一般人做不了直播带货

在抖音做过两年直播带货，亲身经历告诉你，普通人千万别做，尤其是开公司带领团队最品牌直播，成本超乎你想象的大。
但也不能一棒子打死，在可控成本的情况下，以及对直播带货有自己成熟的运营经验和技巧的情况下，还是可以继续坚持做下去。
我们公司是做抖音品牌DP服务商的，去年一年下来接的大品牌也不再少数，品牌每月给到十几万到几十万不等的投放费用，可是公司依旧每月不赚钱，基本的人工支出，场地费用，设备费用，整体下来基本上不亏钱，公司就已经是行业的标杆了。

我是不太建议普通人做直播带货的。
普通人做直播带货会遇到一些问题，这些问题本身解决起来对一个人或者夫妻来做的话非常困难。
首先你会碰到的一个大问题： 直播间ip你准备怎么打造？ 包括以下这几点： 1.自身短时间以内具不具备带动直播间气氛的能力？如果没有的话你想通过什么方式快速掌握。
2.直播间的初始人气怎么做？千川的高成本玩法你能不能玩起来（有没有钱去试错）？如果靠自然流量目前看自身有没有独一无二的角色特性，能不能忍受几个月甚至更长时间的直播间10个8个人的凄凉？

赚不赚钱主要看你做的是哪种直播了。
目前，市面上的直播类型可以大致分为2大类，一类是娱乐直播，包括颜值主播、搞笑主播、声音主播、游戏主播等等；一类是带货直播，像你平常看的李佳琦、薇娅、罗永浩都是属于带货主播。
一、娱乐主播 娱乐主播下面有很多细分的主播类目，像常见的游戏主播、颜值主播、才艺主播等等，都可以归到娱乐主播这一大类里。
你需要有一定的特色，要么是长得够漂亮，要么是有某项突出的才艺。
像之前大火的冯提莫、最近被炒上热搜的孙一宁，都属于娱乐主播。
娱乐主播的赚钱方式一般是靠直播间打赏，可以说打赏金额和粉丝数量是成正比的。
如果你运气好，遇到一个出手慷慨的大哥，一晚上给你刷几十万也不是不可能。
不过你听过名字的基本上都是大主播，更多的是你没听过名字的小主播，一晚上直播间100个人都没有，赚钱更是不可能的了。
再有就是，娱乐主播的门槛还是比较高的，毕竟也没有人愿意去看一个没有特色的娱乐主播啊。
二、带货主播 带货主播是最近几年兴起的一个行业，不同于娱乐主播要有颜值有才艺，带货主播最看重的是主播的表达能力和控场能力，而恰好，这两点都是可以通过后天学习快速培养起来的。
对于带货主播，一般人会有两种态度。
一种是觉得带货主播太好做了，不需要有什么才艺，也不用长得好看，随便动动嘴皮子，就能像李佳琦一样成为口红一哥；还有一种是觉得带货主播很难做，既要能说会道，又要耳听八方，还要眼观六路，最重要的是要有自己的团队去选品、去找货源、去谈价格、去搞定供应链。
先不说别的，我来上个例子吧。
上图是我的一个学员，做绿松石的，从今年5月份开始一个人做抖音直播带货，现在单场直播销售额能稳定在2万元左右。
注意：他没有团队，都是自己一个人在直播的，每天晚上9点雷打不动直播3个小时，抖音账号也只有5000多个粉丝。
虽然是自己一个人做直播带货，但是他有两个比较明显的优势。
1、产品类目小众但不冷门 不同于网络上那些美妆、服饰包包之类的热门大类目，做的人实在是太多了，竞争非常激烈，普通人做这种热门大类目的产品，就是两个字“玩完”。
避开了热门竞争，另辟蹊径选择了绿松石这个产品，虽然比较小众，但是也不算过于冷门。
一般喜欢绿松石这种类目的，都是消费意愿和消费能力都比较强的买家，只要碰上自己喜欢的石头，二话不说就会下单购买。
2、货源优势 我这个学员是新疆的，新疆是国内几大绿松石产地之一，你人就在货源地了，还怕找不到好石头卖吗？ 所以，对于直播带货来说，主播不是最重要的，选品和货源才是最重要的。
很多人会担心自己没有货源，做不了直播带货。
但是在互联网时代，供应链是“人人共享”的，有非常多的货源批发网站，比如说1688、开山网等等，都是可以支持一件代发的。
在抖音里也有“精选联盟”，每个人都可以从中选货，你不用承担库存和售后的压力。
可以说，货源的问题你是完全不用担心的，你只需要关注选品的问题就可以了。
直播间里究竟卖什么才会好卖？卖什么东西才会有人买？价格定在多少合适？这些都是有技巧和方法的。
我这边也总结了一份直播间选品指南，暗号“直播选品”，无偿分享。
老实说，我也不知道直播带货的红利期能持续多久，但可以肯定的是，早一天入局你就比别人早赚一天的钱。
最后，其实做直播带货这行，最重要的还是要有一个互相交流的圈子，因为平台玩法更新速度是很快的，而且还有很多隐藏的规则和玩法，可能你自己一个人在家捣鼓3个月，还没有老师一节课学到的东西多。
我是卫阳，专注于直播电商的90后创业博主，有志同道合的朋友，一起交流共勉。

