速卖通玩法及特点

7月12日速卖通进行了线上卖家大会直播，主要针对2018年8月大促的玩法规则进行详细解析，我司裹媒跨境根据大会直播内容，现为大家整理了今年8月大促的整体规则及具体玩法，并附上我司的简单解析。
一、 8月大促整体规则 对外打造：百万风格低至5折 在流量、导购、玩法三方面进行升级 1. 流量升级 引流端投入等同于双十一，老用户的召回，新用户的吸引 2. 导购升级 增设国家差异化会场，根据国家维度进行推荐算法升级 3. 玩法升级 首次推出跨店优惠券，增加社交玩法，进行新尝试，同时推出更多针对细分人群的会场玩法 相较于328大促，本次8月大促细分更加清楚，结构差异化更加明显，活动也更加丰富。
目的也是为了获得更多曝光机会，更多精准流量和更高的转化率。

嘻嘻 速卖通平台业务的优点 速卖通平台业务是借助网络和阿里巴巴平台诞生的业务,有着传统国际贸易业务模式无法比拟的优点。
(1)进入门槛低,交易活跃,能满足众多小商家迅速从事出口业务的愿望。
速实通平白对卖家没有企业组织形式和资金的限制,进入门槛低,公司和个人都可以在平台上发布商品。
注册成功后发布10个商品,卖家就可以在平台上建立自己的店铺,可以直接面向全球200多个国家和地区的客户或小型商家运营,既可以和客户进行沟通和交流,也可以发布和推广自己的商品。
订单交易迅速、活跃,刺激了平台交易的活跃性。

现支持亚马逊、速卖通、Shopee、lazada、Wish、美客多、Joom、OZON、Coupang、Kaufland、TikTok、Fanno等30余个主流及新兴跨境平台功能，完成对接Shopify、Shopline等独立站平台。
高性价比特点，吸引了广大中小跨境卖家的青睐。

Kilimall员工。
在我推荐我们自家平台Kilimall之前，先说说几个主流平台吧。
补充：全渠道是一个不错的想法，对于企业大卖家一定要这么做，但对于小卖家（或个人卖家），真的不建议。
每个平台的玩法都不相同，我觉得不在于入驻多少平台，而是根据平台不同的特点有区别的精细化运营，这才是正确的玩法。
1、速卖通 压价！压价！压价！目前速卖通正在巴西和俄罗斯发力，想在速卖通上做好，价格非常重要，价格敏感型买家是主流。
所以如果有供应链优势，速卖通是首选。
2、amazon大卖家首选（amazon对卖家资质要求是最高的），有资金实力和长期投入的决心，此外，供应链的稳定性和商品的研发能力也有很强要求（可以对标我国的海翼电商），如果你是“倒爷”，那就别去amazon平台了。
3、ebay “倒爷”的首选，很吃外贸资源，因为平台的规则更偏向于买家，所以选品格外重要，质量要非常过硬且要有爆发潜力，否则投诉和初期寥寥无几的订单，将影响你的信誉累积，从而直接影响你的出单周期。
4、wish 垂直品类，精准定位，只有这样才能获得比较好的曝光，也是所有平台中最容易打造爆款的地方，所以切记不要老是调整品类。
5、Kilimall 目前Kilimall面向的是非洲市场，所以如果你对这片市场没兴趣，就可以忽略了。
虽然我是Kilimall的员工，但我会尽可能客观介绍这个平台。
Kilimall刚起步不久，对准的是非洲市场，因此会比其他大平台在非洲投入更多的资源，此外，因为起步，所以对卖家的扶持，尤其是中小卖家相对较友好。
Kilimall有点像wish和速卖通的结合体，尽管Kilimall的全品类，但更加“照顾”3C和fashion品类，同时针对非洲的情况，价格敏感仍然是主要购买决策因素。
总体来说，Kilimall的市场仍是一片蓝海，但新兴市场总是会有很多不确定，究竟是机会还是坑，就看你的判断了。