电子商务自我介绍销售岗位

举个例子，面试时候可以这样介绍自己：大家好，我叫XXX，曾经是一个程序员，主要和电销人员合作，在接触中我发现销售岗位对我更具有吸引力。
今天有幸能够到贵公司参加面试，贵公司的XX文化、价值是我非常向往的。
在过往的学习工作中，培养我对数据的敏感度、逻辑思维能力、和严谨态度，如果有幸通过考核，我相信能够为公司带来XXX。
我坚信在贵公司的工作机会也能够为我带来更多的成长空间，更广的人际关系，更丰厚的价值回报。
数十秒的自我介绍完全可以参考这个四步格式，如果更长的自我介绍，也可以按照这个格式来。
那这四步的本质是什么？ 它不是让你的介绍自己很完备，短短几十秒怎么可能完备地介绍一个人？它真正的作用，是把你自己逐步连入到一个陌生的人际网络。

那如果是一个销售职位呢？可能喜欢社交是你想体现出的特质。
又比如和一个国外合作的技术师，搞得又是一种新的编程语言，这正是李佳申请的职位呀，所以他讲的故事体现出坚持、好学，又擅长讲英语，那面试官一听就知道「哇，这小伙子对这职位还是挺了解的，而且我马上就听到了有三点符合要求，嗯，值得继续面试」。
那通常如果你的故事讲的够清晰，面试官一听，就会明白你想要强调的特质，那通常也会根据你的思路问下去。
不过为了安全起见，我都会更直白的总结，帮他引导思路，我会这么说，「嗯，所以你看这个职位需要跟国外朋友一起研究很多不同的编程语言，看起来真不容易，对英语能力、学习能力和坚持、耐心都有很大的要求，所以我觉得我可以胜任」。
那我这么说就是给面试对话打开了一扇门，让他能进来围绕着这三个能力继续挖掘，这就是引导。

在做自我介绍的时候，最好是用一种新的思维方式去审视自我介绍，即像 HR 一样去思考。
要让 HR 记住你，绝不是将简历上的内容机械复述一遍这么简单。
也就是说如果你是 HR，你希望听到一个什么样的自我介绍？什么样的自我介绍才能够让你记住这个人？ 自我介绍是面试过程中的第一个步骤，俗话说得好，好的开始等于成功的一半。
有些求职者认为自我介绍不就是把简历里面的东西再重复一遍吗？因为简历里面已经有关于自己的介绍了，所以自我介绍也许就变成了自报家门，把自己的姓名、来历还有学历各方面信息，简单地描述一遍。
这样的自我介绍有亮点吗？能够让 HR 记住你吗？答案很显然是否定的。
俗话说，知己知彼，百战不殆，同样的道理，在面试过程中，你不但要自己做好准备，同样还要知道招聘单位是怎么想的，他们有什么样的需求。
换句话说，我们要从 HR 的角度去分析问题和思路、分析 HR 的需求以及 HR 的特点，从而指导我们按照 HR 的想法做好面试工作。
这里就要介绍 HR 选拔人才的一个重要原则： 人岗匹配原则。
人指的就是员工，岗指是所对应的工作岗位，也就是说员工和岗位要适合、要匹配。
HR 们会根据岗位的特性和要求来招最适合这个岗位的人，招能够在这个岗位上做事的人。
所以我们在自我介绍当中就要围绕着这个岗位去介绍自己，不要扯太多跟这个岗位没有什么关系的事情，要符合人岗匹配原则。
比如你要应聘一个销售岗位，那么你的自我介绍里就要更多去提及你曾经有哪些销售经验，你取得过哪些成绩等等这样一些信息，这样一来 HR 就会认为你有能力去胜任这个销售岗位。
同样要注意的是，自我介绍要具有逻辑性。
建议大家按照过去、现在、将来的结构进行展开，也就是说要围绕着你应聘的工作岗位，说说你过去做了什么？现在在做什么？将来要做什么？ 首先第一部分，你过去做了什么？ 这里要注意的是，你一定不要去描述一些与你现在所应聘岗位毫不相干的事情，你一定要找到与你所应聘岗位有联系的过去的经历，即使你过去的工作和现在的岗位不一致，也一定要找到它们之间的联系点。
比如说你之前工作过的岗位锻炼了你的某种能力，而现在这个岗位正好需要这种能力，那么你就可以从这一点上进行相应扩展。
第二个部分，现在能做什么？ 在这一部分一定要记住的是，HR 招人一定招的是能够做事情的人，所以在这一部分你一定要突出你自己，通过现在的一些积累和培训等等手段，你能够为公司创造什么样的价值？你能够为公司做些什么？你能够为这个岗位贡献什么？ 第三个部分，你将来要做什么？ 这一部分主要是描述你的职业规划。
很显然 HR 对你的职业规划非常关注，因此你在描述职业规划的时候，一定要和你现在所应聘的岗位相关，并且回答要比较具体合理。
下面来看一个具体的案例。
一位应聘某公司销售岗位的求职者这样做自我介绍：我叫某某某，毕业于某某大学某某专业，我的兴趣爱好是读书和听音乐，谢谢贵公司给我面试的机会