无障碍登录/注册投资网络赚钱直播网络主播现在做直播的还有钱赚嘛？ 赚不赚钱主要看你做的是哪种直播了。
目前，市面上的直播类型可以大致分为2大类，一类是娱乐直播，包括颜值主播、搞笑主播、声音主播、游戏主播等等；一类是带货直播，像你平常看的李佳琦、薇娅、罗永浩都是属于带货主播。
一、娱乐主播 娱乐主播下面有很多细分的主播类目，像常见的游戏主播、颜值主播、才艺主播等等，都可以归到娱乐主播这一大类里。
你需要有一定的特色，要么是长得够漂亮，要么是有某项突出的才艺。
像之前大火的冯提莫、最近被炒上热搜的孙一宁，都属于娱乐主播。
娱乐主播的赚钱方式一般是靠直播间打赏，可以说打赏金额和粉丝数量是成正比的。
如果你运气好，遇到一个出手慷慨的大哥，一晚上给你刷几十万也不是不可能。
不过你听过名字的基本上都是大主播，更多的是你没听过名字的小主播，一晚上直播间100个人都没有，赚钱更是不可能的了。
再有就是，娱乐主播的门槛还是比较高的，毕竟也没有人愿意去看一个没有特色的娱乐主播啊。
二、带货主播 带货主播是最近几年兴起的一个行业，不同于娱乐主播要有颜值有才艺，带货主播最看重的是主播的表达能力和控场能力，而恰好，这两点都是可以通过后天学习快速培养起来的。
对于带货主播，一般人会有两种态度。
一种是觉得带货主播太好做了，不需要有什么才艺，也不用长得好看，随便动动嘴皮子，就能像李佳琦一样成为口红一哥；还有一种是觉得带货主播很难做，既要能说会道，又要耳听八方，还要眼观六路，最重要的是要有自己的团队去选品、去找货源、去谈价格、去搞定供应链。
先不说别的，我来上个例子吧。
上图是我的一个学员，做绿松石的，从今年5月份开始一个人做抖音直播带货，现在单场直播销售额能稳定在2万元左右。
注意：他没有团队，都是自己一个人在直播的，每天晚上9点雷打不动直播3个小时，抖音账号也只有5000多个粉丝。
虽然是自己一个人做直播带货，但是他有两个比较明显的优势。
1、产品类目小众但不冷门 不同于网络上那些美妆、服饰包包之类的热门大类目，做的人实在是太多了，竞争非常激烈，普通人做这种热门大类目的产品，就是两个字“玩完”。
避开了热门竞争，另辟蹊径选择了绿松石这个产品，虽然比较小众，但是也不算过于冷门。
一般喜欢绿松石这种类目的，都是消费意愿和消费能力都比较强的买家，只要碰上自己喜欢的石头，二话不说就会下单购买。
2、货源优势 我这个学员是新疆的，新疆是国内几大绿松石产地之一，你人就在货源地了，还怕找不到好石头卖吗？ 所以，对于直播带货来说，主播不是最重要的，选品和货源才是最重要的。
很多人会担心自己没有货源，做不了直播带货。
但是在互联网时代，供应链是“人人共享”的，有非常多的货源批发网站，比如说1688、开山网等等，都是可以支持一件代发的。
在抖音里也有“精选联盟”，每个人都可以从中选货，你不用承担库存和售后的压力。
可以说，货源的问题你是完全不用担心的，你只需要关注选品的问题就可以了。
直播间里究竟卖什么才会好卖？卖什么东西才会有人买？价格定在多少合适？这些都是有技巧和方法的。
我这边也总结了一份直播间选品指南，暗号“直播选品”，无偿分享。
老实说，我也不知道直播带货的红利期能持续多久，但可以肯定的是，早一天入局你就比别人早赚一天的钱。
最后，其实做直播带货这行，最重要的还是要有一个互相交流的圈子，因为平台玩法更新速度是很快的，而且还有很多隐藏的规则和玩法，可能你自己一个人在家捣鼓3个月，还没有老师一节课学到的东西多。
我是卫阳，专注于直播电商的90后创业博主，有志同道合的朋友，一起交流共勉。
2021-06-30 10:45