3.7 YouTube 215 项目6 数据分析与店铺优化 225 任务6.1 数据分析 226 6.1.1 数据分析概述 226 6.1.2 分析行业情报—确定店铺的竞争优势 228 6.1.3 分析选品专家及搜索词—让店铺发展起来 2326.1.4 分析实时风暴—掌握实时交易数据 236 6.1.5 分析店铺流量—挖掘客户来源 237 6.1.6 分析商品成交—提升店铺销量 242 6.1.7 分析商品排行—优化店铺运营 252 任务6.2 店铺优化技巧 256 6.2.1 产品标题优化技巧 257 6.2.2 产品价格设置技巧 259 6.2.3 深度优化产品属性 262 6.2.4 橱窗推荐引爆流量 265 6.2.5 如何有效突破店铺成交总额（GMV） 267 6.2.6 如何提升卖家服务等级及“4个工作日上网率” 272 6.2.7 如何提升产品的曝光量与点击率 275 6.2.8 如何提升回访率与回购率 280 6.2.9 如何提升店铺的转化率 283项目7 速卖通无线端运营 288 任务7.1 无线端运营基础 289 7.1.1 无线端活动解析 289 7.1.2 无线端流量的获取方式 299 7.1.3 无线端流量的承接页面设计 301 任务7.2 无线端运营技巧 309 7.2.1 金币频道（Coins Coupons） 309 7.2.2 无线端试用频道（Freebies Reviews） 312 7.2.3 无线抢购（Flash Deals） 316 参考文献 319