无障碍登录/注册面试销售自我介绍面试技巧求职宝典转行准备做销售，如何做一个精彩的自我介绍？背景：26岁了，做了4年的程序员，目前准备转行做销售 （面对面的那种销售） 上一家公司情况：上一家公司主要是做课程培训的，我在这家公司做了2年，有十几…显示全部 求职面试时的自我介绍，其实从大体的框架来说都是差不多的： 无非是个人基本信息的介绍、过往学习经历或工作经历的介绍，为什么想要应聘这个岗位、以及自己为什么胜任这个岗位几大方面的内容。
所不同的，就是在自我介绍中要体现出自己非常胜任这个岗位。
比如，当我们应聘销售岗位时，如果在自我介绍中处处显示出我们非常具备做好销售的能力，这样的面试自我介绍，就是非常成功的。
那么，在这几个大框架既定的情况下，如何显示我们非常胜任销售这个工作呢？来自电视剧《甜蜜》 01个人基本信息介绍部分，突出自己容易让人记住的特质 面试时的自我介绍，绝大部分都是中规中矩：叫什么名字、毕业于哪所学校、学习的什么专业等，平铺直叙地介绍下来。
如果你去问面试官，每天面对诸多面试的求职者，除了名字很特别、或者面试表现特别好或特别差以外，能记住名字的肯定没几个。
在销售里流传一句话：要把产品销售出去，首先应该把自己销售出去。
而把自己销售出去很重要的一点就是能够让人很快就记住你、对你印象深刻。
而在个人基本信息介绍部分，如果能够通过一些独具匠心的设计，让人一下子就记住你，这个自我介绍就“很销售”。
来自综艺《乘风破浪的姐姐》 比如，你可以设置一个容易的联想，把名字跟大家日常很熟悉的东西联系起来； 也可以把名字跟自己的一个明显特征联系起来； 还可以把名字跟个人的价值观、自我期许等联系起来； 除此之外，自己的籍贯、姓名、学校、专业等也可以与所应聘的公司、公司所在的行业、公司的产品和服务等做一些关联。
这样就一定会让面试官在众多求职者中记住你，你也就具备了一名优秀销售人员所要求的重要能力——让人快速记住自己。
来自电视剧《重版出来》 02过往学习经历或工作经历的介绍，重点展示出自己的销售能力 销售能力整体来说分两种： 一种是已经通过具体结果验证过的 ，这种通常来说，是过往工作经历中已经有销售相关经验，并且在过往工作经历中，有比较值得说道说道的成绩。
那么就可以直接用数据来展示个人在过往销售工作中取得过哪些不俗的业绩； 另一种销售能力是潜在的、本身具备但还没有经过具体的工作业绩验证。
来自电视剧《重版出来》 这种情况主要是过往没有做过销售，但在其它工作或生活中展示出自己具备良好的销售能力： 比如，拥有很强的说服力，曾经说服过很难说服的人采取过什么行动，可以以此为例来证明自己具备做好销售的潜力。
在面试销售做自我介绍时，当介绍自己过往学习经历或工作经历时，就可以重点展示自己已经被业绩证明过、或者潜在存在的销售能力。
来自电视剧《平凡的荣耀》 03自我介绍阐述为什么会应聘或胜任销售岗位时，突出自己对成就的渴望 销售岗位是所有岗位里，公认压力最大的，能够在这个岗位坚持下来，还能做得比较优秀的，一定都是内心对一些东西有比较大的执着： 比如很渴望赚更多钱，比如渴望有更大的成就，等等。
事实上，面试官在面试销售时，有一个非常简单粗暴的方法：来自电视剧《流金岁月》 就是看这个人赚钱欲望以及对金钱的渴望是不是足够大，如果是，一般就会被认定是一个非常好的销售苗子。
因此，在面试销售的自我介绍环节，可以适当表达一下自己对于赚钱的迫切性，以及对于成就感和目标感的执着和追求。
我是有余姐，10多年上市公司HR，专注分享求职面试、职业发展方面实用干货，喜欢请关注 @游刃职场有余姐 ，若有求职面试、职业发展相关问题，也欢迎咨询。
2021-06-30 10:32 赞同3