亚马逊提高转化率的方法

作为亚马逊卖家，今年以来，我们其实可以明显感受到整体的站内流量费用都在升高。
在疫情的作用下，人们的消费习惯转移到线上带来大量需求，也导致很多新卖家涌入，从而强化了竞争环境。
今年6月，国外的一篇报道指出，亚马逊站内广告的花费较去年平均涨幅达到了36% 面对流量变贵的现实，我们要特别珍惜每次来到listing页面的有效流量，提升listing的转化率，进而提升ROI 、降低Acos。
下面我来分享8点可以有效提升listing转化率的方法 一. 优化主图 主图对我们卖家来讲非常重要，消费者在产品搜索框中输入相关关键字，如果你的产品在搜索结果中不能第一时间向消费者展示出产品是干什么的，将不会有一个好的转化预期。

要提高转化率，那就要找到影响转化率的因子： 回顾一下你去京东、天猫购物的时候，你一般会对比什么？ 对，价格和评论， 这是影响转化率的最大两个因素， 价格：当然是比竞品有优惠就更好了，比竞品优惠，不一定是直接降价，你可以通过coupon，prime专享折扣、购买折扣...来提高你的转化率； 评论：其中包含评论数量和评分，评论数量越多，评分越高的转化率越高，所以，你要琢磨的是怎么快速获得回评，提高评分； 除了这两个因素，那还有你链接的图片视频和文案： 1、有没有A+页面？ 2、有没有视频？ 3、前面的几条评论是不是带视频和图片？ 4、QA有没有有带视频？ 5、文案是不是可读性很强？ 在这些地方下功夫，可提高转化率！ 无他，唯细也！

亚马逊 (Amazon.com)亚马逊运营亚马逊培训亚马逊自动广告竞价怎么设置？点击和转化都很差，自动广告的紧密匹配，宽泛匹配，关联商品和同类商品 的竞价需要按照系统建议修改吗？默认竞价是0.6，系统建议是竞价改低了，但是把没出过…显示全部 19被浏览 4,628关注问题 登录后你可以不限量看优质回答私信答主深度交流精彩内容一键收藏登录查看全部 16 个回答鲸大宝跨境干货分享，航运热点分析 亚马逊自动广告竞价策略 1、动态竞价-只降低 定义：对不太可能转化为销售的点击，亚马逊将实时降低您的竞价。
这是亚马逊的默认竞价方式，它依靠的是亚马逊的大数据，是亚马逊基于对你产品的转化率而做出的降低你广告竞价的调整。
举个例子，你默认竞价是1美金，亚马逊很有可能会根据你的以往表现而做出降低至0.8，0.5，0.2美金的情况，0.2美金是最低底线。
这种表现方法，貌似看起来是亚马逊给你省钱了，但是大卖们实测出来的效果并不是很好。
（因为亚马逊从不公布它的A9算法，所以很多运营方法都是实际测试出来的） 适合投放的情况： 新产品发布，刚开始订单很少的情况。
2、动态竞价-提高或降低 定义：对于更有可能转化为销售的点击，亚马逊将实施提高竞价，而对于不太可能转化为销售的点击，亚马逊将降低竞价。
对于搜索结果首页顶部位置的展示位置，系统会将竞价提高不超过100%；而对于所有系统其他展示位置，系统会将竞价提高不超过50%。
举个例子，如果你的竞价是1美金，亚马逊发现你的广告更有可能转化为销售，系统可能会将用相应的竞价设置为1.4美金，如果亚马逊发现促成销售可能性低，可最低降至0.2美金，对于搜索结果首页顶部广告位置，最高可达2美金，而将所有其他展示位置上的广告竞价最大调整为1.5美金。
大卖们给的结论是：根据测试的结果来看，相对于只降低的设置方式，这种竞价可以提高转化，逻辑很简单：因为如果一旦把广告冲到前三页，其实就大大提高了订单转化率，因为顾客的购买行为绝大多数是发生在前3页。
适合投放的情况： 投放广告时间超过两周的广告活动，每周有大几十单。
3、固定竞价 定义：亚马逊针对所有广告机会使用您的确切竞价，而不会根据转化率调整您的竞价。
从这个定义中我们就可以清楚的指导，之前的提高或者降低都是基于转化率来调整的，与动态竞价策略相比，固定竞价广告支出可能获得更多的曝光量，但转化率不确定。
实际情况是：如果竞价较高，广告排名靠前，采用固定竞价的转化率往往还不错，所以这种情况是最推荐的。
因为，固定竞价能比“动态竞价-只降低”获得更多的曝光量，比“动态竞价-提高或降低”可以更好的控制成本。
适合投放的情况： 转化率良好情况下投放，此时的目的是提高曝光量。
2022-07-15 10:09 ・浙江

