货代公司外贸业务员好做吗

国际货运代理业务员难做吗？ 17年毕业的，之前做过市场推广。
经介绍打算去广州一个小货运代理公司做业务员，想请教下大佬们，这行难做吗？ 前期难，前期要学习一些基本知识，还有前期积累；除非有带客户，做好了混保底的准备：坚持后就相对来说容易一点，前期就是靠兴趣支撑的，运气当然也有一定的因素

只要是买入货代这个行业，你就会比别的行业的销售更幸运，也更不幸。
业界人士的自嘲：操着卖白粉的心，挣着卖白菜的钱 这不是空穴来风，这是真正的印证了这个行业的不容易，想要在这个行业有所作为，你就要有一套自己开发客户的想法或者是思维。
关于我们货代业务员找客户，除了极少的朋友介绍之外，我们更多或者是唯一的方式就是网上找客户。
而网上的客户，不是只有我们在找，别人也在找，所以我们要做的，不仅是要去一些知名的网站上去寻找客户，还要学会如何去一些不知名的网站上找一些别人没有找到的客户，这是第一个问题。
同时跟客户联系的货代也不是只有我们，我们凭什么让客户与我们合作？这是第二个问题。
这两个问题都是将来的开发业务中会去面对也是要去解决的问题。
也正是因为这两个问题，所以我们业务员可以在对一些出现的问题或者是一些没有接触的问题向经理或者是主管请教，但是对于开发业务这块必须得有一种属于自己的风格，我们可以按照一些老业务员走的路来走，但是我们不要去按照他们留下的脚印来走，因为我们的鞋子大小未必与他们的鞋子大小相吻合，又或者我们迈开的步子未必与他们的相一致。

外贸公司对外贸易外贸业务员外贸跟单好做吗，需要做什么工作，难吗?外贸跟单是不是比外贸业务员好做的，想了解一下外贸跟单的各方面显示全部 151被浏览 296,359关注问题 欲练神功，挥刀（此处省略二字）。
欲做外贸业务，先做外贸跟单，外贸跟单流程其实就是一个详细了解产品的过程，从原料到成品，从客户下单到订单出货。
不同的公司，不同的产品，具体细节有所不同，以下是我给公司跟单员制定的岗位职责文件，仅供参考： 工作职责：确保订单顺利出货。
工作周期：从订单下达到订单完成。
工作流程：业务员接到客户订单，收到定金后交予外贸跟单员。
跟单员收到订单后，根据订单内容制定生产计划，具体操作如下： 1. 根据订单制作并下达任务单给生产部门。
2. 与生产部门沟通，查看原材料库存，核算订单所需原材料数量，如果没有库存，核算好所需原材料数量后交由总经理进行采购。
3. 根据客户包装要求，核算纸箱尺寸，并下达纸箱订购单给纸箱生产厂商，确保纸箱在大货完成前到货。
4. 如果订单数量大，需要装托盘，则根据纸箱尺寸核算所需托盘尺寸，下达托盘订单，同时制作托盘方案。
5. 下达纸箱订单后，根据客户要求制作打印膜卷标签，纸箱标签。
6. 将制作好的膜卷标签，纸箱标签，托盘方案，唛头交予包装部门进行成品包装打包。
7. 货物包装完毕后提醒业务员通知客户付订单尾款，制作报关资料。
报关资料包括商业发票，装箱单，申报要素，出口报关单，代理报关委托书。
8. 与财务部门核实收到尾款后，联系货代订舱，发送报关资料，确定具体船期，催进仓通知书。
9. 收到货代的进仓通知后，联系物流公司，安排货物装运事宜，填写物流运单，打印运输协议，将装箱明细发送给客户，告知具体船期。
10.货物进仓后，等待货代通知货柜是否放行，顺利上船后货代会发送提单确认件及货代操作费用确认件，确认后付款给货代公司，货代出正本提单及发票。
11.收到正本提单后随同盖章的商业发票，装箱单及其他所需文件（产地证）一并寄给客户，便于客户提货。
（如果客户要求提单电放，可直接邮件发送） 可以说，外贸跟单员如果用心去做，很快可以了解到产品知识，学习外贸操作流程，为以后转型升级为外贸销售，业务经理，海外大客户维护打下坚实基础，是进入外贸行业的最佳途径。
2019-01-29 11:14 赞同202

货代是外贸的延续，也是外贸的轮子，有了货代国外的货才能进来，国内的货才能出去，如果说前景，货代肯定是不比外贸的，但是宁波是港口城市，货代又是宁波的支柱产业，所以在宁波货代有更多的就业机会和发展空间。
货代的操作是外贸和订舱一代以及船公司的桥梁，主要负责安排订舱，拖卡，联系舱位，加载，提单签发等事宜，能熟练操作的年薪在40000左右，操作经理5-60000，单证配合操作，主要负责报关单证，定舱单证，提单签证，以及目的港提货单证等所有有关单证的事情，具体工作内容因不同公司而略有不同（很多二代的操作是兼单证的），工资大概是年薪3000左右。
在货代还有客服，配合业务员工作，这一般是在一代或者国际货代有配备该岗位，主要工作是与二代甚至三代，四代以及外贸单位联系，沟通，待遇一般与操作等同，要求是熟悉甚至熟练操作岗位。
客服经理工资等同于操作经理。
业务员，这是货代金字塔的上层，业务员是所有货代的命脉，货代经营的就是业务员揽来的业务，业务员主要工作是从各个渠道招揽进出口货运业务，交由公司统一操作，日常工作就是陪客户喝茶，喝酒，吃饭，玩耍，打电话招揽业务等等。
薪酬主要由基本工资和提成组成，不同的公司提成比例也不尽相同，如果你业务多收入就无比丰厚。
业务经理一般由该公司经理或部门经理担任，手里掌握大量可以产生高利润的客户，业务经理一般年收入在20万以上，多的达到上百万。
外贸和货代的共同点是低成本运作，对于起步门槛不高，只要操作运营得当，小投入同样赚大钱。
而区别是货代是属于服务性企业，并且分工明细，需要团队协作，单笔业务低投入，低产出，低风险；外贸属于自主性企业，注重个人魅力以及沟通能力的发挥，单笔业务相比货代高投入（当然这里的投入有很多是外商承担的），高产出，高风险。
个人认为，如果你外文以及口语不成问题，对于外贸前景也有信心的，可以找小一点的外贸公司，慢慢积累经验和客户，等到你有足够积累时便可以尝试自己经营，找个抬头挂靠就可以了。
如果你本身外语不是很有信心，但是在国内物流圈人脉丰厚，也拥有众多的做外贸的朋友，可以考虑向货代业务员发展，等到有经验了同样可以自己经营。
要知道外贸养活宁波货代1600多家，创造就业岗位近十万个，不信？去坐坐公交车，但凡说话有提到进港，集装箱什么的95%是货代的。
希望对你的一生有所帮助。