无障碍登录/注册亚马逊 (Amazon.com)亚马逊运营亚马逊美国亚马逊教程亚马逊如何打折，就是打个8折这种？我试了打折我多次了，每次都不成功，把asin，或者卖家sku输入到列表里面，然后选择列表，创建折扣不就行了吗？但是我搜索我的产品就是不打折，没生效，懂…显示全部 24被浏览 89,994关注问题 4 登录后你可以不限量看优质回答私信答主深度交流精彩内容一键收藏登录查看全部 13 个回答亿数通 已认证帐号 几年前，很多亚马逊卖家通过自己的神奇做法，迅速获得自然排行榜、review和销售量，很多聪明人致富。
他们的做法很简单，新推进产品制作listing后，折扣力变得严重，提高销售量，提高自然排名。
许多卖方只需要7到10天就能创造销售高峰，稳定listing，成为自然排行榜。
这是今天有多少卖家梦寐以求的事情。
但是，2019年，这种做法已经不行了。
亚马逊识别了许多卖方的操作方法。
其次，A9算法修复了系统漏洞，升级为更复杂的排名规则。
从那以后，吐血打折-推进销售量-提高排名的做法没有那么有效。
卖方想在亚马逊成功发售产品，自然排在上位，卖方需要做更多的工作，经历更复杂的过程。
曾经不利的做法: 以极低的价格推出产品，销售额、购买者的评价增加，自然排名稳定上升后，逐渐提高产品价格，直到达到既定的目标价格。
例如，卖方想以15.99美元出售小商品，最初定价为6.99美元-亚马逊全站的最低价格。
1.每周小幅提高销售价格:卖方以此价格吸引消费者订购，每周提高1~2美元，直到15.99美元 2.根据listing排名和销售量，销售者经常观察listing排名和销售量，达到目标排名后，有序提高价格。
本质上，这两种方法本质上是一样的。
当然，先降价再涨价确实能让卖方迅速获得好评。
但是，从2019年开始，不再是好战略，对卖方来说弊大于利，可能会给卖方的listing带来无法挽回的损失。
转化率先高后低会抑制排名。
转化率是整个排名算法中的首要因素。
卖家低价在亚马逊推出新品，短时间内获得极高的转化率，产品一旦开始涨价，转化率就会下降。
亚马逊排名算法识别卖方产品转化率高，在顾客搜索结果中提高产品排名，但产品价格上涨，转化率下降，亚马逊排名系统怎么办?结果是可以想象的。
排名下降后，很难恢复listting的转化率，很可能留在搜索结果后面。
操作负面记录，使listing陷入沙箱效应。
亚马逊越来越熟悉卖方控制排名的手段，并采取了行动阻止。
A9算法可能会抓住卖方的统计数据，卖方想破坏亚马逊的排名系统。
先降价后涨价的操作欺骗了亚马逊系统。
在人工智能技术和庞大的团队支持下，亚马逊越来越熟悉卖方的灰色操作方法。
卖方采用先降价后涨价的方法，其listing的负面记录有可能被亚马逊算法记录，listing陷入可怕的沙箱效应。
在沙箱效应下，卖方listing被亚马逊打入冷宫，等待的可能是长期的调查期。
此时，卖方无论如何优化listing，都无法提高自然排名。
据蓝海亿观网报道，亚马逊现在是实力雄厚的大公司，有很多灰色操作和黑帽游戏，基本上在其控制之中。
亚马逊只是睁开眼睛闭上眼睛，不能容忍的时候，经常伤害杀手，让卖方后悔。
因此，listing上架后，建议以目标价出售，暂时不要打折促销。
根据自然销售+站内广告的做法，加上亚马逊许可的运营手段，不断提高销售量和排名，积累积极评论。
当时，亚马逊算法自然将listing排名提高到上位。
2022-01-21 18:24